总结包括工作流程询盘及回复贸易术语模板

总结包括工作流程询盘及回复贸易术语资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。工作流程:客户询盘:在客户下PO之前提供OrderInquiry给我们做一些细节上的了解。报价:及时回复客人询盘,确定玻璃品名、形状、原产地、数量、交货期、付款方式、包装规格及柜型等,提供peroformaInvoice给客户做正式报价。得到订单:经过洽谈,收到客户正式的订单perchaseOrder。业务审批:我们收到PO后,做出业务审核表。列明各项预计费用。附上PO传真件和工厂的收购合同让领导审批。制成销售订单(SC):合同审批之后,制成销售订单(SC),交给我们部门其它同事跟进,安排生产计划。6.1:如果是L/C付款的客户,一般是在交货期前1个月确认L/C已经收到,收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证,检查是否存在错误,交货期能否保障,及其它可能的问题,如有问题应立即请客人改证。

6.2:如果是T/T付款的客户,要确认定金已经到账。

6.3:如果是放帐客户,或经过银行D/A等方式收汇等,需经理确认。此点了解。验货:7.1:在交货期前公司包装组同事会对玻璃进行包装前的质检。

7.2:如果客人要自己或指定质检人员来厂质检的,我们有时也会陪同接待客户。质检完毕后,包装组同事提供装箱资料给我们,用以制作出口合同,出口商业发票,装箱单等文件。我们提前通知报关组同事是专柜还是散货,而其向运输公司定仓,则会传真书面定仓纸,注明所定船期,柜型及数量,目的港等内容。交单:

10.1采用L/C收汇的,应在规定的交单时间内备齐全部单证,交银行议付。

10.2采用T/T收汇的,在取得提单后马上传真提单给客人付款,确认收到余款后再将提单正本及其它文件寄给客人。

10.3如果T/T收汇的,要求收全款才能做柜的,要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。业务登记:每单出口业务在完成后及时做登记,包括电脑登记及书面登记,便于以后查询,统计等。文件存档:所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。Inquiry:DearSirs,

Wearepleasedtolearnfromyourletterof1stAugustthat,asamanufacturerofcomputers,youaredesirousofenteringintodirectbusinessrelationswithus.Thisisjustourdesire,too.WehavestudiedyourcatalogueandareinterestedinyourIBMCPU80586personalcomputer.Pleasequoteusyourlowestprice,CIFGuangzhou,inclusiveofour2%commission,statingtheearliestdateofshipment.

Shouldyourpricebefoundcompetitveanddeliverydateacceptable,weintendtoplacealargeorderwithyou.

Pleasegiveusyourreplyassoonaspossible.

Yoursfaithfully,Placealargeorderwithyou向你方大量订货Ifyourpriceisinline,wewillsendyouanorderfor5,000sets.如果你方价格与市价相符,我们将定购5000台。

orderv.t.订购,订(货)

Ifyouallowus10%discount,wewilloder10,000dozen.如果你方给予10%的折扣,我们将订购10000打。bedesirousofsth.想要某物draw(receive)acommissionof5%oneachsale在每笔生意中抽取(收取)5%的佣金

Theabovepriceincludesyour2%commission.以上所开价格包括你方2%的佣金。回复客户询盘从以下角度考虑:1、价格:FOB、CIF等各种价格,什么样的方式客户最能接受,什么样的价格最能让双方满意达到均衡;2、数量:在什么时间内能提供什么样的数量,千万不能失信于客户;3、质量:能达到什么样的质量保证,以及在生产过程中采取的措施等;4、包装:什么样的包装?20”能装多少?40”能装多少?等;5、图片:备有各种产品的图片等,这是很重要的一点;6、样品:要有各种马上能寄的样品;DearSirs,WetakepleasuretoacknowledgereceiptofyourletterofJanuary20,fromwchichwelearnthatyouareinterestedinbringingsilkgarmentstotheNewYorkmarket.Weareencloseingourquotationsheetcoveringdifferentsizesandcolorsofourpuresilkgarmentsthatcanbesuppliedfromstock.Wearealsoairmailingyoutwodozensamplegarmentsindifferentsizesandcolors.Deliverywillbewithin30daysafteryourplacinganordertous.Paymentof

