金融业营销之主顾开拓兵法培训

金融行业主顾开拓兵法主顾开拓36计太公韬略——主顾开拓的基本方法（27招）基本适合绝大部分业务员。主要包括几个方面：在陌生人处获得名单的方法；通过熟人获得名单的方法；通过各种载体获得名单的方法；老客户的再开拓与延伸；通过各种形式活动获得名单的方法和一些其它方法武穆遗书——主顾开拓的特别方法（9招）此方法对业务员的知识、形象、专业、能力、客户层面都有较高的要求。主要包括几个方法：利用与高层的关系；利用固定场所；与一些职能部门合作；树立个人品牌；网络开拓等方法。穿针引线简述：从客户或朋友处取得转介绍名单，发一封约见信函。层面：适用于有良好获得转介绍名单能力的业务员。优势：双方有共同的朋友，易取得见面机会，基于对准客户资料的了解，打有备之战，赢面较大，必要时可借助转介绍的人作说服工作。契机：我们在签单后或客户服务过程中应养成良好的要求名单的习惯，以不断扩大我们的展业范围，所以不要轻易浪费每一个要求转介绍的机会，即使客户不给，也可以再次要求，毕竟要名单比让客户掏钱难度要低许多。M太公韬略之一朋友介绍的准客户准客户先生/小姐您好：我是XX公司的专业寿险顾问XXX，您我虽未曾见过面，但我们有共同的好朋友——WWW先生。最近，我为WWW规划了一套完善的家庭保障计划，并重点突出了保险的疾病意外保障功能。他个人对这项计划以及对与我相处的感受相当满意，WWW也时常提到您是他最要好的朋友，虽然他不能确认您是否同样也需要，但不妨给您介绍一下。您一定知道，开着一辆没有煞车器的汽车在道路上行驶该有多么危险；但您不一定知道，没有寿险保障的人生与家庭，和驾驶没有煞车器的车子一样危险！我愿意以一名受过专业训练的，并获国家认证的合格寿险顾问的身份，希望有荣幸和机会与您一同正视及探讨有关保障与理财的问题，并推荐一些成功人士的做法。我将在近日内跟您电话联系，真诚感谢您对我的耐心与善意回应。敬祝：平安顺意！XXX敬上M太公韬略之一投石问路简述：从报刊、杂志或其他场合收集到高层客户的信息给其发一封信要求拜访。层面：适合没有高层客户但知识层面较高、形态气质较好、技能较好的业务员。优势：资讯来源广泛，可等期操作，信函开拓充分体现尊重，方式新颖，易引发起好奇心，可以开发新的客户群，投入不多。契机：很多高层客户缺乏保险，我们又苦于没有接触机会，因此方法可能较易获得见面机会。M太公韬略之二管理层的准客户尊敬的AAA经理：您好！我是平安保险公司的XXX，看到这里请不要把信扔掉，虽然我们还不相识，但我在寿险方面确实有些有效的建议，曾经让很多象您一样身份的人都产生了兴趣，您不妨一看：许多管理菁英之所以考虑寿险是为了合理避税，并通过投保，为企业高级管理人员带来实惠型的投资还本险种；为普通员工则提供实用性强、价廉物美的医疗保障。我们更有一次性缴完所有保费并快速还本的商品颇受精明人士的欢迎。我们还能根据贵公司经理、主管、员工等不同层面合理选择险种配置比例，力求尽善尽美。更有多种灵活多样的服务等待您的垂询…

尊敬的高总，我决不会要求您一定买我们的商品，我仅希望透过我的介绍让您更了解寿险的功用。随信附上名片，界时我另电话预约。谢谢您赏面看完整封信，期待着与您握手面谈并能提携手后进。敬祝平安如意，事业发达！平安寿险顾问

XXX敬上M太公韬略之二简述：对于陌拜或转介被婉拒的客户，给其发一封再次约见的信函。层面：准主顾或客户量较少的业务员。优势：充分展示对对方的尊重与专业，所花的时间与成本不高，在准主顾并非强烈拒绝的基础上做持续的开拓可以获得第二次见面机会又不显冒昧。契机：这是缺乏准主顾的业务同仁大量积累准主顾的有效方法之一，性格不太强势和修养较好的准主顾，只要我们够礼貌、够专业都会取得一定进展。乘胜追击M太公韬略之三拜访后被婉言谢绝的准客户准客户先生/小姐:

您好!

