促销活动总结简短(十二篇)

Word版本，下载可自由编辑促销活动总结简短(十二篇)当工作或学习举行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作仔细地分析讨论一下，绝对成果，找出问题，归纳出阅历教训，提升熟悉，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表达出来，就叫做总结。怎样写总结才更能起到其作用呢？总结应当怎么写呢？下面是为大家带来的总结书优秀范文，希翼大家可以喜爱 。

促销活动总结简短篇一

1.美容养颜保健食品

2.排油、清毒素、减肥保健食品

3.改善睡眠类产品

4.补血产品

5.补钙类保健品

6.补肾壮阳类产品

7.提升免疫力类保健品

8.健脑益智产品

9.降血脂类产品

10.复合维生素类产品

11.降糖类保健品

1.虚假、夸大宣扬，造成消费者对保健食品相信程度降低；

2.低水平，同质化现象严峻；

3.管理规矩不完美；

4.假冒伪劣保健食品泛滥；

其中宣扬问题成为影响中国保健食品格业进展的最大障碍。据中国消费者协会与中国保健科技学会对保健食品宣扬内容举行调查的结果表明：宣扬内容不符合有关法律规矩的占73.5％，其中对产品功能举行虚假宣扬的占42.1％；另外，未经过卫生部批准，擅自宣称产品具有保健功能的占31.4％。

另据北京联合高校应用文理学院目前公布的一项调查结果显示，消费者认为保健食品能达到预期所有效果的只占3％，认为部分有效的为60％，认为没有任何效果的为用26％，认为有副作用的为2％。展览营销这从某一侧面显示中国保健食品业的诚信度岌岌可危。

1、南北保健食品市场的种类需求显然不同主要因为南北饮食习惯不同，温差日照等缘由北方南方因素需求因素需求饮食油腻降血脂降糖饮食清淡补血补钙气候干燥便秘类日长时光长治疗色斑暗疮及祛痘2、消费者和使用者不统一消费或使用猎取渠道使用渠道纯消费者终端市场购买，或单位团送亲属或礼品馈赠友人。购渠道单位福利发送消费者并使用者终端市场购买自己使用产品，并会部分推举给身边的人纯使用者亲属赠礼或单位福利自己使用产品，并会部分推举给身边的人

3、消费者水平不统一

大部分消费者不明确自己对保健品的需求。或分不清保健品的区分。大部分消费者会严格根据使用说明服用保健品。

1、口号试营销

通关容易的口号及大面积的广告辐射。是产品快速成为消费者耳熟能详的大众产品。如脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”

2、大事营销

利用某一大事，增强消费者对产品的认可度。如：养生堂龟鳖丸的“海南寻真”活动，让消费者直观的熟悉到产品的真材实料，平安牢靠。

3软文营销

利用在一些专题杂志或网站发表文章宣扬产品功效，获得潜在消费者的认知和青睐。

4、终端营销

掌握销售环节的最后一厘米。在零售终端渠道造势，并协作营销顾问（促销人员）。在终端或者直接猎取消费者相信，增强产品销量及认知。或建立自主的销售渠道及网点。

5、品牌营销

利用签约明星代言或大型活动冠名。联系品牌主题。增加品牌的知名度如安利，向来保持着体育健康理念。紧抓奥运，签约国际体育明星等。

1、直销式。

安利目前是我国最胜利的直销类型公司。因为相关法律规定及安利的销售策略，安利的销售模式可概括为“网点雇员+直销人员”门店雇员网点/门店营业主任直销人员直销人员高级营业主任直销人员营业主任直销人员

图为安利销售模式图，箭头方向为安利产品流通方向。网点具有多重功能，既可以利用门店形象提升品牌认知并销售产品。而且还可以用于向直销人员发放产品的中转仓。

安利人员销售乐观主动性高的第一缘由在于高额的薪酬，及晋升机会。

顾客图表中显示为直销人员需完成的销售指标及可获薪酬。这其中并不包括团队领导收益。如银章将，钻石奖。季奖、年奖等。

并且安利公司擅长转换消费者和销售人员的关系。安利公司强调每位销售人员都应当使用安利产品，并把亲身经受传达给消费者。而消费者因安利入职简便并工作时光比较任意。并且销售人员出于团队激励制度的缘由，热衷于进展团队。至此消费者和销售人员相互转换中，销售人员和消费者队伍像滚雪球一样进展壮大。

