4月份服装销售计划 服装销售计划书六篇(优质)

Word版本，下载可自由编辑月份服装销售计划服装销售计划书六篇(优质)方案是提升工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作方案,才干使工作与学习越发有效的迅速的完成。那关于方案格式是怎样的呢？而个人方案又该怎么写呢？以下是为大家收集的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

4月份服装销售方案服装销售方案书篇一

下面我对这一个月的工作举行简要的总结。

我是今年x月一号来到xxxx专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热烈，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。

为了快速融入到xxxx这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学xx品牌的学问，一边试探市场，碰到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的计划，在对一些比较难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。

现在我逐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确     的掌握客人的需要，良好的与客人交流，因此对市场的熟悉也有一个比较透亮     的把握。在不断的学xx品牌学问和堆积阅历的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提升。

同时也存在不少的缺点：

对于男装市场销售了解的还不够深化，对xxxx的技术问题把握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能迅速拿出一个很好的解决办法。在与客人的交流过程中，过分的依靠和客人。

在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：

销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和睦，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：

完美的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚定听从店内的各项规则制度。

3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提升的惯：

养成发觉问题，总结问题目的在于提升我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的意见和建议，把我的销售能力提升到一个新的档次。

4、销售目标：

我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。按照店内下达的销售任务，坚定完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务按照详细状况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时光段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提升销售业绩。

我认为我们xxxx专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

4月份服装销售方案服装销售方案书篇二

本月总目标25万，根据公司的要求分摊到每一击分离为：第一击10万；其次击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工根据天天任务向前赶月目标进度。

将店铺天天的工作根据员工特点分配，合理通过人力资源。每人天天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提升试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，乐观调节陈设，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提升人员服务水平，加强服务意识教导的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提升，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆。

1。加强商品进、销、存的管理，把握逻辑，提升商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2。因店铺进商场之初没有举行装修及形象设计，希翼公司于春节后准时作出升级店面形象的方案，我会乐观协作公司做好装修期间一切工作。

3。通过节假日做文章，多做些增进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优惠政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员。

4。乐观抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热烈、贴心的服务。

5。为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1）店铺员工要做到乐观维护卖场陈设，新货到店准时熨烫；

2）工作时光电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟；

3）无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。

6。为了完成目标业绩需上级领导赋予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

以上是我对2月份工作的方案，有不足之处请领导指正。

4月份服装销售方案服装销售方案书篇三

一、销售预备

作为服装店，到了换季的时候经常会遇上相同的情况。为了换季我们要进新货物，有了新货就需要仓库来存货，这个时候，如何去清空在上个季度的库存就是很重要的了。换季后的衣服假如不准时处理掉，留在明年就会更难办，更不用说还要向来占着空间一年！虽然在月底的时候已经在疯狂的做着特价甩卖，但是按照状况来看，还是需要延伸一下活动时光，调节一下打折的力度，尽快解决。

二、第四季度的预备

第四季度是个“节日”多多的时节。不只是传统的节日，说道现在的购物节日，固然还是“双11”以及“双12”才是第四季度的重头戏。固然，作为店铺，我们不能忘了在实体店上的打理，但是作为赶上潮流的服装业的销售者，我们更是不能脱离潮流的浪尖。

在第四季度时，除了在实体和网店内换上换季的服装我们还需要针对第四季度的“节日”做好充分的活动策划，做到实体与网店齐头并进。

首先是在实体店方面，作为实体店，现在在衰老人心中的竞争力的确不如网店。比起在店内与老板讲价，他们更情愿去在网上寻找优待活动和优待卷。为了能让实体店也能在这个四月得到心得，我们要在节日和换季阶段也做出相应的活动，给出优待，或是赠送礼品。让顾客能感触到身边的实惠。

第二在网店上，针对第四季度的产品，要预备的地方也有无数。首先是要对网店内摆放的货物举行准时的更新，并群发消息给全部关注的客户。准时的给出一些小优待也是不错的挑选。遇上客服哀求的时候，要准时去解决。

