个人月度销售计划(实用六篇)

Word版本，下载可自由编辑个人月度销售计划(实用六篇)时光就犹如白驹过隙般的流逝，我们的工作与生活又进入新的阶段，为了今后更好的进展，写一份方案，为接下来的学习做预备吧！优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是我给大家收拾的方案范文，欢迎大家阅读共享借鉴，希翼对大家能够有所协助。

个人月度销售方案篇一

空调市场延续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提升以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万—3000万套。按照行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，按照区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前xx在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但按照行业数据显示近几年向来处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。按照公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标彻低有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙碰到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而xx空调在广东市场则展现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较衰老，品牌影响力还需要巩固与拓展。按照以上状况做以下工作规划。

按照以上状况在20xx年度方案主抓六项工作：

1、销售业绩

按照公司下达的年销任务，月销售任务。按照市场详细状况举行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提升销售业绩。主要手段是：提升团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励计划（按照市场状况及各时光段的实际状况举行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售增进活动，强势推动大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有些k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商举行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，举行公司的企业文化传扬和公司20xx年度的新产品传扬。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的举行传扬。了解各k/a及代理商负责人的基本状况举行定期访问，举行有效交流。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提高品牌形象。如“xx空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合举行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要举行一些“路演”或户外静态出示举行一些产品推广和正常营业推广。

个人月度销售方案篇二

2月份已经过去，在这一个月的时光中我利用努力的工作，也有了一点心得，我感觉有须要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提升自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作举行简要的总结。我是今年2月1号来到xx酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售阅历，仅凭对销售工作的热烈，为了快速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学习对酒品牌的学问，一边试探市场，碰到销售和酒方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，求解决问题的计划，在对一些比较难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确     的掌握客人的需要，良好的与客人交流，因此对市场的熟悉也有一个比较透亮     的把握。在不断的学习酒品牌学问和堆积阅历的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提升。同时也存在不少的缺点：对于酒的销售了解的还不够深化，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能迅速拿出一个很好的解决办法。在与客人的交流过程中，过分的依靠和客人。

在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和睦，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完美的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的仆人翁意识。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。按照店内下达的销售任务，坚定完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务按照详细状况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时光段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提升销售业绩。

我认为我们金种子酒的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和意见，如有不妥之处敬请谅解。

个人月度销售方案篇三

在xx年刚接触这个行业时，在挑选客户的问题上走过不少弯路，那是由于对这个行业还不太认识，总是挑选一些食品格业，但这些企业往往对标签的价格是十分注意的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

xx年的方案如下：。

一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时光有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰盛学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要增强？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会走失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有的问题上你和客户是向来的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式办法。

6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户碰到问题，不能置之不理一定要尽全力协助他们解决。要先做人再做生意，让客户我们的工作实力，才干更好的完成任务。

8、自信是十分重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康积极乐观向上的工作态度才干更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的交流，有团队意识，多沟通，多探讨，才干不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司制造更多利润。

以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时光，有欢乐 ，有泪水，有小小的胜利，也有淡淡的失落。xx年这一年是故意义的、有价值的、有心得的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节省每一分钱”的观念，乐观落实采供工作要点和年初制定的工作方案。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节省成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的协作下，xx年共完成甲供材料设备选购方案88份，新签合同20份，完成乙供材料方案核批价格140份，共计完成材料设备选购方案228份，执行状况良好，较遗憾地完成了所担当的任务。现将主要工作状况总结如下：

xx年我们进一步强调选购工作透亮     ，在选购工作中做到藏匿、公正、公平。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星选购，都尽量多的邀请相关职能部门参加。即使在时光紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透亮     ，同时保证了工程进度。

xx年利用组织学习《选购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，利用换版之机完美了更具操作性的《材料、设备选购控制流程》、《选购及供方评价作业指导书》等选购管理制度。制度清晰，操作有据可查，为阳光选购奠定了理论基础。

选购部按项目部和施工单位上报的选购方案藏匿招标，邀标单位都在三家以上，有些多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、选购部都参加，增强阳光选购透亮     度，真正做到降低成本、庇护公司利益。

实施藏匿透亮     的阳光选购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都廉价了，东和春天西区比东区价格降低了3—5%。为公司节省了100多万的选购资金，直观有效地降低了材料设备选购成本。

做好价格和技术规格分别和职能定位工作，价格必需经采供部和审计部，技术必需经工程部和总工办，形成互相制衡的工作机制；防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提升选购人员的自身素养和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，削减工程成本，提升选购效率，提升企业利润。

xx年采供部继续围绕“控制成本、选购性价比最优的产品”的工作目标，要求选购人员在充分了解市场信息的基础上举行询比价，注意交流技巧和谈判策略。要求各长久合作供给商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5—8个百分点（固然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调节）。同时调节了部份工作程序，增强了选购复核环节，实行由采供部副经理在选购人员对材料、设备询比价的基础上举行复核，再由采供部经理进一步复核，采取了“选购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节省每一分钱。采供人员也在每一项详细工作和每一个工作细节中得到煅练。

xx年采供部进一步加强了对供给商管理，本着对每一位来访的供给商负责的态度，制定了《选购供给部供方信息表》，对每一位来访的供给商举行分类记下，确保了每一个供给商资料不会流失。同时也利于采供对供给商信息的把握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在举行邀标报价之前，对商家举行评价和分析，合格者才干进入合格供方名录、才具有报价资历。

