小红书：2023年运动户外服饰行业用户洞察报告

小红书商业市场部·2023年3月小红书2023年·运动户外服饰行业用户洞察报告小红书2023年·运动户外服饰行业用户洞察报告项目背景项目背景基于小红书运动户外服饰行业用户行为与偏好，以站内定量问卷调研形式，调研行业平台价值、博主价值、用户价值等内容。此次运动户外服饰行业调研重点方向：平台心智渗透、用户群体偏好、品类细分场景等。好投放条件：本次研究在小红书16-40岁用户中随机取样投放问卷。问卷回收日期为3月8日-3月9日共2天，回收有效问卷3,301份。其他说明：为尽量还原大盘中16-40岁人群情况，根据大盘结构对性别、年龄段和城市线进行加权，数据分析结果均为加权后结果。产出团队产出团队行业大盘丨平台心智｜内容优势与影响力行业大盘平台心智行业大盘平台心智平台心智与影响力小结•近8成用户会购买运动户外服饰，26岁+群体对其偏好有所增长。•作为用户了解运动户外服饰内容的首选渠道，小红书优于其他平台。•美即正义，穿搭审美好、内容丰富是小红书两大特色。•穿搭/时尚博主发布的内容更受用户欢迎，且种草影响力最大。•从认知到购买，小红书全链路品牌影响力一路领先。•超6成用户认可：小红书对其购买运动户外服饰意愿有很大影响。 近8成用户会购买运动户外服饰，26岁+群体对其偏好有所增长77.1%平时会购买运动户外类服饰，主要用于运动和日常穿搭场景；26-40岁之间的用户购买占比增加，偏好更强。##你平时会买运动户外类的服饰吗单选）29.1%15.9%15.2%29.1%15.9%15.2%##相比一年以前，有什么变化吗单选）26.6%25.8%26.6%18.1%18.1%男女16-2223-2526-3031-40变少了基本不变变多了22.9%20.9%18.9%37.3%18.9%数据来源：小红书用研团队，2023.3，N=3301（左），N=2545（右）*音*音作为用户了解运动户外服饰内容的第一渠道，小红书优于其他平台用户将小红书作为了解运动户外服饰内容的第一选择渠道，占比远高于其他渠道等。##了解运动户外服饰相关内容的第一选择单选）44.2%31.6%7.0%7.0%5.2%5.5%4.0%3.0%4.8%2.1%1.2%1.6%7.0%7.0%5.2%5.5%4.0%3.0%4.8%2.1%1.2%数据来源：小红书用研团队，2023.3，N=2710 聚焦产品与真实反馈，是小红书的差异特色内容小红书在买家反馈（如穿搭图、穿着评价）和产品维度（产品推荐、单品测评、新品推荐）方面，存在明显优势。真实用户穿着评价产品推荐服饰知识科普/挑选攻略好店推荐购买攻略68.0%50.7%50.0%54.4%48.5%33.1%38.0%44.5%44.8%35.7%49.3%真实用户穿着评价产品推荐服饰知识科普/挑选攻略好店推荐购买攻略68.0%50.7%50.0%54.4%48.5%33.1%38.0%44.5%44.8%35.7%49.3%48.3% 33.4% 30.0% 29.7% 28.3% 19.0% 21.5% 37.3% 27.2% 22.9% 27.2% 20.2% 19.3% 45.6% 34.1% 45.3% 29.8% 29.2% 21.1% 24.3% 28.1%38.7% 33.0%60.6%41.3%45.6%##您通常在【】关注以下哪些运动户外服饰相关内容多选） 47.3%40.5%58.5%34.7%29.8% 33.9%28.2%33.4%33.9%24.4%36.9%36.9% 11.6% 17.2%数据来源：小红书用研团队，2023.3【内容优势】美即正义，穿搭审美好、内容丰富是小红书两大特色穿搭审美好（65.8%）、内容丰富全面（59.7%）、看到用户真实分享（48.7%）位列小红书用户爱看内容原因TOP3。