国际贸易术语与惯例

外贸基础第一章任务二国际贸易术语与惯例目前一页\总数五十三页\编于十九点教学目的使学生了解贸易术语的含义、常用贸易术语买卖双方的责任义务;通过实例掌握常用的国际贸易术语教学重点贸易术语的含义常用贸易术语教学难点常用贸易术语实例分析外贸基础第一章目前二页\总数五十三页\编于十九点问题一

贸易术语及其国际惯例问题二主要的贸易术语问题三其他国际贸易术语问题四贸易术语的选用外贸基础第一章目前三页\总数五十三页\编于十九点问题一贸易术语及其国际惯例一、贸易术语的含义（一）贸易术语的产生和发展

贸易术语（TradeTerms）,又称贸易条件，价格术语或价格条件（Priceterms），交货条件（DeliveryTerms），销售条件（Salesterms）等。例如：FOBSHANGHAI、CIFNEWYORK

外贸基础第一章目前四页\总数五十三页\编于十九点货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题，这些问题主要表现为：1、手续的办理（procedures）2、费用的支付（costs）3、风险的承担（risks）4、交货地点（pointofdelivery）出口国------------------------进口国外贸基础第一章目前五页\总数五十三页\编于十九点（二）贸易术语的含义

贸易术语是指用一个简短的概念，例如“FreeOnBoard”，或三个字母的缩写，例如“FOB”，来说明买卖双方有关手续、费用和风险的责任划分，确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务和商品价格的构成。外贸基础第一章目前六页\总数五十三页\编于十九点

贸易术语包含两层意思：1、买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关手续、费用和风险的责任划分(贸易术语明确了交货点）FOB（装运港船上交货）DES（目的港船上交货）外贸基础第一章目前七页\总数五十三页\编于十九点2、商品价格的构成不同的贸易术语，其价格构成是不同的出口国------------------------进口国（卖方工厂所在地）（买方工厂所在地）外贸基础第一章目前八页\总数五十三页\编于十九点二、有关贸易术语的国际惯例(一）《1932年华沙――牛津规则》（Warsaw-OxfordRules,简称1932）

该规则对CIF贸易术语作了解释。（二）《1941年美国对外贸易定义修正本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions）由美国九大商业团体制订，主要是六种术语：EX、FOB、FAS、C&F、CIF、EXDOCK

此惯例在北美国家影响较大该定义修正本对六种贸易术语作了解释，其中FOB术语又分为六种。外贸基础第一章目前九页\总数五十三页\编于十九点（三）、《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000):简称《2000通则》。由国际商会制订，目前已被世界各国广泛采纳。国际商会于1936年首次公布对贸易术语的统一解释,为适应国际贸易的发展,分别在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年和1999年对术语进行了多次修改,我们现在使用的2000通则是1999年修改的.外贸基础第一章目前十页\总数五十三页\编于十九点2000年国际贸易术语解释通则E组启运EXWF组主运费未付FAS、FOB、FCAC组主运费已付CFR、CIF、CIP、CPTD组到达DAF、DES、DEQ、DDU、DDP外贸基础第一章目前十一页\总数五十三页\编于十九点卖方义务买方义务A1.提供合同规定的货物A2.许可证、批准文件及海关手续A3.运输合同和保险合同A4.交付货物A5.风险转移A6.费用划分A7.通知买方A8.交货凭证、运输单证或相等的电子单证A9.核查、包装及标记A10.其他义务B1.支付货款B2.许可证、批准文件及海关手续B3.运输合同和保险合同B4.受领货物B5.风险转移B6.费用划分B7.通知卖方B8.交货凭证、运输单证或相等的电子单证B9.货物检验B10.其他义务外贸基础第一章目前十二页\总数五十三页\编于十九点问题二主要的贸易术语一、FOB：FREEONBOARD装运港船上交货（…指定装运港）1、适用范围：海运和内河运输2、价格主要构成：出口商品成本外贸基础第一章目前十三页\总数五十三页\编于十九点3、买卖双方基本责任卖方⑴交货至买方指派船上，通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据

买方⑴安排船只接货，支付运费，通知卖方⑵承担货物越过船舷后一切风险和费用⑶办理进口⑷支付货款外贸基础第一章目前十四页\总数五十三页\编于十九点（1）风险划分：以船舷为界；（2）船货衔接问题；（3）装船费用FOBLinerterms（班轮条件）FOBUnderTackle（吊钩下交货）FOBStowed（理舱费在内）FOBTrimmed（平舱费在内）注：只为明确装船费用而设（4）与《定义本》的区别4、注意问题外贸基础第一章目前十五页\总数五十三页\编于十九点二CFR成本加运费（…指定目的港）1、适用范围：海运或内河运输2．价格主要构成：出口商品成本+主运费外贸基础第一章目前十六页\总数五十三页\编于十九点3、买卖双方基本责任卖方⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据

