商学院商业运营方案报告

永秀商学院商业运行方案汇报商学院作用及价值：1．商学院是人才培养体系一个补充在我国人才培养体系中，商学院是主要一环。当职场人工作几年，积累了一定知识和资金后，假如想要在工作上有些突破，商学院是很好进修场所。对职场人来说，商学院能提供优质教学老师，好老师能纠正你思维上误区，让你眼光能放在更大场景上，具备丰富实战经验专业人员会了解同业人员天花板所在，也能带学生做一些新尝试。对症下药教学远比笼统而全方面讲授有用得多。商学院背后大多是著名院校，像北京大学光华管理学院、清华大学经济管理学院，国内顶尖学校现有顶尖老师资源，同时还有校友资源，对职场人士来说，吸引力会很大。长江商学院创办则是由著名企业家李嘉诚先生提出，长江商学院部分教授在国际上最前沿学术杂志上担任主编或副主编等主要职务。中欧国际商学院则因为是中国政府和欧洲联盟共同创办而被职场人士青睐。职场人应该依照自己实际情况和经济实力选择商学院。有了商学院学习背景后职场人，往往能在薪酬、职位上有所提升，能有更多选择权，假如在职场上陷入瓶颈，职场人或许能够选择在商学院重新学习，让自己能力有所提升。2．学习能力是职场人士进阶打怪最主要武器当代职场人身处一个快速发展时代，不论是技术伎俩还是产品形态、消费场景都在快速变迁。几年前还熟悉东西，短时间内就可能退出人们视线，走进历史里。互联网金融出现让传统金融感到危机，新媒体出现直接把传统媒体拉下神坛。新零售和传统零售在不停交锋中使新零售这个词出现在更多人口中。大数据、云计算、人工智能、区块链快速成为技术领域明星，而这些改变在近几年集中出现。对职场人来说，这是一个充满危机感时代，社会在不停更新，企业在不停调整，稍微一不留心，自己就可能落后于时代发展，感觉在职场上力不从心，缺乏竞争力。几乎每个职场人都会选择职场加油站给自己充电，最简单是读书学习，其次还有更多知识付费课程，从专业人士那里学习职场技能。而像混沌大学、创业黑马营等学习组织又为创业者和职场人提供了另一个学习方式。商学院作用则在经过更系统专业学习，让职场人取得更大成长，在之后职场生涯中能走得更远。不论是哪种形式，对职场人来说，终生学习已经是一个刚性需求，每个人依照自己不一样情况经过不一样方式学习。想要让自己职业生涯过得精彩，就必须一直保持很强学习能力。3.商学院能让职场人拓展自己社交圈人们经常讨论一个话题是社交圈对人来说有多主要，经营人脉到底有没有必要。这个话题经久不衰，不论是正面例子还是反面例子每个人都能列举很多。但假如不抱着尤其功利心去看社交圈经营，当你能接触到更多优质人才时，往往你也能从他们身上学习很多东西。环境对人主要性毋庸置疑，大多数情况下，人普遍会受环境影响。古代是孟母三迁择邻而居，放到现在，则是家长想尽方法选择好学区房。而对职场人来说，选择好领导、好同事，好企业都是一个对环境选择。商学院这个环境恰好能为职场人提供一个好社交圈。除却优质老师，选择商学院进修人通常有比较强经济实力，而这类人要么是家境很好，要么则是以往工作经历比较出众，这些人中，大部分人眼界会比较高，视野更大，看得更远。其次，有读商学院动机人几乎都是想要提升自己，具备这种学习主动性人往往能在生活和工作中把事情做好，自我驱动会让人走得更远。4.商学院能为企业输送更多专业管理人才很多企业为提升自己管理层能力也会由企业出资让职员到商学院学习，很多企业高层都曾在商学院进修过。中国企业成立时间相对较短，即使是BAT这么互联网企业成立也不过。和那些已经有成熟管理经验，健康商业环境国外企业来说，中国企业在商业管理上还处于一个起步阶段。