房地产公司薪酬体系设计方案

★机密某房地产企业薪酬体系设计方案目录TOC\o"1-3"\h\z第一章总则 1第二章薪酬体系 1第三章薪酬结构 1第四章年薪制 3第五章岗位绩效工资制 4第六章分成工资制 4第七章工资调整 5第八章工资特区 6第九章其余 7第十章附则 7岗位分类表 8年薪等级表 9岗位工资等级表 10岗位工资浮动百分比表 11第一章总则适适用于本企业全体员工。薪酬作为分配价值形式之一，遵照公平性、竞争性、激励性、经济性、正当性标准。薪酬设计依据是员工学历、职称、工龄、岗位价值、工作业绩、地域和行业薪酬水平、劳动力市场供求情况、生活费用与物价水平。企业依照当期经济效益及可连续发展情况决定工资水平。第二章薪酬体系企业员工分成4级职务，分别为总经理、副总、部门经理和职员。针对这4级职务，薪酬体系分别采取三种不一样类别：与企业年度经营业绩相关年薪制；与年度绩效、月度绩效相关岗位绩效工资制；与销售业绩相关分成工资制。享受年薪制范围是企业高层管理人员，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评定并发放对应薪酬。实施分成工资制范围是企业内从事销售业务职员。实施岗位绩效工资制范围是除了高层管理人员和从事销售业务人员以外员工。特聘人员薪酬参见工资特区关于要求。第三章薪酬结构除高层管理人员外，企业员工收入有以下几个组成部分：基本工资，包含学历职称工资、工龄工资；岗位工资，包含岗位工资固定部分、月度浮动部分和年度浮动部分（注：以下简称为岗位固定部分、月度浮动、年度浮动）；附加工资，包含通常福利、四项统筹；销售分成（适适用于销售人员）。基本工资：基本工资=学历职称工资+工龄工资学历职称工资依照员工学历和职称确定，共分七级（每级对应学历、职称和工资标准见下表）。若学历工资和职称工资不在同一级别，采取就高不就低标准。级别学历职称工资标准一级博士高级职称1800二级硕士副高级职称1500三级本科中级职称1200四级专科助理级职称900五级中专员级职称600六级高中、职高400七级其余200工龄工资：表现了员工工作经验和服务年限对于企业贡献，在本企业工作司龄工资为40元/年，其它企业工龄工资为20元/年。司龄计算以满年度为准。岗位工资：岗位工资表现了岗位内在价值和员工技能原因，采取一岗多薪，按岗位分档方式确定工资等级。岗位工资=岗位固定部分+月度浮动+年度浮动固定部分与浮动部分百分比依照岗位性质确定，详见附表4。岗位固定部分不与考评结果挂勾，每个月直接发给员工，是加班费、病事假工资以及其它项目标计算基数。月度浮动与个人及部门月度考评结果挂勾，表现员工在当前岗位和现有技能水平上经过本身努力为企业实现价值，按月度计算，隔月支付。年度浮动与个人及部门年度考评结果挂钩，并依照企业年度经营情况进行适度调整，是在企业整体经营效益基础上对员工一个激励，下年初支付。确定岗位工资标准以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；针对不一样职务设置晋级通道；参考企业实际收入情况确定薪酬水平，实现平稳过渡。岗位工资等级确实定按照岗位价值把职务划分为四个类别，再把每类职务划分为若干岗位类别，每类岗位对应对应档岗位工资。详见附表1、附表3。附加工资附加工资=通常福利+四项统筹附加工资是企业正式在册员工所能享受到一个福利待遇。通常福利是指员工在各个重大节日期间取得企业为其发放过节费和其余实物形式收入。四项统筹包含住房基金、医疗保险、养老保险和失业保险。企业与员工各负担一部分。详细数额参见北京市关于要求和企业相关政策。销售分成销售分成专门针对与销售工作直接相关人员，表现销售人员业绩与能力，详细数额按照销售收入一定百分比来确定。第四章年薪制年薪制适适用于高层管理人员。年薪制工资结构年薪制收入=月固定工资+年底补足其中，月固定工资=年薪/12×60%年薪等级见附表2。年薪制收入发放月固定收入按月发放。年底依照《业绩协议》考评高层经理人员业绩，按照考评得分计算年度收入，然后补足差额，第二年元月发放。年度收入=年薪×考评得分/100年底补足=年度收入－月固定工资×12第五章岗位绩效工资制岗位绩效工资制适适用于实施年薪制和分成工资制以外企业员工。岗位绩效工资制工资结构岗位绩效工资制年收入=月固定收入+月度浮动+年度浮动其中：月固定收入=基本工资+岗位固定部分+附加工资月固定收入下月发放，不与考评结果挂勾。月度浮动与员工当月考评结果挂勾，按月度计算，隔月支付。1、部门经理月度浮动=岗位工资×月度浮动百分比×个人月度考评系数2、部门副经理及职员月度浮动=岗位工资×月度浮动百分比×个人月度考评系数×部门月度考评系数其中，个人考评系数定义以下：等级优良中通常差考评得分91-12081-9071-8061-700-60个人考评系数1.21.00.80.60.4部门考评系数以下：考评结果优良中通常差部门考评系数1.11.0510.80.5年度浮动与员工年度考评结果及部门业绩挂勾，第二年元月发放。1、部门经理年度浮动=岗位工资×年度浮动百分比×个人年度考评系数×122、部门副经理及职员年度浮动=岗位工资×年度浮动百分比×个人年度考评系数×部门年度考评系数×12第六章分成工资制分成工资制适适用于销售人员。