供应链的合作伙伴选择

供应链的合作伙伴选择第一页，共三十页，编辑于2023年，星期五供应链战略合作伙伴关系一、供应链合作伙伴关系SCP在供应链内部两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系。以保证实现某个特定的目标和效益。二、供应链合作关系供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。第二页，共三十页，编辑于2023年，星期五形成战略伙伴关系的原因1、降低供应链总成本2、降低库存水平3、增强信息共享、改善相互之间交流。4、保持操作的一致性，形成竞争优势。第三页，共三十页，编辑于2023年，星期五供应链合作关系的演变1、职能独立阶段：各负其责，联系较少。2、职能集成阶段：采购和物料集成物料管理。生产过程集成制造管理。销售集成分销管理。3、内部集成阶段：物料管理、制造管理和分销管理之间实现信息共享。4、外部集成阶段：供应商、内部供应链、顾客之间集成合作伙伴关系。第四页，共三十页，编辑于2023年，星期五供应链合作伙伴关系的特点1、高度信任，信息共享。2、供应商直接参与产品开发，购买方对供应商提供直接支持。3、长期稳定的订货合同4、以实现系统双赢为目标。第五页，共三十页，编辑于2023年，星期五供应链合作伙伴的优点1、缩短产品上市周期，提高反应速度。2、降低成本，增加利润。3、提高团队盈利能力4、信息共享，减少浪费。5、提高产品质量和服务质量。第六页，共三十页，编辑于2023年，星期五供应链合作伙伴的风险1、合作伙伴不满足预期利益时，对整体运作风险较大。2、合作伙伴控制权的散失、自满、专业化，合作困难。3、可能强势企业操控弱势企业造成弱势伙伴潜能的发挥。4、自私会造成合作风险第七页，共三十页，编辑于2023年，星期五对照项目

传统供应商关系

供应链合作关系交换的主体 物料 物料、服务选择标准 强调价格 多标准并行考虑稳定性 变化频繁 长期、稳定、紧密供应商数量 大量 少信息交流 信息专有 信息共享质量控制 输入检查控制 质量保证合同性质 单一 开放合同（长期）供应商定位 当地 国内和国外第八页，共三十页，编辑于2023年，星期五供应链合作关系形成的要点8I1、个体优秀：有实力、有价值。2、重要性：合作是其战略目标的需要。3、相互依赖：合作对双方是必须的4、投资:相互投资，为这种联系做出承诺5、信息：共享信息6、一体化：建立多层次、广泛的联系7、制度化：有明确的责权利8、完整性：互相尊敬，互相信任。第九页，共三十页，编辑于2023年，星期五选择合作伙伴综合评价体系设置的原则1、系统性原则：全面反应企业的综合水平2、简明科学性：评价指标体系的设置具有科学性。3、稳定可比性：能与其他指标体系比较4、灵活可操作性：具有足够的灵活性，能根据自己的特点对指标灵活运用。第十页，共三十页，编辑于2023年，星期五供应链合作伙伴选择标准一、兼容性规模和能力上，联盟网络已存。过去合作的记录。公司战略。公司文化。公司组织管理。生产管理。市场销售和分配。从财务、安全、环境策略等方面测试兼容性。第十一页，共三十页，编辑于2023年，星期五二、合作能力合作者必须具备合作的能力和价值对合作者评价：你与对方谁更活跃？对方市场实力如何？对方技术水平、生产能力、销售网络如何？是市场的主导者？合作更需要寻找能够帮公司克服自己弱点的合作伙伴。提供互补性资源。第十二页，共三十页，编辑于2023年，星期五三、投入投入意识是合作关系的基石。投入意识测试：①投入是否属于核心产品和核心业务范围②确定合作伙伴退出合作关系的难度。第十三页，共三十页，编辑于2023年，星期五合作伙伴选择方法1、直观判断法：用于选择非主要原料合作伙伴的选择。2、招标法：适合数量大、合作伙伴竞争激烈。3、协商选择法：先选择几个有利的竞争者，分别协商，确定合作伙伴。4、采购成本法：计算伙伴的总成本来选择合作伙伴。第十四页，共三十页，编辑于2023年，星期五Goon5、采购成本比较法：选择采购成本较低的合作伙伴。能满足质量和交货期。6、层次分析法：综合评价方案，确定判断矩阵。7、神经网络算法：建立接近人类思维模式的定性和定量相结合的综合评价模型。第十五页，共三十页，编辑于2023年，星期五合作伙伴综合评价步骤1、分析必要性：分析市场需求、竞争环境、建立合作关系的必要性。2、确立合作伙伴选择目标：选择什么样的伙伴？评价的程序、信息流程。降低成本是主要目标之一。3、制定合作伙伴评价标准4、建立评价组织、合作伙伴参与。5、评价、决定合作伙伴。6、实施供应链合作关系第十六页，共三十页，编辑于2023年，星期五核心企业对合作关系的影响1、核心企业的规模及在行业中的影响2、产品开发能力和导向能力3、市场占有率4、核心企业主导产品结构5、商业信誉6、经营思想和合作精神第十七页，共三十页，编辑于2023年，星期五一、单项选择1.供应链的概念是在（）提出来的。A20世纪60年代B20世纪70年代C20世纪80年代

