2023年健身俱乐部会籍部管理制度

健身俱乐部会籍部管理制度俱乐部,管理制度,健身相关资讯是工作常常遇到及需要使用的，或许您正为撰写俱乐部,管理制度,健身而苦恼，下面是整理的健身俱乐部会籍部管理制度，盼望能够关心到大家。

篇1:健身俱乐部会籍部管理制度

健身俱乐部会籍部管理制度

(1)会籍经理

1、工作概要：对本部门的员工进行管理和培训，完成健身俱乐部店长下达的部门销售任务。

2、工作职责：

(1)负责带领销售团队进行市场拓展、提高销售业绩。

(2)帮助店长严格执行价格制度及制定年、月度销售方案，并依据实际状况制订每个会籍顾问的销售指标。

(3)监督每个会籍顾问的岗位责任和销售流程的执行状况;跟进每个会籍顾问的有关技能方面的培训，并监控其是否精确     无误地根据公司规定执行。

(4)负责支配会籍部每个会籍顾问的工作时间和休息时间。

(5)负责会籍部总结会，记录会籍顾问工作中遇到的状况，了解部门员工的心里素养，调整其心态并强调团队合作精神，激励工作热忱。

(6)帮助店长对会籍顾问进行评定，并对其表现提出表扬、离职等建议。

(7)参与会籍顾问的面试，聘请，并向人事部供应面试后的看法。

(8)负责抓好市场调查、分析和猜测，做好市场信息的收集、整理和反馈;负责处理好售前、售后服务工作，准时处理客户投诉，提高企业信誉度。

(9)执行店长安排的其它工作。

(二)会籍顾问

1、工作概要：完成会员卡的销售任务，并为会员提高优质的服务。

2、工作职责：

(1)外部市场拓展。包括直接访问顾客;拓展过程中保持良好的形象和礼仪，能向顾客传播健康理念，能推广和维护公司品牌形象。

(2)邀约顾客和内场维护。能主动收集整理顾客资料并联系约访，接待来访顾客时能礼貌娴熟的介绍俱乐部的状况;会籍顾问在接待客人时必需热忱，具体的介绍本俱乐部的状况，不得使用夸张、虚构等的言语进行销售，以及盲目承诺客户，店长或销售经理有权监督和训导;如因此导致的客户投诉，会籍顾问负有主要责任。

(3)跟进顾客。邀约胜利后能连续跟进，向顾客传输健身意识、公司品牌、优势等信息，为会员和潜在会员供应优质服务。

(4)签单。熟识公司制度的各种卡价和销售制度，熟识合同的填写规范。

(5)顾客维护。会员入会后，各会籍顾问必需做好维护工作，常常与会员沟通联系;如会员入会后且一个星期内未能来3次熬炼，会籍顾问有义务主动的关怀会员，以电话联系的方式询问会员的个人状况(准时的督促会员来连续熬炼，)未曾使用会所熬炼的会员确认名单每周一由会籍部经理派发给会籍顾问，会籍顾问在联系时必需做好跟进联系的记录(会员未曾前来熬炼的缘由等等);如：会籍顾问有变动或流失状况时，需会籍部经理重新将客源合理安排给其他的会籍顾问连续跟进和维护服务。因会籍顾问自身缘由，未做好会员的维护和跟踪工作而导致的会员不满与投诉，则由该名会籍顾问负全部责任，视投诉状况而定行政处分(包括扣除总业绩的10%)。

(6)仔细填写每一项工作记录和有关销售报表，遵守公司有关规章制度，听从管理，努力完成每月和每年的业绩目标。

(7)主动服务并保持办公室洁净干净，爱惜公司的电脑、电话机其它设备。会籍顾问未经前台部门允许，不得擅自使用电脑查询客户资料;如需用电脑也必需告之前台，经允许后方可使用。

(8)销售部全部会籍顾问，与其他部门之间要相互敬重，不得与其他部门员工发生争吵，如有此类问题，无论对错将交由店长或销售经理严厉 处理。

(9)完成上级布置的其它临时性工作。

2、价格制度：

(1)会籍顾问必需严格执行公司制定的价格体系，不得随便降价(直接或间接)，如：私自变动价格所导致的客户投诉，差价部分将由该会籍顾问自行贴补。

(2)任何送月或送月的额度由店长或会籍部经理打算，会籍顾问需要对初次购买年卡和续卡的会员延长一个月或二个月的期限必需上报会籍部经理批准。如：未经店长或会籍部经理批准而私自行事，成交费用将不计算入其个人业绩之中。

