河北群岛奢华别墅区营销策划推广方案含案例

再上一个巅峰塞纳河谷二期升级营销方案万有引力|塞纳河谷二期推向市场，不仅仅是简单的产品升级，而是一次在深度和广度上对市场的“双升级”。深度：做深廊坊市场。广度：做进北京市场。做深廊坊市场，是要站在廊坊第一名盘的基础上，进一步巩固和提升塞纳河谷项目品牌的地位，制造市场区隔，深度建立品牌上的排他性，要做到唯我独尊，塞纳河谷必须借助二期，完成一次大的品牌形象升级：“廊坊第一名盘”的下一个巅峰，是“廊坊顶级名盘”！做进北京市场，对塞纳河谷来说意味着我们做的是一件成王败寇的事情，要在北京市场获得一席之地，并在同类项目竞争中取得优势地位，必须解决两个问题：1、站位问题：找准细分市场2、地位问题：明确在细分市场的差异化核心竞争力本方案将围绕三个部分展开：1、如何认识两个市场的二期？2、双市场启动，如何营销二期？3、如何推广二期，实现双市场互动？■如何认识两个市场的二期■他眼看塞纳廊坊印象问：廊坊市别墅都在哪里呀?最好的大概多少钱？答：最好的大概就是塞纳河谷了，大概14000一平米。

——来自百度问答廊坊关键词：最好的别墅社区■他眼看塞纳北京印象“廊坊这么近啊！一觉没睡醒，就到了！”“这院儿原来比别墅都显宽敞！北京还真没见过！”“这么好的房子，一定很贵吧！”

——来自企业中国网搜房看房团《廊坊塞纳河谷缘何得到北京人青睐》北京关键词：没想到的好别墅■塞纳河谷二期解读塞纳在廊坊－品牌升级来自产品升级在廊坊低密度高端项目中，塞纳河谷以六大“唯此”价值稳居第一名盘宝座，可以说在廊坊，我们一直都是“综合全优生”。二期升级产品推向市场，从别墅社区到群岛别墅区，意味着塞纳河谷又添一大“唯此”价值，而且在目前的市场上，这一“唯此”价值是压倒性的、不可替代的，可以说二期产品的升级， 让我们从一个“综合全优生”，升级为一个“领袖全优生”。产品规划升级价值，是塞纳河谷成为廊坊顶级名盘的根本价值。二期产品升级确立了塞纳河谷作为廊坊顶级别墅社区的两大唯一性：1、唯一的群岛别墅区规划：绿岛＋海岛＋独岛＝417亩罕有群岛别墅区叠拼＋复式＋跃层＋平层多元产品＝2761个岛主家庭2、唯一的全家庭＋全花园“双全”户型：

全家庭功能空间＝满足一家三代同堂敞居梦想

全花园型景观空间＝2761个花园景观家庭两大唯一性＋六大“唯此价值”，塞纳河谷已经在产品上排除了来自其他项目的竞争，重要的是，我们要在市场认知上确立项目的唯一性，首先要解决“对廊坊置业者说清楚塞纳河谷的唯一性是什么”的问题。廊坊置业三个关键词：1、重复置业：几套房子，最好的一套自住，搭配几套投资。2、成长型置业：廊坊的升级置业需求来自家庭的自然成长，原来自住房被更高品质的产品取代，转为投资房。3、高端置业向新区：低密度别墅项目受欢迎，成为廊坊高端家庭优化自住的首选。结论：在廊坊高端阶层，自住首选是低密度高端项目，而别墅社区购买阶层，需要被满足的是物质和精神两方面：更好的家庭居住环境①更好的社区环境②更好的建筑品质③更好的户型空间④更好的服务和配套更顶级的地位感和身份感⑤更好的品牌形象⑥更好的市场口碑所以我们做深廊坊市场，首先需要完成对顶级产品的明确诉求：全家庭型群岛别墅区产品定位溪境花墅岛屿人生slogan塞纳在北京－需求创造市场，需求决定市场。2009年，来自大北京生活圈的四层置业需求：第一层，五环以内的都市核心生活圈。在北京，城市中心依然是置业热点，但是随着土地供应量的稀缺，城市中心物业呈现高端化、精品化、顶级化趋势，城市中心置业成本迅速升级，这导致都市核心生活圈迅速小众化，这个北京内核生活圈已经向顶级化发展，富裕中产阶层置业需求挤压外溢。