2023国悦府项目传播思考策略方案

PART1PART2PART32023年推售目标&节点PART4PART5PART1#推广主题##推广主题##推广主题##推广主题#I营销中心开放主画面回顾PART2#2022年节奏感#2022年节奏感缺失#2022整盘节奏没有起来热销楼盘典型—有节拍|有节奏|一波未落一波又起#2022年项目气质#2022年项目气质缺失#项目塑形难成体系市场发声断断续续价值炒作反反复复开盘时间更更改该2022整盘形象没有统一热销楼盘典型—有形象|有界面|品牌+项目双赢#2022年产品溢价#2022年产品溢价缺失#价格预期没达预期首开之前价格预期低首开之后价格抗性大调整之后价格网红盘2022整盘产品溢价低热销楼盘典型—有溢价|有预期|产品+价格双赢有不足才会更奋进有遗憾有不足才会更奋进有遗憾才会有美好产品溢价缺失这个节奏如何去顺23年节奏如何保持重点面临营销问题整体形象如何去塑造国悦生活如何去演绎如何打造更体系价值首开价格抗性价值预期不够加推之后价格提升产品溢价如何拔升价值预期如何营造项目至于城市项目至于板块项目至于竞品我们机会在哪里？项目整体塑形项目价值体系项目形象拔升我们价值体系如何搭建？产品溢价产品溢价缺失客户对产品价值预期客户对项目价格预期客户对社区生活预期我们提升点在哪里？PART3套62%亿5#5#库存去化销售目标库存去化销售目标2023年度核心目标分解10#11#10#11#16#加推节点360套/去化率62%360套/去化率62%推广风向推广风向PART4SPET1市场&板块分析市场&板块分析市场&板块分析u淮南板块分析u居住属性分析u市场房价调研u升值潜力分析政务板块政务板块VS其他板块>房价：政务板块VS其他板块国悦府作为山南政务热门板块，相比成熟板块，例如，田家庵老城中心，相比成熟板块，例如，田家庵老城中心，体育场、淮南南站的兑现，配>居住便利：政务板块VS其他板块 >升值潜力：政务板块VS其他板块#市场&板块核心价值锚点#南C位u竞品格局分析u竞品横向对比u户型产品对比 本案周边大牌房企扎堆，产品同质化严重，处于红海竞争状态安粮淮安府在售洋房+高层拓基鼎元世家在售洋房+小高层在售洋房+叠墅在售洋房+高层绿城明月山南在售洋房+高层在售洋房+高层在售洋房+高层在售洋房+小高横向对比建筑风格新中式风格新中式风格新中式风格现代风格现代风格现代风格现代风格新中式风格 本案96㎡刚需三房，紧随市场主力面积段，高得房率，超大景观阳台拓基鼎元世家金科山水墅绿城明月山南安里家园/三开间朝南刚需户型，动静分离，宽景120㎡刚需&首改，户型对比本案120㎡刚需&首改三房，属于区域流量产品之一，三开间优势明显拓基鼎元世家绿城明月山南安里家园三开间朝南三叶草户型，动静分明，互128㎡首改&改善，户型对比本案128㎡首改&改善四房，功能相当，私家电梯前室。拓基鼎元世家金科山水墅绿城明月山南安里家园四开间朝南独立电梯前室创变空间本案138㎡真改善户型，同类产品优势较大，双阳台设计，附赠较高！安粮淮安府绿城明月山南/四开间朝南双阳台设计超大餐客厅独立书房现代审美柔和中式神韵生态园境，东方居住38%绿化率低密住区更阔绰的空间尺度价值体系#竞品差异化核心价值锚点##区域价值核心占位输出#SPET2华盛业主已突破10万+高净值人群的一致选择安徽房地产开发50强只为改变淮南而来14个品质代表性项目注册资本9亿余元多元化产业布局发展安徽物业服务综合实力20强和风大街，城市主干道，一站式直达市政府，约5分钟车程和风大街，城市主干道，一站式直达市政府，约5分钟车程淮河大道，链接贯穿城市南北，直达老城中心，约15分钟车程项目距离淮南南站约15分钟车程，凭借快速交通路网 拥醇熟商业配套，圈定C位执掌山南新区万象繁华，吃喝玩乐一站尽享执掌山南新区万象繁华，吃喝玩乐一站尽享项目自建双语幼儿园，精英教育模式，全方位教育平台项目自建双语幼儿园，精英教育模式，全方位教育平台让孩子从容面对新时代挑战，真正赢在人生起跑线学府环伺，浸润儒雅文风，呵护孩子每一个成长阶段 4大城市公园环绕，更生态10万方高新区核心区城市公园；14万方党建主题周集坝公园；90公顷10万方高新区核心区城市公园；14万方党建主题周集坝公园；90公顷“E水系”综合性中央公园；4万人体育场+6000席综合体育馆+3000席游泳跳水馆+五星级奥林匹克宾馆，占地约56公顷的滨水奥体公园；城市公园与生态相融合，绿色更自然一点#项目塑造核心占位输出#SPET3第四消费时代有品质、艺中国的第四消费时代以及新中产的崛起新审美、新消费、新连接中国的第四消费时代以及新中产的崛起2、用金钱购买“时间2、用金钱购买“时间”人生中有趣的事情太多，因此时间对于这群人来4、无现金的有米一族4、无现金的有米一族付款时，首选支付宝、微信移动支付，特别是在线上购物看重商家店内的成列和设计，重视视觉+功能性达到平衡小的，别人看不太到的。