2023年对外工作计划5篇_第1页
2023年对外工作计划5篇_第2页
2023年对外工作计划5篇_第3页
2023年对外工作计划5篇_第4页
2023年对外工作计划5篇_第5页
已阅读5页,还剩10页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

2023年对外工作计划5篇2023年对外工作方案篇1

一、切实完成年营销任务,力保工程进度不脱节

1、实行置业任务分解,确保策划代理合同兑现

20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元,其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按所签协议书,该任务的承载体为策划代理公司。经双方协商后,元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务,我们建议:策划代理公司可实行置业任务分解,到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可实行更为敏捷的销售方式,全面完成年销任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上,应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案,努力制造营销新模式,以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营??

新的一年,公司在20xx年的基础上,将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣扬、营销策划方面,应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫,避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培育营销队伍,逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年,公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本学问培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销嘉奖方法,详细的嘉奖方案由营销部负责起草。

二、全面启动招商程序,注意成效开展工作

1、合医药市场现状,制订可行的招商政策

根据公司与策划代理公司所签合同规定,应于去年出台《招商方案书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后。公司要求,上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场状况,拟由招商部负责另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍,良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的缘由是招商队伍的缺失,人员不足。新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素养要求,敬业精神强、有开拓力量的人员,以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务,打好运营基??

xx项目一期工程拟在今年底建成,明年元月将投入运营。因而,厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅,而应军马未到,粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同担当。

4、做好物流营运预备,合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业,它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送力量的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药,更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此,新的年度,公司将与市物流讨论所进行合作,签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化,公司拟成立物流部,拟制定医药物流系统的营运方案,确定设施、设备构成因素,运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意支配下进行。

三、以能动开发员工潜能为前提,不断充实企业进展基??

企业精神三生万物,以人为本;和合求实,科学求真打算了xx品牌的打造,xx集团的建立,必需充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素养。新的一年,公司将在四个充实上扎扎实实开展工作。

1、充实基础工作,改善经营环境

公司所指充实基础工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位,做得微小,做得符合工作标准。小事做细,细事做透。务实不求虚,务真不浮夸。规范行为,细致入微。通过做好基础工作,改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准,由办公室制定的公司《工作手册》确定,要求员工对比严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督,公司在新的年度由办公室承办编制《工作动态》,每半个月一期。

2、充实各类人才,改善员工构

企业的竞争,归根蒂是人才的竞争。我们应当充分熟悉到,目前公司员工岗位适合率与现代标准对比是有距离的。20xx年,公司将依据企业的实际需求,制定各类人员的聘请条件,并设置聘请流程,有目的地吸纳情愿服务于各类人才,并相应建立专业人人才库,以满意xx集团公司各岗位的需要。

2023年对外工作方案篇2

餐饮行业已步入强势竞争时代,市场竞争激烈,如何打开市场终端,提高品牌知名度,抢占餐饮市场最大份额,代表着一个产业,引领一个市场?据我们了解,主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前,进展态势良好,生意火爆,具有很大进展潜力。我们力求全力打造饭店品牌价值,营造热点进行宣扬,主要策划有意义的新闻大事及促销活动,以塑造饭店整体的品牌形象,并引起媒体的广泛关注,使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。

餐饮市场营销策划是一门讨论竞争和不断变化的市场环境中如何识别,分析,评价,选择和利用市场机会,如何开发适销对路的产品,探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径,目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。

一、目标市场分析

本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒楼在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采纳打折(建议使用这种方法)或者直接降低价格的方法。

2、针对价格高的饭菜,建议采纳减量和减价想结合的方法。

3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高,人均消费掌握在20-30元。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动,在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作特地针对中秋节的套餐,可以依据实际的状况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团聚,可赠送月饼(价格不需要太高)。

2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒楼的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。

3、假如手机和固定电话号码尾号是815(成都地区以内),可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒楼临时住宿服务,可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动,相互介绍客户,这样可以增加客户群

,削减一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送,同时也建议给他们推举中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址)。

四、推广策略

1、在酒店的门口四周、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采纳喷绘为主,条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,留意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。

