市场营销工作计划五篇(汇总)

Word版本，下载可自由编辑市场营销工作计划五篇(汇总)人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的心得，一起对今后的学习做个方案吧。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应当怎么制定呢？下面是为大家带来的方案书优秀范文，希翼大家可以喜爱 。

市场营销工作方案篇一</h31、年度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、营销情况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提升以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬严寒;2、近两年湖南房地产业进展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增强各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提升;综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占领的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道进展快速，已经展现出多元进展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20__年都加大力度举行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时光相对较晚的空调自控产品企业来说，因为市场堆积时光相对较短，而又急于迅速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了迅速对市场举行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，进展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较衰老，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必需要十分清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克服实现最大的价值;提升服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。20__年以建立完美的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为迅速成长的胜利品牌;

3.以空调自控产品带动囫囵空调产品的销售和进展。

4.市场销售近期目标：在很短的时光内使营销业绩迅速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于进展分销市场，到20__年底进展到50家分销业务合作同伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展;

四、营销策略

假如空调自控产品要迅速增长，且还要取得竞争优势，最佳的挑选必定是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断迅速进展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略挑选。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点进展型市场郴州，常德，张家界，怀化

哺育型市场娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程,大力进展重点区域和重点代理商，快速增进产品的销量及销售额的提升。

2、产品策略：

用整体的解决计划带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决计划并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目增进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体藏匿报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，终于用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作同伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作同伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：a.实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.实行寻觅重要客户的方法，利用谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿势。不能以低姿势进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以浮现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到增进作用。

(3)市场上有推，拉的力气。要迅速的增长，就要采纳推进力气。拉需要长时光的培养。为此，我们将主要精力放在开辟渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：a.开放心胸;b.打败自我;c.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效交流，才干作出迅速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决计划。

(4)编制销售手册;其中包括代理的嬉戏规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销计划

1、公司应好好通过上海品牌，走品牌进展战略;

2、整合湖南本地各种资源，建立完美的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、挑选一套适合公司的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻觅公司的卖点。

7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点;

8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长久进展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角向来延长到具有市场价值的县级市场，转变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长久以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长久利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

市场营销工作方案篇二</h3第一章营销团队的工作方案和目标

第一条为了加强对营销团队的日常管理，指导营销团队的日常管理工作，建立一支高效、有序的营销团队，特制订本指引。

其次条各营销团队均应制订本团队的管理及薪酬标准实施细则报渠道管理部，经批准后执行。

第三条营销团队应在每年初制订出年度工作方案，按照当地市场状况制订营销计划，并与相关合作银行签订当年的营销合作计划。新成立的团队，必需在筹办时列明一年内的工作方案与目标开户数。

第四条渠道管理部负责对各营销团队营销计划等文件

举行指导和审核。营销团队的年度营销计划、人员聘请、考核方法等必需上报，经过总部相关部门会签审核后方可执行。报批流程：营业部将请示传真→经纪业务综合室→渠道管理部(注明必需会签的部门)→经纪业务综合室帮助走完报备流程→主管副总裁等公司领导批示完毕→经纪业务综合室传真会签看法，流程结束。

第五条营销团队在制定明确的工作目标与方案后，应

把工作分解给区域经理或客户经理。定期检查工作进度，按照业务发展状况对方案举行回顾，准时改正工作中的不足。

(一)客户经理在开展工作时，必需记录工作日志，团队负责人不定期对工作日志举行抽查，准时了解人员工作动态。

(二)营销团队内部成员之间应有明确的分工，在开展

业务时要密切协作，开发客户和服务客户要紧密结合。

(三)按照工作进度与时光支配，有步骤地实施方案，

逐一落实工作目标。

(四)客户经理在各网点的调节、调动应听从营销团队的统一支配。

第六条营销团队要定期撰写月度、半年、年度业务分

析报告，分析业务发展状况，准时调节工作思路，以便顺当完成工作方案。

其次章营销团队的考勤制度

第七条营销团队负责人负责本团队营销人员的日常管

理，并协调好组员之间的合作关系。客户经理必需听从本团队负责人的统一领导和管理。

第八条营销团队必需执行严格的考勤制度，专人记录

每日的考勤状况，当月考勤按公司的相关规定比照执行。详细内容如下：

(一)客户经理必需及时上下班，不迟到、早退;不得无故旷工;不得无故擅自离岗，其上班时光与其所在网点的上下班时光全都。

(二)客户经理采取天天8小时工作制度，其他时光按自愿加班原则处理。

(三)客户经理必需参与本团队组织的培训、营销等活动。外出展业、拜访客户原则上应当向团队负责人员说明，并填写《营销人员出使单》(见附件)，具体列明目的地、被访人及联系办法，交负责人员，负责人员应在事后举行抽查或全查。