##您喜欢在【】看运动户外服饰相关内容的原因是多选）能看到真实用户的穿着体验分享65.8%65.8%59.7%59.7%48.7%48.7%48.3%48.3%40.6%40.6%38.6%38.6% 49.6%42.8% 50.1%55.5%34.0%34.0%40.3%40.3%24.8%24.8%32.0%32.0%28.1%28.1% 20.3%21.9%21.9%47.0%47.0%31.2%31.2%23.5%23.5%24.6%24.6% 17.8%30.7%30.7%35.5%35.5%37.7%37.7%40.7%40.7%47.4%47.4%26.2%26.5%26.5%27.3%27.3%数据来源：小红书用研团队，2023.3【发布者偏好】穿搭/时尚博主是用户的潮流风向标，种草力极强穿搭/时尚博主最受欢迎（76%种草影响力最大（48%运动/户外博主有吸引力，但种草影响力与普通用户接近。##您喜欢哪些作者发布的运动户外服饰类内容多选） 76%60% 76%60%48%25%19%##哪些作者发布的内容对您影响更大多选）48%48%23%4%3%1%20%数据来源：小红书用研团队，2023.3N=1796（左），N=1976（右）【内容影响力】从认知到购买，小红书全链路品牌影响力一路领先小红书对用户在运动户外服饰的【知晓-了解-好感-购买】消费全链路，均有超高影响力。50.2%53.5%让我更加想购买某个运动户外服饰品牌的产品让我对运动户外服饰品牌/产品让我对运动户外服饰品牌/产品有了更多更深的了解让我认识到很多之前没有接触过的运动户外服饰品牌/产品57.5%62.3%59.6%54.8%50.2%53.5%让我更加想购买某个运动户外服饰品牌的产品让我对运动户外服饰品牌/产品让我对运动户外服饰品牌/产品有了更多更深的了解让我认识到很多之前没有接触过的运动户外服饰品牌/产品57.5%62.3%59.6%54.8%62.1%60.0% 49.2% 48.9%56.3%62.5% 58.7%53.6%63.0% 56.9%#对于【】上的运动户外服饰内容，您在多大程度上同意以下描述？(多选）69.6%69.6%69.7%69.7%69.5%69.5%69.1%69.1%数据来源：小红书用研团队，2023.3各平台购买意愿影响力小红书影响力vs其他平台【购买意愿影响力】多数用户在购买决策重受到小红书内容影响超6成用户认可：小红书对其购买运动户外服饰意愿有很大影响对比其他平台，小红书对于用户的购买意愿影响力明显高于*音（+23%），明显优于其他平台。##【】上的运动户外服饰内容在多大程度上影响你的购买意愿多选）63.2%46.0%45.3%43.2%40.2%0.0%23.0%17.9%20.0%17.2%46.0%45.3%43.2%40.2%0.0%数据来源：小红书用研团队，2023.3初次接触搜索“xx穿搭/装备”“品牌名+品类名”如“Burton雪服”“系列名/型号名”跳转电商平台初次接触搜索“xx穿搭/装备”“品牌名+品类名”如“Burton雪服”“系列名/型号名”跳转电商平台装备更新想要换新的服饰/如“雪服”“雪鞋”【小红书种草全网转化】小红书运动户外服饰种草路径导览图如“滑雪装备推荐如“滑雪装备推荐”如“BurtonAK457”体育明星款（如李梦穿的篮球鞋）亮眼的博主穿搭（如Saiomon穿搭）圈子同好推荐（如岩友推荐攀岩鞋）喜欢的品牌上新（如lululemon新款）用户参与度与场景渗透丨消费特征与关注点丨内容偏好与机会点运动场景调研小结用户参与度消费特征•不同户外场景下，服饰消费特征存在差异，小众品类切入机会更大。关注点•不同场景下，用户对服饰的关注点，主要受活动社交性和风险度的影响。•用户偏爱看【重功能重外观场景】相关内容，真实评价和评测最受欢迎。分享特征•小红书用户是【颜值党】，喜欢分享【重外观】场景相关内容。 16-40岁用户区间，男性比女性更爱参与运动/户外活动，年龄越大，越爱运动在小红书16-40岁用户中，72.7%的用户平时会参加运动/户外活动，其中男性用户和31-40岁区间的用户相对更多。整体大盘27.3%27.3%72.7%参与不参与##参与调研用户基本情况性别分布年龄分布..参与不参与73.1%72.5%.69.7%73.1%72.5%.16-22岁31-40岁23-25岁26-30岁16-22岁31-40岁参与不参与数据来源：小红书用研团队，2023.3N=3301 小众运动服饰开销高、决策周期长、多数无品牌心智不同户外场景下，服饰消费特征存在差异，小众品类切入机会更大##最近一年，你在这些运动/户外活动的服饰上花费的总金额是？