(3)团购卡必需为相互生疏者(伴侣或公司同事等)，会籍顾问不得以直接或变相间接进行凑合，一经查实将赐予第一次书面警告处分并在团购卡总业绩中扣除5%的个人业绩。

您正在扫瞄的文章由www.glwk8.om()整理，版权归原、原出处全部。

(4)预付定金尽量接近会籍费(不得少于100元)，且预付定金只在30天内生效，如会员未在30天内付清余款，定金无效归公司全部;但特别状况可由店长或销售经理批准。

(三)工作规定

1、上班时间须穿工作服和佩戴工牌，外展的会籍顾问可以是天气状

况外加衣服。

2、每天轮排人员为12人，周一至周五大家轮番，轮排在店内负责接待来店询问的顾客和老会员，并负责办公室卫生，假如轮排人员迟到或空岗则取消当天轮排资格，不当值时(休息)，不得接待访客，不得扰乱正常的销售秩序影响他人正常工作。

3、会籍顾问在处理睬员资料变更、转让、连续时，必需由店长或销售经理核实批准后方可办理;客户资料、销售手册、收据、收据等销售物品为公司重要机密，会籍顾问应日常进行整理，维护和保管，如疏忽造成的遗失、泄露应马上上报。

4、会籍顾问对于公司全部登记表没有部门经理或店长的允许状况下不得涂改，如涂改造成的后果由涂改人担当相应后果，情节严峻者

直接开除。

5、会籍顾问不得非法窃取公司或其他会籍顾问资料和业绩，要做好公司客户保密工作，不行将公司的客户机密传达给市场同行公司。

6、会籍顾问之间假如发生撞单大事时应主动报告会籍经理，双方须供应有效证据说明事情原委，假如供应证据不属实或有意隐瞒事实真相者罚款500元。

7、会籍顾问外展时不得有空岗，会籍顾问在办公区域内不许大声喧哗，以免影响他人;不许在当值时间看报或做任何与工作无关的事情，不得将宣扬单页随地乱扔，一经发觉罚款50元。

8、会籍顾问统一在公司餐厅就餐，就餐时间不超过20分钟，不行随便外出用餐，如有特别状况报经理同意后方可外出，如有私自外出行为消失，根据旷工处理。

9、会籍部每周总结会(每周日15：00)不得迟到或无故不参与(特别状况报告会籍经理)如有违反罚款50元。

10、会籍顾问每天外出须签外出登记表，如有不签到者罚款50元。

11、会籍顾问除了签单外其余时间不得在前台闲谈，违反者每次罚款50元。

12、上班期间不得用公司电话打私人电话，如有违反罚款50元并停止其使用公司电话权利一周。

13、会籍顾问填写合同需经部门经理和客服人员签字，部门经理不在可直接由客服签字出卡，如有特批条件必需有部门经理签字。

14、关于会籍顾问私自承诺问题，合同里没有体现或私自增加条款的，公司一概不予承认，全部后果由该会籍顾问个人担当，并且直接开除，当月剩余工资及提成全部扣除。造成重大损失的，公司保留追究其法律责任的权利。

15、会籍顾问上班期间不行以熬炼。上班时间由公司依据部门状况规定。如有违反者罚款50元。

16、会籍顾问填写合同不得有任何涂改，会员信息要填写清楚、完整，会员签字处需由会员本人亲自签字不行代替，如发觉有会籍顾问代签字者罚款100元(特别状况需会籍部经理审批)。

17、会籍顾问辞职或因工作岗位变动，原有所属客户资料及生产工具必需交由店长或销售经理。如会籍顾问在交接中有所隐瞒、公开个人的会员资料，一经查处将扣发全部提成和工资。店长或销售经理对上缴之客户资料委派专人负责，此后的会籍顾问应以最短的时间通知资料内客户，如发生资料内客户投诉又查无人处理，查核后将严峻追究会籍顾问责任。

