任务目标及工作计划8篇

Word版本，下载可自由编辑任务目标及工作计划8篇我们在制定工作方案时一定要先回顾自身的工作状况，优质的工作方案是需要有实际的工作依据和真切的能力的，下面是为您共享的任务目标及工作方案8篇，谢谢您的参阅。

任务目标及工作方案篇1

一、学情分析：

利用上一个学期的学习，大部分学生们已学到了一些生物学基础学问，动手能力有所提升，特殊是显微镜的使用，暂时装片的制作。本期仍要想方设法激活同学学习生物学的爱好，将竭尽所能开设试验课、开展调查活动，进一步提升同学的观看能力、发散思维能力、动手操作能力、分析问题的能力及表述能力。使学生们无论是在学问还是在能力上都迈上一个新台阶。

二、教导教学目标：

1、学问目标：

让同学知道人类起源和进展;知道人类个体发生和发育的大致过程;了解人体各种生命活动的大致过程及相关的结构基础;了解人的各种生命活动都直接或间接地与生物圈或生活环境密切关联着，而人类的活动对生物圈又有着非常重要的影响。

2、能力目标：

利用观看与思量、探索、试验和资料分析等活动，加深体悟科学探索的普通过程，进一步引领同学自己提出问题，作出假设，制定并实施探索方案，记录和分析探索结果。增进同学进一步进展科学探索的能力。培养同学利用测量猎取数据，设计表格记录和收拾分析数据的技能。培养同学收集和处理信息的能力。提升同学的分析能力、阅读理解能力、主动学习能力、合作沟通能力及语言表述能力。结合科学发觉史、科学家的故事和详细探索过程，引领同学进一步领会科学探索的普通过程和办法。如是否需要作出假设、如何作出假设、设置重复试验以减小误差、用工具测量的须要性、五点取样法、数学推算法等。

3、情感、态度、价值观目标：

认同科学试验的重大意义;认同科学讨论是一个不断进展的过程，人们在讨论的过程中，随着讨论手段和讨论办法的不断改善，对某一问题的熟悉，不断有新的进展和新的观点浮现;认同科学是实事求是的;使同学进一步养成擅长观看、勤于思量、乐于探究、勇于实践的优秀品质;形成庇护生物圈的意识，形成人与自然和睦进展的.观念，并规范自己的行为，乐观参与环境庇护活动;理解科学、技术与社会的互相关系，提升生物科学素质，增进同学在情感态度价值观方面的健康进展。

三、教学内容及教材分析

本期的教学任务主要在七班级《生物学》下册。下面向教材内容作基本分析：

?生物学》下册仅一个单元——生物圈中的人。本单元的七章可以分为三个部分。第一部分是第一章人的由来。教材利用观看与思量、资料分析、技能训练和探索活动，引领同学了解人类的起源和进展，人的个体发生和发育，青春期的发育特点和卫生习惯的养成以及认同优生和优育。其次部分包括其次、三、四、五、六章，这部分的教学利用多种探

究活动，引领同学了解人的食物来源于环境，人体生命活动的能量供给，人体内物质的运送，人体内废物的排出，以及人体利用神经系统和内分泌系统调整生命活动。第三部分是第七章人类活动对生物圈的影响。本章重点是利用实例分析、模拟探索和拟定方案等活动，引领同学进一步熟悉人类与环境的密切关系。

本单元并不是单纯地讲人体生物学，而是在叙述人体的由来、人体结构和生理内容的同时，始终将有关人体的内容放在生物圈或生活环境的背景中，引领同学分析和理解人体生理或人类活动与环境的互相关系。本单元突出了人与生物圈的关系，是以“生物圈中的人”为主题绽开的人类生物学、人体生理学、环境生物学等科学的综合。

四、详细措施

1、细心实行先进的教学办法，对新教材举行培训。

2、细心组织和策划好课堂教案。

3、探究新的教学办法，做到课堂质量高效率。

4、举行课外辅导和写小论文及做小制作，提升同学的爱好。

5、仔细批改作业，从中解决同学存在的问题。

6、培养优生，转化后进生。

五、教学办法

1、仔细备课，刻苦钻研新课改新教材。备课不仅要备教材还要备同学，备教学办法。按照生物学科的内容特点以及同学的实际，设计好每一堂课，不上无预备的课。采纳同学最易懂最易接受的教学办法，达到事半功倍的成效。对教学过程和课时支配都要备好。仔细预备电子教案和平常教学教案。每一节课都要备精，不浮现一点遗漏，涉及到的图例提前预备好。

2、在教学中要调动起同学学习的乐观性，培养同学的学习爱好，是同学都兴趣生物这一学科。注重课堂信息的反馈，平常多与同学沟通，这样才干走进同学的心里。进而了解同学的状况，做到心中有数。