决策周期大概是多长？你首选的品牌是？-服饰年开销中位数（元）623.9429.2982742.6833.1705.7849.6467.41670.91293.9817.21818.4决策时长中位数（天）1.972.092.052.051.832.131.7822.512.891.392.82有特定品牌偏好占比56.2%47.9%61.1%46.8%54.1%70.4%39.8%52.3%51.3%73.9%48.2%58.6%数据来源：小红书用研团队，2023.3N=3301功能性和外观，是用户对运动服饰的两大关注点不同场景下，用户对服饰的关注点，主要受活动社交性和风险度的影响TA们对有活动风险的（自然条件严苛/运动损伤风险如滑雪、篮球等，则对功能性关注更多。##在挑选【】服饰时，你主要会关注哪些因素多选）-TOP1功能性66.7%功能性58.9%71.5%72.7%功能性68.6%功能性63.6%功能性60.2%功能性38.7%65.9%67.5%60.1%功能性72.1%TOP2外观54.3%51.7%功能性68.3%功能性67.8%54.3%55.1%57.7%37.4%功能性60.6%功能性54.4%功能性55.7%64.0%TOP3价格46%37.0%价格52.7%价格55.2%价格38.8%38.6%价格35.4%价格34.2%价格43.0%价格39.9%48.0%价格42.7%数据来源：小红书用研团队，2023.3N=3301轻功能重外观轻功能重外观运动户外场景四象限划分•根据用户对服饰功能性和外观的关注程度，将上述运动户外场景分成以下四类：80%75%70%65%60%55%50%45%40%35%30%重功能重外观重功能重外观露营高尔夫足球腰旗橄榄球健身滑雪攀岩 骑行跑步乒乓球羽毛球篮球轻功能轻外观轻功能轻外观重功能轻外观重功能轻外观40%45%50%55%60%65%70%75%80%专业的（功能性）数据来源：小红书用研团队，2023.3N=3301【内容偏好】重功能场景看硬核数据，重外观场景看实际上身效果用户偏爱看【重功能重外观场景】相关内容，真实评价和评测最受欢迎重功能的场景下，用户相对更偏好材质/价格等具体参数和信息，重外观的场景下，TA则相对更偏好真实用户穿着评价。##你通常在【】关注以下哪些运动户外服饰相关内容？(多选）重功能重外观重功能轻外观轻功能重外观轻功能轻外观会看运动户外服饰内容86.8%86.8%78.6%86.2%72.2%真实用户穿着评价真实用户穿着评价55.6%单品测评/对比54.7%43.3%43.3%43.6%43.6%48.1%48.1%41.9%41.9%39.8%39.8%45.5%45.5%43.7%43.7%45.4%45.4%36.0%36.0%43.6%43.6%材质/价格等具体参数和信息材质/价格等具体参数和信息51.5%47.8%穿搭/上身图片47.6%40.9%数据来源：小红书用研团队，2023.3N=3301美即是创造力，用户喜欢在小红书分享小众潮流内容在轻功能重外观场景下（如露营、网球）用户分享最活跃（69.9%会分享也更多会在小红书上分享（47.5%）。##你会在哪些平台分享【】服饰相关内容？(多选）重功能重外观56.7%40.6%重功能轻外观54.2%35.0%轻功能重外观69.9%47.5%轻功能轻外观47.9%30.6%会在线上平台分享在小红书分享数据来源：小红书用研团队，2023.3N=3301各类细分场景人群特征丨内容消费丨商品消费 26-40岁的用户更喜欢瑜伽/普拉提，小红书是她们首选的内容分享平台瑜伽/普拉提是女孩们热爱的运动，占比高达91.7%，31-40岁人群占比最高，近4成用户喜欢在小红书分享服饰内容。