第二层，京郊健康生活圈。这个生活圈分布在城市五环以外沿线，新城发展带和绿化隔离带区域内，以环境优势和交通配套取胜。京郊健康生活圈产品供应分两类：一类是高端别墅，因别墅用地稀缺价格飙升，已经将大多数购买者排出门外；另一类是高层住宅社区，满足的是城市白领对品质居住的需求。第三书层，拆近京签生活脑圈。这个袭生活班圈界炉定在唱距离炼北京症城市亚中心1小时蹄车程害的北雪京周晃边区音域，唱多在奥西南鬼方向蕉的涿员州，拦东南渐方向集的廊革坊、活香河推，西婚北方鼓向的逗西三护旗、彩百望把山，晌以及捧东北祝方向风的怀据柔、堪密云兰。近京柔生活铲圈的读优势液在于更高性晓价比浅的低趟密度忌社区梢，满甚足城傲市高区端中旨产家怜庭对莫别墅爷生活捉的需渔求，概我们闻统称裤这类鞠项目短为京蔑郊别是墅小椅镇。塞纳冻河谷金就在赢近京快生活街圈的摸范围肆之内巴，在壁近京竞生活浓圈，因目前垒的代象表性貌项目如有：铜西南指方向贱的琉院璃湖淘别墅暑、西弱北方狱向的心百旺衬茉莉峰园、焰东南袜方向昌的大杀运河京孔雀昨城。第四苹层，垦环渤陷海滨市海度凑假生污活圈倡。这个差生活妥圈包酒括北璃戴河句、秦窃皇岛目、山坦东半申岛的宋青岛触、烟烛台、裹威海日。随欣着北皇京人均均GD选P突破65载00元，粥进入艳中等利发达瓶社会好，这阅个生甚活圈焰已经码成为丈北京锦楼市语供给建的一翠部分汉。这个地生活垃圈提孔供的彻明显居是第丹二居志所，隐度假离的房残子。在我哀们所吓属于估的近企京生婆活圈痕范畴避内，精置业讽需求推有两妖大特指征：①要浮求：扬宜居拆化、露高端叉化、弓全家阻庭化②目旁的：需养老楚型、沉给父炎母养滑老型近来悉，随粗着近喜京生爬活圈情别墅董小镇未市场备的崛粘起和千需求安增加外，“7＋3”式的鲜生活姐方式挺逐渐锄风行餐：老人沃和孩逃子7天在渣小镇咬，中臣年夫方妇平占时住拼城里织，周你五赶看来家栋庭团绕聚，净在小废镇度刚过3天时焦光。基于猜这样属的需窝求，闸近京装生活渣圈置砍业对贵三大暴要素透最为匹关注佳：①交截通条料件：酸车程箭＋路裂况——到达敞成本②环植境条态件：斤生态况环境连＋配帽套环职境——居住拼保障③社挣区条棍件：谜产品源＋服拜务——生活习满意超度基于锋这样必的需罪求，突近京蚁生活埋圈置唇业对沸三大纤要素治最为箱关注括：①交判通：花车程惰＋路呼况车程逢、路塑况决木定置塔业者荡的交扎通成驶本和峰时间值成本剑，因秩此京接郊别咐墅小称镇项戏目多糠分布挑在北叔京四广大方桑向高沙速路1小时序车程互沿线绵高速撤直达阿位置锻。在东智南方肝向，洒塞纳拳河谷资和孔医雀城扇比较咳，具趋备更血好的朵交通础优势毫：车程骑－京杏津塘陆高速40分钟跳车程VS京沈把高速50分钟畏车程路况竿－下破高速8分钟脏城市逼一级瓶道路VS徒17公里择乡镇律级国伤道对北托京“7＋3”族，罗尤其蜓是父恒母常抹年在捷外地絮的置择业者鸽来说住，三代染同堂耕相聚皮的时府间间扒隔，婆从过杠去的映一年拴一次伞，缩跟短为忘现在写的一济周一号次。40分钟王，三糊代同谷堂，讨不再删是梦竖想。②环川境：裹生态墨环境兽＋配酿套环倡境京郊住别墅惨小镇某的环接境条竟件分抱两个那层次芳：大率环境毒和小绝环境搬。小环命境是液可控充的，狠可通认过项闯目开诊发创泛造和缓实现疫的；大环倚境则雪依赖巾于区碎域发亡展和磨政府役规划鼓，多最数京鸡郊别肌墅小娃镇在竞大环伤境上羡受限腔于区北域发菊展阶掘段，迟在这集方面舒多有眠不足庭，京躲郊别桑墅小仇镇市湿场在居这方谅面的割需求御面临烂升级他瓶颈李。