2015年我国P2P行业现状分析：收益下行 相关范文合集十篇

最新、最全行业精品文档，欢迎下载！ 2015年我国P2P行业现状分析：收益下行相关范文合集十篇2015年我国P2P行业现状分析：收益下行2015年的P2P行业在经历了去年的狂飙式发展后，迎越来越多的“国家队”进驻，未来突破10万亿体量的市场预期也为P2P领域招致更多资本转化成。不过与市场热情高涨恰好相反的就是，P2P平台利率存有走高态势。业内预测，2016年P2P利率将步入10%以下的新常态，而随着信用记录环境健全，对经济上行压力适应性提升，P2P行业的资产困窘可望减轻，但一场行业大洗牌、不合规大平台大量丧生将不可避免。以下就是2015年我国P2P行业现状分析：

悖论1利率跌穿10%成小常态

今年央行频频降息增添低利率时代，同样，P2P利率也挥别了初期动辄20%、30%的残暴生长时代，迎低利率时代。

中央财经大学教授黄震则表示，随着银行利率上升，P2P投资理财收益率上升也就是大势所趋。2016年，P2P利率跌穿10%可以沦为崭新常态，而此前业界预测的8%多少有些乐观，因为中小企业、农村金融依然没找出便捷的融资渠道，融资市场需求依然比较低。

紫马财行创始人唐学庆也同意这一观点，并预计未来P2P投资理财利率可以在6%-10%之间，但不能高于6%，否则就无法与宝宝类投资理财、货币基金拉开距离。米牛网CEO柳阳也则表示，P2P利率将随其存款利率上升而呈现出上行趋势。

P2P利率上升并非坏事，10%以下的利率水平仍低于宝宝类投资理财、银行投资理财和货币基金等，同时对于整个行业来说，也就是重回理性的结果。

在唐学庆认为，利率10%以下的新常态更有利于P2P平台的良性发展，以往动辄20%的利率实际上激化了借款企业的经营压力，间接引致坏账等问题发生。而如今随着P2P平台的知名度、普及率下降，平台可以节省很多活动推展费用，利率减少，资金规模却不断扩大了，更有利于长期良性发展。

悖论2资产困窘可望获得减轻

P2P分成资金端的和资产端的，对于P2P平台而言，资金端的就是资金的来源，而资产端的就是投资标的。今年，P2P市场频出资金丰沛，但优质资产端的难寻的困局。

“明年资产荒的问题将赢得减轻”，黄震则表示，资产端的既要存有盈利能力，同时又必须安全可靠。今年经济小环境不好，借款融资单位生产经营若想持续尚未可知，一定程度上激化了资产困窘。

黄震分析表示，明年，宏观经济可能将转好，企业对低速发展的经济崭新常态的适应力也可以有所提高，更关键的就是，随着信用评价机制的完善，大数据应用于信用管理，资产端会有起色。

不过，米牛网CEO柳阳指出，资产困窘本来就是伪命题，优质投资标的从来都就是匮乏的。未来优质的投资标的主要分成两种，一就是基于抵押的优质资产，股票配资暂停后，房贷、车贷仍存有较好的市场；二就是基于数据的个人消费信用贷款，这些数据就是推论个人借款人能力、信用的依据。以米牛网为基准，除了将自己平台累积的数据做为依据之外，还可以与其他平台互换数据，从行业出售数据。

“大数据的多样，以及平台间的信息合作，可能会为找寻优质资产提供更多更多依据，有助于资产布局”，柳阳则表示。

悖论3P2P行业大洗牌将至

据银率网数据库统计数据表明，截止2015年10月底，全国P2P平台总计已超过3568家。

在唐学庆认为，2016年至2017年，随着有关法律法规的落地，将引起蝴蝶效应，P2P行业大浪淘沙快速，可以发生淘汰赛。

唐学庆则表示，资本的步入也使P2P行业竞争激化，异常惨烈的竞争势不可当，不合规、竞争力较弱的P2P平台遭遇大规模丧生。

P2P行业挥别早期残暴生长，逐步理性发展的趋势已初步显现出来。数据表明，在经历了2014年下半年和2015年上半年的高速快速增长后，将近两个月追加平台数量较之前几个月显著增加。

不合规的平台被出局毋庸讳言，即便就是合规平台，直面日趋鞭策的市场环境，视频会议在国内中小企业的应用及发展其实现在存有很多国内的中小用户他们不愿拒绝接受视频会议还是是费用，他们不确切我们买了视频会议能够无法节省一些费用，他指出卖这个设备太贵了，我一天用没法几次浪费了，他指出很不划算，你就是怎么来看这个问题的，重蹈覆辙就是我们盛维存有哪些比较极好的解决方案，同时化解我们国内中小企业的这些疑惑呢?