(四)团队负责人应对辖区内的人员出勤状况举行巡查，向客户经理所在网点的相关负责人了解人员动态。

(五)客户经理请事假、病假等必需提前向团队负责人请假，同意后方可休假。

第三章营销团队的会议制度

第九条营销团队必需制定严格的例会制度，团队负责

人必需每周召集一次工作例会，每月一次月度总结例会。例会主要对工作进度举行回顾，解决工作中浮现的问题，沟通竞争对手的状况，准时对工作办法举行调节。

第十条营业部的营销团队必需每日召开晨会，晨会内

容包括：

(一)通报当日市场信息，研判市场走势;

(二)由团队负责人对公司的最新精神举行传达，对新产品、新业务作简明介绍，布置新的工作任务;

(三)团队工作进度汇报;

(四)学习营销案例，沟通营销体味;

(五)激励团队勇气等。

第四章营销团队的实物管理

第十一条营销团队负责人负责本团队电脑设备、办公

设备、宣扬用具等实物的全面管理。

第十二条客户经理详细负责所服务网点实物的保管。

第十三条营销团队应设专人负责实物管理的详细工作，制订《实物管理明细表》，逐笔记下物品出入库状况，办理人员变动的实物交接手续。

第十四条实物的损毁、走失或被盗等形成的损失由相

关责任人担当。

第五章营销团队的业务统计与考核

第十五条客户经理的业务统计：

(一)营业部每月按照crm系统中的数据及客户经理薪

酬标准计算出每位客户经理本月度业务明细数据，汇总表格由营业部财务部复核。

(二)营业部财务部在收到相关数据后，应核算出每位客户经理本月度的薪酬，并编制《营业部客户经理薪酬月报表》，由主办会计、副经理(经理助理)和经理逐级审核签字后，作为为营业部财务部发放薪酬的依据，同时报经纪业务综合室备案。

第十六条营业部负责对营业部营销团队的考核工作。

考核分工作职责考核和业绩考核两部分。工作职责考核主要对客户经理日常工作的执行状况和客户服务工作标准的执行状况举行考核。业绩考核主要对其所开发的客户数量、所辖客户制造的净收入和客户资产总量举行考核。

第十七条考核按月、季、年为周期来举行。业绩考核

每月举行一次，打算当月客户经理的业务提成数额;每三个月综合考核一次，打算客户经理级别的升降;年终对客户经理举行一次综合考评，调节客户经理的级别。

第六章营销团队的档案管理与使用

第十八条营业部交易管理岗应对团队的人员档案、客

户经理营销客户确认单据、各类统计报表等资料举行收拾，分离以电子文档汇总管理，原始资料举行存档形式保存。以下各类资料的存档形式相同。

第十九条营业部应与聘用后的人员签订劳动合同(期

限一年)，与兼职人员签订营销合作协议(期限一年)。劳动合同和营销合作协议签订完毕，合同原件留档备查。

其次十条对于客户经理的聘请工作，营业部应指定专

人负责检查各种证件的真切性，建立客户经理的管理档案(包括应聘及聘用后所需的个人一寸免冠照片、个人简历、身份证复印件、学历证书复印件、担保书、担保人身份证复印件、劳动合同或营销合作协议、合同期内的各期考核状况和奖惩文件等)，全部档案应妥当保管。

其次十一条营业部交易管理岗要对客户经理每月的营

销客户明细、营销业绩建立电子档案举行管理分析，对《__客户经理营销客户确认单》等单据举行妥当保管，编制流水号，每月收拾归档。

其次十二条营销团队每月的业务月报，包括业务开展

数据及分析说明、人员变动、人员工资薪酬报表等资料要存档保管。

其次十三条对拟聘客户经理的岗前培训、考查结束后，

由营业部按照拟聘客户经理的表现和考核状况，对其举行综合考评，对考评合格者予以试用，并办理相关试用手续。对拟聘客户经理的资料要留档保存，以做人才储备参考使用。

其次十四条为了便于管理，营业部应建立《员工培训

档案》，并采纳电子化管理。《员工培训档案》由培训组织部门指定专人在培训项目完成后填写，记录员工参与培训的