公关传播方案最终版

《胡公傳奇》公关营销方案我们，先来看几个事件……开篇之前——囧

jiǒng原义“光明”一个生僻的古汉字几乎已经尘封在古汉语字典里后，出现在网络上经网友的大肆传播成为时下最流行的古汉字并被引申为：郁闷、悲伤、无奈等新概念‘最生僻’到‘最流行’——网络新概念打造从‘无名’到‘有名’宝马MM一位本不起眼的90炫富女经过个性价值观及图片的展现极大吸引网友的关注成为炙手可热的网络红人▼▼清洁工MM一位再平凡不过的清洁工在香车与美女云集的间隙经过网络的传播成为车展期间最具焦点性的人物——焦点人物炒作？

这是怎样的一个媒体时代……驴友：“旅友”的谐音伊妹儿统一、刷墙、扫楼虾米：什么有料…………还有很多……——争议事件、网络新潮、流行词汇……焦点事件网络新概念舆论争议……网络用户BBS话题制造博客包装图片贴事件炒作热点植入……互动工具的涌现使‘平凡变焦点’已不再困难……网络工具的运用使任何炒作，都成为了可能……《胡公传奇》

如何演绎？那么——目录第一章同类剧传播点探析第二章公关传播目标及原则第三章公关传播策略及规划第四章公关传播执行方案第五章公关传播费用预算第一章同类剧传播点探析

同类题材剧看点

1993年，第一版《包青天》电视连续剧上映之初，几乎达到了万人空巷的程度，一时间无人不谈《包青天》，之后数年里，更是为各地方台连续热播……

1999年，电视剧《少年包青天》继续以惯有的形式高调走入大众的视野，再次获得收视新高，甚至于之后的第二部、第三部也都获得了非常好的收视率……同类题材剧看点

以狄仁杰为主题的电视剧，应该从1986年拍摄的《狄仁杰断案传奇》说起，该剧的上映首次冠上了“东方的福尔摩斯”，成为一代人的经典，狄仁杰在民间的影响力，可见一斑。

直到近年来，随着《神探狄仁杰》的上映，再次续写了收视的高潮，各台轮番上映，之后的第2、3部的收视率更是节节攀高……原因是什么？抛开演员、拍摄等专业因素，我们单从传播的角度来看……包公、狄仁杰等均是家喻户晓的历史传奇人物，妇孺皆知，认知度很高。几乎所有人都是在听着他们的传奇故事中成长的，影响着一代又一代的人。认知度心理需求大众对于心目中的传奇人物，有迫切转化为萤幕形象的心理渴望；扶贫济困、刚直不阿、精明睿智，符合普通民众在社会大环境下的精神寄托；胡公认知度调查数据来源：抽样调查（总200人）公众对胡公的了解程度比包公和狄仁杰要低的多！▲多数公众对“胡公”没有任何认知，更谈不上深层次的信息搜集以及大规模的舆论制造胡公认知度数据分析由此可见（以百度为例），胡公相关信息的覆盖率要比包公、狄仁杰低的多，而且信息不够精准！▼我们的结论▲胡公认知度因此,提升胡公在公众中的认知度是当务之急，也是我们首先要逾越的障碍。第二章传播目标及传播原则大幅提升胡公的知名度引爆大众对胡公的关注/了解为下一步的电视拍摄做好舆论铺垫剧情及相关资料链条胡公知名度传奇经历、动人故事、历史精神将剧情与胡公的关注度对接使大众的关注点转移到电视剧上实现政治元素与地域资源穿插推广实现影视文化、区域经济以及政治影响的多元化效果（穿插）目标（当前阶段）传播目标传播原则1234传播内容与古装正剧的风格相契合做好正面、积极的引导该剧传播的四大原则穿插政治元素、区域经济等融合文化、经济、政治多种元素多元素结合古装正剧定位双模式传播常规推广+非常规推广从幅度和亮度上做纵深传播规避奥运高峰避开奥运举办的高峰期制造传播的舆论热点第三章公关传播策略及规划媒体类型接触率覆盖能力参与度人群定位单人成本传播效果电视较高最高一般不精准高较好报纸一般低低媒体受众定位中等不太好杂志低最低最低媒体受众定位高一般互联网高较高最高信息定位低好四大媒体基本面比较互联网逐渐成为新环境下的核心价值阵地据中国互联网络信息中心(CNNIC)《第21次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截止到2008年2月：网民总人数达到2.21亿人，增速达30%以上网络、电视和报纸依次是网民获取信息的主要途径网民论坛浏览、博客阅读的比重上升，浏览新闻的比重逐渐下降65.7%的网民网上发过帖或转发论坛消息、25.3%的网民阅读博文

