2023年电信营业厅周期促销宣传活动方案

电信营业厅周期促销宣传活动方案您是否正在为与促销,宣扬,方案,活动相关的资讯遍寻无果而挠头，力图让管理变得更简洁高效，以下是我为您整理的电信营业厅周期促销宣扬活动方案文章，盼望能解决您的需求。

篇1:电信营业厅周期促销宣扬活动方案

营业厅周期促销宣扬活动方案

1、活动时间：

每周周末定期开展

二、活动地点：

电信各合作帮扶营业厅

三、活动主题：

1、智能天翼

非用不行

2、智能手机优待购

4M宽带免费用

四、活动内容：

（一）活动现场分为体验区、活动区、终端展现区

（二）活动开展方式

1、现场上网免费体验、智能手机演示体验、ITV体验（持续）

2、开展才艺表演、有奖问答、活动抽奖的方式

（三）现场氛围：在筹备的才艺表演中穿插以下节目，激发用户参加热忱

1、有奖问答：与电信相关的学问问题；参加有奖问答的用户，回答正确均得到精致礼品一份。

2、互动嬉戏：参加组织的嬉戏，有机会赢得礼品。

3、凡是在活动当天凭在前一周包括当天在本营业厅办理业务时（包括缴话费、预存话费、体验嬉戏过关能手）领取的抽奖卷均可抽奖。

4、凡是在活动当天的现场观众均可以参加有奖学问问答及嬉戏互动、嬉戏PK等环节获得精致礼品1份

(四)、周奖项设置：

一等奖1名（奖价值999元中兴N760智能手机一台）

二等奖2名（奖价值450元中兴R1823G手机一台）

三等奖3名（奖价值299元华为C28561*手机一台）

四等奖5名（奖价值20元精品雨伞一把）。

参加奖：抽奖活动现场参加者均有机会获得纪念奖1份

（五）抽奖规章：

1、若在抽奖环节中，获得的三个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得一等奖（但必需是三个单一数字组合，限抽3次）

2、若在抽奖环节中，获得的二个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得二等奖（但必需是双数球与个单一数字球组合，限抽3次）

3、若在抽奖环节中，获得的一个球数中为189、180、133、153任意一个电信号段可获得三等奖（假如用户第一次三等奖后，不允许再抽，限抽3次）

4、若在抽奖环节中，获得的两个球中，任意文字组合为：智能+手机、天翼+3G、非用+不行、信号好+无辐射、真3G+用天翼，可获得四等奖（限抽3次）

五、活动场地布置

1、活动区：抽奖、学问问答、奖品发放

2、体验区：

分为智能手机演示区、ITV演示区、天翼宽带（无线和有线）演示区三大板块，需笔记本一台，宣扬单页若干，每个演示区2名工作人员负责业务介绍及询问。

3、终端展现区

由英普瑞生负责智能手机展现区布置，将智能手机优待购和龙方案终端展现柜分开展现，并有醒目标识。

4、拱门：

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横幅内容为"智能手机

非用不行'；左右竖幅"智能手机优待购'和"4M宽带免费用'