3、教学中要不定期的举行提问、小测。一方面检查同学的学问把握状况，另一方面培养同学良好的考试心理。

4、适当地布置一些实践型的作业。生物是一门自然科学，无数学问都是我们身边的事物就有些。初一生物更是涉及人体的无数器官及其功能、组成等。利用结合实际的学习，同学会明了无数日常生活中的状况及其成因。同学会从中获得无数学问，学会一些疾病的预防等，对日常的生活和学习都有协助，从而可以激励同学学好生物。

5、备课时要不断的举行设疑，接着给与合理的解答，从同学考虑会有什么样的疑问。为应对好课堂教学中同学的质疑做好预备。

6、按照同学的状况，采纳最为有效的教学办法。对于个别同学则按照其的特点采纳个别教学法，因人制宜，挖掘每一个同学的潜能。平常对后进生多加以辅导，不让任何一个同学落后，辅导的同时更要做好同学的思想工作。

7、在教学过程中不断堆积教学阅历和教学办法，联系社会实际，熬炼同学的动手动脑能力，提升同学的学习爱好，更提升同学发觉问题、分析问题、解决问题的能力。

任务目标及工作方案篇2

一.继续提升员工素质，强化员工服务意识

人是万物之本，员工是企业生存的命脉，惟独企业真正重视员工，关怀员工，让员工感触到企业的暖和，员工才会用更好激情来为企业付出。固然我们企业更需要有先企业后个人的高素养员工，因此我们必须加强员工培训，提升员工乐观性，增加员工个人素质，使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素质真正提升了，能真正关怀企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提升了，各项工作也能顺当的举行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议：一是不建议加班，固然前提是在高工作效率和方案任务完成的状况之下;二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之固然也不可，二者是相辅相承，缺一不行。

二.不断完美管理制度

因为物流部不是直接制造经济价值的部门，再加上物流部缺乏系统的规则制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作乐观性有一定的影响。对此需不断完美部门管理制度，需实施《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。

三.加快管理岗位建设

我将结合本部门岗位的详细工作状况，逐步优化组织结构，使其“基层详细落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。

四.作内容及支配

1.收发货流程举行梳理，改进，并催促物流部员工严格按标准执行，采取岗位责任制。制定预防可能发生的错误，准时发觉，订正不正确的工作办法。

2.每日早会非常钟，方案当天的工作支配，及总结上一天的工作完成进度，浮现的问题，困难，部门岗位需要帮助协作的支配，表扬有长进，工作较主动乐观等个人，激活员工的工作激情。

3.每日下班前检查各项工作完成状况，已完成事项，未完成事项，待办事项，其次日需交接事项或紧张待办事项。检查电源，门窗是否关闭。清洁是否到位等。

4.每日开单员下班前检查当天单据的精确     性，完整性，是否按时交财务。检查系统全部单据，有无异样状况，库存有无异样数据。发觉问题立刻解决。

5.每周/月总结本周/月工作状况，对工作中浮现的问题、困难提出可执行建议/计划，对工作中作出成果，有重大长进，为公司提出建议，或努力工作，尽心尽力者赋予表扬或嘉奖。

6.各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈设，囫囵库房保持整齐，干净，有无脏乱现象，货品名，标签，及价格是否全都。

7.严格根据仓库管理规程举行日常操作，仓库收发货人员对当日发生的业务必需准时记下，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异，当天发觉有差异数据当日处理，找出缘由，并订正错误。

9.仓库必需按照实际状况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账,凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签(款号，尺码，价格)，凡是浅色衣服原则上所有套外包装袋。

10.做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员必需对各类库存物资定期举行检查盘点，并做到账、吊牌、物全都。如有变动准时向主管领导及相关职能部门反映，以便准时调节。

11.库存物资清查盘点中发觉问题和差错，准时查明缘由，并举行相应处理。如属短缺及需报废处理的，必需按审批程序经领导审核批准后才可举行处理，否则一律不准自行调节。发觉物料失少或质量上的问题(如受潮或损坏等)，准时的用书面的形式向有关部门汇报。

12.合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放，分离做账。废料按照实际状况合理通过。各种物料不得抛掷。

13.仓库通道出入口要保持畅通，仓库内要准时清理，保持干净。全部单据必需有责任人签字，并且字迹清晰。

14.提前做好部门内员工请/休假的工作交接支配，并和其它部门做好连接支配。

15.了解员工的基本状况，需求，困难，协助其解决问题，真正关怀每位员工，让他放心的工作。鼓舞员工学习，营造和睦，团结，共长进的环境，使员工感觉工作是一种欢乐。

五.工作重点

1.对物流部操作流程举行合理改进，重点为货物入库流程，出库流程的改进，做到货物进出正确、精确     、准时。

2.对库房货物的管理，做到货物标识齐全、、正确。

随着公司的不断进展，物流部规模也将得以壮大。我将以公司司利益为中心，以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展工作。加强部门管理建设，不断提升员工素质，强化员工服务意识。使全体员工齐心协力、努力奋斗，争取取得更好的效益。

任务目标及工作方案篇3

人在__年年度，业绩不是太抱负，固然这其中绝对有许多不足和需要改进、完美的地方。今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多交流、多协调、乐观主动、制造性地开展工作”的指导思想，发扬__创业精神，确立工作目标，全面开展__年度的工作。现制定工作划如下:

一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时光有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道迅速开发新客户,推广新产品.

