关于影响力读后感（3篇）

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关于影响力读后感范文（精选3篇）

读完一本经典名著后，大家心中一定是萌生了不少收获，何不写一篇读后感记录下呢？但是读后感有什么要求呢？下面是细心收拾的关于影响力读后感范文（精选3篇），欢迎大家借鉴与参考，希翼对大家有所协助。

影响力读后感1

读完《影响力》引发很大，利用对大量试验和社会现象的分析讨论，揭示出了许多我们常常经受到却意识不到的隐性逻辑。无数时候，我们在做推断时往往有“驱简”性倾向，追求效率而放弃耗时、复杂、整体掌握的决策过程，只关注最具代表性的一条信息就做打算。认为，人们会频繁地通过互惠原理、允诺和全都原理、社会认同原理、喜好原理、权威和稀缺原理等快捷做打算，以提升推断效率。但是，也有的原理被通过而误导我们，让我们做出错误的打算。所以我们在工作和生活中需要合理通过这些原理好的一面增进正面影响力，同时否决不好的一面防范负面影响。

互惠原理表明，别人给了我们益处，我们就会有亏欠感而觉得应该尽量回报。在工作中，要获得员工或业务合作方的支持，付出诚挚的协助和关心就会故意想不到的回报。同时，我们又要警惕该原理被不良动机所通过，亏欠感会让人背上沉重的心理负担，在己所不力时就会拿集体或公司的利益举行交换，所以我们必需柔和否决恶意的“恩惠”，防止不知不觉中落入圈套。

允诺和全都原理源自人人都有言行全都的愿望。一旦我们做出了挑选，就会自觉以行动证实自己的打算是正确的，而自动履行允诺。这种下意识的全都性倾向在工作和生活中也同样发挥了较好的正面作用，能够很好地增加我们的责任感。在履行生产任务、平安职责、廉洁纪律等方面，实行允诺书的形式就较好地提升了执行力。

社会认同原理指出，在推断何为正确时，我们习惯于按照别人的看法行事。我们看到别人正在做就觉得这种行为是正确的，有着显然的从众心理。在生活和工作中，正面榜样的力气就能起到十分好的示范效果。尤其在面临困难的处境，在大家都无动于衷或迟疑不决的时候，必需要有带头人站出来带领大家打破局面，有所作为。

人们思维的惰性还表现在对权威看法的无条件顺从，不探索事物的内涵，只凭头衔、衣着、权力等权威的外部符合就无条件恭顺。因此，我们要提升对“权威”的警惕性，对伪造的权威符号要有苏醒的熟悉，不让自己轻易受到影响。另外，人们倾向认为，机会越少，价值似乎就越高，认同“物以稀为贵”。现实生活和工作中，我们必需清晰，稀缺的东西并不会由于难以得到就变得更有价值，而应当实事求是地按照自己真正的需求举行理智的挑选。

《影响力》一书让我看到了我们意识不到却发挥着巨大作用的隐性逻辑，有时看似我们主动的作出抉择，其实早已身不由己。对于这些逻辑我们必需要有苏醒的熟悉，乐观发挥他们的正面作用，并警惕被其负面影响所误导。

影响力读后感2

《影响力》里介绍的最后一个定律是：短缺。物以稀为贵，因此我们都会在某种程度上受到短缺原理的影响。在《稀缺》一书中提到，稀缺所带来的陷阱远比其带来的红利更多。因为人的带宽有限，人在稀缺状态时会把全部的注重力都放在稀缺的对象上，而忽视其它的东西。与此同时，我们对稀缺之物的价值推断也会远超于它在非稀缺状态下的价值推断。

因此，当卖家告知你这款商品数量仅剩一两个时，或者这栋房子已经有人来看过而且他明天还会再来时，你很有可能会马上觉得把它买下来，尽管在得知这个消息之前你可能并不想买它。

除了数量的限制，对时光举行限制也是依从业者惯用的技巧：限时优待这种办法让你觉得不买就亏了，于是你又对销售者说了yes。

短缺除了会启发对短缺之物的需求，还会启发我们对失去已经获得的自由的抗拒。当某种东西变得比较少，我们想获得它的自由受到限制时，我们就会对它产生一种越发剧烈的欲望。最典型的例子就是“罗密欧与朱丽叶”：罗密欧与朱丽叶在双方家长的阻挡下终于挑选了殉情，但假如他们只是一对一般的情侣而不是仇敌的孩子，他们的爱情不会这么浓烈，甚至很有可能在几个月之内发觉彼此并不合适而分手。

越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。这一点在教导上很故意义：对于不利于孩子健康成长的东西，像垃圾食品和电子嬉戏，假如严格禁止孩子们接触反倒会适得其反，反倒不如平时心对待并且加以引领。

那短缺面前，我们又该如何庇护自己呢？知道短缺压力产生的缘由及其作用方式并不足以庇护我们免遭它们的损害，由于“知道”是一种认知过程，而认知过程会被短缺引起的剧烈情感冲动所抑制。

我们需要一个包括两个步骤的应对办法：

1、一旦我们感触到短缺所引起的心情冲动时，我们应当通过这种冲动作用作为使其立刻停下来的信号。我们应当镇静下来，重新恢复理智。

2、问一问自己，我们为什么想要这样东西。如果我们的目的主要是拥有它，那么我们应当按照它的稀缺程度来打算它的价格。而假如我们想拥有它是由于它的功能，那么我们应当记住，无论这样东西是稀缺还是充沛，它的功能是一样的，稀缺的小甜饼吃起来并不会更美味。