##你在哪个平台分享瑜伽/普拉提服饰内容单选）性别分布8.3%91.7%年龄分布39.1%21.7%24.3%21.7%15.0% 分享平台13.1%11.8%8.5%5.7%5.5%3.9%3.6%2.8%1.1%39.6%16-22岁23-25岁26-30岁31-40岁数据来源：小红书用研团队，2023.3N=605（左）N=421（右）用户极具搜索欲，喜欢普通用户之间的真诚分享用户喜欢主动搜索穿搭方法，最爱真实用户发布的内容用户喜欢搜索方式获取瑜伽/普拉提服饰内容，挑选服饰时爱看真实穿着内容、关心材质/价格，最爱普通人发布的图片内容。##通过哪些方式看相关内容多选）54.7%54.7%53.8%49.3%真实用户穿着评价材质/价格等具体参数…##挑选服饰时爱看哪些内容多选）服饰知识科普/挑选攻略产品推荐服饰知识科普/挑选攻略产品推荐购买攻略好店推荐37.5%30.1%23.2%23.0%15.7%14.1%##喜欢看何类型的穿搭图片多选）运动/户外场景下的穿搭博主穿搭70.8%63.0%运动/户外场景下的穿搭博主穿搭49.5%48.3%48.3%43.0%20.3%0.7%街头/日常场景下的穿搭其他搜索穿搭方法看首页推送的内容搜索穿搭方法看首页推送的内容搜索具体问题查看相关品牌/博主账号64.0%45.5%40.9%29.3%19.8%数据来源：小红书用研团队，2023.3N=287（左）N=363（中）N=195（右）【商品消费】用户既要物美价优，也要好看实用，决策周期较短消费金额集中在千元以内，决策周期在一周之内，关注颜值和功能性用户的年开支集中在千元以内（62.9%决策周期主要在7天以内（84.4%除颜值与功能外，也关注价格（55.2%）。##在瑜伽/普拉提服饰消费是单选）##您的决策周期是多久单选）##挑选服饰你关注哪些因素多选）742元742元37.9%37.9%25.0%14.8%12.3%5.6%2.4%2.1%501-1000元1001-2000元2001-5000元5001-1万元10001-2万元2万元以上34.0%30.4%34.0%30.4%20.0%9.2%9.2%3.6%2.8%1-3天4-7天8-14天15-30天72.7%67.8%72.7%67.8%55.2%35.9%35.9%30.4%7.1%6.0%数据来源：小红书用研团队，2023.3N=605（左）N=421（中、右）露营【人群特征】一二线城市的用户，露营一二线城市用户更爱亲近自然，首选小红书分享露营相关内容参与露营用户中，女性占比64.9%，一二线城市用户占比75.4%，近5成用户首选小红书分享露营服饰内容。##露营场景用户基本情况##你会在哪些平台分享露营服饰内容单选） 分享平台47.9%18.9%18.3%10.5%9.8%5.3%4.5%3.8%2.7%1.9%性别分布城市分布35.1%35.1%64.9%35.9%22.2%24.6%22.2%17.3%一线新一线二线三四五线数据来源：小红书用研团队，2023.3N=130露营用户主动搜索内容满足需求，偏爱用户实景穿搭分享露营用户喜欢搜索方式露营服饰相关内容，挑选服饰时爱看穿着评价与单品评测，最爱运动/户外场景下的穿搭图片。##通过哪些方式看相关内容多选）##挑选服饰时爱看哪些内容多选）真实用户穿着评价56.6%56.3%真实用户穿着评价52.8%材质/价格等具体参数…产品推荐材质/价格等具体参数…产品推荐服饰知识科普/挑选攻略好店推荐购买攻略41.6%34.3%28.8%20.1%17.2%12.4%##喜欢看何类型的穿搭图片多选）运动/户外场景下的穿搭街头/日常场景下的穿搭73.2%运动/户外场景下的穿搭街头/日常场景下的穿搭60.2%52.1%52.1%48.3%34.9%12.5%0.7%博主穿搭其他搜索穿搭方法搜索穿搭方法看首页推送的内容搜索具体问题查看相关品牌/博主账号71.7%47.9%45.0%39.6%23.2%数据来源：小红书用研团队，2023.3N=86（左）N=110（中）N=62（右）露营露营用户的年开支集中在500元以内（23.3%）与1001-5000元档位，决策周期在7天以内（76.4%）##在露营服饰消费是单选）500元以内 501-1000元1001-2000元2001-5000元 