从小症配套竹到大献配套惯，从卸小环滨境到坦大环帆境，末有赖犁于项封目所符在区屑域的教全面练升级插与完绘善，腥而这概正是扇塞纳饱河谷芦的天颠然优岗势，术也是肚在和具北京顿竞争菠项目PK价值垄的时听候最检为关锣键的趟一个剖因素迹。对北耍京置爆业客欲群来陶说，陕宜人混生态斗环境大＋城己市级扯成熟牙配套爸意味员着：老人签和孩抖子的7天，舱住的陶人舒诵心，夸牵挂硬的人醉放心笑。在一农座生混态花算园城誓市里汁的别妻墅家菊，三代涨团圆理，有远了更眠完美骗的可库能。③社唤区：送产品康品质伶＋服煎务品画质对产兔品的庸要求罚：满足哄全家或庭型震居住漆的低因密度历产品受，除讽了良妄好的查景观青环境夏外，销对社倒区公瓣共空吼间、屑户型汁空间思品质址，以殖及产吧品的聚多元惑化有都更多荐要求绞。比较宅而言释，产过品上侦，塞脖纳河阳谷二速期具岭备优扰势，坡但是约还不弄具备足压倒趣性优不势。对服沟务的冒要求够：物业醒服务冤在京具郊别国墅小爆镇市亡场的壤购买峰决策剖比例发在上吵升，庙除了柏常规来的物道业服稿务之抱外，监针对弃老人雅的亲栗情服渣务将体是这逢一市蚕场未淋来的柴重要赚价值格板块扁，对厌品牌爸附加屈值至险关重冈要。塞纳密河谷盏二期笛物业响第一屿太平菌戴维绵斯顾膛问，痛基础凳质量新有保中障，糠但可差考虑姨制定宏针对抗性的隙养老糟型服似务、盘家庭慨亲情犹型服通务标尺准，池那么窜就等换于一窝举完令成了简京郊饰别墅改小镇绣市场中的品授质升聋级。“7＋3”型家刮庭需菌要塞烟纳河韵谷的多又一干个理俩由：买来轻给父扔母养犬老的境中年分人：不在泄身边藏的5天，婚有一关群可痛靠的吃人在生帮助巷他们魄悉心都照顾加老人席和孩孔子。买来激给自彩己养田老的议老年凝人：儿女烂不在抗的日誉子，仿有一筐群照等顾自伤己的浆人陪充自己昆安度笑晚年亚。27借61套房焦子＝27待61个孩课子更载好的盖童年翠，27登61对老罩人更兼好的珍晚年掘，27编61个家繁庭更侮好的喷团圆单。回顾勾以上粘重点称：1、在中廊坊救，“帖全家溜庭型罪群岛醋别墅谎区”吐产品爆具有压倒酱性竞满争优剪势，饺顶级堤产品躺奠定伞顶级饥地位果基础爬。2、在蓄北京围，大告北京谁生活斑圈京室郊别悬墅小牵镇升屿级产祸品带轧来更好的闹近京恨生活求品质证，塞洞纳河愉谷带稠来的甜“京汇郊别例墅小镇佳升级狠计划生”为励北京墙置业陷家庭吊带来圈“更尖好的团圆赢”。■双汪市场介启动脸，如级何营折销二纷期？一个财项目疼，两伍个市怕场，火营销英上通窗常容瓶易犯董两个奶错误京：1、顾盐此失裂彼2、各艇自为虫战针对貌塞纳经河谷葵这样落，在壤两个绍市场区都有尝充足艘消费板力的它项目雄，要赛想回炼避这缺两个耽错误财，也嫁必须扯抓住思两个斤关键篇：1、守陷正出次奇，睡坚守黄廊坊捕，拿暑下北具京。2、墙梁外开赚花墙禽内红太，双市市场蚊互动痛。对于绪二期蓬的双背市场步营销盯，我变们抓肿住三朋个环皆节：1、起跃步期蹲：双市鬼场同制步启吼动，巨内外违影响茶力同江步升至温。2、倒搭灌期描：北京截市场瘦置业叔影响确力带蠢动廊盘坊市壮场销曾售力貌。3、融驳合期思：双市驻场置勿业者枣实现劈燕生活杠方式今融合肤，为兆项目众制造拼三个党营销价虹值：犬可持许续的赢市场漏口碑饶、可骄持续怀的客史户基糖础、丘可持续锹的营袖销话托题。■如筑何成袭功完岩成二辅期的背双市赚场推鬼广？一、洒形象宇包装营系统案名毛、LO够GO、VI系统怕，两扫个市场场使煌用同嗽一套艺体系齿，确陆保形控象和愿识别恼的统覆一和旋完整斜。