分成工资制工资结构销售部（副）经理月收入=保底工资+分成工资+附加工资，其中：销售部经理保底工资=3000元销售部副经理保底工资=元销售代表月收入=保底工资+分成工资，其中销售代表保底工资=800元保底工资和附加工资逐月发放，分成工资可按月或季度发放。销售部经理、副经理分成工资销售部（副）经理分成工资=销售收入×公佣标准×个人考评系数依照项目情况，确定销售经理、副经理公佣标准分别是‰、‰销售代表分成工资1、依照项目情况，确定销售代表佣金标准为‰；2、订立销售协议，客户首付款到帐后分成工资=房价总额×50%×佣金标准3、客户付全款或办理完按竭贷款，房款全部到帐后分成工资=房价总额×40%×佣金标准4、客户办理入住手续后分成工资=房价总额×10%×佣金标准5、销售收入排名第一销售代表将额外得到1000元收入，排名最终销售代表将从分成工资中扣除500元。由企业员工介绍客户实现购房成交，销售部经理、副经理不提取公佣，销售代表提取1‰佣金，均计入累计销售任务。第七章工资调整企业工资调整标准是整体调整与个别调整结合，调整周期与调整幅度依照企业效益与企业发展情况决定。个别调整依照员工个人年底考评结果和学历、岗位变动决定。依照考评结果调整。连续两年内考评结果累计一“优”一“良”或以上者，以及连续三年考评结果为“良”者，工资等级在本职类通道本岗位上晋升一级。当年考评结果为“差”或连续两年考评结果为“通常”员工岗位等级工资下调一级，对于连续两年考评结果为“差”员工或连续三年考评结果为“通常”员工进行待岗处理。学历变动调整。若员工学历发生变动，则员工工资等级依摄影应学历工资等级进行调整，从学历变动次月开始调整。岗位变动调整。若员工岗位发生变动，则员工工资等级变动为对应岗位当前系列工资等级。工资等级调整过程中，若现在等级已经达成对应岗位等级系列最高档次，则工资等级不再变动。第八章工资特区工资特区发放范围针对不适合年薪制、岗位绩效工资制、分成工资制特殊人才。其中包含：有较大贡献者、稀缺人才、顾问、特聘高级专业人才等。其目标是为激励和吸引优异人才，使企业与外部人才市场接轨，提升企业对关键人才吸引力，增强企业在人才市场上竞争力。设置工资特区标准谈判标准：特区工资以市场价格为基础，由双方谈判确定；保密标准：为保障特区员工顺利工作，对工资特区人员及其工资严格保密，员工之间禁止相互打探；限额标准：特区人员数目实施动态管理，依据企业经济效益水平及发展情况限制总数，宁缺毋滥。工资特区人才选拔特区人才选拔以外部招聘为主。工资特区人才淘汰针对工资特区内人才，年底依照协议进行年度考评。有以下情况者自动退出人才特区：考评总分低于预定标准；人才供求关系改变，不再是市场稀缺人才。工资特区工资总额由总经理决定。第九章其余试用期工资标准试用期间按照同类岗位最低级岗位工资70%发放。加班加点工资依照工作需要必须加班，而且不能安排调休者，企业发放其加班加点工资。每个月按20.92个标准工作日计算，计算基数为基本工资和岗位固定部分。（一）延长工作时间：加班加点工资=[（基本工资+岗位固定部分）/（20.92*8）]*加班小时数*150%（二）工休日加班公休日加班工资=[（基本工资+岗位固定部分）/20.92]*加班天数*200%（三）法定节假日法定节假日加班工资=[（基本工资+岗位固定部分）/20.92）]*加班天数*300%病事假期间工资发放标准经企业同意请病事假者，依照请假天数在工资中进行对应扣除。每个月按照20.92个标准工作日计算，计算基数为基本工资和岗位固定部分。病事假工资扣除=请假天数*（基本工资+岗位固定部分）/20.92副职代正职情况，其岗位工资按正职岗位等级下调一级处理。对于待岗员工只发放基本工资部分。设置总经理奖金，奖励对本企业有重大贡献员工，详细金额由总经理办公会议决定。第十章附则本方案由办公室负责解释。对于本方案所未要求事项，则按办公室管理要求和其余关于要求给予实施。

附表1岗位分类表职务类别岗位类别岗位名称总经理A总经理副总B副总C总经济师、总会计师、总工程师部门经理D规划部经理、工程管理部经理、开发部经理E材料设备部经理、办公室主任、财务部经理、计划预算部经理、规划部副经理、工程管理部副经理、F拆迁部经理、企业管理部经理、材料设备部副经理、办公室副主任G开发部副经理职员H人事主管、会计、预算工程师、项目研究、规划管理、信息管理、电气工程师、暖通工程师、企业管理、网络管理I出纳、广告管理、拆迁员、材料工程师J档案物品管理、前台、资料管理K司机、销售代表、其它暂时人员

附表2年薪等级表年薪（万元）等级职务类别与岗位类别总经理副总级ABC359五等308四等副总经理三总师267三等五等226二等四等185一等三等五等154二等四等123一等三等102二等81一等

附表3岗位工资等级表岗位工资等级职务类别与岗位类别部门经理、副经理通常职员DEFGHIJK1000019五等800018四等600017三等五等500016二等四等400015一等三等五等360014二等四等320013一等三等五等280012二等四等240011一等三等五等10二等四等16009一等三等五等13008二等四等10007一等三等五等