2023年盈利模式探讨与心得战略盈利培训心得(三篇)

2023年盈利模式探讨与心得战略盈利培训心得(三篇)盈利模式探讨与心得共享战略盈利培训心得篇一

1.第一种叫传教式定位，就是把治理思想作为一种类似宗教的信仰或理念传播给他的学员，转变学员的心智模式，这种模式的代表是汇才公司，卖的是信仰，据说每年有上亿的销售，它盈利的模式是特别胜利的，20xx年的时候，汇才老总的收入就已经到达五六千万，不过20xx年11月19号由于各种缘由倒闭了。

2.其次种是会员卡模式，会员卡模式是去年兴起的特别胜利的模式，其代表是聚成公司。聚成公司通过会员卡模式一年为每家企业供应一百到三百人次的培训效劳，以每年收取卡费两万为例，他卖一千张卡就是两千万(详细数额不详)。但是他的问题在于预收费，要把握好现金流，用好将来的钱，否则有消失资金链风险的可能。

3.第三种是文凭定位，那就是“卖公章“，他们的优势是有证书，固然也有培训，重点是在证书，像许多的认证、资格证书。发证书也是很流行，职业经理认证、商业经理人认证推广都特别胜利。

4.第四种是消遣定位，就像卖嬉戏。这里的代表是人众人，通过户外拓展赚钱。它的优点是比拟刺激，有一点挑战，缺点是只能玩一次就没新奇感了，它面临产品创新的问题。

5.第五种是旅游模式，就是卖名企，像海尔考察、格兰仕考察、温州考察等，这个深圳的济才智公司做得不错，效益也不错，影响也不错，问题是需要有新的卖点与企业来考察，不要全放一个篮子里。

6.第六种是演出定位，就是卖包装，最有代表性的是陈安之，我觉得陈安之实际上更像一个小品演员，他的舞台效果有时比春节晚会的还好。这个年月，把培训当培训卖是不会挣钱的，只能把培训当成我们客户需要的某一种产品或效劳卖才会盈利。卖包装这个有意思，你去看陈安之原来的照片什么样子，包装一下现在什么样子，完全是演出的定位。中国台湾一位教授说了句笑话：讲胜利学，教师永久胜利，学生永久不胜利。虽然有些偏颇，但也指出了胜利学的局限性：鼓励解决的问题是有限的，提高自身实力才是根本。所以他将来的市场取决于是否参加一些更务实的元素。

7.第七是百货定位，就是把培训做成超市的萝卜白菜来卖，当成保健品来卖。这里的代表就是梦工场的王阳，特地卖陈安之的光盘，很快进展起来了。卖白菜，梦工场值得赞扬，王阳原来做一个产品叫排毒养颜胶囊，开头做得并不胜利，后来用卖保健品的方式卖培训就胜利了。

8.第八是形象定位，卖个人的魅力、名师的品牌，像余世维就是这样。余世维的培训有几次做到一千多人的规模，市场影响力是比拟大的，个人魅力是巨大的，但是盛名之下将来面临的是产品创新的问题。

9.第九是关系模式，卖喧闹，像广州的益策公司，主办的南中国人力资源俱乐部、营销俱乐部，实行的是会员俱乐部的形式，会聚了一大批知名专家与包括宝洁、可口可乐等上千家知名企业，每次都比拟喧闹，每年的收入据说也不菲，同时该模式结合会员卡模式，推广效果也不错。

10.第十是洋务的定位，卖老外，卖外脑，就是卖外国人的脑袋。像极速动力公司，麦肯特公司、做韦尔奇的公司都是这一类，但是这个可复制性特别差。有人说了一句笑话：大家听了韦尔奇有没有收获，有收获，收获就是现在听老外的话临时还不能用。

11.第十一是高校定位，就是依托一些高校做一些emba研修班，这种做法也特别胜利。就是卖招牌，许多依托北大清华的mba研修班都发了财，比方中大方略等，依托高校也是一个方法，招牌现在也很重要。