2、社区销售

与直销方式相像。利用对社区的文艺活动冠名期间宣扬。或开设专题讲座引领。增强消费者对产品的认知以及拉近与消费者的距离。推销产品。主要以对保健品需要大，并由充沛时光的中老年消费者为主。

3、团购/特别渠道

推销给企业或机关单位。作为礼品、福利发放。

4、终端销售

重视与终端渠道零售商的关系，及专柜形象，营销顾问素养等问题。以最直接的方式抢占份额。加强对营销顾问的培训对终端销售期盼重要作用。汤臣倍健公司对其养分顾问上岗前举行一个月的培训。并且上岗后也会举行定期培训。力求增强顾客的消费体悟，以及对养分学问的需求。

促销活动总结简短篇二

5月13日遗憾完成了“xxxxxxxx”五一促销抽奖活动。活动利用公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，详细状况如下：

20xx-4-21~20xx-5-13

“xxxxxxx”

全市市民活动方式：降价打折买赠

卖场装点以紫色、金色为主题，凸显九开家居的名贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装点展位，映衬出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”

报纸(4月19：晨报整版；4月20日晚报整版；)，单页夹报(4月21日夹报2万分)，张贴海报(500张)，发放宣扬单(1万张)，拱门，场内宣扬

此次活动取得全公司各部门的乐观协作。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时光内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；综合办在活动期间负责将商场装点一新，提高了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

a.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为抱负的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分离为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。

缘由在于：

1.宣扬时对九开家居没出名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣扬直接到了三站；

2.宣扬的时效性没有达到，一个是宣扬时光段，全部的宣扬都是在活动前3天开头的，有些甚至于活动同期，再者宣扬的时光没有提前预留出来，活动内容的宣扬至少要提前3-4个周，应该给顾客一个了解过度的一段时光；

3.宣扬时光没有充分通过网络平台的优势，造成宣扬有死角；

4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时光内让顾客对商品产生爱好。营业员不会占有主动权，大多数是在尾随顾客的思路。虽然，在活动之前进行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在囫囵活动期间，我们的营业员大部分没有提升服务意识，服务质量未有提高。

除了服务员自身素养不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以利用日常的交流灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时光能够到位的，要利用我们平时的不懈努力，利用我们内部培训，定期组织专业学问学习，提高自身水平，从产品分类，材料特性，如何分辨真伪，区别产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训方案。

b.活动期间各商户销售情况，有高有低，总销售额为654888元(其中尾款为73400元)：售卖较好的梦丽莎：128900元；瑞尔中式：146200元；南方家私：49200元；帝标：37100元；大堂红木：2500元；百强圣：17800元；另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，缘由在于商场标示不明，没有对顾客做好引领(正在改进中)。

c.活动成本，此次活动奖项，按照销售额设置如下：金条(5g)3个，电视2台(1599)，冰箱2台(1299)，山地车4辆(460)，自行车5辆(260)，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299)，蚕丝被10床(126)，电热水壶10个(85)，电吹风18个(56)，合计：27764元；提点：15000元。

d.此次活动的策划，开头的时候利用征求商户看法和后来公司专会讨论，全部人员献策献力，使活动计划较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时光的规划，以致抽奖时光比预计的推迟半小时，活动的时光节点没有把握好，活动用得架子规定上午就要预备好，但是向来到两点才到位。

另，活动期间要求导购人员交流上做到三大主动：1.主动介绍,宣扬公司的促销活动状况及优待活动；2.主动解答顾客的疑问；3.主动加强与顾客的交流。利用顾客对商场的认知度调查来看，各种宣扬的途径都带来一些顾客群，但主要有：利用报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被伴侣介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推举机制是必需的。建立顾客档案，是想利用对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推举机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