puchaseistobeeffectedbyanirrevocableL/Catsightinourfavor.Thisofferissubjecttoyourimmediatereplywhichshouldreachusnotlaterthantheendofnextmonth.Thepricewillprobalybechangedoncethisparticularofferhaslapsed.Yoursfaithfully回复询盘常见语大汇总回复客户询盘的常见语都有哪些呢?(1)我们的条件是10日内付款为2%的折扣,30日内付款无折扣。Ourtermsare2%tendays,thirtydaysnet.(2)我公司仅限于从发票开出之日起10日内付现金者给予折扣优待。Weonlyallowacashdiscountonpaymentsmadewithintendaysofdateofinvoice.(3)顾客向我公司购货一律用现金支付。从发票开出之日起,30日内将货款付清。如当即支付现款,我公司当按年利5%计付30日的利息。Termstoapprovedbuyersstrictlynetcash,paymentwithinthirtydaysfrominvoicedate,forpromptcashwewillallowthirtydaysinterest,attherateof5%perannum.(4)条件:即期发货。在货到我方工厂,经过验讫重量品质后,立即以现金支付。Terms:earlydelivery,andnetcashpaymentafterreceiptofthematerialatourworks,andverificationofweightandquality.(5)现金支付折扣,仅限于在10日内以现金付清货款者可打折扣。Cashdiscountsareallowedonlyonaccountsthatarepaidwithintheten-daylimit.(6)你将发现,我公司对贵方的报价所给予的优惠是前所未有的。Youwillfindthatwehavegivenyouthebesttermscustomaryinourbusiness.(7)每月一日以前提供的汇票,依我公司惯例应在25日全部结帐。Myhabitistosettleonthe25thallbillsrenderedonorbeforethe1stofeachandeverymonth.(8)我公司付款条件为交货后3个月内支付现金。1个月内付清货款者,可打5%折扣。Ourtermsarecashwithinthreemonthsofdateofdelivery,orsubjectto5percentdiscountifpaidwithinonemonth.(9)兹就贵方对该商品的询价回复如下:Inanswertoyourinquiryforthearticle,wereplyyousdfollows.(10)针对你方昨日的询盘,现寄上与你来函要求相似的墙纸样品一宗。Inreplytoyourenquiryofyesterdaysdate,wearesendingyouherewithseveralsamplesofwallpapercloselyresemblingtowhatyouwant.(11)兹就该商品向贵方报价如下:Wearepleasedtoquoteyouforthegoodsasfollowing.(12)兹随函寄上该商品的现行价格表一份,请查收。Enclosedwehandyouaprice-currentforthegoods.(13)上述报价,无疑将随市场变化而变动。Ofcoursethesequotationsareallsubjecttothefluctuationsofthemarket.(14)上述价目单是以付现金拟订的,我们认为还能够打很多折扣。Wethinkyoucanwellaccordusasubstantialdiscountoffyourlistprices,whichweseearequotednetcash.(15)对这批数量大,以现金支付的货,如你方能从价目表中,再给些折扣优待,当不胜感谢。Weshallbegladifyouwillquoteusthebestdiscountforcashoffyourlistpriceforcashforthisquantity.(16)我公司的支付条件:以现金支付。自发票开出之日起10天内付款者,打2%的折扣。Ourterms,asourinvoicestates,are2%cashdiscount,onlywithintendaysofdateofinvoice.专业术语总结:c.w.o.:cashwithorder,thecostofanitemmustaccompanytheorder.订货付现:货款与订单一起交付。c.o.d:cashondelivery,thecostofanitemwillbepaidwhentheitemisdelivered.货到付款:货款在货物送达后支付。instock:goodsandmaterialsthatacompanyhasavailableforimmediatesaleanddelivery.现货:能够即时销售和交付的货物和材料。inventory:thequantityofgoodsandmaterialsonhand(instock).also,adetailed,itemizedlist,report,orrecordofproductsinacompany’spossession,producedfromasurveyofallgoodsandmaterialsinstock.存货:库存或手头拥有的货物和原料数量。也是公司拥有产品的细目表、报告、产品记录,这是经过对公司的货物库存和原料的调查而产生的。backlog:areservesupplyoranaccumulationofunfilledorders.积压未交订货:已经下了定单但未交付的订货。waybill:adocumentgivingdetailsandinstructionsrelatingtoashipmentofgoods.运货单:关于货物运输详细情况和要求的说明文件。shippingdate:thedatethatanorderactuallystartsmovingtowardadestination.发货日:所定货物启运的日期。pricequote:anofficiallystatedpriceforgoods.报价:对货物的正式报价。listprice:abasicpublishedoradvertisedprice.报价单价格:基本上是对外公布的或对外宣传的价格。discount:areductionfromthefullorstandardamountofalistprice.折扣:对标准全价的部分减免。shipment:actorinstanceofshippinggoods,oraquantityofgoodsthatareshippedtogether.发货;运装货物的行为或情况。billoflading:adocumentissuedbyacarriertoashipper,listingandacknowledgingreceiptofgoodsfortransportandspecifyingtermsofdelivery.提单:承运人开给托运人的单证,证明运输合同成立和证明承运人已接管货物或已将货物装船,同时还明确规定了交货条件。invoice:adetailedlistofgoodsshippedorservicesrendered,withanaccountofall.发票:运送货物和提供服务的细目单,详细列出了每项费用和总费用。Costs:anitemizedbill.分项开列的帐单receipt:awrittenacknowledgmentthataspecifiedarticle,sumofmoney,orshipmentofmerchandisehasbeenreceived.收据:收到某件货物、钱或发货通知书的书面确认。irrevocableletterofcredit:methodofpaymentmostcommonlyusedforimports.theexporterisassuredpaymentwhentheyshipthegoods,andtheimporterisassuredthatthegoodshavebeendispatchedaccordingtotheirinstructions.不可撤销信用证:进口最常见的付款方式。这种方式能确保进出口双方的利益,确保出口商发货后能收到货款,也能够确保进口商货已按要求发出。shippingdocuments:documentsthatanexporterreceivesfromtheshippingcompany.thefollowingtermsareoftenusedforpricequotesinforeigntrade:货运单据:出口商从货运公司收到的单据。在国际贸易中经常见到的报价术语commoncarrier:commonmeansofshipping,canbetransporttruck,barge,ship,ortrain.公共承运人:卡车、驳船、船舶或火车等公共运输工具。FOB(FreeonBoardnamedportofshipment)装运港船上交货价(指定装运港),该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上,并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