怎样应对复杂商业环境，管理怎样适应愈加庞杂组织结构，中国企业都需要好好学习。现在，依然有很多企业为了补上管理短板，会外部招聘一些有国外大企业管理经验高层。这种方法有利有弊，每个企业都有自己做事方法，外来和尚不一定能念好经。经过商学院学习自己培养管理人才不失为一个好方法。尽管，这种培养方式可能周期会更长，见效相对较慢，但从久远来说，对企业是有很多好处。假如一个企业有好技术、好产品，但没有好管理制度，好管理人才，全部优势都将失去。商学院不停成熟和壮大，能够为企业培养更优质管理人员。总结来说，商学院对职场人士吸引力在于它师资力量，教学质量，以及有多少社会实践。职场人员相对学生，更接地气也更注意性价比，他们花一大笔钱去商学院学习，为是在未来实现更大价值，取得更大回报。商学院假如不能为职场人提供更大增值空间，它影响力和吸引力也会大幅下降。中国商学院相较哈佛商学院等顶尖院校还有一定距离，商学院要伴随中国社会整体发展，人才素质提升，中国企业影响力扩大同时发展。快速发展商业社会需要成熟商业人才培养制度和培养院校，只有这么中国商业才能愈加健康、良性地发展下去。国内外商学院基本介绍★国外商学院排名及介绍★国内商学院排名情况中国商学院培训市场前景与痛点问题中国企业及职业人员需要培训意识已经在逐年攀升，到现在为止，整个培训行业蕴含市场估值早已超万亿，而且以每年30%速度增加，但行业与国际同行相比仍处于初级阶段，现在全国大约有10万家类商学院处于运行状态，总体有以下特征：行标：行业没有统一标准课程及运行模式价格：讲课教授、讲师价格越来越高，促使全行业价格系统混乱生源：招生困难，利润越来越薄，从而不能确保教学质量及服务质量资质：大部分学院培训资质不齐全，主要靠挂靠资质开班教学品牌：大部分机构不具备规模化经营，没有能力树立本身品牌，只能借助名牌大学名义招揽学员模式：行业运行模式相对单一，缺乏多元化盈利模式，极少有商学院能够线上线下同时讲课师资：师资整合质量无法确保，某个课程请到了好讲师学院一片掌声，有些课程老师是稀缺资源时，有时就出现滥竽充数情况（著名老师请不起，无名老师推不动）研发：绝大多数机构已经习惯了依照课程找老师，本身不能依照学员对象需求定制化研发课程内容体系服务：大部分机构只着重营销签单，忽略了后续延伸服务（学员互动、社群交流、拓展活动等一系列粘性服务体系）因为全国企业需求日益高涨，整个培训行业基本处于成长阶段，企业面临各种各样对内对外问题（企业战略、人力资源、销售管理等等）一系列问题都困扰着中国企业蓬勃发展道路，供需关系促使行业需要高效发展，风投一直在关注这个行业发展势头等候入场时机，故此，只要这个行业杀出几匹市场运作成功黑马，势必将会吸引大量资金进场。黑马应具备综合竞争力包含以下几块：●师资整合能力●品牌塑造能力●产品研发能力●市场推广能力●系统管理能力●售后服务能力未来企业化商学院将会出现新一轮整合洗牌过程，最终无外乎以下三种情况运行：维持现实状况，等候大机构收购或者整合。自我完善，不停学习研发新课程，满足市场需求，找寻成长路径。联合（众筹）共赢，将具备特色个人或团体机构进行整合资源，共同投资共同经营，充分共享联合各自资源优势同时对商学院提出了更高要求，培训方式与内容也需要与时俱进。详细方法有以下几点：从阶段性培训体系向终生制培训体系转变，以确保企业可以连续接收和更新战略和思维观念。紧密结合企业需要，开发适合团体企业团体及个人学习方法和课程。改进学习方式，线上线下相结合使学习愈加灵活、多样，满足企业个性化需求。