按照公司管理层的最新思维，公司新一代的供给商也应建立在真正的战略同伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。由于公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司全部供给商的支持力度，供给商对每家客户不同的政策特殊赋予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的凹凸。房地产和建设行业是个相对特别、自立的行业，供给商圈子相对自立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着无数同样的供给商。因此采供部必需考虑怎样既能使供给商始终至终、一如既往的赋予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供给商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长久的健康进展。我们进展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作同伴单位。从而抢占节省成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康进展奠定基础。

个人月度销售方案篇四

1、制定出月工作方案、及每日的工作量。天天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时光长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时挑选客户在相同或临近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人兴趣，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户提供针对性的解决计划。

3、从其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好天天的工作记录，以备忘记重要事项，并标注意要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，按照项目进度：前期设计、投标、深入设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，须要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目发展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和计划设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天收拾好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，准时回访客户，咨询投标结果。中标后主动要求深入设计，帮工程商担当所有或部份设计工作，预备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供给时光响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。

12、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。

个人月度销售方案篇五

不知不觉加入xx已经31天了，在这31天中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不惬意，但是这期间学到的东西，取得的.长进，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作举行总结。

在xx一个月，其中有两个星期举行了系统的产品培训。换句话说，也就是惟独两个星期举行业务访问。在这两个星期当中我的主要工作状况如下：

1、电话初次访问客户75家。

2、电话有效客户10家。

3、实地访问客户5家。

4、要求试料客户2家。

利用半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时光的相信期，自己打电话的时候还是有无数问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话访问，也约到了几家客户。起初访问客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来利用向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。

1、对于初次访问的客户，常常会由于没预约到精确     的时光，到了客户那里见不到客户。还有会由于出差时访问客户的路线不清楚，导致无数约了的客户见不到。

2、对产品还不够认识，思想汇报专题所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面向客户举行交谈，有时不能准时解答客户问题，客户会不够相信。

3、在商务方面，因为向来以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使无数客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多访问，加强商务方面的技能。

4、对工作的乐观性很高。

但是缺乏销售方面的技巧和心态，访问客户时还是比较害怕。当受到客户否决时，还是会不由得产生一丝沮丧。

1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态！

措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问！资深销售在举行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够自立举行销售的工作。

2、深化学习产品学问

措施：对自己销售产品有良好的熟悉，才干得到客户的相信！所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问！其学习方向如下：

（1）了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。

（2）对产品浮现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加强商务方面的技巧

措施：利用培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

4、加强自身的时光管理和励志管理

措施：利用时光管理软件，准时处理工作的相关事宜。使得a类事情（重要的事情）提前完成，b类事情（相对重要的事情）准时完成，c类事情（琐碎的小事）挑选完成。利用励志管理，保持对工作的热烈，通过对照激励法，提升斗志！

20××.8~20××.9：顺当利用公司对我的考核，真正成为xx的一员。

20××.8~20××.9：能够利用销售工作的考核，拥有自立完成销售工作的能力！

20××.8~20××.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。

月度工作方案

员工姓名：

所属部门：

起始时光：

如何完成任务：

一、工作方案及目标（日常时光支配、解决什么问题、解决效果）

二、促销活动方案（内容包括商场或专柜名称、促销时段、促销商品名称、原价及现价、费用、所需资源或支持）

三、新品推出（包括新品品牌、进入商场、进入时光、所需资源或支持）

四、市场开发（包括开发地点、终端名称、方案进场时光、所需资源或支持）

个人月度销售方案篇六

随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售状况，考虑到我们面向的客户群体与时节要素，本分店按照总公司的相关要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署：要狠抓销售与管理工作的质与量；剖析并细分市场；有效通过公司的品牌形象和资源优势，把握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。

按照x月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：

1.1业绩完成状况

时光：20xx年5月1日~20xx年5月30日

1.2市场方面

1.1.1客户交流：

（1）工作总结：

（需要回答：

1、客户为什么挑选买我们的产品；

2、客户如何评价我们；

3、口碑工作是如何开展的？做得怎么样？

4、还举行了哪些促销活动）

（2）问题：

（需要回答：

1、产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么？

2、客户服务方面存存在的问题是什么？

3、与客户交流方面还存在哪些问题？）

1.1.2畅销商品列表及畅销缘由：

1.1.3市场动向：

（需要回答：

1、商品时节性需求份额与年均月份额比较；

2、在上海面包市场的特别性是什么（消费习惯/消费心理/我告知的优势）？

3、客户潜在的产品需求有哪些？）

1.1.4竞争对手：竞争对手列表：

对手月动态：

（需要回答：

1、本月他们的主打产品及畅销产品是什么？

2、本月他们做过哪些促销活动？

3、人员调动状况4、下一步行动预测）

优势与不足比较：

（需要回