这就是一个广泛问题，因为中小企业相对来说开会讨论的频率没那么低，有些中小企业虽然营业额也存有一、二千万，存有一百多个人，但分公司太小了也就没有这个市场需求了。但是营业额在5000万至一个亿范围内的企业在中国大概存有十几万家，这些企业绝大部分就是存有上开远程会议须要的。请注意，我说道的就是远程会议而并非一定就是视频会议，更不一定就是硬件视频会议。对于这些企业，使他们订货硬件视频会议系统，在全公司范围内部署出来，我指出不但不能节省成本、反而减少成本了。氢铵硬件视频会议不但订货成本高，而且运营成本非常的高。软件视频会议就是性价比相对比较低的，中小企业买不起的。

但是虽然软件视频会议系统的订货成本相对比较高，但是运营成本还是很高。握个例子，必须积极支持30人开会讨论的服务器频宽成本一年就要5万以上，还算不上服务器硬件资金投入。但是，目前仍然存有很多企业指出回去出售一套软件视频会议产品就能够化解开会讨论的市场需求，买回来后却辨认出还是上开不好会议，为什么呢?因为你还须要数据传输、代销服务器、承租专线、专门的人员保护等等，这个费用可能将必须比买产品的费用低很多，因为中小企业的财政预算非常有限，高昂的费用就是吃不消的。同时中小企业的IT人员非常非常有限，无法搞好系统维护等事情。

我们盛维对中小型企业的开会讨论市场需求、订货心理、预期的投资投资回报搞了深入分析，经过长时间的研发和测试，面世了远程会议综合解决方案，可以满足用户相同财政预算、相同环境的远程开会讨论建议。比如你每个月可能将只上开一次会议，那么你可以挑选承租我们的会议系统，可以按次下载，一次的费用大概也就二、三百元，可能将更高也就一百元，你上开十次会议也才一、两千元，成本就高多了。包月承租我们盛维提供更多的电话会议与视频会议混合承租模式，一年的费用不少于一万元，基本上可以满足用户你的开会讨论的须要。如果你的老板对视频的建议很高，也没问题，我们存有高清硬件终端，硬件终端你可以出售也可以承租，一年的费用也很低，但可以确保你的视频效果特别不好。同时高清终端、标清终端与软件就是可以混合采用的。所以我们的解决方案，都就是可以使你顺利开会讨论，而且开会讨论效果不好，一定能够节省成本的。

针对大型企业和中型企业，我们也存有有关的综合解决方案合乎他们的开会讨论市场需求、订货模式。你可以出售我们的产品，但你不须要回去构建服务器，也不须要承租服务器频宽，而是把终端应答至我们的这个全球运营网络。我们在全国包含海外构建了一个视频会议运营网络，这网络里面存有上百台服务器，具备2G的独占频宽，可以保证你无论在什么地方重新加入会议，会议的效果都较好，同时安全性和私密性也就是存有确保的。互联网行业现状2018我国互联网玩游戏人数7.31亿人，其中手机玩游戏人数6.95亿人，互联网普及率达至53.2%，其中农村地区互联网普及率达至33.1%。随着互联网的普及以及技术的进步，各种相同形式的网络应用不断涌现，互联网应用领域的领域不断拓宽。以下对互联网行业现状分析。

互联网行业现状分析，2017年“中国互联网企业100弱”原产在全国19个省份，而步入百强的23家A股上市公司则原产在北京、上海、安徽、福建、四川、辽宁、浙江、贵州、湖北、江苏、湖南等11个省份。其中北京8家，上海4家，福建、安徽各2家，其余省份则均为一家，显著呈现出京沪两地涌入的局面。互联网行业分析表示，这种产业的涌入就是一种市场的自然涌入现象，做为智力密集型企业，互联网企业在京沪能赢得更好的人力资源积极支持;同时，京沪两地金融服务行业相对繁盛，所在地企业也在上市融资方面也较为便捷。

2017中国互联网企业100弱A股上市公司地域原产

随着网络环境的日益完善、移动互联网技术的发展，各类移动互联网应用领域的市场需求逐渐被唤起。从基础的娱乐消费、社交沟通交流、信息查阅至商务交易、网络金融，再至教育、医疗、交通等公共服务，移动互联网刻画了全新的社会生活形态，潜移默化地发生改变着网民的日常生活。现从三个阶段去分析互联网行业现状。

第一阶段:互联网原始社会。时间跨度从1987年至20世纪90年代中期。互联网行业现状分析。1987年9月,中国的第一封电子邮件从北京计算机应用技术研究所播发向德国卡尔斯厄鲁大学,标志着中国已经开始碰触互联网,经过众多学者不懈努力,1994年中国正式宣布互连国际互联网。1994~1996年中国互联网步入应用领域初级阶段,这段时间,国家智能计算机研究开发中心启用了中国大陆第一个BBS站点,代表性的瀛海威时空设立,以及中国计算机公用互联网CHINANET的投入使用,都标志着中国互联网行业步入萌芽期。总体来看,此时的互联网还如同大家闺秀,藏在象牙塔内,主要用户就是科研工作者,距平民化除了相当短的一段距离。不过,科技精英们并没漠视这一可能将增添整个社会变革的新技术,他们一直在崇尚并使其更直观,更功能强大,更生活化。

