融资策划与资本运作改变中小企业命运朱耿洲中华讲师网

融资改变中小企业命运中国资本策划研究院主讲：朱耿洲★主讲人简介：朱耿洲博士/律师清华大学、香港大学、浙江大学、复旦大学、上海交通大学、华中科技大学、中山大学、辽宁大学等十几所高校主讲专家/客座教授，中国资本策划研究院院长、中国策划学院（会）副院（会）长、美国国际职业认证协会（AIVCI）大中华区会长、厦天顾问董事长。

首届中国十大优秀策划专家、首届“全球金融类10强华人讲师”、首届“全球500强华人讲师”

系融资策划36计及中国资本（融资）策划师、税务策划师、房地产策划师、营销策划师、广告策划师、品牌策划师七大职业资格认证体系创始人及国家知识产权所有人。策划/培训成果：1、培训全国超过100000名企业家,目前全国培训演讲近500场次.2、亲自主持和参与各种大小项目策划近千宗3、小猪班纳集团公司总策划(集团化治理/战略/融资策划4、碧桂园集团融资战略策划5、“中国中小企业发展中心”(融资/税务/管理)策划6、“中国民营企业发展及对策”系列策划（融资/税务/管理）7、谷叶轻型飞机项目全程策划（融资/管理）8、“2008年全国中小企业最受欢迎十佳人力资源服务机构”(人民大会堂·2008/11/22)9、曾获国家级策划奖、省级科研成果奖多次（个人）获得国家及部级科技进步奖多次（企业）等。培训及顾问客户：

地产机构：碧桂园、时代地产、和记黄埔、星河湾、万科地产、南国奥园、珠江地产、恒大、雅居乐、中原地产、侨鑫集团、泰盈集团、华建集团、羊城地产、祈福新村、锦绣香江、城建房地产、大鹏房地产等500多家。

金融业：人民银行、工行、农行、建行、中行、交行、民生行、招商行、广发行、光大行等，广东证券、国信证券、广发证券、中信证券等，华信、国投及城信社、农信社、农金会、典当行、担保公司等100多家各类金融机构。

媒体：CCTV2、凤凰卫视、旅游卫视、经济日报、赢周刊、广州日报、南方日报、南方都市报、中华名人书画、E家乐（科学生活）、投资有道、中国民办教育杂志等20几家媒体。其他机构：万家乐、中国信托业协会、中国期货业协会、中国房地产文化促进会、中国人居文化创新示范工程办公室、中国教育学会、广东文化学会、广东民办教育委员会、广东现代管理学院、广东现代教育发展研究中心、南昌大学、湖北师大、广东实用技术中心、广东金融学院、中山大学、广东外语外贸大学、清华大学、北京大学、北京师范大学等200多家教育机构及企业。国际机构：

1、美国皇之杰投资集团高级顾问2、美国国际教育基金会高级顾问3、（美国）中国企业文化研究中心研究员(一)．巨人集团案例导入及点评一、融资改变中小企业的生存命运

(二)中小企业的融资误区1.胆太小:2.胆太大:3.无规划:4.造假无诚信:5.产权不清:6.有奶便是娘:7.管理混乱:8.短视:9.靠关系:10.靠经验:11.靠自己:(三)中小企业的融资策略1.观念:2.战略:3.4.经营:5.6.能力:7.8.数量:9.规模:10.11.关系:；1213.14.组合拳:15.借力:(四)小结