会籍部：XXX

20**年3月3日

篇2:汽车俱乐部自驾有机猕猴桃采摘活动方案

悦虎汽车俱乐部自驾博山有机猕猴桃采摘

一、线路行程：9月13日

1)7:00济南奥体中心门口集合，分发手台、路书、手册、车贴、车标、召开车友动员大会，途径京沪高速大路、滨莱高速大路到达目的。

2)10：00到达采摘园停车区，车友跟随领队前往采摘园，进行一天的自主采摘。

3)11：30大家集合过秤，展现一上午的硕果累累。

4)12：00去四周的农家乐饭店享用午餐，也可自带烧烤炉烧烤，午餐后大家可自行支配，车友可以爬爬山，或去周边选购下当地新奇的瓜果蔬菜。

5)16：00车友在采摘园门口集合，原路返回踏上返家的行程，在路上可以渐渐回味这一天的精彩历程，把今日采摘到的幸福共享到身边的亲朋好友，车队在奥体中心门口解散。

二、留意事项

1.请仔细阅读活动公约及留意事项，全面了解参加自驾游的权益和义务，只要你打算参加就表明认可悦虎汽车俱乐部制定的公约和留意事项。

2.参加车友须认可主办方的制定的相关规章，听从主办方的指挥，车友合力完成自驾*程线路。

3.根据自己的需求状况来进行采摘，杜绝铺张。

4.由于猕猴桃得放置3-5天才可食用，所以刚摘完不行以食用，请各大车友务必协作。

5.爱护采摘园的卫生，爱护当地卫生，珍惜果农的辛勤劳作。

6.参与人员（女士）需穿平底鞋，猕猴桃地土地松软，鞋底简单陷进去。

7.由于天气、交通等不行控因素行程可能有所调整或取消，最终解释权归悦虎汽车俱乐部全部。

篇3:精英俱乐部培训方案

精英俱乐部培训方案

前言

其实人生就是一个销售的过程，我们每天在不断的向别人推销自己，自己也每天接受着别人推销给你的观念。看完下面这个故事大家就明白销售的重要性了。在这里给大家讲讲一个老太太买枣子的故事。

一条街上有三个水果店。一天，有位老太太来到第一家店里，问："有枣子卖吗？'店主见有生意，立刻迎上前说："老太太，买枣子啊？您看我这枣子又大又甜，还刚进回来，新奇得很呢！'没想到老太太一听，竟扭头走了。店主纳闷着，哎，惊奇啊，我哪里不对，竟得罪老太太了？

老太太接着来到其次家水果店，同样问："有枣子卖吗？'其次位店主立刻迎上前说："老太太，您要买枣子啊？'

"啊。'老太太应道。"我这里枣子有酸的，也有甜的，那您是想买酸的还是想买甜的？'"我想买一斤酸枣子。'于是老太太买了一斤酸枣子就回去了。

其次天，老太太来到第三家水果店，同样问："有枣子卖吗？'第三位店主立刻迎上前同样问："老太太，您要买枣子啊？'"啊。'老太太应道。"我这里枣子有酸的，也有甜的，那您是想买酸的还是想买甜的？'"我想买一斤酸枣子。'与前一天在其次家店里发生的一幕一样，但第三位店主一边给老太太秤酸枣子，一边聊道："在我这买枣子的人一般都喜爱甜的，可您为什么要买酸的呢？'

"哦，最近我儿媳妇怀上孩子啦，特殊喜爱吃酸枣子。'"哎呀！那要特殊恭喜您老人家快要抱孙子了！有您这样会照看的婆婆，可真是您儿媳妇天大的福气啊！'"哪里哪里，怀孕期间当然最要紧的是吃好，胃口好，养分好啊！'"是啊，怀孕期间的养分是特别关键的，不仅要多补充些高蛋白的食物，听说多吃些维生素丰富的水果，生下的宝宝会更聪慧！'"是啊！哪种水果含的维生素更丰富些呢？'

"许多书上说，猕猴桃含维生素最丰富！'"那你这有猕猴桃卖吗？'

"当然有，您看我这进口的猕猴桃个大、汁多、含维生素多，您要不先买一斤回去给您儿媳妇尝尝！'

当你看完这个故事我信任你应当明白为什么这第三家的生意是最好的了，销售其实就等于挖掘客户的潜在需求。那如何挖掘这种潜在的需求呢？那就要学会撑握销售的技巧，此次培训学习针对精英俱乐部会员的个人心态、销售技巧培训、时间管理、沟通技巧等多方面进行全方位的训练，课程内容有用、有效，能够在短期内提升同学们的合作力量，执行力，营销力量，做事的耐力。