56.1%浏览新闻、90%以上的网民使用IM互联网价值分析个性张扬娱乐八卦团结一致情感寄托中国互联网用户18-40岁为主力人群，其中大学生占比重约22％互联网受众特性「自媒体」时代自主搜索信息共享观点引导互动参与搜索、论坛、博客、播客、IM、电子商务、FLASH动漫、视频、网络游戏、电子杂志、相册图片、DM……网络用户自主、参与、分享的能力增强，舆论力量日渐强大事件关注舆论引导价值取向「线上」「线下」

留意焦点或已有认知的事件和概念的信息；

关注/参与有吸引力的活动…媒体新环境下的受众行为模式传播策略多层次切入双模式传播依据传播的特点，分话题引爆、制造争议、概念打造等多层次切入。借助层递的发力点不同击破目标人群。通过常规和非常规两种模式进行传播，在日常传播的基础上打造多维度亮点。多形式传播，跨领域结合。梯度活动配合在新媒体传播的基础上，同时进行开机仪式、新闻发布会等活动，来增强整个传播的声势和影响力。针对目标人群进行有创意的线下活动。传播规划维度：将“胡公”打造成文化现象乃至新名词维度：申办文化遗产、坟墓开花、旅游路线假新闻维度：刺激80、90后，引发新时代文盲大PK…开机仪式&新闻发布会『新媒体』『活动』Ⅰ话题引爆Ⅱ制造争议Ⅲ概念打造9月-10月11月-12月1月11月-12月内容：分活动创意和活动执行两部分第四章公关传播执行方案