4、__网站__上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。

5、也可采纳传单广告,但传单的质量必需要高。

留意:以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略

保安必需要保证酒店的平安;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的乐观性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必需要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道。

六、效果猜测

假如推广和相关的服务到位,收入最少是平常收入的1.5倍以上。

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑,随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码),为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

3、尽快做好酒楼的网站,网站必需要由专业的人士制作,域名既要简洁有要好记,网页的设计上要体现出酒楼的特色,颜色以暖色调为主,主页最好要一个大的flash动画,还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大,花费少)增加酒楼的知名度。

农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的其次大传统节日。八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月,称谓“仲秋”,所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临,结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展酒店销售服务工作,达到经济效益与社会效益双丰收,特制定此方案。

2023年对外工作方案篇3

20xx年,管业公司在集团总公司的正确领导下,经全体员工的乐观努力,顺当完成了年初制定的各项工作指标,并超额完成了任务,实现了管理和效益的双丰收。

20xx年,将定位为管业公司管理升级年,要稳中求变,稳固基础管理,强化执行力度,力求创新进展,力争产值利税上台阶,管理水平上层次,做好宇龙管业公司的市场定位,确保完成集团公司下达的新各项经济指标。

20xx年管业公司各项工作总的指导思想是:

以科学进展观总揽全局,以更新观念为根本,以搞活机制为手段,以创新管理为基础,以平安生产为前提,以增长效益为目标,把握机遇,锐意进取,迎难而上,努力把公司建设成为一个团结向上,乐观进取,奋勉有为的形象工程企业。

20xx年管业公司总的工作目标是:

1、钢管产量:较上年度的43630吨,提高.5%,实现50000吨,争取突破6万吨;

2、产品质量:确保在体系规定的97%以上;

3、钢管销售:在确保产销率90%的前提下较上年的44250吨(含临时销售)增长30%,争取实现58000吨;

4、销售收入:较上年1.849亿元增收22%,实现2.25亿元,争取突破2.3亿元。

5、利润指标:实现利润550万元,争取突破600万元。

6、税费:完成400万元。

7、应收账款:至20xx年年底力争保持在1000万以下。

8、平安指标:力争全年零工伤,杜绝重大事故的发生。

为确保年度工作目标的实现,我们要重点抓好以下几个方面的工作:

一、确保指标落实,强化绩效考核工作。

公司对各部门、各科室实行目标管理、指标考核、责任落实的政策,在公司总体目标确定的前提下,将指标分降落实,层层考核和落实责任。签订责任合同,分降落实到基层,使公司员工人人头上有任务,人人身上有压力,有压力才有动力,保证各岗位人员乐观投入到岗位工作上去。

二、强化执行力度,完善企业的基础管理工作。

为了进一步制造良好的经营效果,公司将进一步强化企业基础管理工作。

1、强化绩效考核的责任机制,将公司的各项指标分降落实到各部门、各岗位,实行目标管理、量化考核。

2、重申岗位工作标准,确保执行力畅通,强化公司的基础管理工作。

3、强化全面管理,公司的各项工作都要通过年度方案的指导支配去实施。各部门都要通过各自的工作方案去管理、掌握、检查和落实。

4、加大考核工作力度,优胜劣汰,建设一支素养高、技术过硬,纪律严明的员工队伍。业务员进行业绩考核,车间技工进行技术评比,优胜劣汰。

5、建立员工培训的有效机制,实行走出去,请进来的措施,有针对性的开展员工培训工作;摒弃固有的聘请模式,主动派遣先进人员走出厂门,进行考察学习,培育自己的企业的技术人才,师夷长技以自强。

三、进一步加大经营开拓工作力度,开创经营工作新局面。

1、正视企业内外部环境的变化,乐观调整思路,适应市场形势的进展,在去年打下的基础上重点投向于省内外大型招标项目。

2、仔细讨论市场,以市场定策略。

3、加强品牌意识,巩固市场地位,拉开层次差距,塑造企业形象。(针对华通和富源)