CIF(Cost、InsuranceandFreightnamedportofdestination)成本加保险费、运费(指定目的港),是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上,负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险,支付保险费,以及负责租船订舱,支付从装运港到目的港的正常运费。

CFR(CostandFreightnamedportofdestination)成本加运费(指定目的港),是指卖方必须在合同规定的装运期内,在装运港将货物交至运往指定目的港的船上,负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险,并负责租船订舱,支付至目的港的正常运费。

FCA(FREECARRER...namedplace),即货交承运人(……指定地点)。此术语是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将货物交给买方指定的承运人监管,并负担货物交由承运人监管前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

CIP(CarriageandInsurancePaidtonamedplaceofdestination)运费付至(指定目的地),是指卖方支付货物运至目的地的运费,并对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险,订立保险合同,支付保险费用,在货物被交由承运人保管时,货物灭失或损坏的风险,以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用,即从卖方转移至买方。

CPT(CarriagePaidtonamedplaceofdestination)运费付至(指定目的地),是指卖方支付货物运至指定目的地的运费,在货物被交由承运人保管时,货物灭失或损坏的风险,以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用,即从卖方转移至买方。

EXW(ExWorksnamedplace)工厂交货(指定地点),是指卖方将货物从工厂(或仓库)交付给买方,除非另有规定,卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上,也不办理出口报关手续。买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。如卖方那个不能直接或间接的办理货物出口报关手续时,则不宜采用此贸易术语。EXW是卖方责任最小的贸易术语。

FAS(Freealongsideshipnamedportofshipment)装运港船边交货(指定装运港),是指卖方将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货,并在需要办理海关手续时,办理货物出口所需的一切海关手续,买方承担自装运港船边(或驳船)起的一切费用和风险。

DAF(Deliveredatfrontiernamedplace)边境交货(指定地点),是指卖方将货物运至买方指定的边境地点,将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交付买方,并办妥货物出口清关手续,承担将货物运抵边境上的指定地点所需的一切费用和风险,此地点为毗邻边境的海关前,包括出口国在内的任何国家边境(含过境国)。进口清关手续则由买方办理。

DES(Deliveredexshipnamedportofdestination)目的港船上交货(指定目的港),是指卖方将货物运至买方指定目的港的船上,并交给买方,但不办理进口清关手续,卖方负担将货物运抵指定卸货港为止的一切费用和风险,买方负担货物从船上开始卸货期的一切费用和风险。

DEQ(Deliveredexquaynamedportofdestination)目的港码头交货(指定目的港),是指将货物交付给买方,但不办理货物进口清关手续,卖方负担将货物运抵卸货港并卸至码头为止的一切费用与风险。买方则负担随后的一切费用和风险。