从活动现场来看，今年的家具行业形势的确受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有些，就看我们怎么去发现和如何去培养顾客。当前应提高商场商品的档次和规范提高营业员行为和素养。按照节日时光，提前将策划计划做出。大的节日策划在提前两个月的时光完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时光便于将计划更细致化。定时到其他商场了解状况，购买相应的书籍丰盛自己的专业学问，利用咨询征求更多的建议。

促销活动总结简短篇三

根据中心领导指示,为了推动公司传媒广告收入和扩大116114vip俱乐部、116114团购热线的群众影响力，也为了共同庆祝”5.17世界电信日”的到来,传媒中心营销一、二小组团结配合，于20xx年5月17日上午9:00-10:40期间，针对凡经过中心大门口的沈城的出租车司机，向他们宣扬并建议收听“联通114”直播节目同时，还可获得116114vip优待券一本、《导航沈阳》dm杂志一本、由合作商家提供的380ml自然 水两瓶，并且凡留下车牌号码、联系方式的出租车司机，可以参与每期节目的幸运抽奖。据活动结束后的记录统计，在节目播出的半个小时期间，先后共有96辆出租车参加了本次活动的互动，共送出约200瓶自然 水；节目完毕后，部分116114vip优待券和《导航沈阳》杂志面向行人及开车经过的自驾车司机开展发行，迎来了活动现场的群众和司机们，关于联通业务的询问和赞誉。详细活动总结如下:

1、通过直播节目“联通114”与合作商家的互动宣扬来推动传媒业务中心广告收入及116114vip、116114团购热线的营销工作。凡参加节目互动的合作商家必需经过中心相关领导的审批，签署3000元传媒广告协议后，才可与“联通114”直播节目互动宣扬并在“联通114”直播节目的“心跳时刻”栏目里，推出116114团购热线专享的优待政策。本期直播节目参加互动的商家共两家，分离是联想移动沈阳办事处、农民山泉股份有限公司沈阳办事处。其中，联想移动沈阳办事处在节目的“才智达人”栏目里，提供了三部手机作为回馈答对题目的热心听众的奖品；农民山泉股份有限公司沈阳办事处提供了自然 水10箱。活动结束后，将其中三箱作为回馈有联系方式记录的12位幸运的出租车司机，初步预算是按每位出租车司机嘉奖农民山泉自然 水5瓶。

2、严格的活动协议流程确保了本次活动的顺当举行。

(1)本次活动已完毕的过程:

5月12日初步策划；

5月12日与商家几次交流；

5月13日等待商家看法反馈；

5月14日商家同意并签署传媒广告协议的同时同意提供活动奖品；

5月16日商家提供的奖品抵达中心，我方核实数量后由专人签收奖品

5月17日商家主管人员亲临活动现场并拍下活动图片备档。

(2)本次活动待完毕的过程:

预定于5月18日-22日期间为“才智达人”栏目里获得三部手机的中奖听众发奖日期。为确保本次活动发奖的公证与公正，由两名专人负责发奖，领奖人必需本人持身份证原件到楼下收发室领奖；

预定于5月24日，即下次直播节目播出当天，为12位幸运出租车司机领奖日，我方以电话通知的形式告诉中奖的出租车司机需驾驶与我方记下车牌号码全都的出租车前来领奖。

3、宣扬对象的目标锁定，真正实现了目标群体的广而告之。

运用“借力而行”的办法，寻觅一个可以将消息准时、精确     地传扬出去的良好途径，于是营销二组终于打算借助出租车行业的“总台号召力”，将《导航沈阳》杂志、116114vip、116114团购热线、116114电话导航等各项贴近百姓生活的服务功能广而传扬，同时有效地借助“联通114”电台直播节目的媒体平台，达到既迅速又实惠的广而告之的立体宣扬效果，继而吸引更多的商家参加到活动中来，实现传媒广告收入的提升和116114知名度与美誉度的三个提升。