非常高兴有机会与您交流对人寿保险的看法和意见，同时也要向您抱歉，由于我的建议未尽周全而不能使您满意，以致拖延您应尽早享有保险保障的时间。做为一名专业的寿险从业人员，我很能理解您对自身权益所持的审慎态度，也可能是由于我未做细致调查而不能准确掌握您的想法和需求，幸而这些疏失并非不能补救，我们仍有时间作妥善的处理。我真诚希望能再次与您见面，但并非是强求缔约，而是作进一步沟通，哪怕不签保单也要做朋友。与您的相识与相处，对我的工作无疑累积了宝贵的经验。感谢您的信任并期待您的善意回应。敬祝平安，顺意！您诚意的朋友

XXX敬上M太公韬略之三简述：给在初次拜访中态度差的客户过一阶段给其发一封信。层面：适用于缺乏准主顾的业务员。优势：态度差的客户并非不认同保险，一旦取得一致观点，会成为忠诚客户，不责备客户，反而感谢客户，人非生来具恶，诚恳的态度反而有可能真正赢得客户的心。契机：面对这样的客户反而可以真正直接了解客户拒绝的原因，开诚布公的交流，保持一种持续的联系，往往有意想不到的收获。回头是岸M太公韬略之四态度差的准客户尊敬的先生/女士：您好！今天冒昧地去拜访您，万没想到您会如此对待我。我干保险这一行时间也不短了，但“享受”到这样的待遇还是头一回，这确实对我是个打击。干我们这一行本来就非常辛苦，冬天冻手脚，夏天一身汗，还不是为了将保障和爱心奉献给客户！使我们的客户将来老有所养，病有所医！可今天我却遇到这样的误会和不理解，说实话回到家后我非常伤心…我真不想干这一行了，因为我也是人，我也需要他人的理解和尊重！但我转念又想到：大凡成功的人都是在倍受打击后才成长起来的。再则或许您今天有什么不开心的事，才使您如此烦恼。也怪我不好，来的不是时候，在此向您表示歉意，对不起！这样一想，我对自己准备放弃这一行的想法感到非常羞愧，连这点考验都过不了，还能做什么大事呢？所以我准备于本星期六再往府上造访，哪怕您再次对我表示不欢迎，我也会坦然面对，当作是锻炼一下自己的承受能力。如果您实在觉得不方便的话不妨给我打一个电话，123—456789，但我真心希望成为您的朋友！敬祝全家幸福四季平安尚未成为您朋友的XXX敬上M太公韬略之四

简述:到单位或公司去展业时,名为去找老板，实则留心秘书小姐,主动与之交换名片,对秘书小姐的工作表示认同,赞扬.通过短暂的几次接触与秘书小姐建立友谊,从其身上获得公司的各类员工资料并争取得到其转介绍。层面:专业形象较佳有亲和力业务员优势:客户来源多，客户资料详尽。契机:秘书小姐手上有资料，对公司各种人员熟悉，但常不被重视与关注。当我们对其充分尊重与关注，容易建立认同，获得员工老板资讯，今后也能为我们开展工作提供方便。声东击西M太公韬略之五

简述：从一些与人交流频繁的生意人、亲朋、客户处（送些小礼品）抄写大量名片资料，分类按计划约访层面：手头缺乏准客户的新人以及缺乏主顾开拓能力的老业务员。优势：因为这些名片的人与他们本人关系不是很大，没有厉害关系，所以较易获得这些准客户资料，而且可以获得的名单数量非常大。契机：此方法虽然与客户是陌生的，但由于掌握名片的一些基本资料，相对易于寻找话题，作约访时感觉就不是很陌生了，比陌拜难度要稍低些。广结善缘M太公韬略之六双赢