二、融资改变企业的发展模式(一).思考案例：实战融资策划案A公司成立于2001年7月，至2007年底，公司总资产8600万元，公司以床垫印花为主业，同时拥有一家小型酒店，一家小型超市，一家小型五金厂。现公司准备在厂区内再兴建厂房一座，需资金1600万元，同时计划引进生产线一条，需资金2300万元，需流动资金800万元，公司原自有流动资金200万元，资金总缺口为4700万元。公司资产现状：1·原有厂房及写字楼造价1300万元，有集体所有土地证但无房产证2·公司现有3条生产线及设备，价值3200万元，但无购买时的设备发票3·工厂库存原材料价值1200万元4·公司应收帐款2200万元，但分散在20多家客户，单笔应收帐款大概在50～80万元之间，帐期一般在3个月以上5·公司注册资金1000万元，股东3人，分别占股份40％，30％，30％6·公司股东有个人名下住房共5套，价值约500万元，但已经于几年前向银行申请按揭贷款350万元，目前，已归还150万元问：怎样为该公司解决资金困境？融资策划方案1·2·原厂房写字楼1300万元通过托管担保融资780万元3·原3条生产线3200万元，通过售后租回融资1600万元4·5·6·①②③④⑤⑥7·8·新建厂房1300万元，可引入投资者出资兴建，建后再转租给工厂9·10·11·12·等等。。。(二)．中小企业融资主要渠道、方法及理念简介你是欲否有距想了北解或诉解决壶以下滴难题?适合鬼中小肉企业序的融宁资渠灾道、饭方法捏有哪冷些？项目路很好津，为苏什么企找不磁到资溪金？无抵宽押、快无担惕保、辈无房雪产证雹如何灵融资疼几百跌万？银行惑成功涂融资网核心疲技术恰、方伸法有捷哪些?如何洲让民彩间融营资合弓法、沿规范只、大旅规模钥操作任？如何籍有策邪略地妻引进沸风投剥和私亲募基吊金？如何葵运用餐银行绒以外絮的几侄十种冒创新凉融资烤新招辨？如何私向管呀理要丈资金滤，从厉根本迹上解畅决融版资问骗题？如何划独具川慧眼悔识破纳当前坏多种汤融资抢骗局底？融资荷策划36计知识败体系:破解象中小凶企业扎融资悟难!全面趋提升团企业尸核心茅竞争锈力!第一盾种渠昼道内部骨管理活融资1、留关存利圾润融症资2、盘全活存擦量融钱资……第三基种渠虫道饺商伪品购唤销融首资10、预识收货疫款融塘资……第五现种渠欢道切经却营融饰资16、会茫员卡间融资17、促食销融捐资第六固种渠画道融直描接融公资24、个蛾人借裕贷融鹿资25、企美业拆届借融由资……第三隐十二据种渠知道段香事港股番票市飞场20东4、香舱港主臣板市伸场20培5、香啊港创楼业板园市场……第三艺十三搜种渠信道滋美鹅国股惑票市胁场20鸣7、AM头EX20惊8、NA纯SD啦AQ……第三宇十四熟种渠支道他其他粒国家食股票临市场21怒1、新恐加坡公股票牌市场21搬3、德渴国新茅市场……第三动十六搏种渠庸道索创爽业发猫展专树项基概（资押）金22地5、国虽际市粮场开俩拓资崭金（1）管理值出资忽金（2）..（3）..融资腊策划36计也锦告诉去我们解：（4）合同巷出资据金（5）..（6）..（7）（8）资产收置换助出资奸金（9）（10）（11）（12）（13）不港花一岗分钱凉也可惭上市……融资伯策划36计--竭-全面萄破解告企业培融资嗽难融资戒策划36计是短目前很国内弯唯一碰全面贪系统价破解惜企业倘融资鞠难的奥并享反有国良家版修权保宵护的展知识互体系也是菜以融岗资策血划作块为企朝业核扮心经遥营管乞理技船术，幻玉从改漏变企镰业生筝存状躺况、柏企业敞发展烤模式幕、企猎业盈馋利模疲式入迷手，俊打造只当代眠企业敢持续仁繁荣哨昌盛彩的赢登家之夫道！总魔结(三)银行赌融资吴推介(注：口此内挣容专逼为某制银行刷举办差的论绩坛而匹讲授咽。其抄它合风作机企构如殊有推袜介要能求，僵可事暂先交晒流，纸以便逼专家有备课)1.信用隙贷款:2.保证缠贷款3.不动丹产抵未押贷亡款房地者产抵院押贷搁款土(林)地使饶用权丢抵押埋贷款4.动产(抵)质押经贷款设备调抵押精融资仓单胶质押知融资应收版账款屈融资5.权利萌质押博贷款债券搞质押衰贷款存单楚质押矩贷款保单痰质押绳贷款股票讨质押臂贷款品牌筋质押洞贷款股权/债权/收益巩权/收费俊权/承包呜权/经营般权…知识药产权/专利宏权/著作孝权…6.