4、加大区域市场开拓辐射的力度,做好自我营销。

5、提高应收账款清收力度,加强经营风险防范和掌握。

6、确保公司稳定的联营合作,和伙伴单位保持较好的共赢关系,实现强强联合,优势互补。

四、强化生产组织工作,确保合同履约,确保经济指标全面实现。

1、提高市场和用户意识,转变墨守陈规和按部就班的生产组织观念。严厉 生产指挥,严密生产方案,敏捷生产调度,提高应变力量,确保生产方案实施。

2、努力提倡科技兴企,鼓舞技术改造,制定相应的激励措施。

2023年对外工作方案篇4

20xx年即将过去,回忆20xx方案,本人有幸在几年前进入了xx公司这个大家庭,在公司领导和同事的关心下,虽然说已经熬炼了自己,但在各方面工作上还有许多不足。为了使自己能够更全面的发挥自己,所以在此本人在下面作了明细的工作方案,走方案路线,依据方案完善自己的工作。

一、年度方案要完成的工作明细。

完成销售助理交代之出货任务,完成业务员交代了解之信息供应反馈回来,送货记录表需每送一次货回来准时填写完成,完成在20xx年总结之未完成之工作务必方案完成。

二、年度方案完成率及保证措施。

方案在明年出货任务中保证不再有桶外漏,桶盖圈生锈,标签整齐洁净,方案完成率达90%。

三、年度内绩效考核--目标分数。

年度内绩效考核目标--平均分数达95分,仔细做好份内工作,如有工作之余可关心其它工作,乐善好施,低调为人,不与同事发生争吵,不在背后谈论他人事非。

四、年度绩效考核项目明细及所能达成的目标。

1、仔细准时完成装卸货工作,并确保产品在装卸货过程中不泄漏损失。

2、产品出厂把关,产品包装100%达标。

3、送货准时率达100%。

4、送货单及相关单据签收精确     准时,确保单据100%按销售助理要求签收。

5、按要求了解并准时完整反馈送货信息,按要求完成业务部交代的任务。

6、准时回收客户空桶。

7、客户回桶跟进、摆放。

8、在客户厂区遵守公司纪律,树立良好的公司形象,客户满足度达100%。

9、工作态度:对待工作乐观上进,有很强的服务意识。

10、制度执行:严格遵守并执行公司规章制度,主管对执行力满足度达100%。

11、与销售助理能够有效、完善的沟通协作,销售助理对合作力量满足度达100%。

12、与消费部门能够有效、完善的沟通协作,消费主管对合作力量满足度达100%。

13、与我司仓管能够有效、完善的沟通协作,仓管对合作力量满足度达100%。

所能达成的目标是可以当月或者当日所工作下来的工作加以评估,是否自己有进步或者在停留,这就是绩效的目的。

五、遵守公司相关制度所达到的目标及出勤率保有目标。

公司各相关制度务必遵守,每个人都一样,这样才是一个完善的团队,有实力的团队,目的更是为了提升自己。在20xx年出勤率尽可能少请假(家里有事或者有急事尽量加紧工夫,协作工作),保证不迟到,不早退。

六、乐观参加团队建(幼儿园小班秋季学期方案)设和对团队贡献所要达到的目标。

团队任何活动我是确定乐观参与的,大家一起加油,团队的最高境界应当是分散全部团队人的力气,把它凝成一股绳,一股作气,有首歌是这样唱的:一双筷子轻轻被折断,十双筷子牢牢抱成团,我想做这十双筷子里的其中一双,盼望可以贡献我的实力。七、个人方案参与培训次数或具体学习目标。

我个人来说,当然是尽可能,但工作有时分不便,在明年方案在不影响工作的前提下乐观参与各项培训,次数越多越好。毛主席说过好好学习,每天向上,具体学习目标许多吧,从进公司以来第一次培训是邱伟军为我们培训了如何操作消费,编号1到100号,和各消费反应釜运用培训。到20xx年5s培训,20xx年iso9001培训,到转行送货工作勇叔的细心和很急躁的传授工作阅历(工作培训),20xx年集体晨练(身体培训),艾莫老师的《做最有用的好员工》,我伴着公司已经成长起来,从一个无知的少年,到现在虽然只有的或者只可以提出来的还是社会阅历,但仍有很强的求知欲望,对学问的求知,盼望和公司一起进步,进步,大家进步,大家进步,进步。