六、活动物料预备；

抽奖券在活动前期一周由营业厅发放给所以办理过业务的客户，并协作活动DM单页穿达当天活动信息。

DM单页主要通过营业厅发放和在活动前2天在营业厅四周超市、菜市、小区、广场、商场门口等活动密集区发放。

外呼传递对3月内在本营业厅办理业务2次以上的客户进行外呼告知活动时间和活动内容。

活动条幅、活动海报、活动帐篷、充气拱门、礼品、活动小组人员服装、

篇2:产品促销策划方案,促销活动方案

篇一：促销活动方案范本大全

篇一：促销活动策划书方案范本

商场

促销活动策划书

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇

小企业壮大为一个世界皆知的"零售帝国'.并逐步进展成为零售企业的龙头老大

其脚印     几乎遍布世

界各地获得了消费者的全都好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆

祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.集中商

场知名度树立良好的企业形象3.营销目标：通过

各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利

润3.长期目标：提高

销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一三、目前营销状况：

1.市场状况：选址

在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争

者2.产品状况：产品

大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全3.宏观环境状况：

消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有

很强的规模效应.在肯定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打

造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著

特点劣势：运营成本高

规模巨大带来管理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多机会：目前零售业

的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮威逼：存在现实的

和潜在竞争力市场风险因素较多五、价格策略：

1.以成本为基础以

同类产品价格为参考并以"每天低价'的口号推出物美价廉的商品2.赐予适当数量折

扣鼓舞多购六、促销策略：

1.综合运用产品组

合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益2.保持本土化经

营七、广告宣扬：

1."5m'原则：选

择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环

境引起顾客的购买欲望从而增加销售2.并附以街头发传

单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念"每天低价'原则3.在刚开店期间广

告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告

量来压缩成本同时做到保持商品的低价4.注意卖点的广告

宣扬即pop广告八、公共关系：

1.建立和维持企业

与消费者之间的正常的合作关系2.企业与供应商建

立良好的协作关系以保证商品正常运转3.设立科普画廊利

用图文实物文体等形式向人们叙述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系4.赞助失学儿童多

参与一些公益活动树立良好的企业形象5.邀请官员对企业

参观考察出席新闻发布会等形式九：营业推广：

1.实施会员制促销：

消费者成为会员后可享受各种特别服务2.对消费者促销：

赠送样品减价推销3.把握需求特征现

在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额十、物流配送：在

物流管理上采纳配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、策划方案各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析猜测：

感想

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清晰的发觉他的策划书写得特别好一般的策划书步骤是背

景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣扬方式、费用的预算、效果的评估而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣

势、机会和威逼还进行价格的策略和广告的宣扬.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成

功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那

些人来组织这项活动也没有写清晰只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到

的一个企业要让自己

的活动变得很胜利要有一份较清楚的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市

场占有力由此来猎取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只

是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才最终了解到写策

划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是特别重要的

企业活动的胜利与否在于策划书写得好与否篇二：五一产品促销活动策划方案格式范本

五一

产品促销活动策划方案格式范本

购物七天乐，每天都欢乐

一、促销目的：利

用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃

性，并有效把握消费者的顾客资料。

二、促销对象：顶

瓜瓜的目标消费群

三、促销时间：20

年5月1-7日，依据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：全

国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市，这么

做一可而已避开大面积的损害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知

名度。

五、促销方式：运

用强有效的价格利器，采纳多重优待组合，以造成彩棉革命和大普及的气概，凸显强势品牌

和强势营销的风范。

六、促销主题：购

物七天乐，每天都欢乐

副标题：四重大礼

送你惊喜

七、促销产品：

debest各系列特价产品

八、促销操作：

促销策略：

为完成年前库存换

季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展现debest品牌产品线的

完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进

行，依据产品的库存时间支配，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当

让利，以与消费者终端接触为目的，并产生肯定的销售量；

促销形式：

本次活动考虑到在

五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些

活动混为一体，将实行三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重

利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一

定送！（第一重礼）假如您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉

袜一双。

2、现在来买，立

刻送！（其次重礼）五一七天，指定产品均享受五一欢乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，

购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！

3、特款特价，特殊

送！（第三重礼）：公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供应。

4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感爱好的额外利益吸引女性消费者前来购买

并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消

费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，制造线下传播及尝试性购买的可能性。

规章设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的就可以参与抽奖活动。

奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）二

等奖debest彩棉内裤一条或等值debest产品

三等奖debest袜

子一双或等值debest产品

注：一等奖数量设

置为三位，但详细执行数量及执行价格可依据实际状况支配。此活动为女性消费者参与。一

等奖奖品由经销商在当地选购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地顶瓜瓜平常销售

状况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质

就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

顾客资料卡设计

（抽奖卡）参考：

注：购买特价品不

再参与买赠活动，购买特价品和参与买赠活动的同样可以参与抽奖活动。买赠指买正品、新

品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，特地

用于赠品。

对终端要求：

1、客户活动组织

力量强，情愿投入、协作。

2、五一活动前有

大量备货，活动前有肯定量的广告宣扬。

3、严格根据公司

制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严峻惩罚。

促销物料预备（每

活动点）：

1、吊旗16--20

面/10平方；

2、dm宣扬单

1000/点

九、大型促销活动

预备：

１、活动期间活动

点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页；

３、各专卖点醒目

处放置主题背景及内容说明物料一个（*展架或其他物料）；

4、活动面积至少

保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场

内的活动广场，由于五一搞活动的品牌、厂家许多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

5、为加强活动的

吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜爱的

特色消遣活动。在搞这些活动时，预备工作肯定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，

演员的确定，消遣活动内容的选择都要细致，周到。

场地要求：场地中

央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台四周放几个模特,花

车10-20节围在四周.货品全部放在花车与t型台之间.现场全部能利用的地方都要有顶呱呱

的广告喷绘，以制造良好的现场氛围

十、人员支配：

本次活动由各地经

销商根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细节，需

要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营

业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，

要求：形象、气质佳，着装干净，并配有debest明显标志。

2、抽奖活动管理人

员：

为保证抽奖活动有

序进行，必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避开发生不必要的纠纷，影响到品

牌形象。

3、活动检查人员：

活动执行期间，

debest各大区派出人员进行活动检查，如发觉各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，

保证各地活动的同步进行。

十一、物料制作说

明：

五一活动所需物料

及媒体支持如下：

①场地支持（50

平米以上）

③五一*展架

篇二：促销活动策划书方案范本

商场促销活动策划书

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的"零售帝国'.并逐步进展成为零售企业的龙头老大

其脚印     几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.集中商场知名度树立良好的企业形象3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全3.宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在肯定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多机会：目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以"每天低价'的口号推出物美价廉的商品2.赐予适当数量折扣鼓舞多购六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益2.保持本土化经营七、广告宣扬：