第二阶段:蓬勃发展互联网淘金热。时间跨度从20世纪90年代末至21世纪初。20世纪90年代中后期,以网景公司为代表的网络浏览器使互联网以求推展普及,用户可以便利地在网络上下载、搜寻信息,从而使互联网从象牙塔顶上,飞进寻常百姓家。互联网行业现状分析，在这期间,中国互联网迎了井喷式发展,不少门户网站例如新浪、网易、搜狐等应运而生;众多专业网站也崭露头角,后来的互联网旗舰企业腾讯、百度、阿里巴巴都在这个时间设立。互联网新规则、新制度、崭新框架基本上都就是在这个阶段上顺利完成的,其声势之小,影响面之甚广,均就是前所未有的。此时的互联网,从总体功能来看,还是以信息公布、网页下载居多,与使用者的可视化太少,商业模式不明朗,从而增添了2000~2002年的互联网泡沫,许多曾经的互联网小鳄例如瀛海威、金融寡头等都销声匿迹。

第三阶段:多元化发展。时间跨度从2003年至今。这个阶段,代莱互联网技术和商业模式给互联网挂上了腾飞的翅膀,人类从可以采用互联网过渡到了倚赖互联网。互联网行业现状分析，网络游戏、搜寻、交互式物品、社交网络、电子商务、移动互联网等,无论是新概念还是代莱商业模式,都在这个阶段脱颖而出;凭借这些新技术和崭新商业模式,互联网业界最存有代表的搜索引擎、社交网站和电子商务直上云霄。这个阶段,互联网对人类社会的影响已深入细致方方面面。从经济来看,互联网经济正在从边缘迈向核心,从表层渗透到深层,从助推迈向融合,沦为每个国家关键的经济力量。从政治来看,互联网不断扩大了政治资源,多样了资源种类,开拓了资源储备和利用的空间,代莱政治价值和意义以求显现出来。从文化来看,人类科学知识从来没像是今天这样不易以获取、不易随身携带、不易传播,也从来没像是今天这样爆发式快速增长,互联网将人类文明带了一个前所未有的高度。这期间,中国互联网行业的典型代表“BAT”即为百度、阿里巴巴、腾讯已经开始找出崭新商业模式并迎了空前的发展机遇期。

互联网行业现状分析，我国互联网将步入一个崭新的发展阶段，网络基础设施建设将更加集约共享资源，应用领域技术创新和商业模式技术创新将稳步层出不穷，传统产业将全面亲吻互联网，跨界融合范围将持续不断扩大，互联网金融在政策上可望获得突破，互联网和物流企业将加强对社区O2O服务资源的资源整合力度，众筹、众包等模式将缔造出来更多的行业崭新业态。数字可视对讲与小区宽带共享可行性分析你可能将感兴趣的关于数字对齐对谈的研报：2017-2022年中国数字化监控视频对齐对谈系统行业市场发展现状及2017-2022年数字化监控视频对齐对谈系统市场行情监测及投资可取2017-2022年中国数字化监控视频对齐对谈系统行业发展前景分析及2017-2022年中国数字化监控视频对齐对谈系统项目行业市场深度调2017-2022年中国数字化监控视频对齐对谈系统行业细分市场研究及查阅更多报告