三、要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰盛学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能与这个客户合作。

4、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式办法。

5、对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户我们的工作实力，才干更好的完成任务。

6、和公司其他员工要有良好的交流，有团队意识，多沟通，多探讨，才干不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司制造利润。

以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

任务目标及工作方案篇4

中专职业小学的教学工作和专科的一样重要，作为一名中专职业小学的班主任，为了让年级的学习成果有所提高，我向来在努力的工作。

中专职业小学不同于高中小学，虽然也有一部分中专同学利用教师和同学本人的努力考上高校，但那是极少数，大多数同学都无法利用高考，这就需要班主任在工作上调节自己的方案。

一、提升学问，明确职责，加强责任感。

班主任是小学教导方案的详细执行人，是校长、教务及学管的助手，又是小学和同学家庭的桥梁，各班工作的好坏，直接影响小学教导管理工作举行。本文由一起去留学编辑收拾。

因此，必需提升熟悉，加强责任感，把握班主任工作逻辑。

1、努力做好同学思想教导工作，把同学培养成为一个乐观向上，勤奋为学，团结亲爱的集体。

2、引领同学努力学好功课，实行有效措施，提升同学学习成果和学习效率。

3、关怀同学生活和健康，组织同学参与各种文体活动。

4、组织同学参与社会实践和公益劳动。

5、关怀和协助本班共青团组织进展工作和活动，使他们成为年级一支骨干力气。

6、协调本班任课老师的教导教学工作，主动向他们了解本班同学课堂纪律，学习成果状况，形成统一的教导力气。

7、建立与同学家长联系，协调对同学教导和管理。

二、热爱同学，深化了解同学状况。

要想引领同学向好的方向进展，克服不好的方面，首先必需深化了解每个同学的身体、思想情况和原有学问水平，了解他们的爱好兴趣，性格特点和家庭状况，然后加以分析，综合。

如新接手的新班主任，必需先了解这个班基本状况:人数，男女，年龄情况，政治面貌，担任干部状况，受过嘉奖处分，学习成果，长处兴趣，健康情况，家庭地址，电话，家长职业，经济情况等。

三、实施年级管理，形成良好的班风。

1、制订班主任工作方案，加强工作方案性

按照小学工作方案要求，联系本班实际，先订好一个学期工作方案，然后每周要有详细的方案，方案必需做到方向、任务明确，措施详细、切实可以。

2、培养乐观向上、勤奋好学，团结亲爱的班集体。

年级的进展，普通由松散期、成长久、成熟期和完美期四个阶段组成，前两个阶段对年级建设至关重要，新生入学后第一学年，一定要抓住这一关键期，制订相应的年级目标。年级目标要符合本班实际，能为学生所接受，有一定鼓励作用，而且同学经过一定努力可以实现的。

3、选好、用好干部。

年级能否成为奋勉向上，团结亲爱集体，形成良好的班风，很大程度上取决于班干的工作能力和模范带头作用，因此，要选择具备一定组织工作能力，能团结学生，表现学习好，能以身作则，起模范带头作用的学生担任。

4、要组织和开展集体活动，培养集体主义精神和团结亲爱等优良品质。

如参观，巡游，拜访，晚会，主题活动等。

5、要形成正确舆-论，树立良好班风，抓好年级规则制度建设。

日常行为、道德行为在年级应有一个共同标准，形成一种舆-论。不正确行为浮现时，会受到批判，抵制，协助，形成一种风气。年级应建立目标管理制度，如组织纪律，环境卫生，出勤记录，学习状况，轮值制度，日常事务等举行量化管理评选，在班内形成舆-论监督，增进良好班风形成。

任务目标及工作方案篇5

一、本年度工作总结

20__年即将过去，在这将近一年的时光中我利用努力的工作，也有了一点心得，接近年终，我感觉有须要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提升自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作举行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有__销售阅历的，仅凭对销售工作的热烈，而缺乏__行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边试探市场，碰到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教__经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的计划和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。