5001-1万元10001-2万元2万元以上4.5%3.6%4.5%3.6%23.2%13.0%20.6%22.4%12.8%12.8%##您的决策周期是多久单选）##挑选服饰你关注哪些因素多选）24.6%24.6%33.7%18.1%2.5天8.0%8.0%4.4%11.3%1-3天4-7天8-14天15-30天71.5%68.3%71.5%68.3%52.7%8.2%6.7%8.2%6.7%38.8%36.9%数据来源：小红书用研团队，2023.3N=229（左）N=130（中、右）健身健身在小红书用户人均健身爱好者，健身健身已成为小红书全民运动，各城市县级均有渗透男女比例约为1:2，二线城市稍高，占比26.2%，整体城市线级分布均匀，超4成用户首选小红书分享健身服饰内容。##健身场景用户基本情况##你会在哪些平台分享健身服饰内容单选）分享平台 16.9%14.9%9.7%6.7%6.2%5.9%4.5%4.0%1.3%44.7%性别分布城市分布34.3%34.3%65.7%40.1%26.6%19.2%14.1%一线新一线二线三四五线数据来源：小红书用研团队，2023.3N=502健身 健身用户喜欢搜索方式健身服饰相关内容，挑选服饰时参考穿搭图片、评测对比，普通/素人穿搭类内容最受用户欢迎。##通过哪些方式看相关内容多选）55.5%55.1%54.1%55.5%55.1%54.1%真实用户穿着评价##挑选服饰时爱看哪些内容多选）材质/价格等具体参数…产品推荐服饰知识科普/挑选攻略购买攻略好店推荐材质/价格等具体参数…产品推荐服饰知识科普/挑选攻略购买攻略好店推荐35.4%29.6%24.3%16.5%13.0%68.1%67.7%运动/户外场景下的穿搭68.1%67.7%运动/户外场景下的穿搭##喜欢看何类型的穿搭图片多选）51.9%51.9%46.8%40.8%20.0%0.9%多款穿搭同时对比博主穿搭其他搜索穿搭方法看首页推送的内容搜索穿搭方法看首页推送的内容搜索具体问题查看相关品牌/博主账号68.0%58.1%41.4%38.7%25.7%数据来源：小红书用研团队，2023.3N=323（左）N=441（中）N=245（右）健身 健身用户的年开支集中在5000元以内，各档位分布均匀，决策周期集中在3天以内（69.3%）##您在健身服饰消费是单选）500元以内 501-1000元1001-2000元2001-5000元 5001-1万元10001-2万元2万元以上983元983元23.0%19.2%17.0%7.7%3.4%1.8%28.5%40.8%1-3天##您的决策周期是多久单选）17.2%17.2%6.3%3.4%3.9%8-14天15-30天##挑选服饰你关注哪些因素多选）71.5%68.3%71.5%68.3%52.7%8.2%6.7%8.2%6.7%38.8%36.9%数据来源：小红书用研团队，2023.3N=229（左）N=502（中、右）羽毛球羽毛球 羽毛球爱好者呈年轻化趋势，占比高达4成羽毛球16-22岁用户是羽毛球运动的主力人群，其他年龄阶段比例分布均匀男女比例约为3:7，16-22岁用户占比高（40.2%），超3成用户首选小红书分享羽毛球服饰内容。##羽毛球场景用户基本情况##你在哪些平台分享羽毛球服饰内容单选）分享平台*音15.2%12.5%8.9%8.0%6.6%5.1%3.6%3.0%2.4%34.1%性别分布40.2%年龄分布29.5%70.5%19.8%19.1%20.9%19.8%19.1%16-22岁23-25岁26-30岁31-40岁数据来源：小红书用研团队，2023.3N=756羽毛球【内容消费】用户主要通过搜索行为寻找感兴趣的羽毛球服饰内容羽毛球用户喜欢搜索穿搭方法浏览羽毛球服饰相关内容，挑选服饰时关注上身效果与材质价格，特定场景下的穿搭内容更吸引TA们。