12.第十二种是行商定位，就是上门卖教师，像竞越、问鼎属于这一类，以内训为主要业务来源，也是一条很稳定的进展道路。

13.第十三种就是网络定位，卖信息，像中华企管网、中人网等。

(二)行业各阶段

1.走教师路线，如陈安之，余世维等。

2.走业务员路线，靠招大批的业务员来卖课程，卖教师。

3.走课程路线，通过讲课，给上课的学员一些有用的工具，一些能用的方法，来供应一些帮忙。

4.走企业内训路线，深入企业内部，做前期调研，出方案，给报告，监视过程，管控结果等，来提升和改善运营流程。

5.嵌入企业大学，进入企业，供应产供销整体培训。

盈利模式探讨与心得共享战略盈利培训心得篇二

睿商企业治理的理念是沟通，进展，创新，共赢。我们会做好模块的精细化治理、标准化治理、信息化治理，全面提升企业运营效率和组织绩效，帮助企业引爆全方位的治理潜能，推动企业可持续进展

第一个忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减本钱。两点感受：第一，企业家最根本的使命是获得利润，治理层开会，从来都是数字化，企业的数字化就是销售收入、本钱、利润、毛利润。明确企业家和治理者每天所做的工作使命就是利润，利润为导向，而且利润打算着你的成败，成者为王，败者为寇。其次，企业家最重要的就是时间治理，如何把时间花在市场营销、花在掌握本钱、花在培育团队、花在了解消费者了解竞争对手。

其次个忠告：要增加价值，不要降低价格。这有两个问题：第一个问题，你的价格和本钱没有关系。世界首富比尔盖茨供应的windows，由于它有价值，消费者买的是价值，消费者买的不是本钱。其次个问题，营造价值，追求把价值提升，而不是把价格下降。价格对你来说是致命的，反过来你要增加价值，增加附加价值。产品有三重价值：一是最根本的功能价值，就是产品本身能解决的问题;二是使用价值，包括购置的便利，包括包装、款式;三是真正的核心价值在于附加价值，企业要想获得更多的利润，必需增加附加价值，关键就是品牌问题。

第三个忠告：每降低10%的本钱，就能制造100%利润。企业家要学的两门科学第一门要学就是市场营销，这它打算了开源的问题。其次门要学就是财务的治理，两手抓两手都要硬，在这个方面一旦有了就很简单带来利润。如何掌握本钱呢?第一，企业家首先要增加财务学问和意识，一切学问当你不知道的时候就成为障碍，一切失败都和无知有关，只有你自己提升这方面的学问，你才会想出方法来增加这方面的治理方法和手段。随时随地提示自己把每一份本钱都当成魔鬼，要么杀死，假如杀不死，假设这笔钱是非花不行，为了生产力、为了进展、为了售后效劳，为了更多地满意客户的需求，而且是客户的需要，那没有方法，就把它转换成投资理念，花这笔钱出去以后，投资回报率是多少?花这笔钱责任者是谁呢?假设这笔钱没有到达，惩处的对象是谁呢。你有没有掌握每一分钱的本钱，要想方设法降低本钱。其次，要建立流程，在财务系统上有特别优秀的人，第一从企业家开头学习财务学问。其次肯定要找一个优秀的财务总监，要有制度、要有流程、要有方法，要有系统来帮忙指导每一份利润。第三要有一套特别严格的、特别科学的财务治理的系统。

第四个忠告：要持续地降低选购本钱。怎么来掌握本钱呢?第一，招标比价，要货找源头。其次，不断地开发供给商，来优胜劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供给商，每年增加一家。第四，尽量外包，培育专业厂商。最大的节约本钱，有一招鲜，看家本事，把自己做到全国第一。尽量要和别人合作，把自己的核心竞争力塑造到不行替代。第五，提交单价本钱分析。

第五个忠告：要持续降低费用。收入减本钱是毛利，费用这一块弹性很大，费用包括差旅、应酬、款待费，治理费用、银行贷款利息等等，这些全部费用，要有一个制度来掌握这些费用，那些钱就是流失，流失有两个问题，一个是损失企业家的投资，一个是损失消费者担当的价值。四个直接降低费用的方法：

一、结果导向模式。这个模式叫逆向思维模式，我考虑任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什么结果，然后有了结果我想到了这个结果是对的，而且是该做的我再去做。假如一个企业不赚钱那就是有辱使命。

二、逐项掌握。对你的每一个客户、每一笔业务、每一个员工能够把他们的本钱、利润逐项掌握。逐项掌握，摸清家底，每一分钱是怎么进来的，每一分钱是怎么流失的，作为企业家这是企业的命脉，这是你最重要的核心。