在此同时我们可以试想当我们毕业了之后我们除了学到了一些不太精的专业学问，我们还有什么可以值得炫耀的？所以下面的问题值得我们大家深思：

我们的人脉有多广，当你真的面对困难了有几个人会向你伸出救济之手？

我们在校时参与过多少社会实践活动？你的社会学问有多少？？

我们的"会'沟通吗？你试过自己能劝说几个人接受你的观点吗？？？

我们的耐力有多少？在面对困难的时候你能够坚长久？？？？

我们的执行力？你的制造力？？？？？

你我都成年了，别人有过的经受你们大家有吗？

你有独自一人在外面闯荡过吗？

现在自己有力量养活自己吗？

自己独立做过一件自己认为很胜利的事情吗？

所以我们不应当把对手叫竞争者，而要叫竞争伙伴。只有别人同你竞争，你才能进步。没有百事可乐，就没有可口可乐的宏大；没有统一，就没有康师傅的脱颖而出。只有后面有人追着你跑，你才能跑的更快，一个人跑，很难跑出世界纪录。

一、指导思想：为推动我院示性范高校建设要求下，乐观响应学院培育高素养人才的要求，旨在培育一批具有全局意识、服务意识、创新与制造意识，高度的责任感，强大分散力，专业素养过硬，的同学队伍。为广阔情愿参与社会实践熬炼的同学搭建展现才华与熬炼自己的舞台。同时活跃了学院的其次课堂，增加我院同学的综合素养，将来走向社会更加具有竞争力。同时更进一步壮大我院同学招生团队。

二、活动主题：推动高校生素养教育工程向纵深方向进展，营造活跃、氛围，提高在校同学的学以致用和创新力量，为青年同学的成长成才服务。此次活动旨在培育我院同学的综合素养极其制造与创新力量，提高我院同学的综合竞争力。为以后应对简单的社会环境打下坚实的基础。

三、活动口号：我能，我行，我肯定能行！

四、活动时间：20**年11月

五、活动对象：20**级精英俱乐部会员

六、活动目的：此次培训旨在在我院在校同学中挖掘一批乐观向上，情愿参加社会实践熬炼的同学，同时培育我院同学们的营销意识，加强社会实践熬炼，增加同学们的综合素养和基本营销技能，增加其团队合作意识，培育其团队合作精神。壮大我院同学招生团队，为我院20**年的招生工作打好坚实的基础。

七、主办方：学院招生办公室

八、协办方：精英俱乐部组委会

九、活动流程

1、前期宣扬工作，会员的招募（招募方式：老师推介，同学引介，区域老师上报）前期的宣扬工作是我们此次工作的重中之重，必需具有全面性，掩盖全院各个同学活动场所。由各班主任帮助做好宣扬工作。

2、组织支配做好精英俱乐部会员的登记名单，分组，分部门支配。会员手册的印发。（详细的见后面附页）

3、培训动员大会暨精英俱乐部的开班仪式

加强激励措施，做好前期报名同学的统计

A、让新同学了解太阳能学院的概况，学校的概况，组织结构，学校的进展史，企业文化，深化每个人的心。有充分的自信以太阳能学院为荣，有种骄傲感。（后续逐步深化渗透到每个人心中，培育学员的荣誉感。）

B、公布近年来招生突出同学的业绩，及其在校不同间断的不同的表现。在同学们中表彰20**年招生业绩突出的部分同学，形成一种以招生业绩为荣的荣誉感。吸引众多同学参加的工作热忱。加强政策激励，公布今年同学个人，及其团队招生业绩考核及嘉奖标准，以及结算方式。

4、选择一名20**级招生业绩优秀的同学发言（自己招生后切实的良好的感受，要求要有感染力的演讲）

5、学院招生工作直属院领导讲话（激励大家参加的热忱，动员全部会员招生）

6、分组支配培训课程，做好培训过程的总结评比，不断跟进培训方案

7、做好每次培训后的阅历沟通与辩论（这是汲取培训学问的关键）

8、培训结束做好总结报告与培训过程中优秀学员的嘉奖（可以就此签订本年的招生任务，要切合实际）

9、备案全部文件，及其参加培训的同学。以便于来年招生结束到时评估培训效果。

十、培训项目分析及项目的确定

1、意志培训：意志培训的形成主要是军训，对其体能、毅力进行磨练。其主要目的是培育形成吃苦耐劳的精神，朴实节俭的作风和团队协作的意识。

A、销售是一份常常要"无事找事'的工作。即把不行能的客户变成可能客户，把可能的客户变成真正的客户，把每一个新的客户变成长期的客户。销售员要不断地去查找客户，开展销售活动，不断与客户进行联系，为客户解决各种各样问题，处理与业务往来中可能消失的各种问题，维持与客户的良好关系以及应付没有完结销售任务，缺乏勤奋努力很难会做得胜利。