DDU(Delivereddutyunpaidnamedplaceofdestination)进口国未完税交货(指定目的地),是指卖方将货物运至进口国指定的目的地交付给买方,不办理进口手续,也不从交货的运输工具上将货物卸下,即完成交货。卖方应该承担货物运至指定目的地为止的一切费用与风险,不包括在需要办理海关手续时在目的地进口应缴纳的任何”税费”(包括办理海关手续的责任和风险,以及交纳手续费、关税、税款和其它费用)。买方必须承担此项”税费”和因其未能及时办理货物进口清关手续而引起的费用和风险。

DDP(Delivereddutypaidnamedplaceofdestination)进口国完税后交货(指定目的地),是指卖方将货物运至进口国指定地点,将在交货运输工具上尚未卸下的货物交付给买方,卖方负责办理进口报关手续,交付在需要办理海关手续时在目的地应缴纳的任何进口”税费”。卖方负担将货物交付给买方前的一切费用和风险。如卖方无法直接或间接的取得进口许可证时不宜采用该术语。DDP是卖方责任最大的贸易术语。(一)FOB价格的计算:出口报价和成本核算理论＋实际案例,看了就明白!(11月7日修正版,每一步都说明)一、出口报价核算(一)报价数量核算在国际货物运输中,经常使用的是20英尺和40英尺集装箱,20英尺集装箱的有效容积为25立方米,40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做报价核算时,建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量,以节省海运费。根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1:商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱),销售单位是PC(只),规格描述是每箱装60只,每箱体积为0.164立方米,试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。解:每20英尺集装箱:包装数量＝25÷0.164＝152.439,取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱:包装数量＝55÷0.164＝335.365,取整335箱报价数量＝335×60＝0只例2:商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱),销售单位是CARTON(箱),每箱体积为0.0095立方米,试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。解:每20英尺集装箱:包装数量＝25÷0.0095＝2631.578,取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱:包装数量＝55÷0.0095＝5789.473,取整5789箱报价数量＝5789箱注意:由于该商品的包装单位和销售单位相同,故此例的报价数量＝包装数量。(二)采购成本核算经过邮件和供应商联络,询问采购价格,用以成本核算。例如:商品03001"三色戴帽熊",供应商报价为每只6元,求采购9120只的成本?解:采购成本＝6×9120＝54720元(三)出口退税收入核算先查询产品的"海关编码",可知道增值税率和出口退税率。例如:查到商品03001"填充的毛绒动物玩具"的海关编码是95034100,可查出增值税率为17%、出口退税率为15%。已从供应商处得知供货价为每只6元(含增值税17%),试算9120只三色戴帽熊的出口退税收入?解:退税收入＝采购成本÷(1＋增值税率)×出口退税率＝6×9120÷(1＋17%)×15%＝7015.38元(四)国内费用核算国内费用包括:内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。已知内陆运费为每立方米100元,报检费120元,报关费150元,核销费100元,公司综合业务费3000元,DHL费100元。其中:内陆运费＝出口货物的总体积×100总体积＝报价数量÷每箱包装数量×每箱体积例如:商品03001的描述为"每箱5打,每打12个",表示每箱可装60个,每箱体积0.164立方米,求报价数量为9120只的内陆运费是多少?解:总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米内陆运费＝24.928×100＝2492.8元(五)海运费核算出口交易中,采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下,出口商需核算海运费。在出口交易中,集装箱类型的选用,货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用。货物外包装箱的尺码、重量,货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究,需要在实践中摸索。SimTrade根据货物的体积来计算运费。我们以一个理论算法来规定20英尺和40英尺集装箱装箱数量的计算:20英尺集装箱的有效容积为25立方米,40英尺集装箱的有效容积为55立方米。在核算海运费时,出口商首先要根据报价数量算出产品体积,与货代核实该批货物目的港的运价。