新媒体传播维度：将“胡公”打造成文化现象乃至新名词维度：申办文化遗产、坟墓开花、旅游路线假新闻维度：刺激80、90后，引发新时代文盲大PK…Ⅰ话题引爆Ⅱ制造争议Ⅲ概念打造9月-10月11月-12月1月新媒体传播之————绑定“包公”制造话题，并从不同维度进行爆破！话题引爆：“冰火两重天”冰：抛出爆冷事件，制造话题火：四个纬度爆破，炒火话题包公、胡公申报文化遗产，胡公入选包公落选……BBS话题制造……轻松幽默的图片故事“旅游团假线路”事件炒作假新闻：胡公墓出现万只田鸡胡公墓数次历史性开花事件……方式/方法爆冷之——事件营销形式：事件炒作内容：以包公和胡公同时申办历史文化遗产为由头，比邀请当地政府的协助，进行操作，使得胡公申请上而包公落选。接下来以此为话题张开多角度的事件操作，并引发大家对此事的争议。一定程度之后，可以找两拨人分别假扮包公和胡公的后人，来扩大这种争议的影响程度……目的：绑定包公，以冲击受众固有认知的方式，来切入我们的传播内容，从而加大事件的争议度和影响力!PK爆冷之——话题制造制造争议：包龙图竟是欺世盗名之辈？胡大帝也有指点迷津之能？争端：廉吏楷模究竟是谁？包公？胡公？谁是新的周老虎宋代的名誉侵权案：谁是第一清官两地私利之争？也看包拯VS胡则今年新亮点：且看谁是超级清官谁是百姓梦中人？中国古代第一廉吏争端也看包胡之争：我心目中的第一好官百姓新看点：谁动了清官的故事？百家大酱汤：易种田品胡公伪造祥瑞：胡公墓惊现祥瑞，何事感动中国？第一清官胡公墓惊现碗大花朵，传闻百年一见廉吏墓上，祥瑞花朵为谁怒放？地动山摇，清官忠骨现祥兆？千年古墓鲜花绽放，墓主为非著名清官热炒之——网络新闻形式：假新闻内容：通过爆料胡公相传墓旁的古柏开过几次花为题：一次是“靖康之乱”时期，一次是“清军入关”之时，一次是“抗日战争”时期，一次是“汶川地震”前夕……用带有神话色彩的方式吸引网友的眼球，唤起大众对于胡公的认知兴趣！目的：通过嫁接胡公带有传奇色彩的一生以及之后演变出来的神话特质，杜撰“古柏花开”与社会事件暗合的离奇现象，增大受众对胡公的关注度。热炒之——图片故事方式：图片故事内容：制作一组图片故事，内容以绑定包公和胡公的PK，形式将依托于比较有趣的电影或者电视情景，将图片故事做的有趣、有内涵，增加受众的关注度！热炒之——网络新闻形式：假新闻内容：通过杜撰胡公墓出现万只田鸡（青蛙），来支持胡公的申办文化遗产的事情，吸引大家的眼球，从而展开对胡公事迹的阐述以及与胡公相关的神话传说……目的：通过具有冲击力的事情来吸引眼球，并通过带有神话色彩的口吻讲述胡公的事迹，增加大众的好奇心和关注度。《胡公墓突显万只田鸡，当地人称胡夫人显灵》热炒之——事件营销形式：假新闻内容：通过一行游客随旅游团的“中国第一清官古迹两日游”去参观，原本以为是去开封，游览包公的开封府，后来却去了浙江永康方岩胡公的故址，因此要状告旅行团等一系列事件……目的：通过游客与旅行团的冲突，吸引眼球，从而将包公和胡公捆绑在一起，将胡公的信息植入到事件中来。新媒体传播之——维度：将“胡公”打造成文化现象乃至新名词维度：申办文化遗产、坟墓开花、旅游路线假新闻维度：刺激80、90后，引发新时代文盲大PK…Ⅰ话题引爆Ⅱ制造争议Ⅲ概念打造9月-10月11月-12月1月——由胡公的话题，引发到80/90文化PK上，扩大话题！制造争议：“快慢两部曲”第一部：慢曲，在80/90活跃区植入话题第二部：快曲，迅速将争议扩大化精准信息投放，植入有争议的话题植入胡公的信息

BBS话题引导……直观且挑衅性很强的视频短片方式/方法慢曲之——

精准信息投放形式：精准信息回复内容：通过新媒体强大的网络搜索工具，我们可以第一时间准确有效的在各大论坛当中发现网友的话题方向。通过回复、插入的方式制造80、90直接的争议。目的：通过精准发布，直接达成对目标人群的影响，有效拉动用户对核心信息的关注，形成初步舆论传播……你丫90后，文盲吧，连胡公都不知道！快曲之——

话题制造话题举例：肥猪流，不提文化争端，你们已经什么都不懂了小p孩，别说我不待见你们：可怕的无知无畏你们永远都玩不了，你们永远都深不了：与历史绝缘的新一代现在的小P孩还能多知道点什么？好吧，我宣布我放弃对90后的努力话题举例：学什么都行，别学HH装B80后，你们充什么大尾巴鸟？别跟我说历史，我没兴趣官员靠得住，80后会上树囧死人的时代，一个宋代官员也要争快曲之——