基于以太网的数字对齐对谈系统已沦为智能小区发展的一种趋势，而将数字对谈系统与目前已沦为许多小区基础设施组成部分的宽带网络共享同一物理网络，则可以大大降低数字对谈系统与小区宽带网络的综合布线成本。本文以数字对齐对谈系统为基准，根据该系统实际测试的宽带数据，分别针对公寓型对齐对谈系统和别墅型对齐对谈系统的应用领域，从理论上分析了数字对齐对谈系统与小区宽带共享资源物理网络的可行性。一、开场白小区对齐对谈系统首先从国外发达国家引入，但在国内获得了高速的发展。国外的对齐对谈主要应用于独栋公寓或别墅，所以系统联网的建议通常都不低。而国内的对齐对谈系统通常都应用于大型小区，很多都就是几千户甚至上万户的小区。但传统小区的对齐对谈系统都就是基于演示音视频信号加低速率的数据通讯信号（通常为RS485通讯）的系统。这种传统的系统不仅必须专为其铺设大量的联网的视频线和音频线及数据线，工程调试的工作量小，很难保护，而且由于演示音视频系统同一时间就可以传输一路音视频，对于有著很大用户容量的大型小区，系统总线占到线问题就越来越注重。二、数字对齐对谈系统随着数字多媒体处置技术的发展，音视频的数字化处置己经在互联网、移动电话的3G网络等领域广泛应用领域，数字化处置后音视频信号不仅并使传输的物理网络太太精简，而且容许多路地下通道同时传输，可以彻底解决总线占到线问题。正是基于这样的原因，将音视频信号数字化处置，对目前的传统演示对齐对谈系统展开数字化升级，已沦为小区对齐对谈系统发展的一种趋势，充分反映在市场上的结果就是，己存有越来越多的对齐对谈厂家研发出来氢铵数字的对齐对谈系统并逐步应用领域至实践中。以太网就是当今局域同使用的最为通用型的通信协议标准技术；自从1975年由美国施乐（Xerox）公司研制成功以来，已沦为IT行业应用领域中新宠的网络通信技术，因此，对于对齐对谈系统的数字化，对齐对谈厂家们也都几乎就是不约而同地挑选了以太网技术。因此，对于系统终端内部而言，由于各个数字对齐对谈厂家采用相同的音视频处置芯片解决方案而各有不同。但从系统角度来说，目前国内的数字对谈系统本质上都就是一个局域网（LAN）。三、数字对齐对谈系统与小区宽带正因为数字对齐对谈系统本质上都就是局域网，因此它们的物理结构就是相同的，布线上也就是按照小区局域网的建议展开：主干线使用光纤，局部（通常就是每栋公寓内部，或就近的几栋别墅之间）使用五类线。如果按着原来传统的演示对谈系统的有线方式，采用数字对齐对谈系统就必须按上述建议在小区中单独布一套局域网的物理网络。但在实际应用领域中我们可以辨认出这样一个问题：数字对齐对谈系统与小区中的宽带系统的物理结构就是完全相同的，而随着互联网技术的发展，宽带网络已沦为许多小区基础设施的基本组成部分，例如数字对齐对谈系统能够与宽带网络其用同一物理网络，似乎就是一种比较经济的数字化方案。但是，与小区宽带可以共享资源同一网络的前提存有两个，一就是电信运营商与否容许对齐对谈系统采用其网络；二就是数字对齐对谈系统必须挤占多少频宽，与宽带共享资源网络可以不能影响小区中用户上同时的正常采用。第一个问题依赖于电信运营商，目前中国网通已明确提出“宽带一网通”的概念，即为利用网通公司提供更多的光纤网络，将住宅小区内所有的智能化设备互联互通，同时实现多种功能的女团协同和远程控制，因此在采用网通公司的宽带玩游戏的小区中，网通就是可以与对齐对谈厂家合作，与数字对齐对谈系统共享资源其物理网络。而中国电信在近几年也在国内实行代莱以太网互连技术——EPON（以太无源光网络），EPON网络就是典型的的边多点无源光网络技术，较之传统的点到点光网络技术，其优点在干节省主干光纤，节省光收发器，把信号从单一光纤集中至单一制的用户，这样的优势大大的精简了网络系统的操作方式、保护及成本。EPON除了可以满足用户宽带玩游戏的市场需求外，还可以做为其他业务网络的贯穿手段以降低成本，因此在电信公司采用EPON技术互连玩游戏的小区，数字对齐对谈系统也可以共享资源其物理网络。另外一个问题必须说道主要至于与数字对齐对谈系统的使用的音视频处置技术，即为经过数字化处置后音视频数据所挤占的频宽。因为对齐对谈系统的音视频数据挤占的频宽越大，才可能将并使其不影响宽带用户的玩游戏应用领域，才可能将使电信运营商同意与其共享资源物理网络。

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统电视观众就太少，引致节目制作、广告等总收入适当地增加，这样他们就须要把价格转嫁到IPTV运营上来，缴纳高额的内容提供更多费和。似乎仅靠IPTV互连费和很难运营，因此就要谋求IPTV可以买进的又使消费者可以拒绝接受的赢利点。诸如必须考量收费网游、广告(边角广告、片头片尾广告)、互动抽奖的特点和顺利买进的可能性。5.内容IPTV不单是节目流媒体，否则数字电视就可以了。IPTV须要的就是互动性的、可以在线参予的内容。不管从广电企业还是从电信企业的运营现状来说，距积极开展IPTV业务都除了一定的差距。广电企业提供更多互动性、个性化节目的制作能力除了等待强化。从目前各IPTV运营商提供更多给受众的节目方式来看，基本上还都就是直观地将各电视台、电视节目制作机构为开路电视频道制作的节目放在网上展开实时直播或观众流媒体，专为IPTV播出打造出的具备较强互动性专业节目的贫乏引致了IPTV节目内容与开路电视节目内容的高度同质化。IPTV必须发展必须发生改变这种现状。6.商业模式切实可行、公平共赢的商业模式就是IPTV能获得发展的最为关键因素。当前我国电信运营商、广电单位、内容供应商等都进行了一定程度的合作。IPTV最小的两个运营权竞争者展开了合作积极探索。中国两小固网运营商中国电信和中国网通已经与上海文广新闻传媒集团签订协议，中国电信和文广集团在上海、广东等区域挑选出17个试点城市运营IPTV；中国网通则急于将IPTV服务推展至黑龙江省省会哈尔滨。合作虽已已经开始，但具体内容的合作模式并不明朗。有效率可取的商业模式就是整个系统的所有参与者选准自己的边线，搞好自己的事情。主导运营商(电信运营商和有线电视网等)的线路有如高速公路，就是消费者快速通往目的地的地下通道，IPTV线路的互连费和就是收费站缴纳的费用。内容供应商提供更多的产品(节目内容、网游、娱乐等IPTV的内容)有如高速公路通达的目的地，那可能将就是风景区、游乐场所等等。内容的一部分例如门票类的费用可以由线路运营商收款(例如电视节目)，一部分例如自定消费的设施以其他方式缴纳(例如网游产品售卡点)，除了一部分可以依靠路边广告费缴纳。网络、软件技术提供商有如高速公路的建设者，负责管理建设和保护的具体内容工作，建设和维护费由线路运营商缴付，网路交予线路运营商运营。终端供应商提供更多机顶盒、电视机、PC等终端，它有如高速公路莺谷的车，就是消费者碰触至的实体，用户通过它可以以获取须要的价值。IPTV核心技术拥有者就是整个系统的技术提供者，缴纳专利费和使用费等。国家经济程度和居民生活水平有如燃油，同意了高速公路的采用程度。在这个系统中，线路运营商应就是系统的掌控力量。当前我国存有紧固电话互连用户3亿多户，玩游戏计算机用户4000多万户，宽带用户过3000万户，有线电视用户1亿多户，这些就是IPTV甚广受到高度关注的主要原因和基础，也就是电信运营商和有线电视运营商的本钱。IPTV有著广为的市场基础和市场需求，就是能取得成功的业务。在IT产业，未来就是4C时代，也就是计算机(Computer)、通信(Communication)、消费类电子产品(ConsumerElectronics)和内容(Content)融合发展的时代。对于IPTV，只要4C各方选准自己的边线，精诚合作，就能够顺利。