如果报价数量正好够装整箱(20英尺或40英尺),则直接取其运价为海运费;如果不够装整箱,则用产品总体积×拼箱的价格来算出海运费。由于运价都以美元显示,在核算完海运费后,应根据当天汇率换算成人民币。例如:商品03001"三色戴帽熊"要出口到加拿大,目的港是蒙特利尔港口。试分别计算报价数量为5000件和9120件的海运费。解:第1步:计算产品体积已知商品03001的体积是每箱0.164立方米,每箱装60只。先计算产品体积。报价数量为5000件,总体积＝5000÷60×0.164＝13.66立方米报价数量为9120件,总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米第2步:查运价与货代运费核实到运至加拿大蒙特利尔港的海运费分别是:每20英尺集装箱USD1350,每40英尺集装箱USD2430,拼箱每立方米USD65。根据第1步计算出的体积结果来看,5000件的运费宜采用拼箱,9120件的海运费宜采用20尺集装箱。报价数量为5000件,海运费＝13.66×65＝887.9美元报价数量为9120件,海运费＝1350美元第3步:换算成人民币查询银行今日汇率,美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元。报价数量为5000件,海运费(人民币)＝887.9×8.25＝7325.175元报价数量为9120件,海运费(人民币)＝1350×8.25＝11137.5元(六)保险费核算出口交易中,在以CIF术语成交的情况下,出口商需要首先向保险公司查询保险费率,用以核算保险费。公式如下:保险费＝保险金额×保险费率保险金额＝CIF货价×(1＋保险加成率)在进出口贸易中,根据有关的国际惯例,保险加成率一般为10%。出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。例如:商品03001的CIF价格为USD8937.6,进口商要求按成交价格的110%投保一切险(保险费率0.8%)和战争险(保险费率0.08%),试计算出口商应付给保险公司的保险费用?解:保险金额＝8937.6×110%＝9831.36美元保险费＝9831.36×(0.8%＋0.08%)＝86.52美元查人民币对美元汇率为8.25比1,换算人民币＝86.52×8.25＝713.79元提示:在中国出口业务中,CFR和CIF是两种常见的术语。鉴于保险费是按CIF货价为基础的保险额计算的,两种术语价格应按下述方式换算。由CIF换算成CFR价:CFR＝CIF×[1－(1＋保险加成率)×保险费率]由CFR换算成CIF价:CIF=CFR÷[1－(1＋保险加成率)×保险费率](七)银行费用核算银行费用＝报价总金额×银行费率不同的结汇方式,银行收取的费用也不同。银行费率可向相关办理银行查询例如:报价总金额为USD8846.4时,分别计算L/C、D/P、D/A、T/T的银行费用?解:第1步:查询费率在主页"费用查询"中查得L/C费率1%、D/A费率0.15%、D/P费率0.17%、T/T费率0.1%。第2步:查询汇率今日汇率:美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元。第3步:计算银行费用L/C银行费用＝8846.4×1%×8.25＝729.83元D/P银行费用＝8846.4×0.17%×8.25＝124.07元D/A银行费用＝8846.4×0.15%×8.25＝109.47元T/T银行费用＝8846.4×0.1%×8.25＝72.98元(八)利润核算利润＝报价金额－采购成本－各项费用＋退税收入例如:商品03001,增值税率17%,退税率15%,体积每箱0.164立方米。报价数量为9120只;FOB报价金额为每只0.8美元;采购成本为每只6元;报检费120元;报关费150元;内陆运费2492.8元;核销费100元;银行费用601.92元;公司综合业务费3000元,外币汇率为8.25元人民币兑1美元。试计算该笔FOB报价的利润额?解:报价金额＝0.8×9120×8.25＝60192元采购成本＝6×9120＝54720元各项费用＝120＋150＋2492.8＋100＋601.92＋3000＝6464.72元退税收入＝54720÷(1＋17%)×15%＝7015.38元利润＝60192－54720－6464.72＋7015.38＝6022.66元(九)FOB、CFR、CIF的外币报价核算报价资料:商品名称:03001"三色戴帽熊"商品资料:每箱装60只,每箱体积0.164立方米。供货价格:每只6元。税率:供货单价中均包括17%的增值税,出口毛绒玩具的退税率为15%。国内费用:内陆运费(每立方米)100元;报检费120元;报关费150元;核销费100元;公司综合费用3000元。银行费用:报价的1%(L/C银行手续费1%)。海运费:从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元。货运保险:CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)。报价利润:报价的10%。报价汇率:8.25元人民币兑换1美元。