三、编制预算检讨。你能不能依据预算，财务总监的每一项费用都要和过去的费用核对，要和上个月比拟，要和下个月预算比拟，最重要的是要和竞争对手比拟。我们可以从上市公司公告里面拿到他的数据，可以发觉为什么竞争对手利润这么高，为什么劳动力的单价产值这么高呢?立刻你会想这有问题，说明我们有问题，我们同样生产一样东西，为什么消失这样的结果，立刻我们会找出缘由和目标，然后改良它。

四、设定1位砍价专家与审计专家。这个专家只对总经理负责，而且他只对全部选购合同，全部的合同签订完毕都要经过他审计和签字。他必需配备数据库，必需配备秘书，必需把我们公司寻常所使用的原材料、寻常所采纳的主要产品全部都要编到数据库里面，而且他是特别坚持原则的人，这样的专家对我们公司节约一年的钱，他懂你的财务，懂你的业务，他给你节约的本钱和你花给他的代价是不能同等的。

第六个忠告：要精兵强将。一是简化组织、精简人员。组织要扁平化，大量授权到一线员工，让一线员工敢于偿试、敢于做出打算，调动他们的潜能。精简人员，实行末位淘汰制，必需要让员工流淌起来，全部是绩效说话。二是目标治理、独立负责。每一项工作和任务都是量化的指标，每一个人都知道下一步做什么、将来做什么，现在在那里、将来会在那里。三是加强培训。培训是30倍的回报率。但是怎么保证培训成为回报、成为投资呢?我们要求全部参与培训的人员，把你的培训学费、把你所参与的这次全部费用全部加起来，假设我今日参与这个会议花费一万块钱，你听了八个小时的课程，这个人回到团队以后，给大家讲八小时，假如讲不了八小时，只讲四小时，把钱按四小时算，你工资等等全部的费用只报销一半。逼着大家学习目的是共享，你学完以后就要培训，学一个小时培训一个小时，学十个小时培训十个小时，差一个小时扣款。四是要依据利润来奖罚员工。在团队里面不分先后、不分工龄、不分学历，企业是利润为导向的公司，谁对公司奉献大，他就戴红花，他就是典范，全部人都为他让道，他就是我们的楷模;不能制造的利润的员工就不行，就末位淘汰，叫自动离职。

第七个忠告：要增加客户的消费次数，每增加消费次数一次，销售额就翻一番。只要我们让消费者多消费一次，我们利润就会翻番。要想方设法供应更多的效劳和产品，一要创新产品，二要改进老产品，三是开发客户的新的需求。

第八个忠告：越是侧重针对高利润产品，赚钱就会越多。你的产品和效劳类别不一样，利润就会不一样，企业要把赚钱的比例算出来，把目标、精力、时间集中在最赚钱的产品。过去你的阅历是平均消费，那不行，一个高利润的公司会把重心加在高利润的产品上，他会让他的销售团队重视高利润的效劳和高利润的推销，这样利润就不一样了，销售数量就会消失差距。销售额可能不会发生变化，但是利润会发生变化。所以，企业是利润导向。

第九个忠告：独特的销售主见(usp)是赚取大利润的黄金法则。这个理念在全世界营销界点亮了营销的明灯。独特的销售主见(usp)有四个最重要的条件：第一、给客户带来好处。其次、与竞争对手有明显的差异。把你的产品的特点找出来，区隔你的竞争对手。第三、你的好处有好的支持点。第四、能打动客户购置。不同的产品可以卖不同的市场，由于他们有独特的销售主见，这就叫独特的卖点。同样的产品要想立足于市场上获得高利润，必需要有差异性。

第十个忠告：20%的客户带来80%的利润。世界上的经济规律，甚至宇宙的规律都是20%的事情打算了80%的事情，一个企业20%的员工制造的80%的价值。这个观念说明两点，第一个观点企业家要重视二八原则，他们知道什么是最关键的，什么是最有生产力的，什么是20%的事情，那就是关键环节。而企业的最高环节就是企业家抓住这个环节。其次个观点，客户要分类，第一类叫黄金客户，其次类客户叫铁客户，第三类是铅客户，你要分清什么是铂金客户，所以肯定要抓住20%的大客户，而且怎么来保证20%的客户在你的团队里面产生最大价值。肯定不要让大客户流失。

盈利模式探讨与心得共享战略盈利培训心得篇三

美国迪斯尼公司是这一模式的缔造者和忠实实践者。它将同一形象以不同方式包装起来，米老鼠、美妮、小美人鱼等卡通形象消失在电影、电视、书刊、服装、背包、手表、午餐盒上，以及主题公园和专卖店里。每一种形式都为迪斯尼带来了丰厚的利润。