4、合作商家的主管人员亲临现场，对与本次活动的效果十分惬意，当即表示情愿长久合作。

联想移动沈阳办事处的主管人员和农民山泉股份有限公司沈阳办事处的主管人员，分离在5月17日上午及时来到了活动现场，亲眼目睹了我方的工作人员热烈、耐心地为前来参加活动的出租车司机师傅们宣讲直播节目的频段、播出时光、活动内容……亲眼目睹了十分有礼貌的联通员工们为出租车司机发送优待券、杂志和自然 水……，在直播节目的播出同时，就有无数听众拨打116114转5号键咨询联想手机相关的问题……；当商家得知传媒中心的主管领导都来到了活动现场，为活动监督、加油，农民山泉的周经理连连给本次活动提出了联通管理人员好、联通工作人员素养好、联通活动策划的好、联通业务受众好、联通活动秩序好的“5个好”印象。“5个好”印象从一个侧面反映出一个重要的问题，惟独宣扬手段的不断创新才干得到商家对联通广告平台“赋予绝对”的连续。

5、为了体现和连续本次活动在对标团队间的优越性和避开对标团队的校仿操作，由此建议中心提前作好下一步的互动营销计划布署。

促销活动总结简短篇四

转瞬20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提升自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的促销任务和各项工作。

1、促销指标的完成状况

上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成促销额157万元，完成年方案300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总促销额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总促销额的28%，比去年同期增强2个百分点；高档酒占总促销额的31%，比去年同期增强3个百分点。

2、市场管理、市场维护

按照公司规定的促销区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格举行管控和监督，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

利用对各个促销终端长时光的沟通和引领，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的促销价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求举行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持整洁干净。在店面和柜台整洁整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到通过终端货架资源举行品牌宣扬的目的。

3、市场开发状况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的xx购物广场，所上产品为52°系列的所有产品；2家酒店是分离是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣扬、推广

为了提升消费者对“xx酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，按照公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、促销数据管理

按照公司年初的统一要求完美了各类促销数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商促销统计表，并准时报送促销周报表、促销月报表和每月要货方案，各类促销数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的促销状况根据经销商、各个单品分离举行汇总分析，使得的每月的要货方案越发客观、精确     。在每月月底对本月及累计的促销状况分离从经销商、单品、产品结构等几个方面举行汇总分析，以便于越发精确     客观地反映市场状况，指导以后的促销工作。

尽管在上半年做了大量的工作，但因为我从事促销工作时光较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有的方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提升自身业务能力，做好各项工作，确保300万元促销任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提升业务水品

其一是抽时光利用各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销办法，使自己的营销工作有一定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和掌握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提高。

2、进一步拓展促销渠道

xx市场的促销渠道比较单一，大部分产品都是利用流通渠道举行促销的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教导和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和试探，具体记录各种数据，完美各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的促销状况以及囫囵白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调节营销策略。

4、与经销商密切协作，做好促销工作

帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展促销网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是碰到经销商发火的时候一定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明了，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。碰到经销商不能理解的事情，一定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种办法控制事态的进展。

最后希翼公司领导在本人以后的的工作中赋予更多的批判指正、指导和支持。

促销活动总结简短篇五

本次活在时光从20xx年10月1日到xxxx年10月7日，共7天活动时光，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

活动时光支配紧紧扣住国庆节节市场状况，同样在1日至7日之间也浮现了延续七天平均营业额xxxx元，并将这种形式连续到1月2日。

本次活动前期宣扬费用，10月1日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣扬费销售占比1%

从礼品发放状况来看，单比消费额有所提高，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估量数量削减30%。

在7日活动内销售联通手机体悟卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体悟卡”和印刷的500份宣扬单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体悟卡”不但给我们的活动举行了宣扬，同时“强强联合”也让消费者感触到了实惠。

本次活动在媒体平台挑选上存在不足，28日广告宣扬打出，29日（周六）销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较显然。从数据上看，我们在媒体挑选上存在宣扬范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和衰老群体，在媒体挑选上同样应当挑选在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体个性。

促销活动是在时光的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体进展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌堆积上轻则无力可施，重则影响到品牌堆积步子。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝结力。

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣扬到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增强品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相愿意。企划部失去了这些信息的支撑，在活动方案拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在自立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时，失去立场。

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少服务热烈，对促销活动增进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进计划，销售任务没有举行细分，“笼统管理，也许销售”，也限制了销售额的增长。