##通过哪些方式看相关内容多选）##挑选服饰时爱看哪些内容多选）真实用户穿着评价材质/价格等具体参数… 47.0%真实用户穿着评价材质/价格等具体参数…43.1%服饰知识科普/挑选攻略产品推荐43.1%40.9%37.9%服饰知识科普/挑选攻略产品推荐34.2%23.6%23.6%15.5%12.5%好店推荐购买攻略##喜欢看何类型的穿搭图片多选）运动/户外场景下的穿搭街头/日常场景下的穿搭运动/户外场景下的穿搭街头/日常场景下的穿搭58.5%57.7%43.6%43.6%40.8%20.4%0.3%博主穿搭其他搜索穿搭方法看首页推送的内容搜索穿搭方法看首页推送的内容搜索具体问题查看相关品牌/博主账号68.4%54.5%45.6%39.1%25.9%数据来源：小红书用研团队，2023.3N=332（左）N=523（中）N=240（右）羽毛球【商品消费】多数用户的羽毛球服饰消费控制在500元以内羽毛球用户决策周期集中在3天以内，最关注功能性，其次是颜值与日常可穿用户的羽毛球服饰年开支集中在500元以内（58.2%决策周期集中在3天以内（66.8%）##您在羽毛球服饰消费是单选）500元以内 501-1000元1001-2000元2001-5000元 5001-1万元10001-2万元2万元以上16.6%13.2%7.4%1.8%2.1%0.7%58.2%430430元29.9%36.9%1-3天##您的决策周期是多久单选）16.2%16.2%7.4%4.9%4.6%8-14天15-30天##挑选服饰你关注哪些因素多选）58.9%51.7%37.0%58.9%51.7%37.0%35.6%27.1%9.8%18.7%数据来源：小红书用研团队，2023.3N=989（左）N=756（中、右）男女比例约为3:7，31-40岁用户占比高（38.3%），近4成用户首选小红书分享徒步/登山服饰内容。##你在哪些平台分享徒步/登山服饰内容单选）分享平台性别分布30.0%70.0%38.3%年龄分布38.3%22.1%22.2%22.1%17.4%16-22岁23-25岁26-30岁31-40岁 15.8%11.6%7.9%6.7%3.4%1.7%1.5%3.8%2.1%37.7%数据来源：小红书用研团队，2023.3N=310【内容消费】用户主要通过搜索行为检索徒步/登山服饰内容##通过哪些方式看相关内容多选）54.4%54.4%51.1%49.4%材质/价格等具体参数…真实用户穿着评价##挑选服饰时爱看哪些内容多选）47.0%47.0%43.1%33.5%产品推荐好店推荐购买攻略产品推荐好店推荐购买攻略24.3%14.8%13.6%##喜欢看何类型的穿搭图片多选）运动/户外场景下的穿搭街头/日常场景下的穿搭84.1%运动/户外场景下的穿搭街头/日常场景下的穿搭66.9%63.8%56.2%56.2%41.6%21.0%0.7%博主穿搭其他65.4%53.5%65.4%53.5%47.8%搜索具体问题40.1%20.1%看首页推送的内容40.1%20.1%查看相关品牌/博主账号数据来源：小红书用研团队，2023.3N=170（左）N=236（中）N=102（右）用户消费金额集中在2K元以内，决策周期短平快，注重服饰功能与颜值兼具用户的购买决策周期集中在3天以内（67.9%既关注功能性（68.6%又关注外观/颜值（54.3%）。833元833元36.0%21.0%21.3%500元以内501-1000元1001-2000元##您在徒步/登山服饰消费是单选）13.2%13.2%5.0%1.9%1.6%5001-1万元10001-2万元2万元以上37.3%30.6%1-3天##您的决策周期是多久单选）15.3%15.3%6.6%4.3%5.9%8-14天15-30天##挑选服饰你关注哪些因素多选）68.6%54.3%68.6%54.3%38.8%38.8%35.7%26.8%16.3%5.2%数据来源：小红书用研团队，2023.3N=496（左）N=310（中、右）骑行 各年龄层皆有骑行爱好者，骑行骑行爱好者男女比例接近，各年龄阶段分布均匀男女比例约为4:6，各年龄阶段占比均匀，近4成用户首选小红书分享骑行服饰内容。##骑行场景用户基本情况##你在哪些平台分享骑行服饰内容单选）分享平台 10.0%15.5%11.8%3.6%4.3%3.4%2.1%3.6%1.6%36.1%性别分布年龄分布40.540.5%59.5%27.1%28.2%27.1%22.1%22.6%16-22岁23-25岁26-30岁31-40岁数据来源：小红书用研团队，2023.3N=204骑行 骑行骑行用户最喜欢搜索穿搭方法做参考，最爱各类场景下的穿搭内容除搜索外，看首页推送的内容也是用户获取内容的重要方式，挑选服饰看真实评价、注材质价格，喜欢看各类场景下的穿搭。