视频短片形式：视频内容：通过新媒体的视频功能，以对胡公的认知度为由头，录制80/90代表针对新时代文化的继承，彼此猛烈抨击的视频，制造争议，引发网友的关注和讨论。目的：通过有效发布，直接带来网友的大讨论，制造舆论热点。将大众对胡公的了解，在潜移默化中植入进去。哎，90后就是文盲，连胡公都不认识哼，80后就土老冒，现在是什么时代了新媒体传播之——维度：将“胡公”打造成文化现象乃至新名词维度：申办文化遗产、坟墓开花、旅游路线假新闻维度：刺激80、90后，引发新时代文盲大PK…Ⅰ话题引爆Ⅱ制造争议Ⅲ概念打造9月-10月11月-12月1月——“胡公”概念：兢兢业业，有点较真，还有点小迷糊！概念打造：终极四重奏广埋概念大量引爆引擎植入应用传播第一奏：胡公概念植入活跃区域概念性话题制造热点植入第二奏：用各种纬度将信息引爆点击率高的flash有趣的四格漫画有针对的图片故事第四奏：应用类工具开始大量使用互动游戏签名档、QQ、MSN表情第三奏：借助网络搜索植入信息博客、新闻搜索网站的信息植入方式/方法广埋概念之——

话题制造话题举例：胡公事迹要出电视剧？宋版狄仁杰还是北宋版宋慈包公胡公之争要落下帷幕？“胡公”成为“CNN”“周老虎”之后新新词输人不输阵？胡公电视剧要成为新剧领头羊话题举例：借机炒作的跟风，还是呼唤清廉的愿望：有关胡公新电视剧书生悍将，文人青天：胡公电视剧要开拍对胡公电视剧的十点期待由清官引出的旅游黄金线路来自胡公的千年礼物：浙江旅游新亮点形式：热点植入内容：在热点博客、热点帖子、热点新闻中大量植入胡公概念，吸引眼球目的：通过热点植入，增加胡公概念的曝光量，吸引更多网友关注、接受，以提升胡公的流行度。韩大才子，知道胡公吗？……广埋概念之——

热点植入大量引爆之——Flash动漫形式：Flash游戏内容：以胡公的审理现代案件为元素制作一个flash动漫。将胡公概念以一种轻松有趣的形式体现出来，加深受众的关注度。目的：以病毒营销的方式，将胡公的概念植入动漫中，最大化的扩大影响力。大量引爆之——

四格漫画方式：四格漫画内容：制作一组四个漫画，以具有代表性的场景，有趣的方式，展现“胡公”形象及概念。目的：以斯格漫画的形式，用最直接的视觉表达，展现出胡公的形象，强化用户记忆。大量引爆之——图片故事《要有‘胡公’精神才好讨老婆》

有一天，胡公来到城里办事，走过一片水田时，忽听到有个女人在喊：“胡公救我命，胡公救我命。”胡公忙停下脚步朝四下里看，却没有半点人影。心里疑惑了一阵，就要迈步时，那声音又从水田里传来。胡公觉得奇怪，就脱下鞋袜走进水田去找。找来找去，只瞧见一只浑身雪白的田鸡（青蛙）。胡公越看越爱，就把它捉了，带着进城。等到他城里办好事情回家时，天色已晚了。胡公把带在身上的田鸡拿出来，放在手上反复地玩。正玩着，奇怪的事情发生了。那田鸡“扑”的一下子从胡公的手上跳下地，呱呱地叫了一阵，就变成了一个非常漂亮的姑娘，两眼直直地盯着胡公笑。

胡公心里好高兴，当夜就和她成了亲。由于她是田鸡变的，所以就称她为田氏。其实，这田氏是天上的仙女，她爱慕胡公人好，特地下凡来助他成佛。

通过设置一些关键字搜索，在各大搜索引擎，社区论坛找到关于胡公的直接问题，进行有效回复，消除用户认知接受过程中的杂音，减少用户流失，同事也有效切入我们要传播的有效信息。引擎植入之——