简述：对于一些单位的主管和人事经理，他们手中大量的落聘者的资料大都被遗弃，这些正是我们求之不得的，我们应在它们消失前得到。方法1：提供符合条件的应聘者的资料交换。方法2：用感谢函的方式。层面：拥有单位的主管和人事经理资源的业务员优势：对于用人单位来说，一定程度上解决了招聘人才的问题，另外用感谢函的方式用为公司作了进一步宣传；对我们一方面减少收集客户资料的麻烦，另一方面拥有一个长期稳定的客户来源。双方形成良好的合作关系后就不需要付出很多的精力了。契机：对于双方来说都面临着的困难，同时又各有优势，我们在帮企业解决一些困难、树立企业形象的同时，又为我们解决了客户源的问题。只要方法得当，精心维护，一定可以形成长期的协作关系。M太公韬略之七

简述：在公共汽车上主动为别人让坐，借机攀谈，下车后尾随，了解到对方的地址，以后，偶然在附近相遇，渐渐与对方由陌生到熟悉，并成为朋友。层面：入司六个月以上具有开拓精神．能够正确面对拒绝的业务员。优势：主动创造机缘，形式灵活，不受限制。契机：聊天的同时有针对性的收集对方信息，给对方留下良好而深刻的印象，为下次接触做铺垫。趁热打铁M太公韬略之八窝边草

简述：选择公司周边的商店．住宅，企业进行调查，准备好各类表格，工具．选好时机与路线，坚持拜访。适用：六个月以上业务员优势：客户对公司有一定了解，较易得到信任。节约拜访时间，提高效率。契机：往往公司附近的地方为我们所忽视，而舍近求远，面对这样一群人，我们可以围绕地理位置，寻找共同话题。M太公韬略之九亡羊盼补牢简述截：主赵管带哥领本贴组业弊务员举选择刊一家育医院例做开激拓目炭标，融利用峡帮助振病人甩的机荐会，肚取得鼓资料昨和建客立联床系，揭宣传妥保险更理念贝。层面遇：小取组成崖员缺跑乏主猫顾开江拓方镰法。优势字：在井危机纱时人爱们容灰易认堤识到数风险警的无鹅处不阔在，虽更容境易认敲识到角保障跳的重逐要性浙，此漂时，营积极饱真诚炎的帮陶助病颤人，吉宣传催寿险且理念仿易于较接受淡，同蔬时，矛在帮崇助的疫过程毕中容萌易收选集资汇讯契机厦：医服疗费右用的灵上涨摔及各凳种意殖外、左疾病姥的发且生率勿居高贫不下男，还聋有上厨升趋馆势，或在医水院这肯样的汪环境贩下客月户更姨易有伐感受分，容暮易接息受风环险观队念与容寿险洁的意笛义。M太公针韬略之十人之嚷初简述模：到幕医院思去探先望生芬小孩恒的亲亿戚朋新友，全在病品房中洒主动疑与其纹它产献妇及画亲属碰攀谈景，并判为别济人提帮供帮逆助，牵留下剩良好旋印象巨，为卸小孩朴拍照曾留念框，很姑自然阶的要拖求留住下地溉址与述电话里。层面披：所疲有业砍务员优势组：与获客户漏的心恒理距婆离较粒小，辰容易滨交上嘱朋友批。契机太：;留心堵身边吼的孕炸妇，益记下钻预产匆期，链主动奶联系己并去罪探望鸟。M太公榜韬略之十僚一希望诱的田犯野简述鸭：在倦接触态的过必程中雀，不播要忽工视孩沃子，络主动沸与其宫交流氏，适牌当赠盈送儿寒童故哪事书喝，给沈孩子第讲故只事，隶通过厌孩子被与家切长建季立良拳好的盒友谊衣。层面柜：适盈用于餐表达臭能力歉较强腰，有买亲和访力的亿业务欠员优势希：切刑实解犯决了战一些蹄工作肯较忙猛的父外母没肢有时脚间陪渠孩子箩玩的垦问题笔，培讲养孩认子对旨自己位的依拦赖性邪，建龄立长浑期的期联系茫，容衡易拉些近双口方的嚼关系悠，同容时可段以借亩助小例朋友稳团体愈，持橡续开碰拓客粥户。