1."5m'原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念"每天低价'原则3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价4.注意卖点的广告宣扬即pop广告八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们叙述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系4.赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务2.对消费者促销：赠送样品减价推销3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额十、物流配送：在物流管理上采纳配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、策划方案各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析猜测：

感想

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清晰的发觉他的策划书写得特别好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣扬方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威逼还进行价格的策略和广告的宣扬.也分析了市场的状况.可以说是一份比较胜利的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清晰只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的一个企业要让自己的活动变得很胜利要有一份较清楚的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来猎取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才最终了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是特别重要的企业活动的胜利与否在于策划书写得好与否篇三：促销方案范本

篇一：十一促销方案范本

十一

促销方案范本

一、活动日期：2022

年9月18日～10月7日（零售宣扬促销日，经销商可调整）二、活动主题：

考虑到全国区域实

际状况不同，结合不同的促销意义（直接意义上的价格促销及以品牌宣扬为主的促销），市场

部特殊供应了两套风格不一的促销主题及设计方案，以供自由经销商选择。主题一：

10年盛典，1定惊

喜

萨米特陶瓷十

周年国庆盛惠派对

方案一：

1、十年新品，1定

惊喜。2022年国庆新品爱琴叠影臻耀上市，劲省体验价买3000送2000凡于国庆促销期

间购新产品爱琴叠影3000元，即送2000元现金优待劵，优待劵可于活动其间购买店里任何

正价产品。（注：优待劵只可在本次活动期间用于购买正价产品）

2、十年盛典1定

劲省。依据销售状况，特选一批消费者最青睐产品，厂家特批大让利，数量有

限，售完即止。****（系列或型号），600规格元起，800规格元起。3、感恩

十年，定金升值，派对有礼！凡在一张，实现一分价格双倍享受。

定金100元＝价值

200元购砖支票定金300元＝价值700元购砖支票定金500元＝价值1200元购砖支票4、奖金、礼品，1下定就来赢！

凡购物满5800元

的消费者可参与"扔骰子，赢大礼'嬉戏，有机会赢得丰厚家电大礼或货款返还。

嬉戏规章：每户可

有3次扔骰子机会，对应不同的骰子数获得不同的礼品或现金返还。

?如扔出三个不同

的数字，则为劝慰奖，获得萨米特雨伞或地毯一份。?如扔出两个相同的数字（即对子），

则为三等奖，获得名牌电水壶一台。?如扔出三个相同的数字（如222，333，444，555）

则为二等奖，获得名牌微波炉

一台。

?如扔出三个111，

则为一等奖，获得15％货款的现金返还。?如扔出三个666，则为特等奖，获得30％货款

的现金返还。5、五星售后，五项零收费！

活动期间，凡购买

萨米特陶瓷的业主均可享受1、市内免费上门测量面积，2、免费计量服务、3、免费设计铺

贴方案，4、免费送货服务，5、免费退换补货服务，共五大免费服务，全程免费体验尊贵非

凡的五星级服务

主题二：

盛世减行动，与国

齐庆祝

感恩十年，萨

米特陶瓷国庆惠动中国

"减'行动主要包括五大方面：减污染清洁生产；减危害更加健康；减能耗

更加节能；减价格

更加廉价；减麻烦服务周到。通过宣扬"五大减'行动，在提升销量同时也提高品

牌的知名度与美誉度。

活动内容：

方案二：

1、十年新品，国庆

欢腾。2022年国庆新品爱琴叠影臻耀上市，劲省体验价买送3000送2000凡于国庆促销

期间购新产品爱琴叠影3000元，即送2000元现金优待劵，优待劵可于活动其间购买店里任

何正价产品。（注：优待劵只可在本次活动期间用于购买正价产品）

2、1折瓷砖疯抢。

庆萨米特成立十周年，特推出限量1折瓷砖，地砖*****（系列或型号）元起，墙砖

*****（系列或型号）元起，雅光砖墙砖*****（系列或型号）元起。数量有限，

售完即止。（建议经销商将仓库的积压品或者工程尾货用于低价促销）

4、购物赢现金大奖。凡在活动期间购物满6800元，可参与抽奖，赢取最高3000元装修补贴

现金。(现场制作装修支持基金幸运大转盘，其中有100、200、300、500、800、1000、3000

元的格子，主要以小面额为主)