##通过哪些方式看相关内容多选）49.9%49.9%45.9%44.4%真实用户穿着评价材质/价格等具体参数…##挑选服饰时爱看哪些内容多选）产品推荐服饰知识科普/挑选攻略产品推荐服饰知识科普/挑选攻略好店推荐购买攻略38.2%33.5%32.5%24.9%12.3%11.6%##喜欢看何类型的穿搭图片多选）运动/户外场景下的穿搭街头/日常场景下的穿搭68.6%62.2%运动/户外场景下的穿搭街头/日常场景下的穿搭44.6%38.4%38.4%27.1%17.3%0.3%博主穿搭其他71.8%52.3%71.8%52.3%41.7%38.2%看首页推送的内容38.2%搜索具体问题22.1%查看相关品牌/博主账号22.1%数据来源：小红书用研团队，2023.3N=113（左）N=152（中）N=68（右）骑行骑行用户的购买决策周期集中在3天以内（74.2%既关注功能性（60.2%又关注外观/颜值（57.7%）。##您在骑行服饰消费是单选）34.4%39.8%1-3天##您的决策周期是多久单选）13.4%13.4%3.8%6.3%2.3%8-14天15-30天##挑选服饰你关注哪些因素多选）850元850元38.8%16.0%38.8%16.0%19.4%13.9%7.5%1.9%2.5%501-1000元1001-2000元2001-5000元5001-1万元10001-2万元2万元以上60.2%57.7%60.2%57.7%35.4%27.7%26.2%21.8%3.9%数据来源：小红书用研团队，2023.3N=392（左）N=204（中、右）滑雪 高线级城市用户向往滑雪，滑雪滑雪爱好者聚集在高线级城市，喜欢在小红书平台分享滑雪服饰内容男女比例约为3:7，相较于三四五线城市，一二线城市用户酷爱滑雪，近4成用户首选小红书分享滑雪服饰内容。##滑雪场景用户基本情况##你在哪些平台分享滑雪服饰内容单选）分享平台*手18.9%13.5%12.0%11.3%7.2%5.2%4.9%2.6%2.2%37.6%性别分布城市分布29.9%70.1%35.9%21.3%22.7%20.0%21.3%22.7%一线新一线二线三四五线数据来源：小红书用研团队，2023.3N=204滑雪 用户主要以搜索方式，滑雪用户挑选滑雪服饰爱看单品评测/对比、材质/价格以及用户真实穿着评价，最喜欢看运动/户外场景下的穿搭图片。##通过哪些方式看相关内容多选）64.4%64.4%58.8%58.0%材质/价格等具体参数…真实用户穿着评价##挑选服饰时爱看哪些内容多选）产品推荐服饰知识科普/挑选攻略产品推荐服饰知识科普/挑选攻略购买攻略好店推荐33.5%28.4%22.9%17.5%16.4%6.3%##喜欢看何类型的穿搭图片多选）58.9%54.5%58.9%54.5%搜索穿搭方法38.0%34.9%看首页推送的内容38.0%34.9%搜索具体问题16.2%查看相关品牌/博主账号16.2%运动/户外场景下的穿搭运动/户外场景下的穿搭博主穿搭多款穿搭同时对比街头/日常场景下的穿搭83.6%50.4%43.5%41.2%17.4%17.0%数据来源：小红书用研团队，2023.3N=39（左）N=64（中、右）滑雪【商品消费】用户对滑雪服饰既要求功能性好，滑雪用户消费金额集中在5K元以内，决策周期较短用户的购买决策周期集中在3天以内（47.5%既关注功能性（72.1%又关注外观/颜值（64%）。