买方⑴承担货物越过船舷后一切风险和额外费用⑵办理进口⑶支付货款外贸基础第一章目前十七页\总数五十三页\编于十九点（1）关于已装船通知（2）关于卸货费用的负担CFRLinerTerms（班轮条件）CFRLanded（卸到岸上）CFRExShip’sHold（舱底交货）CFREXTackle（吊钩下交货）4、注意问题外贸基础第一章目前十八页\总数五十三页\编于十九点三CIF成本、保险加运费付至（…指定目的港）1、适用范围：海运或内河运输2．价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费外贸基础第一章目前十九页\总数五十三页\编于十九点3、买卖双方基本责任卖方⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险⑶办理保险，支付保费⑷办理出口⑸提供相应单据

买方⑴承担货物越过船舷后一切风险⑵负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用⑶办理进口⑷支付货款外贸基础第一章目前二十页\总数五十三页\编于十九点（1）关于保险保险金额；保险险别（2）关于租船订舱卖方按通常情况行事（3）关于卸货费用的负担CIFLinerTerms（班轮条件）CIFLanded（卸到岸上）CIFExShip’sHold（舱底交货）CIFEXTackle（吊钩下交货）4、注意问题外贸基础第一章目前二十一页\总数五十三页\编于十九点指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。CIF是一种典型的象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款。（4）象征性交货外贸基础第一章目前二十二页\总数五十三页\编于十九点FOB、CFR和CIF的比较价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。相同点：不同点：1.适用于内河及海洋运输2．交货在装运港3．风险转移界限:船舷4．卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5．均属于装运合同外贸基础第一章目前二十三页\总数五十三页\编于十九点某CIF合同规定，卖方必须将货物于X年X月X日之前送达目的港，是否合理？如果是FOB、CFR呢？外贸基础第一章目前二十四页\总数五十三页\编于十九点中国A公司与美国B公司签定出口合同一份，贸易术语CFRNEWYORK，A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告B公司事故，由于CFR系买方投保，A提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗？案例外贸基础第一章目前二十五页\总数五十三页\编于十九点分析CFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转移至他时保险才开始生效，所以A公司不会得到赔偿。上面案例以FOB、CIF成交结果会如何？外贸基础第一章目前二十六页\总数五十三页\编于十九点问题三其他贸易术语

结合2000年国际贸易术语解释通则表讲解外贸基础第一章目前二十七页\总数五十三页\编于十九点一向承运人交货的三种贸易术语（一）FCA：FREECARRIER货交承运人（…指定地点）1、适用范围：各种运输方式2．价格主要构成：出口商品成本外贸基础第一章目前二十八页\总数五十三页\编于十九点3、卖买双方基本责任卖方⑴交货至买方指定承运人⑵承担货交承运人前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据

买方⑴安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方⑵承担货交承运人后一切风险和费用⑶办理进口⑷支付货款外贸基础第一章目前二十九页\总数五十三页\编于十九点（1）关于交货责任与地点若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。（与90通则不同）（2）风险转移货交承运人为界（3）有关责任和费用的划分4、注意问题外贸基础第一章目前三十页\总数五十三页\编于十九点（二）

CPT：运费付至（…指定目的地）

1、适用范围：各种运输方式2．价格主要构成：出口商品成本+主运费外贸基础第一章目前三十一页\总数五十三页\编于十九点3、买卖双方基本责任卖方⑴安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方⑵承担货交承运人前一切风险⑶办理出口⑷提供相应单据

买方⑴承担货交承运人后一切风险⑵交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付⑶办理进口⑷支付货款4、注意事项——风险划分：承运人控制货物后转移给买方外贸基础第一章目前三十二页\总数五十三页\编于十九点1、适用范围：各种运输方式2、价格主要构成：出口商品成本+基本运费+保险费3、买卖双方责任：除保险外，与CPT相同（三）

CIP：运费、保险费付至、、、外贸基础第一章目前三十三页\总数五十三页\编于十九点装运港交货与货交承运人两组价格术语的比较相同：进出口手续的办理风险划分点前后的费用FCA=FOBCPT=CFRCIP=CIF不同点：适用范围；交货地点；风险点；