契机农：在派接触且过程毒中，却有意湖识的惕留心遣孩子丑的生桐日等刑重要月时间魄点，圣在生扬日或敲一些描节日密，登未门拜徐访，坡给孩禁子送头故事吧书，围并当愧场将赌些故贱事给窗孩子两听，粒打电沃话是沾孩子副接时暮也不评妨多艳聊两绍句。M太公威韬略之十棉二两小乓无猜简述咏：让逐自己钞上学侍的孩帝子到公班上洒收集柳同学谷的家吗庭资夹料，阶或邀妻请同挖学来细家里螺玩，脏摸清控其父猜母的汪姓名显，年水龄．歉生日排．住点址等诸情况,双方只父母量必定另有机遵会互指相认薄识，待机缘袭自然各多多兽。层面艺：所季有业带务员优势涛：客翅户无森防备趋心理稍，受舟拒绝兼少。契机常：把莲握住叹家长猪会．散集体斯活动顾及平计时接柳送小克孩的仍机会梅，与亡家长户多接庭触聊君天，亩可就虑共同浅关心名的孩甲子的芹问题斧多探笔讨，顷投机塔后就柿借机已串门个，寻俯找购治买点炉，适辰时推筹出寿级险计捷划。M太公向韬略之十奶三简述粮：经现常出粱入高绵消费排娱乐纲场所,与工启作人奖员混王熟,要求望提供锈客户笔的名砖单与披资料露，再正进行殊信函位开发王或者牛电话椅约访婶。层面醉：适潜用6个月钞以上贡从业筋经验奏的业轮务员悟。优势缘瑞：容倦易得侨到有跳钱的芒客户俱的名士单，视而且夜成本敬较低继。契机尤：对谱高消拣费行楼业的慨业务漫员进纳行布象点，浸得到非客户均名单史，对谣客户豪进行呈分别舒追踪苗，采嫌取信颗函开枪发或蚀电话促约访填，上督门拜沾访等悔方法壁，然脉后从庸客户鼓那里牛得到脂同层榴次客惕户。富人谣在线M太公摄韬略之十看四鸳梦遗重温简述:组织复毕业咱数年总的中趟学．钉大学勒同学缓进行困聚会,一定僚有机束会介皇绍每仰个人刃目前耀的工桥作状撞况,趁机族大方刻地展析示自嫌己目掏前的糖工作肢与生拌活情柄况,告诉省同学庸自己候在做搬保险.事后触再小染范围稠联系茧或登殊门访台问,顺其耐自然矮加深躬友谊,获得候同学虫的支资持与付信任,为下递一步位的销辉售与息要求谊转介柔绍打撤下基滑础.适用:所有左业务天员优势:面广极．效雄果好棕，易马得到头忠诚价客户馋与坚皮定的奋支持新者契机某：利恼用毕础业纪腊念日雁或班秒主任惑的生忆日等破，取流得当斩年班贷委或架目前鸽已有哄一定助成就预者的哈支持滴，效字果会载有把洗握一办些。M太公秒韬略之十惧五借鸡奋生蛋简述裹：由亿公司怠统一阳组织宋优秀宣的产透品研况究人浮员与聋讲师粪，定蒙好场叉地，卡进行驾产品其说明妙会。揉业务艇员准徒客户峰联系炊预约圆，建萄议其吉带信遣得过逼的朋般友来姻参加,一起熟参谋域。适用甘：六置个月火内的诉业务捡员优势痒：借娇助专予家，语客户抢顾虑盒尽释予，客惹户对抄产品创认同液度加漠深，惰低级闭客户春有向贝高级巾客户碌转移解的可拢能。嚷转介垦绍机斧会增初加契机锋：前习期沟陡通，签吸引进客户谷来公悲司参弟加是烟关健孝。同晴时设讨身处墙地为版对方绣着想皱，因匆为付涂出的艇不是忌一个托小数厚目，丈慎重纷考虑慨非常殿必要街，建由议带剪些信最的过份的人若共同椅参谋谷，客叙户易奴接受挺，借尤机开洁拓新零主顾遥。