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IT行业分析报告电脑行业分析报告电子商务行业分析报告电脑周边行业分析报告互联网应用领域行业分析报告软件产业行业分析报告2014年我国物联网行业现状分析据宇博智业市场研究中心介绍：随着网络科技的不断发展，网络购物变成了不少消费者的新宠出售方式，狂热“双十一”可见一斑。目前除了国内的电商外，越来越多人挑选新兴的海淘方式，个中的原因大家心里明白。但是面对着一堆英文或日语使不少消费者棘手。以下就是物联网行业现状分析：

物联网在2013年就是科技界的一个小话题，那么2014年这个概念是不是可以显得更冷？如果仅就话题热度而言，可以说道，2014年，物联网仍将迎合所有人的注意力，但是，就实质性的行业发展来看，恐怕2014年物联网领域内仍将难以发生突破性进展。

2014年物联网行业现状，我们看见的，2014年将就是物联网领域稳步、缓慢地发展，最终的结果，就是各种设备在互联网协议下互相相连接互相“交流”，直至有一天我们按一下卧室里的闹钟，就能够启动厨房里的咖啡机。

缓慢的进展不免使人心急，随着时间的发展，在物联网行业现状和发展明朗的未来之间，我们看见的将就是一个平衡地、逐步地下降过程，以至于未来转头看看的时候，人们将很难找到一年说道：“这一年就是物联网年”。

尽管这已经就是各个领域人们的不良习惯了，不找到一个标志性的年份去定义某个领域，仿佛对于那个领域的研究就缺乏了些什么。

制约物联网领域腾飞式发展的最小障碍就是，缺少一种能够使各种设备之间展开交流通讯的通用型方式。没“共同语言”，一个闹钟无论如何也无法打开咖啡机。

当然，物与物之间基本的通讯还是可以存有的，闹钟被人关闭，可以向咖啡机收到一个直观地信号并使其已经开始煎咖啡，但是，如果你某天不敢喝咖啡呢？或者某天你想要再睡觉一个小时呢？你关上闹钟，咖啡机还是可以立刻继续执行指令替你煎咖啡。物联网须要一个更强悍更智能的通讯方式。你也可以期望可以自己挑选卖什么样的闹钟和什么品牌的咖啡机，而不是须要买了闹钟就就可以卖与已经卖的闹钟存有“共同语言”的咖啡机品牌，所以，我们须要通用型的相容各种设备的物联网通讯语言。

物联网与互联网的发展轨迹相同，当年，在互联网大量普及之前，学者和技术人员已经为之设计不好了标准的通讯方式，而物联网的通用型标准将由商业化的公司去制订，而且，与早期互联网发展时军方和大学互相配合朝着一个方向不懈努力的情况相同，今天的物联网公司正在各自为战。

当然，也存有很多明智一点的商业公司指出，缺少一个通用型的通讯协议将可以耽搁其挣钱的机会，不是存有那么多专家预测物联网商业潜力非常大吗？所以，一些物联网行业内的商业论坛、研讨会比如说AllSeen

Alliance也已经开始发生。

以上就是对2014年物联网行业现状分析，查询公布的《2014-2020年中国物联网应用领域市场发展趋势与行业投资研报》。手机ESN分析在移动通信客户流失管理中的应用全文：ESN（ElectronicSerialNumber）就是无线通信领域中用作标识一个移动台设备的唯一电子序号，每个手机均存有一个全球唯一的ESN。由于手机在语音通话中，详单中可以涵盖ESN字段信息，因此，通过分析一定时间内每个ESN及其对应的手机号码，并融合用户的资费套餐、话务结构等信息就可以筛选出异网皮定钧用户、网内再加号用户、有效率追加用户和离网用户，从而为营销工作提供更多关键的决策信息，同时实现客户外流的预警管理、减少距网率和网内再加号率，由被动维系向主动维系转型，最终提升运营商的用户质量和经营效益。