在折扣日开头的时候，要及时的将折扣活动预备好，并且货源也要预备充分！

三、总结

第四季度，这将会是十分劳碌的一年，我们对我们的品牌有信念，所以我们也必需在这个第四季度来做出成果来！

4月份服装销售方案服装销售方案书篇四

在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，增进销售，应当在每个细节上力求做到与众不同。特殊是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫，更是在服装的陈设上标新立异，以求剧烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的共性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来猎取更大的利润。因此，服装陈设也越来越受商家的注重，成为销售系统中的重要环节。门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的所有。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈设上没法做到完善。

陈设是以商品为主题，通过不同商品的品种、款式、色彩、面料、特性等，利用综合运用艺术手法出示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注重，提升和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者出示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。

货品陈设方式：作为服装来说，陈设普通分为叠装与挂装。

叠装：普通是利用有序的服装折叠，强调节体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上出示出来。这种方式，益处就是能有效节省有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如所有以挂装的形式出示商品，则卖场的空间不够用。此时采纳叠装，以增强有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法彻低出示商品，因此，它协作挂装出示，能增强视觉趣味与扩大空间。

叠装陈设时应注重以下几点：

强调视觉，在色块把握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。由于这是人观看事物的习性。这样也能使消费者对商品产生爱好，从注重、吸引、观看、购买等几个环节举行购物。

同时节同类型同系列的产品陈设同一区域。

叠装要拆除包装，薄装每叠4-6件为宜，厚装以3-4件为宜，衬衫领口可交叉摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。

叠装区域附近位置尽量设计模特，出示叠装中的代表款式，以吸引注重，促进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣扬单张，以全方位出示代表款。

挂装：普通是以衣架把衣服挂上，这样才全面出示商品的特性，易于形成颜色视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能熟悉了解该商品。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，普通是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使囫囵商品陈设，有层次感。挂装陈设时应注重以下几点：

每款服饰应同时延续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持干净，无折痕。

同一系列款式的货品使用同一种衣架，

挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码;自左向右，自小码至大码。

挂装的正列陈设色彩应从外到内，先前到后，由浅到深，由明至暗。侧列先前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。这些得按照店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的益处，也各有各的不足，视详细状况而定。但是，不管采纳何种方式，都必需考虑以下几点基本要素。采纳这些原则会协助企业从整体角度支配各系列产品，赋予特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及颜色的搭配处理等等，形式精练而内涵丰盛的整体出示目的惟独一个，就是促使销售的达成。以焦点来形成吸引力每一个出示面上，领先吸引注重力的视点即为焦点。

比如囫囵店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，颜色对照剧烈的pop宣扬画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引领，引领消费者的注重力，并起一定的呼应和提醒的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣扬，能传达品牌的商品信息，增进销售，宣扬品牌。以颜色渲染氛围颜色的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的颜色主题给囫囵卖场主题鲜亮，井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用颜色对照设定为焦点，或营造货品陈设的.颜色渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出延续和整块效果，注意统一和对照，同时高效通过空间，形成剧烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的出示。尤其应注意实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采纳不同出样方式，模特出示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。

橱窗之陈设橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻。记住，这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗形象的好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。由于这篇文章是讲陈设的，所以，只侧重于软件维护。

模特服装的陈设，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新奇感，吸引人流进店。

若需陈设的货品较多时，则应选取与时节有关衣物，千万不要陈设一些不时兴或不适合潮流的服饰，以损坏品牌的形象。

专卖店的营业员在天天上下班，都必需检查橱窗之衣物是否清洁、整齐，其他推广宣扬牌位置是否妥善，不要由于这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。

在细节打算成败的今日，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，强化管理体制，提升抗风险的免疫力。作为服装销售的末梢神经-终端专卖店，有三个因素，打算着专卖店开得是否胜利。一是硬件，在专卖店的选址上要挑选繁华的商圈之地，这是首要条件。其二是专卖店的员工素养，其三是货品的陈设。这些属于软件建设。在今日，或许有共性的服装陈设，就能抓住消费者的目光，使商家的服装卖得比别人火。