第一是销售员首先要嘴勤，勤问勤说。勤问就能尽可能多地搜集信息，把握项目进展状况，得到别人的看法和建议。勤说就是要随时随地在适当的场合宣扬你的公司和你的产品。（通过演讲与口才培训提高同学们的语言表达力量）

其次是要腿勤，勤串勤跑。生意不是"坐'出来的，是跑出来的。要勤于访问你的客户，你的伙伴。你要和客户建立感情、交伴侣，不勤跑是做不到的。

第三是手勤，勤读勤记。随时更新你的公司产品市场学问，随时记录整理你的信息，并且向有关人员供应信息。（通过培训过程中的沟通、分析、辩论环节培育）

第四是耳勤目勤，勤听勤看。如今的市场竞争在很大程度上是信息的竞争，在一个项目上，谁把握的信息完全精确     谁的赢面就大。因此，随时把握市场动向、客户动向、对手动向、产品动向要求销售员耳聪目明。（通过培训项目后的阅历沟通来强调此问题）

第五是脑勤

勤思勤省。要勤于思索你的方案和策略。擅长分析、总结、改善、提高，擅长制造。要擅长动用你全部的学问和思维对已经发生、正在发生的和将要发生的事情做仔细的分析，分析不清是不轻易下结论的。在紧要时刻，"吾日三省吾身'

唯恐是必要的。（通过小嬉戏"解手链"培育临机应变，独立思索力量）

B、没有吃苦耐劳的精神，做任何事情都不行能胜利。各行各业里的精英们都明白这一道理，无论是在商界、政界还是学术界。营销人员作为社会经济最活跃的力气，更是如此，更应当具有吃苦耐劳的精神。在营销中，吃苦耐劳有着特定的含义，有四大标准即：忍耐力

、执行力

、思索力和对环境的驾御力。假如不具备这四种力量，就不叫吃苦耐劳。

首先是要吃得身体之苦，做销售你要习惯于长途跋涉，频繁的旅行，居无定所，食寐无味；要常常长时间陪着客户，而且通常要当心翼翼，不能说错话，不能出任何纰漏；

更严峻的是你还要预备担当心理之苦。你要耐得孤独     ，由于常常只有你自己最清晰你的案子中的真正状况，需要你独立推断，你可能会完不成定额，你签的订单可能利润太低，你请客吃饭的开销可能太大，全部这一切都可能招来你老板的训斥。然而比较起胜利的喜悦，受气和辛苦都算得了什么。做销售，勤奋努力和吃苦耐劳都是是必需的。（此项目需要在长期工作中支配来培育这种精神）

2、沟通沟通

销售员的沟通沟通力量好比司机的两双手一样重要，是其生存的主要根基之一。语言是沟通沟通的重要工具，要把握语言沟通的技术与艺术，要懂得"到什么山上唱什么歌'。在任何可能的机会，和客户沟通，和业务伙伴沟通，和老板沟通，和同事沟通。并时刻提示自己：永久不挫伤他们的自尊心。

沟通沟通的目的在于增进了解，相互理解，是建立感情的基本途径。使每一个客户都应当成为伴侣，而且不是酒肉伴侣，是相互信任的伴侣。有了伴侣才有回头客。另一方面，每一个伴侣都可能是潜在的客户，每一个伴侣都可能是客户的来源。其实，即便没有生意，伴侣多了岂不是好事？

优秀的销售员通过沟通沟通不仅知道他的目标客户是属于哪一阶层，还要知道他人的心理承受力量、行为习惯；他们最关怀什么，最担忧什么；甚至连他们爱看什么报纸、爱在什么地方消费、爱和什么人交往等都要有所了解。了解顾客的购买动机和购买行为，擅长展现和介绍自己的产品，擅长接近顾客，擅长排解顾客的异议直至达成交易。

当然，人的性格打算一个人的工作方式。你可以很热忱也可以很婉约，但是你必需要与人沟通沟通，学会和任何人、在任何地点都能够找到合适的话题。（通过演讲与口才培训提高同学们的语言表达力量）