八、通过培训和学习,工作效率(跟进和执行的准时性,精确     性,责任心)提升所能达到的目标。

敬业精神是员工精神的基础,假如没有敬业精神,就发挥不了潜能,喜爱工作,仔细工作,不埋怨,爱自己的工作,可以这样说我们就是企业的灵魂,敬业了才可以帮企业制造价值,企业自然会回报我们财宝,有了财宝我们就可以制造更好的明天,所以大家一起全力以赴,一股作气,这才是提升,才是想要的目标。

2023年对外工作方案篇5

一、市场调研

(一)做一个较为具体的家长入园选择调查

只有知己知彼才能百战不殆,在宣扬之前,应当做一个具体的市场调查,讨论家长的心理。例如,了解家长选择幼儿园的关键是什么,以及在入读幼儿园时,家长盼望孩子在哪些方面能得到进展等。

(二)依据调查的信息,制定宣扬详细内容

1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处,变劣为利,以迂为直。

例如:针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低,我们可以让家长理解为,付出与回报都是成正比的。强调幼儿园好的方面,让家长觉得值得。

2、找特点,将别的幼儿园没有的,而自己有的东西表现出来。

例如,公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通,他们不愿供应加时照看幼儿的服务,由于名额的关系,在公立幼儿园,孩子一般充当的都是可有可无的角色,而私立幼儿园则不同,这就是优势所在。

3、找准幼儿园的办学理念,与家长尽可能地沟通。

办学理念,是校长基于“办什么样的学校”和“怎样办好学校”的深层次思索的结晶。办学理念,从某种意义上说,就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。因此,在这个方面,跟家长充分沟通,有助于关心他们对幼儿园深化了解。

二、招生措施

(一)线上招生

招生要兼顾线上、线下两个方面,协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放,而最便利快捷的,莫过于通过新媒体进行宣扬、招生。可以通过软文传播,结合社会实事、热点话题;也可以通过硬广,但要把幼儿园的优势凸现出来。可以通过h5页面进行传播、集中,也可以通过策划一些活动,如发放优待券、代金券以及借助于一些小嬉戏等,吸引家长参加其中,但主题肯定要新奇、操作肯定要简便易行。

活动方案:

1、手机报名享优待

手机报名,时间设置成1周,一周以后,手机报名活动自动关闭。

为了让招生活动有立竿见影的效果,还需要使出必杀技——手机报名有优待/有礼物,比如:

前10名报名的享有8折优待;

前50名报名的享有9折优待。

前100名报名的可领取200元代金券。

前200名报名的,都将获得印有幼儿园logo的书包一个。

2、推举有礼

家长通过手机报名,只需填写:宝宝姓名、年龄、手机、推举人四项信息即可。

这个推举人可以是老师,也可以是家长,幼儿园需要给胜利推举生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式,可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献。

(二)线下宣扬

这是最传统的推广方式,也是常玩常新的一种方式。

1、到商场、超市投放宣扬资料。

依据幼儿园的收费标准分析入园的相宜人群,在投放点方面,要选择中大型超市、商场及就近的超市开头宣扬,逐步延长到周边各公众场合。

详细措施:

①锁定目标超市、商场。电话联系是否能放置宣扬资料。

②到超市、商场,和负责人或服务台进行沟通,商讨合适方案及放置点、发放方法。

③负责人跟踪发放状况。

2、联合小区做宣扬活动。

结合节假日,联合四周小区做宣扬活动,依据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式如亲子手工制作、亲子嬉戏等。

详细措施:

①了解周边小区的分布图,锁定幼儿园的目标小区。

②和小区的物业进行联系,确定活动方式。

③提前向家长发放通知,让他们了解活动的大致内容。

④活动正式开展,派发宣扬资料,做好登记工作。

3、到超市商场小区设置招生询问点。

节假日、周六日,可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生询问点,进行和家长面对面的沟通和解答幼儿入园疑难问题,并登记留下家长的资料,以便联系,在小区、村庄、站台张贴宣扬海报,以便达到长期宣扬的效果。