影响力读后感3

去年，有幸在一中院倾听了长宁区法院邹碧华院长关于提升诉讼调解能力的专题辅导报告。他在演讲时提到，在接待来信来访的当事人过程中，他碰到一位非常固执，执拗的当事人，让他非常头痛，如何让信访人接受他的观点，如何让来访人静下心来听取他的建议，让他煞费苦心。在阅读了《影响力》这本美国心理学博士写的营销宝典后，他最终找到灵感。他在与当事人谈话过程中，了解了对方的喜好，不断拉近双方距离，同时又以自己的权威性提示对方，必需认同他的观点，慢慢得，利用几轮交流，当事人认同了他的建议，不仅息诉罢访，还给法院送来了锦旗。《影响力》真的如此奇特，真的能够对审判工作有所裨益吗？我怀着奇怪   的情绪，阅读了这本号称在营销界必读的宝典。

“现在我最终可以承认，我向来以来都是个简单受骗上当的人”，这本书的第一句话就把我带入了阅读的爱好之中，从而开头了阅读这本书的旅程，越往下读会更加现除了能深刻洞察社会的各种现象之外，他写作本书的手法、语句也是那样的朴实、自然、具有影响力。“影响力，影响力，影响力……”，犹如书名一样，它已经开头对我的思量方式、观看社会的角度产生了很大的影响力，它是真正的影响力大师！

阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提示着我，每一个人是囫囵社会活动的一份子，必需学会思量自己，思量他人。假如说，爱是人类永久的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的`追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来转变他人，也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是转变事物的士气，而是转变事物的技巧。试图告知我们，世界上最不为人所知的隐秘之一就是。在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发觉了一种几乎可以转变任何事物的力气—影响力。我们没故意识到，穿越胜利和失败的线索就是我们缺乏影响力。假如我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的办法来提升影响力。而这个很好的办法不是大多数人认为的缺乏士气，实际是转变事物的技巧。

书中拿出了无数社会现象举行解说，并将少数杰出的影响力大师常常运用的原则和技巧与读者共享，从而让我们有更多的办法来尽可能的施展我们自己的影响力，并使个人生活、家庭、朋友甚至邻里间的关系发生重大的变化。书中运用了大量贴近生活的社会现象和事实作为案例来分析。每提出一个观点就会佐以大量事例来讲解说明。这是我感觉到本书的最大特点。全书共讲了六个影响人的武器：“互惠”、“允诺和全都”、“社会认同”、“喜好”、“权威”和“短缺”。认真理解下这几个词语，每种武器都指向了我们十分平时的特点，而这恰恰是我们的弱点，而且可怕的是通常我们是没有察觉的。就拿社会认同来说吧。中国有古话：“三人成虎”“众口砾金”，也许讲的就是这么回事。无数时候我们的推断不是依照理性思量所作出的，而是从社会大众的普遍挑选动身，人云亦云。在他们的强大的影响力面前失去了自身应当有些自我认知和自己的推断力，做出了一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的挑选。我在想，这对于我这样的司法工作人员来说，保持自己的自立思量力、推断力，从而形成自己的影响力尤其显得重要。法不容情，以事实为依据，当有更多的非理性因素干扰了你的推断、当有更多的人的言行思维成为了“三人成虎”的影响力的时候，我能以自己的影响力来抵挡他人的影响力，从而作出自己应有些正确推断吗？

在书中，正是从这些不易察觉的非理性挑选入手，抽丝剥茧，一步步带我们熟悉心理学的奇异之处。教我渐渐认清何以我们被他人轻易影响说出“是”这一词语的。听营销界人士称它为“宝典”，我不是营销界人士，充其量是个心理学的兴趣者，于是我站在心理学的角度上看到它，看到它揭示出来的种种好玩的现象，看到它在实际生活中对心理学学问的灵便运用。合上书之后，我却发觉我的世界并没有转变无数，无数不应当说“是”的时候我仍然情不自禁地说出那个字，它并没有转变我的世界观，它也没有给出改造我们行为习惯的建设性看法。的魅力恰在于，他深刻揭示了这些现象，但似乎没有告知我们可具操作性的办法去应对。就犹如中国古典的哲学思维：以无招胜有招、大道至简。当我们在任何时候、任何场合去作出自己恰当的推断、自己自立的影响力的时候，所表现出来的不是硬生生学来的某一些招式，而是日积月累的个人素养和对社会的细微洞察。我感觉，写作此书的真正的影响力恰恰在于，是“授人以渔”，而非“授人以鱼”。

本书的罗伯特·西奥迪尼博士是美国亚利桑那州立高校心理学系的闻名教授。他在多年的学习、教导、科研活动中，受到了无数试验社会心理学方面的严格训练。因此这本书给我的感觉更是直指内心深处，是对读者很好的心理分析，尤其在当今快节奏、高效率的社会生活中，我想它会给人有更好的心理刨析和指示作用。因此，读这样的书一开头就会让你忍俊不已，同时也给自己加上了自我分析、自我诊断的压力，不同于平常看小说时的放松任意，这样一本带学术性质的书，促使我毕恭毕敬地去阅读每一个字，越往下读，越对书的油然而生钦佩之意。字里行间流露出不同普通人的严谨，文章结构也很有规律，思辨性很强。从事心理学讨论一个很重要的办法—论就是实证，中国的话叫“实践出真知”。阅读中，我深刻体味到对这句话理解得很深刻运用得