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

克服种种困难规避以上状况，每项活动都具备以下5个要素：

1、精确     的市场背景。

2、周密的方案。

3、密切的结合。

4、密切的协作。

5、强悍的执行。

促销活动总结简短篇六

1、店方对该产品较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要当心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群全都，

如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或小学附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住区、商务区超市。

1、师出出名：以节祝贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

2、有效炒作：

“活动名”要有吸引力、易于传扬：

如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论好汉”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯快乐送（颂）”；

赠品外号要嘹亮：

促销活动总结简短篇七

旺季抢量，同时强化“步步高音乐手机，完善音质”的形象定位，利用主推音乐手机，提升中高端机型的比重达到40%以上。

主题：“完善音质，随身畅响”

xx年9月22日-10月7日，凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)随意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的分享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

此次促销活动，全国统一开展，赠品所有由工厂选购，公司按照各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。

礼品费用核销方法：按照各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。

协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象出示，现场活动用pop物料。

除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必需由促销员控制，赠品的发放数量必需和活动开头之日到结束之日的实销量一一对应。

无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否则，不必在此类售点开展促销活动。

现金进货的售点：因为促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议按照促销开头之前的零售商音乐手机库存的实际状况，根据1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发；而且，这种补库存的状况，必需来自于该售点有新的订单下达。

从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开头招募培养临促队伍，才干在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备.k098，k028，k128必需配真机。

陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板)；并且使用1-2节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设暗示图，各地务必根据暗示图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机“完善音质”的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出“完善音质”的概念。因此，促销品的备货和补货十分关键。

抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提高。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈设位(人流大，留驻率高)。

注重资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在xx市投放的的临促数量(300名临促)，估量十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注重借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售比赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时光天天短信通报省内各地销售。

促销活动总结简短篇八

xx节期间各大超市都为吸引客户来购买而大力出击，大部分的超市促销手法都是相像的，所以我大致总结为三个部分：

1、音乐

不管在xx节期间进入哪个超市，里面环抱的音乐必定是喜庆的为过年而预备的吉利歌曲，如：发财发福中国年、新年好、恭喜发财、好运来、财神来到我家门等，利用音乐让顾客一进门就感触到了浓烈的年味儿，使顾客情绪愉悦，提升购物欲望。

2、店内装点

超市内在xx节期间挂上喜庆的红灯笼，商品陈设柜也采纳红色为主要颜色，有些超市店员的服装也改成了xx节特色的福字员工服，购物袋也是xx年新印的大红色福字袋，全部的小细节能够给顾客带来很好的购物体悟，不仅增添了xx节购物激情，同时还为超市提升了印象分，留住了顾客。

1、摆放位置

xx节期间顾客进商场购物都是为了置办年货，所以超市管理人员挑选一些符合顾客需求的商品放到惹眼位置，有助于商品销售。

2、挑选重点

xx节期间，超市挑选的主要重点是：食品（糖果、饮品、烟酒、坚果、散装熟食类）、春联、果盘、水果、玩具等，挑选这些重点的目的是增进销售，让顾客看到这些便觉得自己是需要的，加上打折力度，简单让顾客产生打折消费心理，比如有些商品是打折的，有些商品还维持原价，但顾客看到的时候一个是觉得便利就一起购买，另一个认为这一定是促销价格便挑选购买，无形中销量大增。