D20世纪90年代2.根据供应链存在的（）划分，可以将供应链分为稳定的供应链和动态的供应链。A稳定性

B容量C可靠性D动态性

第十八页，共三十页，编辑于2023年，星期五3.供应链管理是一种（）的管理思想和方法。A集成

B松散C积极D消极4.供应链管理是一种全新的管理理念和方法，其核心是强调运用（）的思想和理念指导企业的行为实践。A集成

B合作C共享D分工第十九页，共三十页，编辑于2023年，星期五5.供应链管理是采用（）方法整合优化供应商、生产制造商、零售商的业务流程。A系统

B线性C网络D优化6.供应链管理必须以（）为中心，使整个供应链成为一个具有高度竞争力的、能为消费者提供最大的源泉。A用户B客户C顾客D供应商第二十页，共三十页，编辑于2023年，星期五7.供应链管理是物流运作管理的扩展，是物流发展到（）阶段的产物。A现代化B集约化C自动化D智能化8.以下不是供应链管理特征的是（）。A管理目标呈现多元化特征和超常的性质B管理视域极大拓宽C管理要素更加多样，包容度大大增加D管理系统的复杂性增加，系统边界日益清晰第二十一页，共三十页，编辑于2023年，星期五9.供应链（）是实施供应链管理的基础。A设计

B创造C运作D敷设10.不同的行业，不同的企业，其供应链形态一般（）。A相同B不同C不确定D相似第二十二页，共三十页，编辑于2023年，星期五11.可以通过对（）的优化核算来找出最优的合作企业组合，设计低成本的供应链。A供应链总成本

B供应链运输成本C供应链劳动力成本D供应链物料成本12.从核心企业战略发展的角度设计供应链，有助于建立稳定的（）。A供应链规划B供应链体系模型C供应链D供应链原则第二十三页，共三十页，编辑于2023年，星期五13.一个企业应尽可能考虑（）供应商或分销商，这样有利于从整体上了解供应链的运行状态。A一级B二级C三级D多级14.供应商与制造商的交换不仅仅是物质上的交换，还包括一系列可见和不可见的（）。A产品B材料C资源D服务第二十四页，共三十页，编辑于2023年，星期五15.建立供应商与制造商之间的战略合作关系能给（）带来利益。A供应商B制造商C各方

D一方16.对于长期需求而言，合作伙伴要求能保持较高的竞争力和增值率，因此最好选择的（）。A战略性合作伙伴关系B普通合作伙伴C竞争性合作伙伴D技术性合作伙伴第二十五页，共三十页，编辑于2023年，星期五17.（）伙伴选择主要是而向上、下游企业关系的伙伴选择。A纵向

B横向C侧向D外向18.供应链是围绕（）建立起来的。A一般企业B中间企业C核心企业D物流企业第二十六页，共三十页，编辑于2023年，星期五二、多项选择1.以下对供应链管理的认识中错误的是（）。A供应链管理是一种全新的战略管理策略B供应链管理是老概念新包装C供应链管理是物流管理的同义词D供应链管理只关注供应E供应链管理是物流管理的延伸第二十七页，共三十页，编辑于2023年，星期五2.供应链管理的特征主要有（）。A供应链管理表现出一种无所不能的特征B供应链的管理目标呈现一种多元化的特征和超常的性质C供应链管理视域极大拓宽D供应链管理要素更加多样，包容度大大增加E供应链管理系统的复杂性增加，系统边界日益模糊。第二十八页，共三十页，编辑于2023年，星期五3.供应链的特征主要有（）。A复杂性B动态性C交叉性D增值性E多变性4.供应链的主要职能