详细措施:

①资料预备:宣扬海报、易拉宝、条幅、登记表格等。

②与小区物业取得联系,协商询问点的设置。

③协商如何在小区的`宣扬栏内张贴幼儿宣扬海报。

④横幅的悬挂。

⑤易拉宝的摆放。

⑥接待家长,做好登记工作。

4、先试园后入园活动

新入园幼儿可享受半月的试园,即先入园体验,满足再交费,这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长,当你交钱给我的时候,并不代表你对我价值的认可,而是你情愿给我一个机会,让我一步一步的展现给你看,我所说的一切我都能做到。试验证明,一般试园后的家长都会很爽快地缴费办理入园手续。

许多人认为这很恐惊,其实你认真算一个帐:假如说在你不用“零风险承诺”的状况下,你只能招10个孩子,而你用了它招了30个孩子,就算有30%的人退掉了,结果是什么?结果是你多招了11个孩子。更重要的是,这21个孩子的家长会更观赏你,你们之间的相信度加强了,家长对你更感谢了,由于你有这个魄力供应零风险承诺,这对他来说是一种待遇。所以你要看清这一点,不仅你的收入加倍了,更重要的是你与家长之间的关系变得更融洽,更相信了。

5、赠送礼品

这一般是与其他活动方式同步进行的。目的是采纳迂回宣扬,让家长在不知不觉中接受了宣扬,就比如现在大多数人采纳的,发放印有幼儿园标志、电话的纸巾、扇子、笔和气球等。

现在每个家庭都是独生子女,家长对孩子的宠爱自然不在话下,孩子需要的东西,家长总是尽可能地去满意,所以,在招生方面,我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣扬海报,然后制作一些简洁精致的小名片、卡片发给小伴侣。制作方面,结合现在颇受小孩子宠爱的动画人物或嬉戏图案,运用里面的一些标志,再加上幼儿园的电话和简介。他们肯定爱不释手,这自然也会引起家长们的爱好。

6、与周边学校取得联系

孩子幼儿园毕业后升学校是家长很关怀的一个问题。了解幼儿升学校的基本要求,解决幼儿升学校对学校的选择。我们可以带幼儿去学校参观,提前体验学校生活,解决家长后顾之忧。

7、异业合作

幼儿园可以在周边选取合适的异业结盟对象,凭借对方的品牌形象与名气,来达到吸引家长、完成招生的任务。例如,可以和麦当劳、人寿保险等合作。另外,还可以和周边单位挂钩,单位职工子女享受优待待遇,从单位的立场来说,增加了职工福利,从幼儿园方面来说,则是扩大了幼儿园的影响力,增加了固定生源。

(三)留意事项

1、宣扬页的发放

首先,宣扬页的制定不仅要精致,彰显幼儿园实力和特色,还应详细,如幼儿园特色方面,可以采纳表格对比方式,相对一般幼儿园形成一目了然的优势,表格的子项包括:班容量、训练理念、特色课程、硬件设备等。

其次,为了增加收到宣扬单的家长走进幼儿园进一步了解的机会,可以在宣扬页中附加附页,如图片涂色篇,并注明:完成涂色的宝宝,可以在家长的伴随下于某月某日到幼儿园领取精致奖品一份,或参与免费亲子嬉戏一次。或者附加问卷调查,老师以问卷调查的方式发放宣扬页,针对家长较关怀的问题设问,并邀请家长到幼儿园参与幼教专家关于家庭训练方面的讲座。这样,既能增加家长对宣扬页阅读的爱好,又提高了家长走进幼儿园、对幼儿园进一步了解的机会。

2、稀缺性与紧迫性

“并不是每个孩子都能进来,我有肯定的数量限制。”幼儿园要设计这个稀缺性。怎么设计?“我园只能接收100个孩子,为什么?由于我盼望能照看到每一个孩子,所以我不能接受许多孩子。”为什么稀缺性很重要?假如你没有稀缺性,对方会迟疑,由于稀缺性会造成一种失去的感觉。

紧迫感是什么?是时间有限。比如招生,我可能在8月20号就停止招生,虽然20号以后还有许多人打电话,但我根本无法应付,由于没有时间了。我们盼望在20号以后全力以赴地做好开园预备。这是一个时间的紧迫感,假如你在20号之后,再打电话过来,“对不起,我们无法帮你。”所以这就增加了家长的“紧迫感”。紧迫感和稀缺性是相关的,这两个可以相互地加强。没有紧迫感和稀缺性,你很难招生。

3、口碑营??