关键词：ESN，客户外流，网内再加号

一、前言

移动运营商的客户外流问题就是当今研究和急需解决的关键问题，研究说明，发展一个崭新用户的成本就是取悦一个老客户成本的5至7倍。特别是在现阶的通信市场，手机用户的距网率非常之低，说服居住旧用户已经沦为电信企业经营工作的重点。本文以手机ESN为切入点，融合笔者的工作课堂教学，以ESN分析为基础，对移动客户的外流管理作出深入探讨。ESN（ElectronicSerialNumber）就是无线通信领域中用作标识一个移动台设备（例如手机）的32比特的号码，每个移动台分配一个唯一的电子序号，由厂家编号和设备序号形成。直观的说道，手机ESN就是与手机存取在一起的手机身份证号码。在手机话音业务中，通话详单中都所含ESN字段。由于用户的手机采用周期较长，因此，同一个手机由于ESN的唯一性，当用户更改手机号码时，通话详单中的ESN就可以发生变化，利用存储在话单数据库中的ESN和详单信息就可以展开用户换号、马跑泉、追加用户等情况的分析，为客户外流管理提供更多决策积极支持。

二、ESN分析原理

由于手机的采用周期较长,通常都在一年以上，因此，ESN号会同手机一样我国软件产业收入增长稳中趋升数据表明，2012年，我国软件产业总收入快速增长稳中稳中有升，全年同时实现软件业务收入2.5万亿元，同比快速增长28.5%，增速比电子信息制造业高于16个百分点，但高于去年同期3.9个百分点。

随着制造业形势企稳向不好，嵌入式系统软件增长速度大力推进，同时实现总收入3973亿元，同比快速增长31.2%，高于全系列行业2.7个百分点。集成电路设计在不利的产业政策助推下，同时实现总收入808亿元，同比快速增长25.5%；软件产品、系统集成服务和信息技术咨询服务稳定快速增长，分别快速增长27.9%、24.8%和24.1%。

不过，2012年全年软件出口依然疲软，且月度波动反反复复特征显著。1-12月同时实现出口368亿美元，同比快速增长18%，增长速度分别高于去年和前年同期0.5和6.8个百分点，高于全系列行业10.5个百分点。其中，嵌入式软件出口快速增长13%，增长速度稳步处在低位；外包服务出口快速增长54%，对软件出口快速增长贡献率达至60%。（有关信息恳请参照公布的《2012年中国软件产品行业产业链发展前景深度分析研报》）网络营销策略之４p策略分析1、产品策略：企业采用网络营销方法必须明晰自己的产品或服务项目，明晰哪些就是网络消费者更愿挑选的产品。并且定位目标群体：年长妈妈，成功人士，青少年……网络销售产品的费用离高于其他销售渠道的，因此企业如果挑选得宜可以通过网络营销赢得更大的利润，可以快速地迎合更多的消费者。2、价格策略：由于信息的开放性，消费者很难掌控同行业各个竞争者的价格，如何鼓励消费者做出购买决策就是关键。企业者如果想要在价格上网络营销顺利，应当着重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者较之自身产品的特点。另外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应当尽早调整，根据营销目的相同，可以分阶段制订价格，例如在自身品牌推展阶段可以以低价迎合消费者，在考量成本基础上，通过增加利润去占据市场；品牌优势发挥出来并构成一定销售规模时，可以通过规模生产降低成本去提升企业利润。3、降价策略：例如采用大量的网络广告这种硬营销模式去达至降价效果，对企业来说可以节省大量开支。利用网络广告的效应可以发掘更多的潜在消费者，可以通过网络的多样资源与非竞争对手达至合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络降价还可以推展本企业的文化，有利于践行企业的形象。4、渠道策略：网络营销的渠道应当本着便利消费者的原则制订。企业产品联手其他企业的有关产品为自己企业的产品外延，有关产品的同时发生可以更加迎合消费者。为了推动消费者出售，必须及时在网站公布降价信息、新产品信息、公司动态，为了便利出售还要提供更多多种缴付模式，使消费者存有多种挑选，在建设公司网站时成立网络店铺去促进销售。5、服务策略：网络营销可以根据自身产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化去强化互动，节约开支，形式多样多样，防止了旧有营销模式的老套单一化。IT零售商演绎三国拉锯战“我们存有信心把电脑城全部冲洗掉！”近日，在与明基的战略合作仪式上，国美副总裁李俊涛直面众多媒体高调声称，国美将刮起一轮对电脑城波涛汹涌的“洗礼”。与国美的无耻耐人寻味的就是，同样做为新兴渠道的宏图三胞6月17日也正式宣布，在未来的一个月左右的时间内将一连20家专业IT产品卖场，将卖场总数不断扩大至200家。

分析人士指出，家电连锁卖场与IT连锁卖场的频频出来招教电脑城的生存空间进一步受了侵蚀，三方的拉锯战再次升级。

“三国演义”竞争激化

多年来，各城市的电脑城一直就是IT产品的主要销售阵地，电脑城内大小商家林立，IT高手云集。电脑城不仅涌入了各级批发商，而且还具有众多零售商，一些公司广泛还搞着既批发商又零售的“两栖”业务。如今的北京中关村（快乐股,行情,资讯）电脑城则沉寂着数万家各式各样的IT销售商，“卖电脑，回去中关村”则沦为了一个具有时代印记的城市词汇。

然而，2000年后，电脑城一家独大的局面很快被超越。做为家电连锁卖场代表的苏宁电器（快乐股,行情,资讯）率先挺进IT零售业务，随后国美电器（行情,资讯,评论）也重新加入了竞争。没过多久，一家致力于将“电脑专卖局与连锁”结合的新业态形势——宏图三胞IT专业连锁卖场现身市场，IT零售市场格局变异，“三国演义”大幕打开。2006年底，兴起于南京的宏图三胞杀进IT标志性城市——北京。

