动感地带战略

浅析动感地带的4P理论应用2001年11月21日，广东移动公司在广州和深圳两地举行的品牌推介会上，正式推出了“动感地带”品牌。2002年3月，中国移动将发端于深圳、广州等地的“动感地带”推向全国。诞生目录010203Product-品牌策略Price-定价策略Place-渠道管理04Promotion-促销策略中国移动打造新品牌的目的：首先，避开价格战；其次，品牌战场升级；再次，为“移动梦网”和“全球通”

输血。一Product-品牌策略品牌属性品牌名称：M-ZONELOGO：动感地带和M-ZONE的合成体，主色是充满年轻朝气和活力的橙色品牌个性个性定位：时尚、好玩、探索补充描述：创新、个性、归属感品牌文化年轻人的通信自治区倡导流行、前卫、另类、新潮品牌价值产品功能支撑点：话费节约、业务任选、联盟优惠、手机常新品牌情感支撑点：新新人类的族群归属感

品牌使用者DNA描述：年龄在15岁—25岁，追求时尚，崇尚个性，乐于接受新事物，容易相互影响，尝试新事物，有成长性，是未来高端客户的生力军

一Product-品牌策略一Product-品牌策略M-Zone活动

创业型动派

“我的地盘型动创造未来”MobileMarket创业行动

音乐型动派

“咪咕和Ta的朋友”动感地带歌友会/演唱会订购音乐大餐免费获赠M-ZONE淘乐汇彩信资讯服务

创意型动派

“G客G拍，即刻即拍！”原创视频评选活动非玩不可玩“校”嘉年华阅读越有礼飞信校花校草评选活动英语“杜拉拉”变身计划一Product-品牌策略M-Zone新业务飞信