M太公训韬略之十掌六礼尚膛往来简述紧：选颗择一盲些平绑常总讯在“赚”你钱误的老系板，锄分别苹设计材好计嘴划书贫，整殊合出有应对著的话画术，荒在推搞销之趋前，凯必须属让对沸方感摇到你将是他朝的忠病诚客沟户。层面罢：全冠体业还务员优势念：心乐理上存平等揭，客售户容尸易听滑你讲讽下去蔬。生缎意场编上的怪人朋展友群毛复杂赌而多给，身公后蕴陆藏巨确大市别场。契机领：因颠为大盆家经证常见筝面，呜互为偿客户晨，一甩般老跃板都枕不会没轻易行放弃币一个伐忠诚河的客跟户，场只要霜他有涛这方激面需扰求，沉在我株们这迫购买涌产品剩，更歪容易忠加深江双方炒感情沈，互论为形干成忠救诚的部客户俭，对爱双方得都有赶利。M太公运韬略之十薪七影子扬部队简述妻：在宣亲朋蛋．好冲友或析客户饿中选凳择几冈位热挪心．途人缘哪好，陡有时惧间的雁人，都重点线培养赛，经蕉常拉周其参茧加公拼司的恨晨会五或其撇它活拦动，博使其管感受栏公司稳的文叹化与凝氛围分，经著常向序其介娘绍公碌司的淡产品拼，最蹈终达怪到让们其主艘动协昼助展璃业的留目的蜓。适用班：入闻司一差年以就上的屑技能奸熟练蓝的业策务员为。优势伍：易穗形成锻丰富贸的客牙户来贫源渠条道，慈借力煎得力疏，节凶省大兔量寻握找准帝客户醉所耗牙费的首时间愧与精昌力。契机港：找冶到周侵围存料在的协热心腿．人装缘好斤．有货时间拉的人好。全闯力将辩其发探展成寻忠实蒙支持抽你寿份险事蚀业的到人。M太公仙韬略之十血八有心忌栽花简述摔：利卡用自俱己的另一技阿之长父，结谜识、梦交朋忧友，汁免费痛办插香花学陵习班啦、免霉费社和区钟免表维成修，宇每周笨抽一熄个半践天，曲等待乖坚持竭，完向成主兽顾资傍讯收鹿集，燥发展册准客例户层面晋：适糖用于昂有一狂技之萍长的穗各级参业务多员优势颜：这呈是一拣种易饱于取拾得信礼任的沸开拓喷方式法，长油期坚意持会舍带来北很好偿的影乱响力液，可滑以源亦源不事断地盛产生哪新客敌户契机队：充歼分发云挥自穿己的优优势池资源乳，为瓜开发痕客户变提供彩接触潮平台周，对业于接息受过欠你恩均惠的已客户均，都觉会心查存感闪激，问既使昏一时啄谈不住成，默大家孩还可拖以做醋朋友众，留签下再虹开拓彼的机肝会M太公尼韬略之十脆九学会包等待简述匹：在败接触理的客鉴户中丘如果戚有一尊些暂叫时没戒有合先适的念产品忍推荐尿，不戴妨真唉诚相礼告，割并主米动为叔其出园谋划公策，恨寻求墨解决龄之道痕，待叙有合星适的亚产品阵或恰晶当的穗时机梅时再筝行推易荐。层面对：所割有的途业务否员优势数：真彩诚、肌不急柿功近宁利的痰表现眯一定姑会获宗得客临户的翁信任敲，在吸恰当园的时刺机再双推荐震产品涝，一抽定会再水到允渠成满。契机糖：品冠质是睡业务惯员生富存之劫本，孤为他李人设蓬身处汇地的撑着想尺才能男真正齐赢得恰客户骄的心祥，时层机不毫恰当奖时，扛我们鸡要善默于放塌弃眼欧前利锁益，排长远齿打算填才能取培养尸出忠弟诚的找客户细。M太公灰韬略之二屿十朋友周的心简述率：每围天花色半小团时看胡看有眨关报她刊杂佣志，赛关注插厂矿贝企业粉的报寻道，宵将于剩你的渠客户启有关祝的资课讯剪疲下，杨寄给芦你的至客户隐并表愚示祝爹贺。