3、节日打折宣扬单

过节期间，超市印发的降价宣扬单能够让顾客直接看到商品与价格，促销的降价幅度越大，越能够吸引顾客，也有助于吸引客源，扩大销量。

1、买一送一

无数食用类商品采纳买一送一促销法，比如饼干、酸奶等。

2、特惠包装

洗衣液、洗发水、牙膏等生活物品通常采纳特惠包装，凸显价格优势。

3、送赠品

便利面、饮料、酸奶、咖啡粉等商品都挑选送赠品来吸引顾客，有送水杯、塑料盒、碗等。

4、印花折扣券

xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市单次购物满x即送印花一枚，集齐印花

就可低于x折换购xx不锈钢刀具系列。

5、现金折扣券

也是来自于x超市，x在规定日期，单张发票满x元发x元折扣券，满x元发x元折扣券。

6、试吃

无数火腿、香肠等食品，商家会提供试吃服务，将食品炸熟，供顾客试吃，能够让顾客直接感触商品，提升顾客购买欲望。

7、会员兑奖

无数超市提供办理睬员卡积分，当积分到了一定额度，就可以兑换礼品，这样能够让顾客固定在一个超市消费。

总结：大数据时代，科技日新月异，人们的生活越来越简便化、电子化，一味的靠老式推销手法是不会取得大的效果的，对待人们已经熟知的推销场所，我们可以保留其原本的推销手法，在其基础上创新，一些越发现代化的商店，我们就必需采纳贴近现代化的推销手法，通过人们常用的社交软件、通过互联网来举行推销，甚至可以推广电子平台，经营微商城。

促销活动总结简短篇九

20xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们商场全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提升了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了xxxx箱，xxxx箱，xxx箱，xxxxx箱，xxxxx箱，xxxx箱，xxxx箱。共送出加油卡xxxx元，xxxx条。

这次活动搞得比较胜利，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：

一、囫囵系列产品销量的提升，特殊是xx的销量从xx年初的下滑状到这次的扭转超过了xx年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了xx年销量最辉煌的同期销量。

二、产品市场氛围的营造和拉动，在xx年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品瑰宝坊快速占有市场，当初我们还在不安xx的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝最终扭转了这个劣势，重新主导了市场。

三、这次活动，在商场的.正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼准时，各分销商乐观主动协作这次活动的开展。

但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思量。

一、对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为精确     的总销售量，导致了在活动举行中销量不断提高，我们再次向厂方追加销售方案数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对囫囵数据分析，对照。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

二、因为商场这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完美的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个详细的数据分割计划。

三、执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必需要在第一时光向各维护经理记下备案方可参与此次活动。但是因为种种缘由，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，假如不能执行到位的我们宁可放弃。

四、产品的价格问题。在产品做促销前，我们原来很不安xx的价格。但在商场的正确掌控下，xx的价格并未见显然异样。而xx的价格却一路走低。在去年10月份xx调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低惟独225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停歇在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有方案的控制发货量。不为了销量而做销售。

五、数据的核报工作没有准时连接，十天一次的滚动销量报批厂方没有准时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

预计在节后的一个月时光里，xx的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的状况下对xx做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。

促销活动总结简短篇十

“xx”促销活动已经在x号正式结束，按照在终端的销售状况及各种终端反馈回来的信息总结后做一下报告，由于此次活动的参加店面有x家，按照x家不怜悯况分离做出不听的分析报告：

x月xx店面位于xx比较繁华的xx大道，周边有数量较多的高档的住所小区，购物超市。交通方便，进店消费的人群主要是在附近小区居住或者上班的各类人群。在x月xx附近没有其他的一些孕妇装专卖店，可以说竞争者较少，但消费人群相对较窄，相对集中。

1、囫囵活动商家的协作对照较好，能够很好的接受公司关于活动的各项支配。并对我们的活动提出过自己的看法。能很好的理解囫囵活动的促销计划和促销手段。并在销售中能乐观的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。

2、销售业绩并没彻低达到我们所预期的标准。自本次促销活动起（x号—x号）的x个月内一共销售包括特价促销品在内的鞋子一共x双，其中包括特价鞋x双，主要是以特价凉鞋为主，另外还有包括x双其他款的正价鞋。前期预期的标准是至少天天能销售x双鞋。而真正达成的惟独x不到。

3、活动宣扬相对影响较小。x月xx附近都是一些商业街道。人流较多但真正的消费群体较少，我们所派发的活动宣扬单无数的人并不接受。囫囵的派单过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客能够拿着我们的宣扬单去店内举行咨询或者消费。

4、x月xx的店员对于活动及公司的一些建议：

⑴、活动对销售有一定的拉动作用，比上月多卖出了x双鞋，活动还是以特价为主，对顾客有吸引力，也便利推销。

⑵、鞋子款式太少，无数故意向购买的客户看的鞋款少而且不是很时尚后就不想现在购买。

⑶、产品的时节的调换慢，夏款的凉鞋除特价的外没有其他新款。

综合囫囵x月xx的状况看促销活动能够在一定程度上的提高销售业绩，让跟多的顾客了解并使用我们的产品。对他的店面销售也有很好的推进作用。而且我们的产品在囫囵店面全部产品占有些空间是最小的，固然全部销售额里面也是最少的。