搜索信息覆盖引擎植入之——博客、新闻形式：博客、新闻内容：以专家的视角从有关胡公的历史资料、研究文章、历史传说、区域地理资源、延展的精神信仰等多种方面展开文化传播……目的：通过正面的宣传，增加胡公的真实度，同时传播经济、文化、政治等多重价值……形式：签名档、MSN、QQ表情内容：配合胡公的元素、人物或形象制作MSN表情、QQ、签名档图片，可以加入一些经典的语言目的：大范围的发布，增加曝光度，引发网民兴趣和关注度，从而将胡公概念植入人心，成为新的代名词。范围：IT论坛、生活论坛、娱乐、休闲、社区、交友、综合门户论坛等应用传播之——签名档、MSN、QQ表情应用传播之——线上互动游戏《测测你的“胡公”度》方式：互动游戏内容：根据胡公概念制作一组测试问卷及相应的答案，配合所有相关的宣传，将胡公概念更深层次的传播。目的：以心理测试的形式，用网络式的心理方式，展现出胡公概念，强化用户记忆活动推广开机仪式暨新闻发布会活动创意活动推广之——活动执行击鼓开堂威武开场永康名歌邀请永康群众演员，用歌声颂扬胡公的歌曲，胡公精神世代永传演职人员以衙门断案刑官打扮“威武”开场再现断案现场威严画面以击鼓形式活动开场将古代击鼓开堂，现场击鼓活动开场形式展现现场节目——经典再现点火上香开机仪式书法表演邀请嘉宾为胡公点火上香，寓意胡公精神星火相传点火－开机，预计电视剧拍摄顺利邀请嘉宾共同揭开拍摄电视剧的摄像机，开机拍摄《胡公传奇》书法家将《胡公传奇》开机意义现场泼墨抒情，书法表现祝贺成功开机仪式导演介绍演员亮相政府介绍导演介绍电视剧拍摄情况和制作过程电视剧两点介绍电视剧主演亮相，公布所演角色意义政府介绍拍摄《胡公传奇》对永康发展的重要作用和意义《胡公传奇》介绍活动推广之——活动创意活动执行活动地点活动邀请活动标题活动地点北京政府官员：10人摄制组成员：10人相关演职人员：10人媒体代表：60名

2009年 X月X日13：30-16：00（建议）电视连续剧《胡公传奇》

——开机仪式暨新闻发布会《胡公传奇》介绍时间事宜备注13:30－14:00签到媒体、嘉宾签到，大屏幕播放永康介绍视频14:00－14:10嘉宾出场到场嘉宾由VIP步入会场（礼仪小姐引领）14:10－14:15开场节目击鼓、威武升堂表演14:15－14:30嘉宾致辞文化部领导、出版署领导、永康政府领导、摄制组代表14:30－14:35启动仪式《胡公传奇》开机仪式14:35－14:40节目表演永康当地节目表演14:40－14:50电视剧介绍导演介绍电视剧情况14:50－15:10主要演员谈新剧主演谈拍剧意义和感受15:10－15:15节目表演电视剧主要演员表演15:15－15:30记者问答答现场记者问15:30活动结束演员与到场嘉宾合影留念活动流程设计山西卫视娱乐节目主持人FanDi主持经历：上海东方卫视主持人佳能（中国）新品发布会御用主持BENQ、ESPON新品发布会主持人爱丽信MOTO新品发布会（主持）主持风格：主持经验丰富，现场把控能力、应变能力强上海东方卫视主持人汪聪主持经历：山东潍坊广播健康娱乐频道主持“奥运奖牌揭晓仪式活动”主持维也纳中国巡回演出主持主持风格：多年丰富的娱乐主持经验，能调动现场活跃气氛北京电视台主持人方怡主持经历：SONY佳能三星等新品发布会达芬奇家居发布会（主持）大亚东海电脑新品发布会（主持）主持风格：主持风格稳重大风主持人推荐北京广播电台主持人张东主持经历：北京广播电台FM90.0《中歌榜》等栏目当家主持北京电视台《食全食美》栏目主持人。SWATCH手表发表会主持人。人民大会堂辉煌中国2007新年演唱会。主持风格：主持经验丰富，诙谐、幽默，现场把控能力、应变能力强。价格：RMB25000主持人推荐-1旅游卫视主持人沈凌主持经历：旅游卫视《娱乐任我行》栏目主持人。中国教育电视台《环球点将台》栏目主持人。吉林卫视《超级乐八点》栏目主持人。主持风格：主持经验丰富，多年丰富的娱乐主持经验，能调动现场活跃气氛。价格：RMB22000主持人推荐-2北广传媒移动电视主持人田圳主持经历：北广传媒移动电视《旅游新概念》主持人。山东电视台综艺频道娱乐选秀类节目《综艺满天星》主持人。马自达3新品上市北京新闻发布会主持人。主持风格：主持经验丰富，擅长娱乐主持。价格：RMB8000主持人推荐-31.人民大会堂人民大会堂位于北京市中心天安门广场西侧，西长安街南侧。人民大会堂是全国人民代表大会开会的地方，是全国人民代表大会和全国人大常委会的办公场所。是党、国家和各人民团体举行政治活动的重要场所，也是国家领导人和人民群众举行政治、外交、文化活动的场所。场地建议活动场地：人民大会堂地点：北京市西长安街天安门广场西侧地理位置2.钓鱼台国宾馆钓鱼台国宾馆是用做来访国宾的下榻及会晤、会议场所。钓鱼台国宾馆位于北京西部阜成门外，玉渊潭东侧，阜成路与三里河路交汇的西南侧。是一处古代皇家园林及现代国宾馆建筑群。金代章宗皇帝完颜璟曾在此筑台垂钓，“钓鱼台”因而得名，迄今已有800余年。至清代，乾隆皇帝敕命疏浚玉渊潭并在此兴建行宫，收为皇家园林。场地建议活动场地：人民大会堂地点：北京市西长安街天安门广场西侧地理位置第六章公关传播费用预算