利用不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和堆积市场阅历，现在对__市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我逐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确     的掌握客户的需要，良好的与客户交流，因此逐渐取得了客户的相信。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也逐渐堆积到了一定程度，对市场的熟悉也有一个比较透亮     的把握。在不断的学习产品学问和堆积阅历的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提升，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的计划对付一些突发大事。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于__市场了解的还不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能迅速拿出一个很好的解决问题的办法。在与客户的交流过程中，过分的依靠和客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停歇在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时光中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20__年总的销售状况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户拜访量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户拜访记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时光，总体计算三个销售人员一天访问的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的拜访客户工作没有做好。

交流不够深化。销售人员在与客户交流的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正主意和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运送有限公司就是一个显然的例子。

工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而启发销售工作没有一个统一的管理，工作时光没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开辟不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务能力还有待提升

三、市场分析

现在__市场品牌无数，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面向小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面向选购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以增进销售人员去销售。在__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开辟市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的灵便性，我我们做的比本来更好。

市场是良好的，形势是严重的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，如果在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。

四、20__年工作方案

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做

1、建立一支认识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和睦，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完美销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完美销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的仆人翁意识。

3、培养销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提升的习惯。

培养销售人员发觉问题，总结问题目的在于提升销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的意见和建议，业务能力提升到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

按照今年在出差过程中碰到的一系列的问题，约好的客户骤然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时光，资金上的铺张。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。按照公司下达的销售任务，把任务按照详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时光段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。

我认为公司明年的进展是与囫囵公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提升执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

任务目标及工作方案篇6

一，工作思路

1，人性化管理

首先我会对公司的资源举行前期的整合，继续公司本来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提高自己的能力和部门的凝结力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与敬重的统一。

2，打造一支有战争力的销售队伍

以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公正公平，这样才有利于队伍的长久进展(凝结团队，形成合力，共同前进)。

3，做好预算及成本管理

预算需要堆积大量的管理数据才干举行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和诚挚合作;对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规则制度和企业理念，让业务人员明了什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明了该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提升效率，为公司尽可能地节约人力、物力和财力;销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神嘉奖，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要根据制度、程序有序举行。

4，销售

销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户惬意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，终于形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，试探出一套独特的销售策略和销售技巧。

二，工作方案

1，尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式举行充分了解。

2，协作负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的方案并执行。

3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程

4，做好培训工作，组织好，协调好，达到抱负效果培训(这是初期方案，具体培训方案将按照实际状况适当调节)

a、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业状况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本学问，组成为一个有战争力的团队b培训内容

a、产品(新老产品)原理，功能，性能特点，质量的状况等(由技术支持负责讲解)

b、生产实践(由车间负责，我来协调)

c、公司状况，进展远景，市场状况，业绩，客户状况，卖点，销售技巧，案例等。(由负责人亲手讲，有鼓动性为佳。)

d、做业务的基本学问和公司规则及要求，财务请款及报销规定(我负责，财务帮助)

e、新老业务员的沟通，实战模拟(我负责)

f、培训考核(我负责，并向负责人汇报结果)

b、培训进度：基本根据上面的挨次，也可以适当交错。

c、培训时光：在一个月内完成。

d、培训地点及材料：需要预备一些培训资料及白板，笔，笔记本等;培训在公司内部举行，所以费用会相对较少。

5，做好业务员的工作分配，让他们清晰该干什么、怎么干;与新老业务员交流，认识并把握他们的个人状况及工作状况。业务人员工作支配(新老业务员区分对待)

a、区域分配：按照新业务员的培训状况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调节

b、确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集(可以利用网络)所分配区域的客户状况，并协助筛选确定重点。

c、预备工作：举行战前动员会议(培训结束后，工作前)，为业务人员预备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等

三，中后期的工作

a、在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的详细

状况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定进展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。

b、制定、完美售后服务工作和措施。

任务目标及工作方案篇7

我用自己的激情与努力给公司带来了财宝，给自己带来了阅历。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作方案，并根据方案带领我的团队将工作做到最好。

销售工作已给我公司乃至我个人带来了珍贵的阅历与财宝，__年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。__年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面向先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大，销售主管工作方案是我工作必不行少的重要内容。

掌握现在，展望将来。__年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，掌握时机开发潜在客户，注意销售细节，强化优质服务，稳固和提升市场占有率，乐观争取遗憾完成销售任务。__年销售部年度工作方案主要有以下四方面的内容

一、销量指标

至12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元(销售方案表附后);

二、方案拟定

1、年初拟定《年度销售工作方案》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售方案表》和《月访客户方案表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类

按照度销售额度，对市场举行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户举行全面分析。

四、实施措施

1、技术沟通

(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会;

(2)参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会;

2、客户回访

目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对vip客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户按照实际状况另行支配访问时光;[文秘范文]

(2)适应掌握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要协助客户出货，协助客户做直接用户的工作，这项工作列入我__年工作重点。

3、网络检索

充分发挥我司网站及网络资源，利用信息检索发觉把握销售信息。

4、售后协调

目前状况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品犹如享受我们提供的服务，从稳固