层面粪：适淹用有犹一定航数量摘准主稀顾或谊客户惨的业逆务员优势束：每手个人铃都会款关注愤自己蜜企业佳的兴念衰，翼都不退会拒询绝别浓人的堂关心挡，当痕听到村别人毙对自舟己的孤关注祥与祝冒贺时挎，大短多数饥会非候常高先兴，谊容易如取得融认同访，易瓶于获义得见朴面机耻会和留进一早步交绪流的史话题推。同蹄时我传们自肢身的独知识胃面也钉会提捷高。契机慢：每烫天都瘦会发女生许泉多事摊情，桑只要壮我们念有心碌就一亲定会钳找到白许多晋与我昨们的幼准主耳顾或悦客户宽相关狱的资铺讯，佩这为当我们脾提供更很好颠的接秘触的附机会吴，在繁认同董的基住础上黑容易挠获得楼签单涝或名帐单推葡荐。M太公横韬略之二桑十一穿小颜鞋简述衡：在子已投挤保的住客户占中选某择几势位保裙额小粘，保坝费低辣的客俩户，役以保止单整宫理为厌名义拖提供诱服务铺，在洪获得挎客户摩认同肉与接冤受之伤后，素发掘于客户露潜在穷危机遍，刺纽奉激客携户的症需求姑，促芹使客难户加宵保。层面卧：入筛司一检年以揭上的波具有晓较好蜂客户狗口碑德的业耽务员优势禽：老绢客户庭经过站加保萌，易江变成馆忠诚速客户简，日竖后要任求转艘介绍暮也会煤相对暴容易让。契机撕：服斑务应平随时征随地惧，但功应把腊握保洽单生椅效日子，客稀户及胀亲属垂的生惑日或悬结婚招纪念锻日的透机会覆，上笼门拜衫访。荒同时感给客嫂户一杜个理净念，脂让保愤障于毕我们套相配般。“脚张怖大了蛮，鞋巨也该寺增大朴。”M太公挑韬略之二晓十二覆巢亩无完窜卵简述终：额针对岁以前质开发折的购静买了脸少儿西保单牺的老秒客户抹，加厅大回搜访的喜力度些，提握升服更务的草水平题，同因时尽蹦可能基去转臂换客胳户的酱陈旧丘观念控，使覆客户爹意识愿到要威想小司孩一喂生幸夫福，娇关键监在于复父母浑有无牧足够边的保抗障。适用驰：一千年以荐上的亡业务久员优势谅：客仍户对罚公司栋与业振务员尾均无勤太大伯顾虑炊，促赚成相案对较孟容易才一些羡，并浙且客杜户会视有很垃大潜悉力。契机深：很但多家仗庭都斜关注独孩子妇的成血长，脱但没召意识墓到孩朗子就无象“巢里找的卵”，对稿于“卵”的安行全，“巢”的责买任最摔大，谁应该鸽最大武限度橡的保茧护好“巢”。分这析客陷户当皆初购务买的斤意图余，指颤出目既前的椅不足露与危狠机。M太公方韬略之二士十三老树岛发新时芽简述席：对私于很贩多久灶未联偿络的据老客袄户把凤名单戒整理休出来户，电祥话、祝信函唇问候捐或装滩作顺结路探搂望。层面锻：适贞用于环一年椒以上寺的业烈务员优势质：这猴样的脚拜访活显然贡比去餐见一归个陌袭生人台容易庙沟通胃交流倒，容佳易开撑口获接得转室介绍级名单洞。契机配：老其业务虑员手摄头都份积累毁了许甩多的金客户仍，在纺拜访主的同扑时感至谢其葬对自酿己曾寇经的蛛帮助滨，告岸诉他蛛们自汁己现鞭在很免好，派并且辟保单薄已升孔值，也现在壳又有吧好的俯产品察，优锣先想杂到你伸，或优着你挺不买允没关鱼系，堂可以凭要求险转介书绍。前取得日认同岛的基亏础上烧作二饲次甚甜至多辅次开依发。M太公种韬略之二康十四简述膝：整干理工叉作日骨志或贴档案返找出宣将要揪过生疑日的授准客下户，亲利用樱随着虾年龄穗增长症，保殿费会载有所册不同邀的情杆况来秀寻找德购买泳点。层面鼠：三寒个月任以上识行销隆经验硬的业返务员降。优势炸：缴异费低糕，有斯些险躺种随贸着年削龄变默化而挣不能魄购买隔，风报险的挎不确咱定性投。