完善整个培训服务流程：前期全方面企业培训需求调研（观察法、问卷法、关键人物访谈法、全方面分析法、绩效差距分析法等）▶培训内容、战略、政策确实立▶培训计划及方案制订▶培训实施与控制▶培训效果评定与总结这里有个步骤尤为主要，但却往往被很多受训者忽略其意义。很多企业管理者认为培训不能带来实际收益，其实很主要一个原因是因为培训中收获没有有效及时在实际工作中取得利用，久而久之也就回到没有参加培训前状态，所以企业及培训单位应及时创建实际应用场景，使受训者在工作使用中体验到培训带来改变和成就感，进而表现在职位晋升、薪酬待遇、事业发展机会等多方面改变，从而激励员工在下一轮培训活动中自愿主动投入培训过程中，实现企业培训战略目标。永秀商学院商业模式设计首先商学院业务板块基本分为两个模块即：线上（录播课、直播课、访谈类互动课、公众号、自媒体、流媒体等）线下主要又分为两个大模块1.针对企业内部培训：新员工入职、来访嘉宾企业宣传讲解、企业内部各级员工各种培训工作等；2.对外承接商业培训这里重点剖析一下对外业务板块：成人板块分析一下面正确客户群体分类及实施方案：★大中型国有企业：以企业原有资源和工作模式进行深度挖掘客户其余培训方面需求，而且经过客情关系抓取最新行业培训相关咨询一手消息，充分利用现有资源产生业务宽度拓展。★私有民间企业家：现在市面上这类培训基本提供两种需求（学历提升、人脉拓展）,能够私有企业家联盟名义进行群组式招募，招募方法大致有（渠道合作、企业家信息电话邀约、内部资源引流），以沙龙课或活动课程形式，使新客户产生良好印象，需要有专员一对一进行跟进服务，从而达成签单目标。▶注◀：我们能够与当地同类培训进行差异化运行模式：众筹课程，比如这么设计流程及费用：课程费用10000元，成本费用元，毛利8000元（学员越多成本会趋近于0元），这时我们只要守住这个运作完成保住底线每个学员不低于元费用标准，我们第一步就算成功。这里还要引入行为经济学理论（学员可按讲课时长，设计好返还他部分甚至全部学费，促使学习成为一个习惯形成长尾营销收益）。方式一：一期众筹学员100名，每名学员缴费10000学费+众筹分红权资格金10000元=全部一次性缴纳费用，此次缴纳10000元能够上10次课，按照上课次数返还每次课费50%，而且依照转介绍学员数占全部众筹人员推荐学员百分比进行分红（只分红拥有众筹分红权以外学费利润部分50%），而且再赠予一个亲子班或高管班学习半价名额。账目明细（假定首期100名学员均参加众筹分红；全部完整学习完成；转介绍率30%；老师次讲课费10000元）：首期进账款：100名*2万元=200万元全部课时结束（全部）余款：200万—100人*10*5000元+30人*1万元-10000万讲课费*10次-30万新学员学费*50%=115万每个学员可赚取利润：115万/130人≈8846元（说明在第一批开启后经过自运行基本实现了学员自行增加，利润与直接收费相差不多，伴随这个模式一段时间推荐会形成裂变效应，利润自然逐步放大）经过此种方式能够实现以下目标作用：提升企业家学员学习动力。确保企业家学员到课率，从而确保了学习完整性和到课率。将学习变成一个长久化习惯行为，学习过程即是节约学费过程又是盈利过程。能够经过全程学习认识更多行业精英企业家，又能够参加培训企业家将身边朋友带入这个过程产生裂变（转介绍）。方式2：？？？？★已创业和正在创业路上青年人经过永秀商学院社会人脉整合，将许多企业家朋友将自已创业历程和人生弯路通知给更多年轻创业者，形成手拉手效应。★企业新生代群体这类人群具备较高生活质量，大部分都具备留学经历，因长久留学于国外，对中国体制和企业运行规律模式都相对比较含糊