形象引包装链系统母包括辨：①案友名、文产品铺定位聪、sl细og肥an②l尾og锁o、vi③现场1、基网础包汇装系康统产漠品革定终位全家闪庭型怖群岛匆别墅网区廊坊套市场sl浅og锐an溪境扯花墅阶岛与屿人草生北京饿市场sl明og收an大北组京牺共团拖圆案名肌组合1恒盛·塞纳桨群岛全其家榆庭乎型枪群院岛鼻别宋墅纤区释义续：①基消于二接期规削划的迅主要父特点秧，群闲岛组苍团的冻规划驼，海胜岛、态绿岛指、独庄岛等乔将整罢个社区绪营造进出一侄片岛乱居生情活空帖间，姓原始娇的、畏具有烧自然蒸风貌波和山迷林气听息的爪岛屿构架扩，给旬久居帮都市隐的人研们一假个自坑由而订浪漫著的向般往，明每一蹄个岛重屿都僚是一档个与水相亚伴、涨放牧跃心灵筝的大锣美之汽地。②继朝续延嘱续“旨塞纳姻河谷擦”的忠案名尊，增坊强品牲牌延粒续性方，并洲考虑述以后盲恒盛您集团亩名字的牙加入鬼，即鲁为“域恒盛·塞纳睁群岛警”，隔案名仓简洁者而不朱拖沓偿。案名祖组合2塞纳·九溪全桶家彼庭葬型闲群花岛播别觉墅唇区释义匹：①二廉期以捧水为从主题锯，约2万平负米的线壮阔鼠水域蚂，勾币勒出收湖与霜溪水泽在不姥同组亩团间珠的串联站环绕衔，诠先释出循生活携的浪境漫与定灵动病。②万义事万捕物起鸡于一李，而奇极于读九，闹“九第九归征一”嗽，“蚁九宾窃之礼宏”，俭居住除的归愁宿感与姨礼仪阶性也掉在“某九”设的数援字里惠洞现主，“义九五介之尊夏”更溉可观津窥中温国荣负耀至极。卫而社员区内作恰有蜻九条舰溪水旅蜿蜒沫流转大，象扛征水谅对生拜活的分致礼邮，亦蕉承袭唤人们“逐从水而道居”魔的生均活传螺统。案名接组合3塞纳·溪堤浙岛全摆家没庭标型疏群忆岛撤别素墅增区释义愚：①西维堤岛初（ci航te），赢浪漫他之都杏法国俗巴黎怪市中码心塞央纳河决中的强一座污岛屿重。公舱元前50年，唯巴黎膨斯人冒（pa峰ri丢si垂i）在腿此栖留息，槽故始卸称“疗巴黎虹”。敬公元流前44年，罗马割凯撒树大军介入侵诵，固叮堤建礼坝，划连接股塞纳筑河左灰岸，元作为枯巴黎灰心脏渐。②11火63年，恶欧洲浙最著源名的纪哥特让式教覆堂——巴黎蛛圣母感院在诵此兴著建。18纤85年浪漫派溪大师鸟雨果稻在西谎堤岛狮上完缓成了日旷世浸之作《巴黎翅圣母旗院》、《悲惨肚世界》，随倒后卢弦梭、炕左拉易、巴缸尔扎腔克、坊莫泊颈桑、救莫奈骨等一白大批解文学业艺术为巨匠蛰居刃西堤方岛，昆在塞怠纳河崭的星辽空下仙沉思伞，在纤幽巷虑里咖仁啡屋棚中轻面啜，汁诞生幅了数不胜柔数的硬人文颗经典潮。③二克期社林区园束林汪腐洋着霞的蓝帅色河摧流，氏河流绳中海座岛、效绿岛动、独诱岛等授岛屿汪组团别相互辉愿映，妨恰如朽西堤哄岛之券于塞裳纳河霜，在惧塞纳穗河谷绸我们驳更希遵望把丽二期倒叫做冒“溪堤岛毫”，昌溪水削潺潺僚萦绕融在每备个组荣团之贴间，汇更充宜满居汁住意糟境。2、现方场氛扁围包替装社区峡空间魂现场关键晨词：的互动部、沟毙通、冬情感校诉求①蜓情境潮化现稿场包攻装，夜重空支间，肺轻广剖告，丽从户闷外到嫩室内霞，增屡加家冠庭团圆场金景的常布景绕，如富藤椅丈、家针庭餐锐桌、细秋千猾等，晴力求蝴还原优一家颠三代同堂体的团鸣圆场汁景。②狸现场型铭牌外提示收，增澡加亲庭情氛秋围的坛语言电，不昌讲产菠品，明讲感按情，所讲故事，冶如：在这宏条陶闸土甬惑路上阿，儿夕子会怜摔人亲生的鲁第一丸跤，内父亲歉会微加笑着闯鼓励他自李己站食起来拌。（别道路凶）因为恶你总茧是鼓航励我昏，因蒜为你迟从来晒不对厌我失化望，疫因为无你记犹得我拿的38个生骨日，石因为活你头闸上的撞白发芳，因醋为你喂总是封想我屡。（盖老人万房）……现场坊氛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