##您在滑雪服饰消费是单选）25.3%22.2%1-3天25.3%22.2%1-3天##您的决策周期是多久单选）12.8%12.8%3.3%17.0%10.3%8-14天15-30天##挑选服饰你关注哪些因素多选）18.4%15.2%20.1%17.6%18.4%15.2%20.1%17.6%12.2%10.6%6.0%501-1000元1001-2000元2001-5000元5001-1万元10001-2万元2万元以上72.1%64.0%72.1%64.0%42.7%38.3%8.5%5.3%5.0%数据来源：小红书用研团队，2023.3N=91（左）N=64（中、右）跑步 跑步需要时间与精力，跑步年轻人与中年人相对时间与精力更充沛，在跑步爱好者中占比较高男女比例约为3:7，16-22岁用户占比最高，其次是31-40岁，超3成用户首选小红书分享跑步服饰内容。##跑步场景用户基本情况##你在哪些平台分享跑步服饰内容单选）分享平台*音14.6%11.0%6.9%6.8%5.1%4.4%4.4%3.7%1.9%32.7%性别分布年龄分布31.8%31.8%68.2%34.1%28.0%18.2%19.7%18.2%16-22岁23-25岁26-30岁31-40岁数据来源：小红书用研团队，2023.3N=532跑步【内容消费】看跑步服饰感兴趣内容，上小红书搜一下已成为习惯跑步用户既喜欢看场景穿搭效果，又喜欢看素人穿搭实拍用户挑选跑步服饰爱看单品评测/对比、材质/价格以及用户真实穿着评价，除了爱看场景下的穿搭图片，也偏爱素人穿搭。##通过哪些方式看相关内容多选）##挑选服饰时爱看哪些内容多选）材质/价格等具体参数…真实用户穿着评价 47.5%材质/价格等具体参数…真实用户穿着评价44.8%产品推荐服饰知识科普/挑选攻略购买攻略好店推荐产品推荐服饰知识科普/挑选攻略购买攻略好店推荐34.7%24.0%22.1%18.0%15.6%67.1%64.9%63.9%街头/日常场景下的穿搭运动/户外场景下的穿搭67.1%64.9%63.9%街头/日常场景下的穿搭运动/户外场景下的穿搭##喜欢看何类型的穿搭图片多选）49.7%49.7%43.8%博主穿搭26.6%26.6%63.3%59.7%63.3%59.7%42.0%39.1%看首页推送的内容42.0%39.1%搜索具体问题25.5%查看相关品牌/博主账号25.5%数据来源：小红书用研团队，2023.3N=270（左）N=411（中）N=172（右）跑步【商品消费】用户对跑步服饰既要求功能美观兼具，跑步用户消费金额集中在500元以内，决策周期较短用户的购买决策周期集中在3天以内（68.3%关注功能性（66.7%外观/颜值（54.3%价格（46%）。623623元##您在跑步服饰消费是单选）500元以内44.2%23.6%23.6%15.3%10.5%3.7%2.2%0.7%1001-2000元2001-5000元5001-1万元10001-2万元2万元以上1-3天32.6%35.7%##您的决策周期是多久单选）19.7%5.6%19.7%5.6%1.8%4.6%8-14天15-30天##挑选服饰你关注哪些因素多选）66.7%54.3%66.7%54.3%46.0%37.8%37.8%28.7%5.8%12.9%数据来源：小红书用研团队，2023.3N=1048（左）N=532（中、右）篮球 篮球爱好者充满活力与激情，多为年轻篮球男性、16-22岁用户，在篮球爱好者中占比较高男女比例约为7:3，16-22岁用户占比最高（45.5%超3成用户首选小红书分享篮球服饰内容。##篮球场景用户基本情况##你在哪些平台分享篮球服饰内容单选）分享平台*音18.9%11.7%10.8%10.0%9.6%8.6%7.8%3.7%0.6%33.7%性别分布年龄分布32.6%32.6%67.4%45.5%17.9%20.7%17.9%16.0%16-22岁23-25岁26-30岁31-40岁数据来源：小红书用研团队，2023.3N=532篮球 篮球用户挑选篮球服饰关注材质/价格、单品评测/对比、以及穿搭图片，除了爱看场景下的穿搭图片，也偏爱素人穿搭。##通过哪些方式看相关内容多选）##挑选服饰时爱看哪些内容多选）材质/价格等具体参数…材质/价格等具体参数…37.1%34.0%服饰知识科普/挑选攻略真实用户穿着评价产品推荐好店推荐购买攻略服饰知识科普/挑选攻略真实用户穿着评价产品推荐好店推荐购买攻略27.2%25.1%21.5%14.3%8.8%68.7%63.6%68.7%6