4月份服装销售方案服装销售方案书篇五

20xx年已经过去，回顾过去的一年，春风机械厂在公司董事会与总经理班子的领导下，各方面工作都取得了一定成果。新的一年里，我们将继续沿着公司董事会、总经理班子指引，抢抓机遇，迎难而上。扎扎实实完成公司下达的各项生产任务，力争各项工作更上一层楼，企业效益更上一层楼，为全面树立春风科学进展形象而不懈努力。现将20xx年度工作方案拟定如下：

以公司20xx年工作方案要求为依据，全力保障合同订单中所要求完成的生产任务，即销售订单5000万加超产任务3000万，共计8000万的生产任务。同时充分发挥深澳机械的优越条件，在满足自身需求的前提下，乐观引进外协零部件加工业务，力争完成外协收入300万的加工任务。

针对20xx年的成本超支问题，20xx年机械厂将严格做好成本控制，增收节支，开源节流。首先是在合同总价70%的生产成本上下功夫，抓好成本管理，千方百计确保百分之五以上的成本利润。第二是严格控制好生产中的铺张现象。在生产环节，我们将严防方案的重复，杜绝重复生产造成的铺张，同时，我们将持续加强领料管理，要求车间切割板料时，现场需有人管理，防止大材小用；选购外协环节，我们将继续采取货比三家得原则，挑选质优价廉的供货商，努力降低选购

成本，同时，选购时常常与技术部交流，避开少够而影响生产，多够而增强库存的状况发生，尽力杜绝额外成本的产生；第三是削减外协加工产品数量。20xx年的成本超支的一个重要缘由是外协产品数量太多，因为原材料价格的整体上涨，导致我们外协产品的价格也节节攀升。为此，机械厂从问题的根本着手，将充分通过好深澳机械的加工能力，力争实现在20xx年外协产品数量基础上削减30%~50%的目标。

20xx年在质量管理方面，我们将越发深化的贯彻执行20xx管字8号《关于加强质量管理的补充规定》的文件精神。从去年的执行状况看，整体效果较好，但仍有做得不到位的地方，因而不足之处将成为我们今年重点突破的方向。

今年我们将从企业文化、标准化管理、标准执行和工作行为等方面，持续推动厂部的质量管理工作。在致力于抓好技术和管理的同时，着重培养员工的质量意识，突出质量管理过程中“人”这个关键因素。把质量管理的要求切实落实到工作的每一个环节之中。

仔细做好每个环节的检验签字工作，同时做好记录存档，以便有据可查。一个产品生产出来，谁生产，谁装配，谁检验，都要做到一目了然。一旦产品发生质量问题，我们将依据签字记录，追查相关责任人的责任，绝不姑息，对严峻违背质量管理工作的员工将严惩不怠。

在企业管理方面，我们把6s管理、平安生产、加强产品质量以及提升团队的执行力作为今年企管工作的重点。

6s管理是一个长久的过程，要想从根本上提升产品质量，需要我们的工作规范化、标准化、程序化、细节化。而这些要求正是6s管理的精髓之所在。去年我们在6s管理方面取得了一些阶段性成绩，而持续的宣扬、学习、执行才干强化我们的6s管理成绩，因而今年是我们6s管理成绩强化年。

平安生产是企业得以平稳运行的保障所在，其责任重于泰山，任何时候都不能掉以轻心。惟独平安生产工作落到了实处，企业效益才有增值的可能。20xx年机械厂的企管重点之一就是平安生产，我们将催促好各车间各部门的平安生产工作，把各种隐患毁灭在萌芽状态。团队的执行力，关系一个团队效率的凹凸。是一个团队能否制造效益的标尺。没有好的执行力，再好的决策也是空谈。为此我们将在团队执行力上狠下功夫。杜绝领导说归说，下边不执行的现象浮现。同时倡导领导适当授权，用强化问责制的方式来提高团队的执行力。