项目描述费用预算（RMB）场地活动场地（主会场、VIProom）(预估)50,000制作、搭建主背景板、签到区、主会场布置、相关制作物品40,000灯光、音响音响、AV、灯光等特效设备35,000会务杂费鲜花、会务资料、签到物品、胸牌、车证、桌签等（含不可预见费用）20,000演员、主持人现场主持人、礼仪、演员45,000摄影、摄像现场摄影、摄像会后提交相关资料9,000服务费活动设计、策划、执行；接待及沟通；现场录像制作30,000Total其中不包含总费用垫付税金230,000活动预算如何在媒介购买中完美的

实现媒介计划？没有愚蠢的问题！愚蠢的是有问题而不问！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？(一)什么是媒介购买(二)怎样定义“完美的媒介计划”、媒介计划是什么、怎样评估它的目标？(三)怎样完美地实现媒介计划？(一)什么是媒介购买？与媒介就价格、服务及其他合作事宜进行谈判

与媒介沟通、联系

购买及执行一切有关行政工作(如订单、付钱等)与媒介计划、客户部及客户沟通，反馈讯息及提供媒介机会制作媒介排期媒介购买的演变及发展与媒介谈判与媒介沟通、联系购买以前媒介购买的演变及发展向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前媒介购买的演变及发展独立媒介公司：-与客户直接联系-提供专业咨询及顾客服务-独立的营运体系自负盈亏现在/将来向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前被动只与媒介及内部沟通主动、直接多方面接触、竞争从被动变成主动媒介购买负责制作排期的好处？对客户-媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息-可作出最灵活的应变对广告公司-减少沟通时间及内部流程-加强客户与媒介购买的联系，提高效益及竞争能力(二)实现媒介计划的目标目标必须是：-客观的(Objective)-可量度的(Measurable),可比较的(Comparable)媒介计划的目标-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)准确(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一个媒介计划是否有效果可以用以下客观的量度标准去评估：有效到达率及频率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒体比重占有率(ShareofVoice)市场占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他调研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一个媒介计划是否具成本效益，可以用以下客观的量度标准去评估：千人成本(CPM)总接触人次(GrossImpression)覆盖率(Coverage)(3)准确(Accuracy)在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估：监察报告(Monitoring)漏刊、播错刊、播事后评估(PostAnalysis)*以实际广告效果与计划比较：收视率、收听率有效到达率及频率发行量平均暴露频次从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(一)：还珠格格第一辑收视率在各地相当高，但当中的广告段的收视率则很低：对于购买第二辑的策略：1尽量避免片中广告2购买电视剧前广告，如预算许可，考虑节目前较好的位置从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(二)：当北京的“个人收视仪”收视报告(PeopleMeter)诞生,中央台的黄金时段收视率并没有象以往“日记”式收视报告的那样高对于以后的策略：1可能考虑增强各地区的投放量2减少在中央台黄金时段投放，考虑其他时段