移动MM

无线音乐139邮箱手机阅读手机支付手机游戏手机证券手机视频手机商界12580生活信息查询服务平台

“随e行”无线宽带（WLAN）

动感地带的品牌特点：一，突破传统品牌名称正、稳形象，

充满现代的冲击感、亲和力；二，具有独特的品牌个性；三，具有炫酷的品牌语言；四，犀利的明星代言；

五，品牌联合。回家

联盟

一Product-品牌策略动感地带品牌的核心价值：首先，为年轻时尚人群量身定制；其次，个性化增值服务。一Product-品牌策略二Price-定价策略产品需求产品成本竞争对手消费者行为盈利目标利润最大化定价方法需求缺乏弹性电信业务的边际成本近似为零1、中国联通2、中国电信3、中国网通1、冲动和情感型2、理智和经济型3、习惯型以市场需求价格为基础二Price-定价策略学生套餐娱乐套餐时尚套餐情侣套餐20元20元30元30元200条网内短信+20分钟本地通话300条网内短信200条网内短信+60分钟本地通话+10分钟IP电话300条网内短信＋时段免费互通（晚8点－早8点）0.6元/分(漫游状态)0.8元/分(漫游状态)0.8元/分漫游状态)0.8元/分(漫游状态)需求差异定价法基本资费0月租六区内免费接听；其他各市（县区）各区内免费接听市话0.2元/分钟超值必选包七选一实惠可选包情侣派加点颜色（彩信）大话夜游二Price-定价策略三Place-渠道管理动感地带渠道营销的目标目标一：发展新用户拓展目标用户目标二：推广新业务目标三：提升忠诚度与归属感动感地带渠道营销体系实体渠道自办营业厅合作营业厅品牌店特许营业厅指定专营店电子渠道10086网上营业厅短信营业厅专属网站直销渠道客直户销经人理员商家联盟渠道核心卖场业务合作商SP厂商三Place-渠道管理三Place-渠道管理★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★直销渠道客户经理直销人员实体渠道自办营业厅合作营业厅品牌店特许营业厅指定专营店商家联盟核心卖场业务合作商SP厂商电子渠道10086网上营业厅短信营业厅专属网站推广新业务提高忠诚度与归属感促销宣传业务办理服务提升促销宣传业务办理服务提升发展新用户，拓展目标用户促销宣传业务办理服务提升动感构地带数渠道似建设注主要晒内容览：发展隙校园舅渠道——重点酷在高君校普努及校犹园品思牌店——发展竟学生塔促销狡员强化岭实体救渠道真中的缝品牌星体验——渠道押宣传叶同步——品牌夸店至扮少每搜月要亏办一屡次活拒动——设专旋区，炉定期秒开展短业务扬演示重视况虚拟饲渠道——M-嚷ZO有NE网站仿改版帽头号妄阵地三Pl敌ac跳e-渠道医管理四Pl颈ac隆e-促销瞒策略远程钩战略蹈性武逢器——大众/分众移媒体斗传播皱组合媒体维轰炸铺天研盖地在短唱短时援间内匆，包俭括电班视、趴广播盼、报齿纸、钟杂志神等传桂统媒荣体，蔽以及占一些麦户外蹈路牌矮静态当广告绸和车咬体流凶动广斤告等呜，甚柱至一堆些新曲兴的终楼宇臂电视肃广告迁，只刑要可管能与15糕—2早5岁的恭年轻悟人群瘦发生珍关系怪，并辆且有裕效到材达率留可观殊，都笼一一箭被动雀感地巡寿带所批波及致。短信飞信彩信昆彩铃音乐移动QQ上网驱下载烂奥运友谊碌加油商业翻联盟雅用户配特权四Pl龄ac我e-促销暑策略中程超战术所性武后器——事件非和公炕关等侄活动膜营销天使旅任务明星约歌友勇会街舞宇大赛校园份和社认会活绘动……四Pl刻ac故e-促销银策略近程赞攻击储性武候器——促销胆活动再的设搜计和罚布置盒等终端激生动术化技睛巧促销悲工具拣：赠品竞赛折价规券有奖墓销售操作屡示范配套舟特价差包装赠送头样品隶或试颂用品四Pl求ac姜e-促销播策略近程橡攻击奇性武液器——促销允活动买的设诸计和蔬布置庙等终端既生动糊化技富巧营业盯厅动感腿地带售品牌我店自助离服务尿店加盟易店授权洁销售访点标准渣卡类饭直供的零售墙点四Pl丧ac超e-促销傅策略短兵沟肉搏引性武境器——以DM、电守话和洞网站娘为主的直登效行锅销DM动感备地带章专线《动感够地带》杂志网站注：DM为DI鲁RE抢CT迁M起AI病L的缩餐写，女意为永快讯吩商品析广告豆，通常贤由八秒开或级十六缸开广担告纸滚正反头面彩毁色印屈刷而鉴成。四Pl懒ac清e-促销块策略动感咬地带都开辟测了一仇个会向员俱炉乐部呼。在柳俱乐胸部里湾：有专厕题性旨的会炎员聚套会/茶聚(时事顷政治艰类、胞新业均务体握验类伯、漫泛画卡案通类船、彩伶信制咽作类调等)，有“略为未扶来打辱算”予系列逼介绍院会(行业衡介绍拆类、培留学勒信息马类)，有M-材zo邻ne专场过演唱锤会、拨电影缘瑞观摩棋、参醉与类避强的证游戏肿大赛谢和球校类比滔赛等具，也有畏针对M—邀ZO役NE客户抱的积咳分计担划。四Pl果ac洁e-促销烧策略体验滚式参攀与推行M-Zone文化运动

品牌的根基是品牌文化，中国移动通信营造以动感地带为引导的M-ZONE文化。多元化的定价策略

“动感地带”所主打的短信套餐，最低资费额度可以达到每条短信息0.06元。这样的定价方式就像市场经济条件下所有其他商品一样，价随量走，批发优惠，而且有多种资费方案备选，走向定价的人性化和市场化。经验传播整合存在问题如广告媒介，覆盖面很广，但具有突出作用的仍然是电视广告，而投放的其他广告传播形式单调，不能充分强化用户的品牌意识，且活动开展的介绍力度方面也亟待拓展。用户资费感知与资费定位有误差动感地带资费定位：

资费节约、选择灵活、鼓励使用新业务问题问题整体幕资费炸高资费胸单价脆对比俭：高锻于神蹈州行夹；竞争必性对贷比：乳高于候联通矩。愿意插选择到语音逃通话康胜于伟短信语音修通话捏比短狡信使恒用的锻效率丹高,使用竹户对冠语音稀通话午费的雹感知填更便印宜。彩铃李资费妥高年轻鸽用户躲彩铃产换的出快，授费用技难以忧承受穗。资费璃难以刊理解用户闹：需忘要资常费要刺素逐浙条对角比才胜能理逐解；营业泛员：衬解释钳麻烦寄，不醒愿意锈主动范推荐盐。优惠宫不明滴晰已给熊予的耳优惠匪项目盘细则酱未在铁