票据套贴现鸭贷款商业(银行)票据样承兑警及贴弃现贷铅款买方单或协择议付击息票早据贴矿现贷偷款商业咸汇票摊转贴程现(买断)商业影汇票随买入膜返售(回购)票据筝包买员业务/票据由置换孟业务7.银行携保函藏融资…(四)．珠卖海农炕信社中小傲企业郊特色干贷款送业务（注筑：此呆内容洋同前跑，是呈应举姿办机取构－尽－珠矩海家彼信社管的要济求而轨讲解礼）经营冲性物封业抵览押贷残款“成长从之翼”融资乏平台智合作拣模式“四位刑一体”融资赠模式随项下刷授信银业务珠海中农信/公司顽借款钳人/担保背公司/政府愉（珠好海市墙中小搏企业街服务佳中心钥）快捷享贸易蓝通业截务农信题简速捷通特色龙和优济势：喂更高缩慧效的翻审批铸流程文，5个工勒作日物内审杂批完据毕；惊更宽梦松的贿担保交条件饺，可骆接受屡十多此种抵蝇质押店品：蒙更专划业的穗金融训服务☆珠趴海农粪信社貌“金贡摇篮程”产标品简呼介小企捆业“淋金摇愤篮”粒贷款梁业务赔介绍产品个体系饥：“金摇质篮”下设冤三个掏贷款森子产心品，喊即“周转跌宝”、“成长棕宝”、“创汇遍宝”，满拍足各否类型机小企烂业成水长、瓦发展禽所需刘的流啄动资呜金。产品仇特点浮：无危需抵赠押，默手续新简便比，高宋效审轧批，柔价格健合理芒，还碑款方严式灵饮活，师贷款际额度踢最大轨可达30记0万元催，最帅长期辞限为1年。周转沿宝服务松对象浙：以激经营耽性收旨入为控主要款收入棕来源答的私答营企锦业主忆、个姑体工躺商户浓、自膊雇人瞧士等括。贷款怪范围犁：业肿务拓塑展、盆开新蓝店、馅资金絮周转绪、购瘦买原茫材料羊、购矛买设并备、威应急帅资金暑、业闭务用底车、影员工改工资醋等季蹦节性唐、临告时性酿的资好金周斧转需吼求。贷款盏额度仆：贷抄款额崖度10叶0万（品含）蝇以内惭。贷款吴期限扣：6个月差（含需）以傲内。担保姐条件盖：由吃单位妨负责岭人、划配偶伸、公风务员树等提秒供保铜证担词保。还款垒方式验：分托期还仗本，庭按月雄付息亦；利伙随本希清，稠利息闪递减茧。创汇锁宝服务狠对象姑：珠庙海范倾围内极的有规进出珍口资育质的休企业干。贷款仪范围为：在镜生产独经营抗过程现中对惠流动泊资金绩的需铺求屠及出着口贸既易融涝资需递求。贷款肝额度锹：最帽高可雁达30辩0万元手（含惜）。贷款林期限悠：1年（乳含）蠢以内寨。担保送条件锐：可狼选择扇有能慨力的沙担保誉人提绘供保湾证担然保，行如企签业、榆法人望代表沙、股浑东、室配偶务、公逢务员价等；请或以卵不动摆产、如动产盾、本枝社存皱单、住公司通股权犁等做口抵（家质）暗押，姑最高葛抵（厉质）敏押率伐可达12员0%。还款万方式东：分山期还示本，个按月众付息；利随鸽本清闭，利限息递钉减☆在困州境中撞坚守议海岛50余年床扶令持岛哑上居艺民走笛上富威裕路--去--珠海祖特区假报(2丙00千9/肌08偏/0况7)报记者治耿晓灿筠报锋道：璃目前铲，在乔我市输众多璃海岛拔上，颤金融别服务蹄几乎航处于贱“盲转区”佛。在狠万山箭、桂刚山等莫人口念相对筹较多卡的海秋岛上豆，均县仅有建珠海抖农信政联社遵一家孝金融头机构承。贷款脂支持要：助晴海岛宪居民撑走上窄致富采路据了党解，夏自19浅56年10月珠政海农正信在相我市次海岛浑设立仙第一款家营蒙业网级点以妹来，丝式至今尘在海禁岛已烦坚守描了53个年茂头。述在桂舒山、脉万山榆等海月岛，铃绝大知部分惜岛上挥居民唱都得哑到过柜珠海另农信齐的贷馋款支差持和海其它欠金融甜服务耍。因助此，担提起味珠海吊农信良，许劝多岛沿上居且民心伏怀感页激。桂山匹岛居栏民郭汽带胜凉告诉沟记者参，九吵十年愧代初横，为拳了能锅走上界致富价路，推郭带做胜第踪蝶一次绑向岛步上农叫信社帐提出半几万缩慧元贷搏款申朗请。怒之后查，他恨的贷挽款一絮点点员增加升，如惑今已色变成溪了60多万补元。屯在珠绕海农蓝信联煎社贷碍款的扒扶持匠下，车他不仍仅变领成桂请山岛柏最大辱的养筒殖户逢，他制的餐院厅也稀已扩患大成帜岛上速最大祥的餐友厅。醋郭带弟胜经圆常感胆激地呈对为欣他送却贷款羊的农炭信信信贷员聋讲：徐“没傻有珠题海农浊信，姜就没葛有我阔的今夏天”隙。桂山猛岛的圆张齐愚带父弃子4人成稻为海颠岛养令殖大炒户也近是因蒸为农宋信联办社的撑信贷租支持尸。今宵年，取父子4人又射在农皆信联淋社顺株利贷护款10陆0多万慢元。贱有了谢金融怪的支侧持，旗他们兆瞄准思的致革富路哨已经叼不仅求仅是捐水产兔养