(三)怎样完美地实现媒介计划？(1)效果具创意的、崭新的媒介点子(Creative)对市场、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具创意的媒介点子-创新的媒介点子：利用新媒体：如：飞艇在空中巡走在网上以一元拍卖汽车在公车/地铁把手作广告利用旧媒体：如：同一时间在不同电视频道播放相同的广告(HorizontalBlockBuy)具创意的媒介点子-震撼的媒介点子通过增加播放量增加冲击力(Impact):-在杂志上的连续广告(ConsecutiveBuy)-垄断媒体-作地铁车身广告创意效果PART01对市场、品牌及媒介的了解市场、品牌：-有效利用市场及品牌数据：地区销售分布：(品牌发展指数BDI)地区预算是否合理？地区是否应在具潜力的市场多投预算？地区是否应在媒介成本较低的市场多投预算？对市场、品牌及媒介的了解媒介：-不同电视台的互相覆盖：省台和市台的运用及分配-不同报纸对於不同层次或地区互相覆盖：例子：北京晚报、北京日报与北京青年报预算：50万左右目标：有效频率/到达率：3+/40%目标受众：男性25岁以上各大市场电视(30”)千人成本比较 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家庄897沈阳718重庆609南京5610长沙5611厦门5512广州4613武汉4114天津19目标受众：女性20-45岁收视率数据：央视索福瑞2月1日-4月30日北京，广州个人收视仪(尼尔森)省台与市台收视点之比较浙江省目标受众群：女性20-45岁收视率来源：央视-索福瑞媒介收视报告(99年4月30日至7月31日)报纸不同配合目标收众：女性18-35岁资料来源：TGI(目标群众指数)日期：98年12月-99年11月(三)怎样完美地实现媒介计划(2)成本效益-制作媒介排期的技术及能力

-谈判能力制作媒介排期的技术及能力同等预算，但由于制作媒介排期的技术不一样，可以有很大的差别例子一：北京的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：比较当频率为3+时的有效到达率购买策略：选择一：北京及北京有线的电视剧、综艺节目两个电视的投放量较平均选择二：北京有线台与选择一类似但投放量略为倚重选择三：除黄金时段外，还利用北京有线台的白天广告套餐预算：所有排期均控制在60万以内

表现比较---北京收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：女性20-45岁购买策略：选择一：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津一套选择二：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津二套选择三：除黄金时段外，利用天津一套中午电视剧预算：43万左右表现比较---天津收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)谈判能力及技巧在大学里，漂亮女生替男生在饭堂排队打饭的例子谈判能力总体的媒介表现及效果谈判行为模式关注彼此关系高中低低中高容忍建立友好关系合作有创意的解决问题以使双方都赢后退能拿多少拿多少战胜不惜一切取得胜利妥协缩小差异，折中关注谈判结果与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/计划与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放可谈判的余地大大提高除业量外，到款量可成为谈判的筹码-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

谈判业务量公司的影响力收入/盈利个人关系谈判技术对谈判者的了解他的困难，优势业务心理战术我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件

不同人物、地点、层次都与谈判息息相关如达成协议可导致双方寻找的目标

一些谈判策略(1)“双赢”策略致力寻求双方得