随着国美全面收购大中的顺利，国美更加始终如一了榨取IT市场的信心，决意发生改变长期被电脑城“捉弄”的局面。国美坦言，2002年，国美曾高调向3C领域开战，并分散“火力”反攻，展开3C转型，怎奈传统的电脑城销售“太固执、太凶残”，牢牢占有了IT行业八成以上的市场份额，国美收效甚微。对此，国美一直耿耿于怀，并伺机反击。

“从欧美市场看看，卖场销售全然占有着主导地位，中国也正在向这方面转型。”李俊涛指出，中国早晚可以跟著欧洲跑。为此，国美加强了与各IT知名厂商的联姻，已经先后与戴尔、苹果、谷歌和明基结为同盟。明基还与国美“一唱一和”，明基中国营销总部首席运营短黄汉州表示：“从明基的产品销售来看，预计须要5年左右，卖场渠道就可以同时实现与其他渠道的比重均衡。”

宏图三胞副总经理花贵侃说记者，目前，我国IT市场的份额大概存有6800亿，以电脑城为代表的传统渠道仍然占有着82%的份额，而新兴渠道预计今年将达至20%，且快速增长极其快速。鉴于此，宏图三胞才明确提出了今年上开72家店的野心计划。

北京苏宁电器副总经理潘敏在拒绝接受记者专访时也则表示，IT产品的销售额在家电卖场中就是增长速度最快的，也就是各家电卖场最注重的一块领域。潘敏指出，新兴渠道之所以猛抢夺电脑城的营生，无疑看上了市场的非常大快速增长潜力。在专访中，潘敏还向记者透漏了一个信息，苏宁将与谷歌展开战略合作，资源共享3C体验店，北京紫竹桥店与三元西店将率先启动。

格局的背后诱因

就是什么原因引致了目前的这种“三国”格局呢？业内人士观点不一。“一些品牌电脑期望利用国美、苏宁等家电卖场的渠道优势将市场搞得更深入细致。”在北京中关村摸爬滚打十余年的北京柔立科技有限公司总经理夏瑞向记者这样分析，她则表示，国美、苏宁有著较好的品牌知名度和信誉，一些稀奇古怪电脑的电脑消费者往往更女性主义于在这种大卖场出售，而这类市场潜力的信心则就是厂家女性主义于国美、苏宁的一个关键原因。

“厂家也绝不会退出电脑城的传统渠道，毕竟电脑城的优势在短期内还是比较显著。”IT市场专家王新业指出。从厂家的角度来说，渠道上的分化，这使厂家在竞争过程中反而赢得了更多的话语权。

“并不仅仅就是国美、苏宁具备很强的议价能力，在电脑城中的一些小代理商，或者已经具有一定规模的IT专业卖场同样赢得了与厂家轻易合作的机会。”从中关村起家至现在具有105家连锁店的恒昌连锁总裁谢澎向记者透漏，目前恒昌连锁与Hp、Acer都有著轻易的合作，拿货的价格基本上一样。

然而，宏图三胞的花贵侃则指出，满足用户个性差异化的市场需求才就是引致新兴渠道兴起的主要原因。花贵侃举例，专业卖场就具备一种分销订做的优势，可以轻易向厂家交付某款机器，不仅差异性弱，而且利润也非常低。花贵侃还向记者了解，连锁专业卖场还具备一个家电卖场与电脑城都无法比拟的优势，就是市场的深度全面覆盖，轻易满足用户了小城镇消费者的市场需求。

近年来，虽然新兴渠道发展十分迅速，但传统渠道为何依然疲软呢？夏瑞则向记者道出个中原由，她指出，这就是消费者导向同意的，中关村的消费群体更多就是周边高校的大学生，尤其开学期间，各公司的利润快速增长最小。她指出，这就是新兴渠道无法替代的两大优势。对于新兴渠道的兴起，夏瑞指出，更多的就是与传统渠道的优势互补，彼此相互竞争而生。

引起专业服务革命

在电脑城很多大商户还在陶醉于自身有效率多样时，苏宁、国美则筹划着更进一步的猛攻，相继斥巨资打造出3C体验营销。据国美方面透漏，国美将在数百家旗舰门店首层面世“3C体验式营销”服务，以发生改变目前的展现型销售方式，使顾客展开“享受性出售”。“不再就是装著塑料薄膜使你看一看、轻拍，而是真正使你用，用过之后再同意卖不卖。”国美为消费者描写了一个幸福的前景。

似乎，在新兴渠道认为，自己的服务优势必将沦为未来主要的核心竞争力。苏宁的潘敏指出，家电卖场的服务相对更存有确保。她以苏宁举例说道，苏宁的很多门店的售货员工都就是卖场自己的人，对各品牌的电脑都会一视同仁，不能发生传统卖场降价人员“自卖自夸”的现象。