购买原因也是因为和品 非常重视未来的自己，针对自我的教育和提既带有旧中产的痛点和压力却又具有创新意识和科技美学观关注进步生活方式的新兴族群我们称之为<城市新中产>>他们置业主张：不能亏待自己，即使是起步阶段可以不住在最繁华的地方，但要住在以后最繁华的地方>他们置业主张：生活不将就，即便是潜力地段，也必须是中心看准地段潜力，也住进潜力地段中心，让更多对配套围绕自己转无论外部还是内部，凡事都要好一点#客户圈层核心占位输出#国风高定生活场域#2023年度推广破冰点##2023年度推广主线#PART5红盘价值+品牌价值+板块价值加推卖点+配套价值+产品价值加推卖点+圈层价值+生活场景爆点活动年度活动10#高层16#高层11#洋房9#高层5#高层加推节点10#高层16#高层11#洋房9#高层5#高层年度主线推广节奏价值传播国仕望族淮南脊梁圈层体验国风大宅国风大宅淮南脊梁圈层活动设置—国风高定生活场景营造专家业主圈层定制服务业主圈层定制服务茶艺品鉴2023第一场风市府中轴国风大宅从异乡打工人的痛点出发，引发客户共鸣在一年一涨的房租套自己的房”+卡斯+卡斯+卡斯+卡斯从2022年12月销冠出发，解读项目红盘基因，塑造红盘LogoLogo+卡斯200套+超200位业主的选择点燃岁淮南峯层青睐成就国悦府红盘尖子生+卡斯LogoLogo12月累计客户到访超1000组周来访200+刷新淮南楼市销售新记录+卡斯LogoLogo70%+山南12月累计成交200+套国悦府强势占比约70%++卡斯#茶室外景广告##茶室内输出有料项目价值#项目“1周年庆”>>品牌塑造三部曲：华盛项目巡礼+朋友圈小视频+抖音话题/直播SPET1：华盛集团项目巡礼（华盛集团16载，14子宣传片发布）STEP2：项目一周年朋友圈15S小视频传播（从入市到展厅开放到开盘劲销，感恩老业主的一路相伴，最后落位产品信息。）STEP3：发起抖音话题“国悦的生活”（利用热门短视频抖音APP，发起话题，引发人们的关注，用奖品发动人们参与，提高国悦府的知名度）寒来暑往，有幸与你相携走过四季光阴如诗，见证国悦府的美好生长从初发声到8月营销中心开放这一年，躬身不缀只为兑现我们共同向往的“美好生活>利用国悦府官方抖音号，发布一周年起势小视频，并发起线上话题#美好生活为国悦#>案场销售提前三天在朋友圈预热，邀请老业主参加，拍抖音添加#美好生为国悦#话题，并且关注国悦府府抖音号至营销中心可领取礼品>真人视频代言，业主真人出境，增加大众对国悦府府的信服力土地的血液里流淌着迭新的禀赋历经岁月洗礼山南焕然一新文创艺术的梦旅在这里被启迪怀着一颗虔诚之心从合肥来到淮南扎根城市第一子一腔赤忱为改善而来通过业主亲自讲述项目认可理由，旁观者更加清晰明确地认识国悦府的价值。将视频作为形象宣传在线上及项目案场播放传播TA代言未来，这里将被仰望”我为【国悦府】代言一周年美好同行五重豪礼致谢全城TA代言再也不用担心孩子读书了”我为【国悦府】代言一周年美好同行五重豪礼致谢全城TA代言而我把家安在公园里”我为【国悦府】代言一周年美好同行五重豪礼致谢全城业主老带新参考业主老带新参考国悦府业主定制活动推荐邻里生活趴三代同堂2023第二场风国风高定生活场域产品卖点夯实产品卖点夯实爆点活动引流名仕大家淮南脊梁生活场景塑造生活场景塑造爆点活动引流结合5月、7月、9月、10月、12月加推节点根据加推楼栋特性&价值进行主题包装加推卖点文案示意示意图纵横路网，更快捷的出行4大城市公园，更生态人体育场+6000席综合体育馆+3000席游泳跳水馆+示意图三代同堂示意图淮南脊梁人物的持续聚焦行业/本地意见领袖/领袖业主/城市KOL制造一种圈层的身份象征，有面子的人物皆入国悦府的标签对标刷屏参考是线上的传播资源，更是线下的展示道具*制造为期一整月的淮南圈层人物的收录与传播示意图主题包装倒计时海报宣传倒计时海报宣传外场氛围包装外场氛围包装入口设置主题拱门，沿路注水道旗氛围，释放活动信息，同时造势宣传。潮秀演绎舞台潮秀演绎舞台现场融合国潮元素，搭建潮秀演绎舞台，空闲时还可进行互动合影。结合戏曲元素和国潮风格，搭建主题合影区，翻牌更有精彩网红语录。在现场搭建国货摊位，包含美食、文创等，每个区域的市集摊位主题风格相同但是给来宾所彰