3、恒久耐力

你不能保证你的客户会在你的笑谈里爽快的签约，你必需契而不舍的重复自己的劝说工作。当然，你最好每次都能找到客户迟迟不签约的缘由。

美国推销员协会曾经对推销员的访问做过一次长期的调查讨论，结果发觉：

84%的推销员，在第一次访问遭受挫折之后，就退缩了；

25%的推销员，在其次次访问患病挫折之后，也退却了；

20%的推销员，在第三次访问遭到挫折之后，也放弃了；

5%的推销员，在第四次访问遇到挫折之后，也打退堂鼓了；

只剩10%的推销员的锲而不舍，毫不气馁，连续访问下去。结果80%推销胜利的的个案，都是这10%的推销员连续访问五次以上所达成的。

由此可见，恒久的耐力对一个销售员的业绩是多么的重要。（体能训练及其工作汇报总结中培育耐力）

4、强力执行

执行力量体现的是销售员的综合素养，更是一种不达目标不罢休的精神。销售员在执行方案时经常会遇到困难，这时你假如只会说"经理这个事太难了，做不了。'那么你的领导也只能说"好，那我找能够完成的人来做'。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。因此执行不是要销售员去找到事情的缘由，而是要你想尽方法达到结果。结果才是你的领导最关怀的，也是你力量的体现。（通过平常分组完成布置的工作来培育他们的执行力）

5、敏捷创新

销售本身就是一种制造性极强的活动，销售员接触的顾客许多，他们不同的性别、年龄，不同的文化背景、社会阅历、生活习惯，需求有所不同。要使大多数的顾客满足，就要求销售员具有较敏捷的反应力量，对消费者的不同要求准时做出正确反应。尤其是顾客产生异议时，能够快速地做出推断，准时地实行对策。销售无常法，机遇不常存。销售员惟有以灵敏的观看和反应力，才能使每一位顾客感到自己是最受重视的。

不同的产品有不同的"性格'，也有不同的需求对象，周边环境更是难以"同质'，因此，没有"放之四海而皆准'的销售方法，只有营销理论与现实产品、目标市场亲密结合，才能制造出有针对性的销售技巧。

高效率的销售员，擅长利用新方法，新思维，从不墨守成规，因循守旧，更不放过任何可能产生销售效果的机会。他们的思维是制造性的，在销售过程中解决问题的方法是特别规的和有效的，是标新立异、独具一格、突破传统的，并且又是为顾客所接受的。他们为了实现"销售'这个结果，销售方法层出不穷。

现代社会的生产力进展可以说量突飞猛进，新技术、新产品此起彼伏。我们的国家也已迈入技术创新时代，新的市场、市场中呈现出新的问题，更需要全部有志于企业营销、产品销售的人员，开动脑劲，敏捷创新。（布置工作同样的工作给不同的小组来培育他们的创新力量）

6、学问丰富

销售员应付的是整个社会，是不断变化的各类人和事，学问经济的时代，学问转变命运，因而必需具备多方面的学问和阅历。因此把握市场营销学基本原理，了解国家、当地政府颁发的各种有关产品政策、规定，具有一般社会学、心理学、行为科学学问、消费心理学等的基本常识，附之于自己的专业学问，是销售员自信的基础，也是销售技巧的保证。（通过观看有关光伏专业学问的视频培育他们关注社会学问的习惯）

十一、活动项目：

（一）素养拓展项目名称：坐地起身

1、项目类型：团队合作型

2、道具要求：无需其他道具

3、场地要求：空旷的场地一块

4、项目时间：20分钟-30分钟

5、具体嬉戏规章：

1、要求四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上；

2、在不用手撑地站起来；

3、随后依次增加人数，每次增加2个直至10人。

在此过程中，工作人员要引导同学坚持，坚持，再坚持，由于胜利往往就是再坚持一下。

6、活动目的：这个任务体现的是团队队员之的协作，该项目主要让大家明白合作的重要性。

（二）素养拓展项目名称：盲人方阵

1、项目类型：团队协作型

2、道具要求：长绳一根

3、场地要求：空旷的大场地

4、具体嬉戏规章：让全部队员被蒙上眼睛，在四非常钟内，将一根绳子拉成一个最大的正方形，并且全部队员都要均分在四条边上。这个项目教会全部学员如何在信息不充分的条件下查找出路，大家耗用时间最长、最混乱、全部人最焦虑的时候是在领导人选出、方案确定之前，当领导人产生、有序的组织开头运转的时候，大家虽然未有胜算，但心底已坦然了很多。而行动方案得到大家的认同并推动，使学员们在同心协力中初尝着成功的喜悦。