外贸基础第一章目前三十四页\总数五十三页\编于十九点新加A公司与中国C公司订立CIF(上海)合同，销售白糖500吨，由A公司保一切险。为联系货源，A公司与马来西亚B公司订立FCA合同，购买500吨白糖，合同约定提货地为B公司所在地。2000年7月3日，A公司派代理人到B公司提货，B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞蓬中，A公司代理人由于人手不够，要求B公司帮助装货，B公司认为已履行完应尽义务，故拒绝帮助装货。案例外贸基础第一章目前三十五页\总数五十三页\编于十九点A公司代理人无奈返回，3日后A公司再次到B公司所在地提走货物。但是，在货物堆放的3天里，因遇湿热台风天气，货物部分受损，造成10％的脏包。A公司将货物悉数交与承运人，承运人欲出具不清洁提单，A公司为顺利结汇，便出具保函，许诺承担一切责任。承运人遂出具了清洁提单，A公司得以顺利结汇，提单和保险单转移至C公司手中。

外贸基础第一章目前三十六页\总数五十三页\编于十九点7月21日，货到上海港，C公司检验出10％的脏包，遂申请上海海事法院扣留承运人的船舶并要求追究其签发不清洁提单的责任。当日货物被卸下，港口管理部门将货物存放在其所属的仓库中，C公司开始委托他人办理报关和提货的手续，7月24日晚，港口遭遇特大海潮，共计200吨白糖受到浸泡，全部损失。外贸基础第一章目前三十七页\总数五十三页\编于十九点C公司向保险公司办理理赔手续时被保险公司拒绝，理由是C公司已将提单转让，且港口仓库就是C公司在目的港的最后仓库，故保险责任已终止。

外贸基础第一章目前三十八页\总数五十三页\编于十九点（1）首先，应明确在A公司与B公司之间的FCA合同中，有关货物10％的损失应由哪一方承担。Incoterms2000重新规定了FCA术语下装货和卸货的义务：交货地在卖方所在地时，卖方负责装货；交货地在卖方所在地之外时，卖方不负责卸货。

分析外贸基础第一章目前三十九页\总数五十三页\编于十九点可见，在本案中，B公司将货物装箱并存放后，并未履行完交货义务，B公司应负责装货。A公司在3日后自行派人将货物装车并提走，可以视为放弃了要求B公司装货的权利，但在此之前的货物灭失或损坏的一切风险仍应由B公司承担。

外贸基础第一章目前四十页\总数五十三页\编于十九点（2）关于保函的效力以及承运人签发不清洁提单的责任问题。关于保函的效力，《汉堡规则》规定只要不是对收货人进行欺诈，则保函在托运人与承运人之间有效，而对第三人不发生效力。本案中A公司出具保函，主要为了迅速出口货物，及早结汇。承运人接受保函是为了解决因货物瑕疵而引起的自己与托运人之间的争议。此时保函在托运人和承运人之间有效。

外贸基础第一章目前四十一页\总数五十三页\编于十九点由于保函对收货人无效，C公司有权选择是追究托运人还是承运人的责任。本案中C公司选择追究承运人的责任是合理的，也是可行的，因为被扣的承运人的船舶可以保证判决的执行，在海事纠纷实践中有关当事人也多是这样做的。承运人应赔偿因其签发不清洁提单给C公司造成的损失，之后再通过保函从A公司处获得补偿。外贸基础第一章目前四十二页\总数五十三页\编于十九点（3）保险公司的保险责任是否在货物进入港口仓库或C公司委托他人提货时终止？按本案保险合同的规定，保险人的保险责任起迄是负“仓至仓”责任。

本案中被保险货物卸离海轮仅3日，堆存于港口所属仓库，被保险人在未提货之前既不能将货物运交任何其他仓库和储藏处所，也不能对货物进行分配或发送，可见，尚未提取的货物仍在保险责任期限内。外贸基础第一章目前四十三页\总数五十三页\编于十九点

提单有物权凭证作用，本案中C公司持有提单，即享有提单项下的所有权。C公司委托他人办理报关、提货等手续，发生的是委托代理关系，不属转让提单的行为。又由于C公司投保的为一切险，海潮属一切险范围内，对尚未提取并因海潮受损的200吨货物，保险公司有责任赔偿。

外贸基础第一章目前四十四页\总数五十三页\编于十九点二、

EXW（EXWORKS）工厂交货（…指定地点）（一）含义（二）买卖双方基本责任卖方承担责任最小术语外贸基础第一章目前四十五页\总数五十三页\编于十九点三在两国边境或进口国交货的、贸易术语（一）、DAF：DELIVEREDATFRONTIER边境交货（…指定地点）适用于陆地边界交货的各种运输方式（二）、DES：DELIVEREDEXSHIP目的港船上交货（…指定目的港）DES与CIF的异同？外贸基础第一章目前四十六页\总数五十三页\编于十九点

2000通则对进口手续由何方办理规定与90通则不同（三）、DEQ：DELIVEREDEXQUAY目的港码头交货（…指定目的港）（四）、DDU：DELIVEREDDUTYUNPAID未完税交货（…指定目的地）（五）、DDP：DELIVERE