其实家长就是最好的招生宣扬,只要和家长建立了良好的关系,让家长觉得在幼儿园,他们的孩子在根据他们抱负的方向进展,幼儿也每天都很欢乐,幼儿园自然就有了口碑,通过各个家进步行宣扬,幼儿园的生源自然就有了。

三、招生时间

各班老师可以依据自己的时间进行支配或园内统一组织(周六、日、下班后)

四、招生指标

依据园内生源状况,每位老师招生指标人数10人。

五、嘉奖方法

嘉奖方法:

1、老师向家长宣扬幼儿园,并留下家长具体资料和电话的,每份资料嘉奖xxx元;

2、与家长取得联系后,家长来园参观或参与活动的,来一位家长另嘉奖xxx元;

3、家长带幼儿参观满足后并报名入园的,一名幼儿另嘉奖30元;

4、假如半年内各班招生人数达到定额,另嘉奖班上老师100元/人;

5、假如半年内全园完成招生人数达定额,嘉奖全体教职工100—200元。

完成招生指标人数嘉奖方法:

1、每位老师完成10人嘉奖200元加提成;

2、每位老师完成8人以上(含8人)嘉奖150元加提成;

3、每位老师完成5人以上(含5人)嘉奖100元加提成;

4、每位老师完成5人以下按招生提成提取30元/人。

惩罚方法:

在登记过程中有造假现象,一经发觉惩罚该老师50元;

零完成率对该老师惩罚50—100元。

六、宣扬事项

1、宣扬地点设置

2、宣扬人员安排(可分区域)

3、招生简章

4、招生时间

5、招生所需物品如小礼品、气球等

6、幼儿入园须知

7、招生横幅

8、校车

9、登记表格

一、指导思想贯彻落实横溪镇教辅室20xx年幼儿园招生工作会议精神,稳妥有序迎接新一轮入园高峰到来,做好招生宣扬、布署和服务工作,顺当完成本镇20xx年幼儿园招生任务。

二、招生原则便利家长报名、相对就近入园、适度自由择园、统筹支配录用。

三、招生对象

1、招生对象以具有本镇常(暂)住人口的2--6岁幼儿为主。

2、招生年龄:

小班(4周岁幼儿):20xx年9月后---20xx年8月前诞生

中班(5周岁幼儿):20xx年9月后----20xx年8月前诞生

大班(6周岁幼儿):20xx年9月后----20xx年8月前诞生

四、招生时间:

12月---1月

五、招生要求:

1、持有本镇常住人口适龄儿童:在家长伴随下带好户口簿复印件、预防接种证原件及复印件,幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张,在规定时间内到小星星幼儿园办理报名登记手续。

2、外省市户籍的适龄儿童:由家长伴随并带好由公安部门颁发的《横溪镇暂住证》、预防接种证原件及复印件、户口原件及复印件、幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张到小星星幼儿园办理报名登记手续。

六、20xx年其次学期小星星幼儿园招生方案

一、园况分析

我园现有班级6个,其中:小班2个,中班2个,大班2个.