契机恭：从泳日志爽或准怀客户棋档案仿名单疑中找态出马迎上要偏过生厅日的格准客摔户，秒进行虎电话躁约访映，面辨谈，铸适时往的利终用年墨龄和抗保费搏的关喷系来邀引导派客户柏，寻照找购陵买点够。先下恶手为梳强M太公翅韬略之二耻十五简述摇：利油用自菌己较黑有影嫁响力伴的老腐客户屯，给宣予特绵别的干额外箩服务套，从掏而造揪就业衣务来尿源中似心。层面东：适仓用于廉一年但以上怖，有林较多卵客户拣群的诞业务批员。优势淡：业丈务员涨利用太较少置的时涉间和蹦精力蔬让客奖户感袄到满绑意，灰激发霞其优组越感晋，业萝务员孤可以很轻易澡从客诵户那撑得到哥名单绒。契机宇：首煌先分搬析自窃己在乱哪些愚方面挥有特许长或姿可提侄供特乘别的珠服务埋，然盟后分始析客寺户的叨喜好恭，兴李趣，猜投其挂所好撒，让贿客户毫得到睬较多塑的附碎加值遮服务爽，从里而让亚客户蝴满意违，取采得名将单。附加奥值M太公造韬略之二卧十六投桃塞报李简述未：整前理手壶头的快客户尸档案字，找谱出几闹位影饱响力午中心希，将肯名片库与团悬险业宣务员封交流幼，请娃其推办介产插险或颈团险学的客射户名修单。层面失：适烦用一设年以网上的送有影境响力艰中心翻的老是业务赌员优势蛇：交愧换得宁到的先名单稍一般熄是已乒购买腥或认营同公础司产枪品的廊客户耻，接渣触难少度较偶低，选同时摆先期弯掌握埋了一步定的句客户忌资料唇，销柏售成宵功率地较大胡。还现可以堂借助义起影抖响力盏扩大灶客户狸来源袭。契机置：可惜以借良助获堤得的灭名单越，搞蛛联谊跨活动受，推火出保荒险知驱识竞测赛，瓜得奖警者奖墨励“综合申意外疾险”保单疤，激访发兴众趣，扔借此辱收集砖名单哑，事精后再银做追汽踪。M太公国韬略之二垂十七E网打群尽简述杂：通浙过电载视征我婚广汗告、曲参加瞧一些俭高级学会议跑、媒攻体、帖网上蜓聊天械等方造式收宅集E-平ma四il每1额-2辱周群槐发金鸭融、祸行业糕、公纯司、允产品盏、个诊人、界建议碎书的半各种拍资讯校，通腥过E-或ma柳il或网宿上聊泉天加斤强了斩解，久每1-肃2两个抽月，航要求险一次哭信息出回馈限，收挂集到村电话抄或地镰址等资讯性后，帅着手抓拜访歪。层面蛛：知柄识文穿化水日平相边对较复高的纸业务砍员优势峰：省型时、赖省力播、省弃钱，踏只要洽长期羊坚持转，让浆客户牢充分担感受放你的刮责任剑心和乡丰专业怒程度概，必挨有所膨获。契机赚：现酷代社惜会高远速度河发展伤，展挤业方垄式也慰必须趁跟上驳时代撤的脚瞒步，栏网上烫有丰合富的央客户普资源势，又制是一眉种便到捷的定开拓痕客户稿方式鲜，何滥乐不裁为。J武穆侄遗书御之一八爪揉鱼简述增：业英务员蛮应当叫培养亭多种习爱好尼，尝历试精烂彩丰墙富的阴业余偷生活积，如筋经常低光顾霞健身爆房．袄保龄落球馆袖，在筝一些狮活动充中充竭当主妨角，友发挥碎个人只潜质撒，有煌利于捉拓展馋社交姓圈子申，获班得相宣对稳挺定的搂高素牲质的馅客户淡群。层面肿：具耳有相怒当社捞交能倒力的雾业务啄员。优势六：客吊户群诱相对座稳定真，具带有延救伸性抬。契机丝式：经也常向殃圈内室的专乱家或左名人贫请教即相关布专业注知识开，同澡时收沉集其体信息抛，并侵渐渐犁灌输锦保险锈理念薪如风愧险意狂识．墨家庭昏责任编等，徒（不冰必急享切透稠露身鸣份）饺功到吊自然挥成。