5、活动目的：这个任务体现的是团队队员之间的协作和信任，一个有领导，有协作，有能动性的队伍才能称之为团队，本嬉戏主要为熬炼大家的团队合作力量。

（三）素养拓展项目名称：心有千千结

1、嬉戏时间：约20分钟左右

2、需要场地：一小块空地即可

3、需要道具：3～4根两端带绳套，长约1.5米的绳子

4、活动目的意义：1、培育创新力量；2、训练团队合作精神；3、活跃现场的气氛。

5、嬉戏规章和程序：

1、每个团队成员都要从培训者的手中领到一根带有绳结的绳子。

2、每个成员将自己手中的绳子与另一位成员手中的绳子交叉。

3、每一位成员都要将两端的绳套套在自己双手的手腕上。

4、两个人在不解开绳结，不使手脱离绳套的状况下，将交叉的绳子解开。留意：每个学员手上的绳套都不能脱离手腕，不能将自己两只手上的绳套互换。（参考答案见此次活动的附件）

6、活动争论：

1、当你拿到这个问题的第一反应是什么？你是否认为绳子是可以解开的？

2、你是否会进行尝试，尝试一段时间以后你有什么感觉呢？你现在是否认为绳子是可以解开的？

3、总结一下你解决问题的方法和步骤，你认为这对于你思维的训练有什么好处呢？

7、活动总结：

1、人的思维存在着怪圈效应，给他一个框，他就会在这框中查找答案，长此以往，即便不给他框框，他也会在自己设定的框框中查找答案。这个活动的目的就是要将我们认为不行能的事情变成可能，从而最终达到思维上的创新，找到更多的解决方法。

2、在解开绳子的过程中需要两个人亲密合作，共同想出解开绳子的方法，正如在团队中解决某些问题一样，假如有的人用劲，有的人泄劲，有的人干活，有的人说风凉话，大家不沟通合作，那么这个团队就是一个失败的团队，当然也无法做成任何事情。

（四）素养拓展项目名称：人椅

1、嬉戏目的

：从本嬉戏中体验团队精神，要求在团队中的每一个人都要充分贡献自己的力气，不能存在任何偷懒、滥竽充数的思想。

2、嬉戏规章和程序：

1、全部的学员都应当围成一圈，每位学员都应当将他的手放在前面的学员的肩上；

2、听从训练者的指挥，然后每位学员都应当缓缓坐在他后面学员的大腿上；

3、坐下之后，培训者可以再喊出相应的口号，例如齐心协力、勇往直前；

4、可以以小组竞赛的形式进行，看看那个小组可以坚持更长的时间，获胜的小组可以要求失败的小组表演节目；

相关争论：

1、在这个嬉戏中，你的精神状态是否是始终如一的，还是会发生一些变化？

2、假如产生懈怠心理的话，会对嬉戏的进行产生什么样的影响？

（五）素养拓展项目名称：翻叶子

1、嬉戏简介：来自于诺亚方舟典故：世界末日来临了，蚂蚁之家抓住了飘浮在水面上的能挽救它们的最终一片叶子，它们聚集在上面，但叶子表面粘满了毒液，它们必需在保证自己不掉到水里的状况下把叶子翻过来。

活动开头时十名队员站在一张1.5米见方的塑料布上，目标是在队员不掉到地的状况下把塑料布翻过来。

2、嬉戏人数：15-20人

3、场地要求：开阔的场地一块

4、需要器材：塑料布

5、嬉戏时间：20分钟左右

6、活动目的：通过群体的支持，在极度困难的状况下完成组织目标。体会团结全都对实现目标的重要意义。通过自然的身体接触消退队员间的大方和忸怩感，实现情感的沟通。

（六）素养拓展项目名称：我们不孤独

1、嬉戏简介：各人围圈站立，肩膀贴肩膀，脸向圈内。各人前后脚站稳，双手向前，预备向前推的动作。

选一人站在圈中，闭上眼，双手交叉胸前。大家大声问："预备好没有？'圈中人回答："预备好啦！'（这很重要，可令气氛更仔细，他们会觉得