在签署协议前，东利行对用户进展了深入调查，发觉愿意通过谈天的用户以年轻人为主，而他们对时尚产品的购置力量极强。于是，东利行提出“q人类q生活”的卡通时尚生活概念，把衍生产品消费群定位在14-26岁青少年。

随后，东利行相继开发出精品玩具系列、手表系列、服饰系列、包袋系列等10大类106个系列，约1000种带标志的产品。

假如你以为东利行会拿自己的钱进展投资，生产这些产品，那你就错了。多年从事进口业务的经受，使他们很清晰在国外非常流行的一种制造利润的手法：形象授权。实际上，东利行正是凭借这个授权而掘到了他们在上的第一桶金。所谓的授权生产，就是将某一形象或品牌的使用权通过收取肯定的使用费授予生产厂家。厂家得到的好处是，可以通过已经为人们所熟知的形象或品牌快速翻开市场。

东利行在上的获得是累加式的，先通过授权获得一笔收入，当授权产品种类到达肯定数量后，20xx年，东利行的第一家“q-gen”专卖店在广州最繁华的北京路步行街开业。专卖店甫一开张就受到q迷们的大力追捧，日营业额已逾10万元，超过了同一条街的原有“铺王”佐丹奴专卖店。

东利行还有第三步，即广招加盟。开专卖店并不是东利行猎取利润的最终方式。在他们的规划中，最大的利润将来源于加盟商店。说白了，广州北京路上的专卖店不过是东利行的一个样板店，它的用处是向潜在的加盟者展现可观的商业效益。换句话说，广州北京路上的专卖店不过是东行利抛出的一个饵，他们的目的是钓后面更多的鱼。短短数月，“q-gen”已经拥有了100多家加盟商，遍布全国各大城市。

一个小小的卡通形象，就让东利行在极短的时间内尝尽了甜头，由于的知名度，局部商品的毛利率到达50%以上。

实际上，这种做法在出版界更为盛行，如随着成君忆《水煮三国》的走红而消失的“水煮”系列，随着《把信送给加西亚》，消失的“加西亚”系列，还有以前随着《谁动了我的奶酪》消失的“谁动了我的……”系列，所卖的都是一种已为人们所熟知的概念，甚至为人们已经习惯认知的几个简洁文字。这种模式的风险来自于形象或概念拥有者不加区分的广泛授权，对于一些难定归属的形象或概念，如上述的“水煮”之类，则风险更大，其利润乘数很可能小于1，甚至为负值。也就是说，对于这类形象或概念，你不用比用更好。你不用，还有可能赚到钱，你用了，就只能干等着赔钱。

利润乘数模式的利润来源非常广泛，可以是一个卡通形象，可以是一个宏大的故事，也可以是一个有价值的信息，或者是一种技巧，甚至是其他任何一种资产，而利润化的方式，则是不断地重复表达它们，使用它们，同时还可以给予它们种种不同的外部形象，如世界上最昂贵的一只猫——hellokitty(凯蒂猫)、世界上最闻名的一只狗——snoopy(史努比)、世界上最受欢送的一只熊——winniepooh(维尼熊)等卡通形象，都是利润乘数模式最经典的案例。

凯蒂猫、史努比狗、维尼熊之类卡通形象是如何使企业实现利润的呢?认真讨论不难看出，对人们所熟知的卡通形象的使用，使企业得以降低产品研发或开发本钱，缩短研发或开发的时间。最关键的一点是，通常大多数研发都生产不出任何有价值的适应市场的终端产品，而使用这些形象则不存在这个问题。借助为人们所广泛熟知的形象，可以使产品更快速地深入市场，降低了企业风险，提高了企业的胜利率。东利行正是运用了这种利润乘数模式，得以快速的进展。

这是创业胜利的一条捷径，但也存在种种问题。正如我们前面所言，此类形象或概念授权一般范围都比拟广，产品线往往拉得很长，这需要留意以下几点：第一，要清晰简单承受该形象或概念的人群集中在哪些地方，并关注这些人的喜好。假如当时东利行把产品定位于中年消费者，或是做成一个有用而非时尚产品，确定是死路一条。其次，由于同质产品的泛滥或将来可能的泛滥，你需要将你的产品极度共性化，并保持这种共性化。要不你就要有力量制造出一种别具一格、别人难