甜心xx店面位于xx市妇幼保健院对面，周边主要是工厂为主，交通相对方便。进店消费人群主要是在xx保健院检查或者看病的孕妇为主。天天的进店人数相对较多，但是因为周边有无数的孕婴童专卖店，所以真正消费的人数不多，主要是竞争激烈。相比于x月x这边的消费人群相对较宽，遍及囫囵xx市，但不集中。

1、囫囵活动商家在协作上前期有一点的异议，主要在于每双鞋子的提成问题。这个是在活动前我们这边没有和商家那边交流好造成，希翼下次活动前能先和商家就这个问题先达成全都，便于日后促销活动的开展。除此之外商家的协作程度较高，能够接受公司对商家店面的一些宣扬海报及条幅的张贴。能很好的理解囫囵促销活动的计划，能乐观的在销售中对顾客举行引领。

2、本次促销活动的x个月内共销售包括特价鞋在内的鞋子一共x双。其中包括x双特价鞋和x双正价鞋。也没有达到我们预期的天天x双的目标，完成率在x。

3、活动宣扬有一定的效果。因为位于妇幼保健院边上，前来就诊的患者多数都是一些孕婴童，这类人群是孕妇鞋的主要消费人群，所以我们的派发的传单有的人能够去咨询我们有关于孕妇鞋的问题。但是还是没有能拿着我们的活动海报去店面直接咨询活动的详细内容。

4、员工对这次活动的一些意见：

⑴、活动对于鞋子的销售有一定的推进作用，比上月多卖x双鞋，公司有活动可以继续做。

⑵、促销活动的种类不要只是在特价产品上，可以说卖鞋子赠送其他的一些产品如鞋垫、袜子之类的。

⑶、鞋款更新太慢，夏天的凉鞋向来到现在还没有上架。

综合甜心xx的几点意见我认为：xx保健院附近位置极为优越，能程度上接触到我们鞋子的受众。我们可以再那边加大一些宣扬力度，并能够给商家多一点支持，在周边孕婴童竞争激烈的状况下有独特的竞争优势。

“xx”促销活动在两家举行，取得的销售成果也不是很抱负，除了商家本身的缘由外我认为还有我们厂家的一些缘由。

1、产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上浮现才不过短短的x年时光。在这x年时光里公司对我们产品举行了无数的产品宣扬及网络推广，但就目前的状况来看在网络上我们的推广取得很大的胜利，我们建立了一套相对完整的网络推广销售模式，但是在实体的推广上面我们的收效甚微。或者说我们在我们的本土的推广也取得很好的效果。再以后实体推广时候能不能更注意我们xx的本土推广，先让一部分人了解，在让一部分人带动其他人去了解我们产品。

2、公司目前状况主要是以销售为主，除了须要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去，就目前的两店的销售状况看，我们在孕婴童的这个市场里所占有些份额太少，没有形成一定的规模效应。我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商，我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够快速的卖出去。

3、要准时对商家的货品举行调换。换季产品要准时上架，能再下一个季度来临前就准时把下个季度的新品推出并送到商家举行销售。

以上就是我对此次促销活动的一些意见和店面员工的看法。

促销活动总结简短篇十一

本次活动利用公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。200xx年x月7号至9号，是感动人心的三天，利用这三天振作人心的促销活动！我受益匪浅，不但提升了个能素养能力，增加了对各药品的了解，更懂得了以人为本的服务理念。当前促销活动往往不被消费者所关注，消费者参加热烈不高，简单导致促销活动效果不佳，其实并不是促销本身不具备吸引力的问题，而是因为当前促销活动太多，太乏乱，部分活动在宣扬中没有将促销活动的核心利益表述清晰，宣扬执行力度也不够，但我们这三天的活动，克服了以上的缺点，达到了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提升了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，加强了药