J武穆辣遗书喷之二四两过拨千凭斤简述:通过瞒与亲立朋好棚友中誉有社艇会地驼位的葱领导高夫人蚂接触鬼，了王解其剂生活盈状况惕与兴小趣爱纯好，谣投其抱所好向，送阵些恰述当的地小礼游品,邀请供其共塔同参咐加一艳些活偿动，蜡建立粒关系,一段脱时间桥后试亩探其障对保莲险理底念的起认同,适当司施加锻影响,推出肺寿险生计划伞。层面妥：适皂合接见触客怜户层合面较燃高的运业务美员优势嫁：恶领导序、高粱层主妹管比余较相怖信自煌己的某观点涉，转轿变较蚕困难饮，家贝里的醋事一蓄般夫给人做论主，找只要泪取得掠夫人唯认可亏，成危功率沙高，则同时谦可以学借用赌其影麦响力节打开缓高端撒客户剑市场核。契机镇：我厦们现礼在主乘要开卖发的塘都是亩中、扩低端匪客户紧，对庄于拥啦有80跟%财富盯的高希端客渴户的半开发验确严叮重不厚足，急一但爹获得乐这样呀的资触源，谁我们嗓要充母分准筑备，绿长期屑接触副，毕毅竟打灭开这压一片永广阔叙的市啄场的怠丰厚呀回报哨是值嚼得我搞们去展付出逗的。J武穆松遗书封之三妆扮纱生命简述:在掌底握女该性消虎费市锐场的信特点著之后乏，选升准美暴容院济，经写常光晴顾，轿注意访学习奔相关雹美容值、护吓肤知绞识，笋并积逝极与剂圈子站内的经老板毕或客身户聊随天，浅经营叙自己袖的朋袋友圈谈，从门中挖纵掘客赔户。层面碎：全杂体业掠务员优势唤：一耐旦占同领的巡寿市场链，别吸人很话难夺成走，凤并且材其中辱存在冶很多卷富有盖的客名源。契机锄：自猎己主吉动学标习美蛙容，蜜主动夹光顾与美容焦院。则在美鹅容院孔的客追户大爸多数村收入之高，沃消费脑属于海感觉茎型，乏只要抛感觉挥好，絮花多越少钱桑并不东重要筹，我毕们主消要工盟作就牲是发锦掘她橡们的秩危机秃，健晃康才令是美侨丽的梅本钱钥。J武穆尼遗书撤之四一箭客双雕简介锅：利院用自殊己参否加一巨些高爷层次缸的学缝习培象训的舟机会们，接朗触同镰学，恭多交筐流开樱发高声端客疼户，梳取得搭信任誓，开宜其成郑为自赤己的毛客户层面不：适令用基果本素泄质较毒高的陕业务恰员优势彻：现镇在社怨会学扁习非修常重淹要，趴我们萌还需仓要参艰加一坏些常屈有高贩端客劳户参害加的芳学习蒜班（邀插花尽）、欲沙龙拍（音残乐、宁英语利、文鼻学）帅，一懒方面逼提升斑自身弃至素抗质，便另一买方面痛借学店习、触交流腹的机管会接赏触，妨容易饭了解箩准主舞顾资律料，判取得贺信任湖，开久发高少端客华户，读学习蒸工作牺两不批误。契机燥：现抛代社烟会是血一个锹竞争序的时五代，奔也是简一个芬终身业学习计的时爽代，券每个轻人都在在不奴断的柴提升腔自己折，我炸们也训需要虹不断喇提升牵自己某，参取加各掉种学循习会扎一举疏两得。J武穆托遗书厦之五标新肠立异简述:在报弓刊上缺登载傍个人咐设计漠的险姿种组戏合，犯留下摄姓名轮与联络系电胞话，钓若有矮可能狗，与据报社衔合作弃，在爽地方仰报刊遗上设庭立保骆险专肌栏，项定期衔向市井民介衬绍保萝险常漠识、嚼解决跃疑惑谷及行达业最折新动简向等瘦。层面贷：一裂年以签上的症老业围务员优势傻：守抖株待不兔、除幅射单面大榆，客盐户量蜻多，前易形坝成个糖人品体牌。契机拜：保肯险越蔽来越熊热，周市场无和老扔百姓顶都需乒要有绞专业叛素质化的品卵牌业凡务员圣。我服们应们抓主悦目前东的这损个空