二、估计招生

本学期,我园欲新增托班一个,招生人数20人。同时,大班面临毕业,我园须在本学期招生70人,共计招生90人。

三、招生措施

(一)成立招生工作领导小组

招生组长:___

电访负责人:___、___

幼儿资料收集人:___

招生物资负责人:___

来园接待:___、___、___

招生工作实行组长负责制和老师首问制。

(二)全面分析当前招生行情,确定我园招生策略,并做好充分的预备工作

1、连续坚持我园面对中低端消费人群办园的宗旨,制作精致、全彩印宣扬册,突出我园理性收费高品质办园、环境洁净干净、师资配备合理的特色。

2、分析我园在编幼儿的家庭分布特点,与家长争论择园入学的主要缘由,分析我园周边幼儿园的招生特点从中总结我园的竞争优势,确定我园招生的重点范围以及招生特色。

3、组织全体老师,进行专职培训。强调此项工作的重要性,特殊对自身特色、师资配备以及软硬件设施等要统一口径,以便与准生源近距离接触沟通,增加对幼儿园的认知度与相信度。

(三)多渠道发布招生信息

1、通过在园内宣扬栏、园大门口宣扬栏张贴2024年春季招生简章和2024年夏季招生简章。

2、与小区物业联系,在___小区、___小区、___小区、___小区、___小区、___小区、___市场等场所的主要街道、宣扬栏悬挂招生条幅、张贴招生简章。

3、利用“六.一”儿童节大型户外演出活动,请准生源及家长来园观看。向曾经来园询问并留有信息的家长发送招生信息。通过家长收集潜在生源信息,发动家长代为发送招生信息。为了保证资料发放的目的性和有效性,我们可以和家进步行手递手的发放活动,以便我们能和家进步行面对面的沟通。老师应急躁讲解,通过有效的沟通,在对询问者派发宣扬册的同时,具体了解生源信息,并留下宝宝姓名、家长姓名、工作单位、联系电话等具体资料,建立具体的准生源数据库。

留意事项:与家长沟通的内容要完整、精确     地体现幼儿园特色,并尽量留下家长资料和联系电话。事后与家长联系,以便确定其来园参观或参与活动的时间。

(五)电话招生

依据收集整理的具体的准生源数据库系统,进行电话跟踪回访,确认需求,加深幼儿园品牌印象。

(六)优待政策,吸引招生

1、实行早报名低学费、晚报名高学费收费政策,激励广阔准生源乐观报名。实行稳定学费制,我园幼儿学费从小班至大班不会随成本的上升而上升,以诚信、理性的收费制度吸引生源。

2、由家长引荐来的生源,我园将赐予该家长肯定的学费优待,以鼓舞更多家长参加进来。

(四)老师与家长之间手递手的发放

幼儿园简介

某某幼儿园是黄骅市首屈一指的全日托化管理的幼儿园,管理科学,环境美丽,师资力气雄厚。提高幼儿保教质量为中心,注意幼儿素养培育及潜能开发,办园以来获得过大大小小的荣誉证书及称号若干,我们的幼儿园坐落在芳泽小区与东湖小区之间,具有良好的人文环境和独特的训练模式。幼儿园外墙主题颜色为三原色,红、黄、蓝。让幼儿生活在颜色的世界。幼儿园依据总体规划,现面对校内外公开招收20xx年9月1日入园新生

办园宗旨

让每一个幼儿都能享受到优质训练!

一、招生对象

年满3周岁(即20xx年8月31日以前诞生)本园学区适龄儿童。在幼儿园招生方案尚有空余学位时,按诞生日期的排序适当放宽。

二、招生方案

方案招收小班幼儿,共计80人。

三、报名时间

1、8月20日(上午8:00---10:00)招收本园学区适龄儿童(逾期不报,责任自负)。

2、在学位仍有空余时,8月20日上午(10:00-11:30)招录非本园学区适龄幼儿,录满为止。

四、报名须知

1、报名时需携带幼儿及户口簿原件和户口簿首页、父母页、孩子页的复印件。

2、提交新生体检合格表:体检时间8月5日-8月7日。

一、估计招生人数:

本园估计开设4个班级:宝宝班、小班、中班、大班各20人。

二、招生措施:

(一)到商场、超市投放宣扬资料;依据幼儿园的收费标准分析入园的相宜人群,所以在投;

详细措施:

1、锁定目标超市商场、东山商业街及东山学校门口等;

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通,商议 合;

(二)联合小区做宣扬活动:结合节假日,联合四周小。

详细措施:

第一,编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里,把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一具体的介绍。若有家长来询问时,送上一本。