报价核算操作:成本:含税成本＝6元/只退税收入＝6÷(1＋17%)×15%＝0.7692元/只实际成本＝6－0.7692＝5.2308元/只20英尺集装箱包装件数＝25÷0.164＝152箱报价数量＝152×60＝9120只费用:国内费用＝(9120÷60×0.164×100＋120＋150＋100＋3000)÷9120＝0.6429元/只银行费用＝报价×1%海运费＝1350×8.25÷9120＝1.2212元/只保险费＝CIF报价×110%×0.88%利润:报价×10%FOB报价＝实际成本＋国内费用＋银行手续费＋利润＝5.2308＋0.6429＋报价×1%＋报价×10%＝(5.2308＋0.6429)÷(1－1%－10%)＝5.8737÷0.89÷8.25＝0.7999美元/只CFR报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋银行手续费＋利润＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×1%＋报价×10%＝(5.2308＋0.6429＋1.2212)÷(1－1%－10%)＝7.0949÷0.89÷8.25＝0.9663美元/只CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋保险费＋银行手续费＋利润＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×110%×0.88%＋报价×1%＋报价×10%＝(5.2308＋0.6429＋1.2212)÷(1－110%×0.88%－1%－10%)＝7.0949÷0.88032÷8.25＝0.9769美元/只出口9120只三色戴帽熊的报价如下(注:计算时保留4位小数,最后报价取小数点后2位):USD0.8PERPIECEFOBSHANGHAI(每只0.8美元上海港船上交货)USD0.97PERPIECECFRMONTREAL(每只0.97美元成本加运费至蒙特利尔)USD0.98PERPIECECIFMONTREAL(每只0.98美元成本加运保费至蒙特利尔)提示:由以上报价不难看出,出口报价核算并不深奥,其中的关键是掌握各项内容的计算基础并细心地加以汇总。上述的报价核算能够说是一个比较精确的出口报价核算范例。在实际交易中,出口商往往会采用一些简单粗略或简化的计算方法以使报价更为快捷。出口报价中的费用部分在价格中所占比例虽然不会很大,但由于内容较多且计费方法又不尽相同,因此在计算时应特别注意。而按照最后报价的一定百分比计费的内容注意采用一次求出的方法,否则将造成报价的低估。对外报价核算应注意的问题根据上述报价情况,以下问题应当引起注意:(1)按照实际报价的一定百分比计算的内容应一次求出,否则容易造成报价的低估。(2)实际业务中,除了采用费用额相加的方法外,还有规定定额费用的做法,该费用率的计算基础是含税的进货成本。(3)银行费用是根据出口发票金额的一定百分比收取,计费基础是成交价格。佣多和保险费一般也根据成交价格来计算。(4)垫款利息按照进货成本计算,远期收款利息按照成交价格计算。(5)报价核算有总价核算和单价核算两种方法:总价法比较精确,但要将核算结果折算成单价后才能对外报价;单价法能够直接救出报价,但计算过程需保留多位小数,以保证报价准确,上述实例采用的就是单价核算法。(6)注意报价的计量单位以及集装箱数量的准确性:它直接影响单位运价和国内费用的多少。(7)出口报价核算出来之后,能够采用逆算方法验算,即报价产生以后,用收入减去支出等于成本的原理来核算对外报价是否正确。(8)业务员在对外磋商之前就应进行报价核算,以做到对一票买卖的综合经营状况心中有数。因此,务必填好出口二、FCA、CPT和CIP三种术语的换算:1。FCA价换算为其它价CPT价=FCA价+国外运费CIP价=(FCA价+国外运费)/(1-保险加成×保险费率)2．CPT价换算为其它价FCA价=CPT价－国外运费CIP价=CPT价/(1-保险加成×保险费率)3．CIP价换算为其它价FCA价=CIP价×(1-保险加成×保险费率)－国外运费CPT价=CIP价×(1-保险加成×保险费率)三、FOB、CFR和CIF三种术语的换算:1.FOB价换算为其它价CFR价=FOB价+国外运费CIF价=(FOB价+国外运费)/(1-投保加成×保险费率)2.CFR价换算为其它价FOB价=CFR价－国外运费CIF价=CFR价/(1-投保加成×保险费率)3.CIF价换算为其它价FOB价=CIF价×(1-投保加成×保险费率)－国外运费CFR价=CIF价×(1-投保加成×保险费率)付款方式:信用证L/C(LetterofCredit),电汇T/T(TelegraphicTransfer),付款交单D/P(DocumentagainstPayment).其中L/C用的最多,T/T其次,D/P较少。L/C(LetterofCredit):只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做,提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。根据开证行的责任能够分为可撤消的和不可撤消两种。

根据付款方式,能够分为即期付款、远期付款、承兑信用证、议付信用证。

联系:

一般出口商都要求做不可撤消的信用证,即期就是指到银行交单通知行就能够要求开证行付款,远期则是到信用证规定的日期开证行才会付款。

议付信用证议付行是要承担责任的,即期,远期和承兑信用证通知行是不承担责任的。进口商指定银行属于限制性议付,未指定银行属于公开议付。

即期信用证:L/Catsight

就是说,单