人才培养是一项长久而艰难的系统工程，而企业竞争归根结底是人才的竞争。回顾过去一年的人才培养历程，虽然我们取得一定成效，但新招收的高校生，能够彻低自立担当本工作岗位的职责，尚需一段时光的历炼，因此，在今年的人才培养的方案中，我们将一如既往的加强这方面的工作。

技术人才的培养模式，依然采纳理论与实践结合的办法，先从图纸工艺着手，把握一定的技能，再到车间、外地实践，让他们在实践中得以提升。这方面培养工作详细由刘工负责；同时，我们将不断加强对新进人员的思想教导工作，勉励他们在业务上刻苦钻研，尽快把握产品的性能、设计和创造，使之成为公司独当一面的人才。管理人才的培养，由厂部负责，我们将依照春风公司“一点二实三性”的选人用人原则，考核选拔管理人才。同时要求管理人员既要认识厂内产品的构造及作用，又要注意人才的品德和素养，把德才兼备双料人才吸纳到管理队伍中来。

以上是机械厂20xx年度的工作方案，如有不详之处敬请领导指示。

4月份服装销售方案服装销售方案书篇六

了解公司年度市场开发方案，主要应了解以下方面的内容：增强店铺的数量;扩大单店面积的多少;提高单店增长率的方案;折扣促销、赠送礼品、vip客户管理方案;地域倾向方案;价格调节方案;广告及媒体宣扬方案;上一年度本季资料等。

服装设计师在入行新一季产品设计时，陈设师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应当随时了解服装设计师的思路及发展，与此同时，启动新一季终端陈设策划案。

在举行陈设策划的过程中，有一个很重要的程序，即面向上百种面料举行色系整合。服装设计师在举行服装设计的时候不怎样举行网上开店是已经有颜色搭配计划了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套颜色搭配计划，但仅有一套而已。作为陈设师，惟独一种搭配计划远远不够，由于服装设计师的搭配计划不一定能够应对全部店铺的实际状况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是利用更改陈设增进销售，这便是陈设师所预备的其次计划、第三计划大显身手的时候。

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必不安，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈设设计师必需考虑的。陈设师有责任利用自己的二次陈设搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增强上衣与配饰的组合搭配计划dnf怎么开店，增强裤装的搭配、配饰的作用等。

当年十分受欢迎的面料，企业可能会举行大量选购，这种做法很可能导致其次年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈设师此时要做的是把握这些剩余面料的数量，利用剩余面料数量的多少推断该款服装的生产状况，制定相应的陈设计划。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈设师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈设师要了解它们的动向，由于总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈设方式，将打算这些库存能否与新一季服装系列完善融合。

1、女装厂家进货：固然正规的厂家货源充沛，服务质量和女装质量都是有保障的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起批量很大，不适合新人，但是如果你有足够的资金实力，或者是有效的分销渠道，那就当我没说了。

2、女装批发市场进货。到批发市场进货是最直接，也是最省事的办法，找到自己合适的女装，用劲往下砍价，但是同品牌女装终极的价格绝对不会和厂家出的一样(否则的话批发商都饿死了)。砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长久合作，而且以后货出了题目还得找他们解决。

3、批发商处进货：这种方式最多的是在网上找女装代办代理商，普通这些代办代理商都是直接从厂家拿货，货源的不乱性和质量有一定的保障，但是如果你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商，所以我们如果需要和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系列题目都谈好。

4、收购库存或清仓女装现在好多卖女装的店铺由于各种缘由无法经营下去，如果有途径收购这些清仓女装，转到网上去卖，将是一个不错的挑选，往往这种女装收购价格比较低，本钱相对较低，条件是我们能够把握女装的质量，因为我们的女装都是针对年青女孩，这些人群考虑更多的是款式、质量，或者是自己有其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风险。

5、收购外贸产品现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下一定的存货，这些女装价格比较低廉，而且质量肯定有保障，所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到我们头上，毕竟我们不认识这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而且就算我们能够和外贸企业联系上，资金也是一个很大的压力，往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经是一个很大的数字了，企业普通会要求进货者所有吃下。

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作阅历，让我明了