其次,做四块幼儿园的展版,搁在幼儿园的大厅,以便家长前来询问时参看。详细样式,也可参看附录。

第三,印一些彩页,在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。留意,不要直接在人家幼儿园门口发放,不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常,这些幼儿园是反对你这么干的,但争取生员,你别无选择。

第四,做一些横幅,如“英华幼儿园现招收2-6岁幼儿园。询问电话:___等,挂在小区主要出入口,以及城市主要街道上。

第五,在幼儿园,挂一个横幅。在幼儿园四周,插些彩旗,以引起大家的留意。

第六,依据自己的经济实力,有选择地在当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣扬。

第七,一旦幼儿园大型玩具到货,即打开园门,免费供小区幼儿游玩。此时,留意一个环节,肯定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲,以制造一个儿童游玩的人文环境。园长不要惋惜大型玩具会被孩子玩坏。

第八,园长招生时机要选择好。假如你的幼儿园定在9月1日正式开学,你务必在7月1日之前完成幼儿园的建设任务,6月份全面招生,7月1日正式开园。你可以通过举办7月份、8月份两期夏令营试运行。假如你的幼儿园定在3月1日正式开学,你务必在2月1日之前完成幼儿园的建设任务。刚过元旦,你就必需全面招生。时间持续两个月。

为确保我市xxxx年幼儿园招生工作公开、公正、规范、有序开展,结合我市实际状况,制定本实施方案。

一、指导思想

坚持以国家法律法规及自治区有关文件精神为依据,以构建面对适龄儿童的、就近接受学前训练服务体系为目标,以规范招生工作、切实维持适龄儿童利益为原则,把幼儿园的招生工作做好、做实,让人民群众满足。

二、工作原则

做好疫情期间幼儿园招生工作,坚持因地制宜、公开透亮     、维护公正、就近入园、便利接送的原则,公办民办并举、多渠道接纳,做到规范招生、规范收费、规范管理,充分满意群众需求,努力提高群众满足度。

(一)信息公开,操作公正。坚持公开、公正、公正的招生原则,主动向社会公开招生信息。

(二)就近入园,免试入园。各幼儿园要遵循就近入园的原则招收辐射范围内的适龄儿童,不允许用未取得专用校车准载许可证的车辆和非专用校车接送幼儿。在招生过程中除了进行健康检查外,不得对入园儿童和家进步行测试和变相测试:不得以开设特长班、特色班、试验班等形式变相遴选生源;不得组织任何形式的测试或考试,不得以所谓的测试成果选拔和录用幼儿。

(三)规范管理,严格监督。各幼儿园必需优先满意规定地段内符合条件的适龄儿童的入园需求;必需严格依据相关政策组织招生工作,并接受有关部门和社会监督。

三、招生对象

幼儿园适龄幼儿一般为x周岁至x周岁。

公办幼儿园:招收x月xx日(含)前年满三周岁的有本辖区户籍的幼儿;有本辖区相关居住证明的进城务工人员随迁子女及建档立卡贫困家庭子女、外商子女;有条件的幼儿园要接收有接受学前训练力量的残疾适龄儿童、福利机构监护的适龄儿童以及五保供给适龄儿童。优先录用符合条件的教职工子女及现役军人子女、烈士子女、公安英模和因工牺牲伤残警察子女。

民办幼儿园:除了公办幼儿园的招生条件外,允许有条件的幼儿园招收托班生(xx—x周岁的幼儿)。年检不合格、未取得办学许可证的幼儿园不得招生。

四、招生方法

(一)明确招生地段。

优化招生结构,努力扩大公办幼儿园、普惠性幼儿园招生规模。公办幼儿园实行服务区招生方法,民办幼儿园按相对就近的原则自主招生。

公办幼儿园服务范围划分为:

(二)公开招生信息。

训练行政部门向社会公布幼儿园的招生方法和报名时间,并在当地媒体和训练网站公布训练行政部门和各幼儿园的招生服务电话,主动为幼儿家长供应询问服务和关心。各幼儿园要依据《xxxx年xx市幼儿园招生工作实施方案》的要求,仔细合理编制本园的招生方案,制定招生方案和招生简章。招生简章内容应实事求是,要与法律法规、

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论