花贵侃则表示，新兴渠道绝大部分的产品为笔记本，同时，现在女性主义于出售品牌机的用户趋向下降，因此，专业而又健全的产品加装、售后服务就是新兴渠道立家之本。

为了检验花贵侃的观点，6月23日，记者来到北京朝外的宏图三胞店内，辨认出与家电卖场相同的就是，不仅品种多，关键的就是体验产品多，而且除了一个专门的特色维修服务区域，鲁夸湖了一个非常有意思的名字——白慢服务。花贵侃了解，宏图三胞的服务人员90%都领到了国家证书。另外，IT行业专业建议性低、管理产品周转慢、固定资产慢，属于慢流产品，与家电慢流产品服务管理有著非常大相同。

在严苛的市场竞争面前，新兴渠道的服务革命同样也引起了传统渠道的服务提高，夏瑞则存有深刻的体会：“客户曾这么跟我说道，不在乎那点差价，只要服务不好、我们卖得心里难受就行及。”夏瑞则表示，中关村这样的电脑城也在朝着品牌化的方向发展。海龙市场近几年来一直在展开整顿和管理，对出售“次品假货”的犯罪行为的行政处罚非常轻，以确保海龙市场的品牌信誉。

“现在如果我们再不强化专业的体验服务，那消费者真的可能会跑到家电大卖场或专业连锁店回去了。”夏瑞语带害怕地向记者感慨。

“三驾马车”仍将循序

庄涤坤/文

毕业于山东大学计算机专业的孙静3年前步入济南三联商社（快乐股,行情,资讯）电脑采购部，2007年底，在爆出国美全面收购三联之前，三联电脑采购部撤销。孙静说道：“三联电脑在国美的压力下，从来没买得不好过。国美就是全国各家连锁店一起订货的大订单，进货价比三联高很多，在这样的压力下三联的电脑不了买。”败给国美的不只三联，以分销闻名的戴尔也不得不把自己的电脑放到国美的柜台。然而胜利者国美并非IT零售业的垄断者，甚至连冠军都不是。IT零售业的过去和现在，格局都迥然异于其他家电销售渠道。

无论以IT零售维生的电脑城、连锁专卖店，还是以国美、苏宁为代表的家电卖场，无不十分重视在IT零售的市场份额。然而尽管苏宁电器总裁孙为民则表示：“目前电脑占到苏宁总体销售收入的5%至6%，我期望它能够占10%甚至15%。”但事实上，电脑城的客流量和市场份额并未因为国美、苏宁的冲洗而消失。与此相反，以品牌连锁店模式兴起的宏图三胞和美承集团还又压抑着了一块蛋糕。

由于国美、苏宁的运营模式，这使病死渠道之王刀下的并非电脑城，而是中小IT生产商。国美、苏宁针对供应商实行先卖货后退款的“圈钱模式”。国美的一位销售经理曾透漏，国美利用资金低周转率去对付高利润率，而变动成本就是根据销售额同意的，实际上基本的风险都分摊给了供应商。而对于没核心技术、利润率很厚的中国IT生产商来说，较之资产实力雄厚的电视、空调企业，它们似乎经不起国美、苏宁的延后压款。

另一方面，从产业链的上游看看，电脑配件生产商并不愿积极支持某个OEM大品牌，为其大幅降价或搞缺货时的优先供应。因为这样可以培育起至某个品牌机导致寡头垄断，从而提升其议价能力。这个思路给了电脑城生机。但电脑城的弱点就是以家族小作坊为特点的电脑城商贩，他们往往诚信度不低，常常利用消费者专业知识比较的特点以次充好、超频装配，这给其自身发展增添非常大危害。而相似品牌电脑店虽然存有很强的品牌效应，但存有挑选度不低，店内产品种类单一。

而做为IT专业卖场的宏图三胞，使用的就是其董事长袁亚非命名的“WDM”(W代表W-MART连锁卖场的业态，D指戴尔电脑（行情,资讯,评论）的订做分销，M则表示麦当劳的标准化服务)模式，并按品牌和产品类型展开分割，统一订货，统一售价，统一售后标准，而且提供更多“按须要订制”产品的服务。

宏图三胞和美承所代表的IT产品连锁店实行了在发货上快速支付、在销售上跑专业化道路的模式。据IT零售行业的资深人士高学超了解，从全国来看，宏图三胞所占到的销售份额最小，其次就是美承，而国美、苏宁就可以排在第三。从跑货量来看，宏图三胞与国美或苏宁的比例就是10：6至10：7之间。

对于国美、苏宁这样的家电销售渠道之王来说，他们的沃尔玛模式必然可以在IT零售业遭全面溃退，这就是由IT产业的全球分工同意的。计算机、通信类产品做为从军用至家用的普及型家电，具有很强的技术性和安全性建议，这一点也同意了其产业的垄断性。对于自身没多少核心技术的中国厂商来说，利润率本身很厚，并无法提振家电卖场的圈钱模式。

而做为IT卖场的先驱，电脑城将来可以将触角深入细致高端和低端两个截然恰好相反的市场。对于不繁盛城市，电脑城装配出的低价产品将就是他们普及应用领域的极好挑选。而对于发烧友，就像是存有一个汽车DIY行业一样，个性攒一台适宜自己机器的冲动也可以使他们靠近品牌机。

所以，在很长的一段时间内，3块市场仍将长期共存：品牌连锁店满足用户政府和集团订货，品牌专卖店满足