5、购萨米特陶瓷，

享五星售后，送五项免费！

活动期间，凡购买

萨米特陶瓷的业主均可享受1、市内免费上门测量面积，2、免费计量服务、3、免费设计铺

贴方案，4、免费送货服务，5、免费退换补货服务，共五大免费服务，全程免费体验尊贵非

凡的五星级服务。

三、宣扬推广

任何活动都需要宣

传推广才能出效果，尤其是这类以抢市场先机，以价格争夺市场份额，更需要大强度的宣扬

推广，例如报广、单张、电台广告、电视广告、网站广告。考虑到现在购房的人群以向70

后、80后一代倾斜，网站尤其是当地团购网肯定要打上本次活动

详细广告媒体方案请参看细化方案（略）四、现场布置

广告宣扬的作用是

把客户拉到门店上，店面促销气氛直接影响消费者是否下单购买。做好现场布置，直接挑动

消费者的购买欲望。（具体请参考设计图）

专卖店外围：

?横幅以店面

外及市场外围皆可醒目看到，有条件的经销商可在市场门口始终

悬挂到自家店门口，

造成剧烈的促销氛围。在三、四线城市的街道以及围墙上，也可悬挂。

?促销员促销牌

临时聘请促销员，在市场几个主入口位置，高举本次活动促销

信息的牌。?专卖

店外指引地贴

?考虑夏日酷热的

关系，在卖场四周设置1～2个冰棒或面巾纸免费派发点，同时布

置成萨米特产品特

卖介绍场，指引消费者到现场购买。专卖店内：让客户看得到，感受到?*架

?公告栏（随时更

新，目前限货量还剩余多少）?促销产品堆头?送赠礼品堆头?路演活动

篇二：食品促销策划方案范本

休闲

食品网络营销策划方案

一、营销策划的目

的与任务：

本次策划是一次网

络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺当推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市

场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广

大网络消费人群的认可。

二、产品概况：

休闲食品的最主要

卖点其独特美味或者赐予消费者美妙休闲享受而不是补充养分的东西。休闲食品主要有三种

消费特征：风味型、养分型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享

受、成年及老年人暇趣等。

作为一个大的且快

速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：

（一）越来越贴近

人的饮食习惯和心理，要适口

1.带汤汁的，便于

咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；

2.满意求新、求变

心态，人的味蕾要不断的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持续的满足；

3.健康，尽管消费

者对这一点不非常明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能

性有肯定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；

（二）从人的购买

和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满意支配心。即"食、色、性'

1.便利性，卖点要

近，购买过程要体现休闲的概念；

2.时效性，满意其

心血来潮的非理性需求；

3.可观性，休闲是

一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；

4.参加性，每个人

都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

三、市场环境分析：

1、休闲食品德业环

境现状

上个世纪从90年

代开头，"洋'休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼

干一类**年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，

我国休闲食品德业进展速度较快，受益于休闲食品德业生产技术不断提高以及下游需求市场

不断扩大，休闲食品德业在国内和国际市场上进展形势都非常看好。

2、网络消费者分析：

（1）网络用户分析

随着互联网络的普

及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到**年3月份为止,中国的5910万网民，仅半年

间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18－24岁的年轻人所占比例最高，达到

37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25－30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍旧呈现低龄化的

特点。网民中同学所占比例最多，达到了28%。

（2）网络购物消费

的快速传播

随着互联网的普及，

网上购物渐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有平安，便利，快捷的特点，是将来进展

趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，

即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）

对消费者的模式。

3、休闲食品特征分

析：

①年轻消费群体崛

起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。④高收

入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快

四、休闲食品顾客

群体分析

少年儿童和年轻女

性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是

孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜爱购买更为时

尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大"感冒'。

五、网络营销盈利

模式

1、传统的网络营销

盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。

2、新的洐生盈利模

式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。

六、4p营销组合：

1、针对产品方面：

树立休闲食品的健康品牌，乐观推广绿色有机零食。

2、针对渠道方面：

（1）在各销售平台

开设网络商店（暂未实现）

（2）建立博客，推

出并介绍对应的商品

（3）建立微博，推

广有益可口的休闲零食

（4）与大型的团购

网站合作，开展低价团购活动

3、针对价格方面：

（1）限时折扣活动（2）定时定量竞拍（3）积分兑换活动

4、针对促销方面：（1）免费试吃活动（2）微博转发抽奖活动（3）休闲食品学问问答附

录：

查询名称：零食物

语主题口号：零食，吃出健康，吃出精彩。

篇三：促销活动方案-范本

2022

年三八妇女节促销活动企划案

2022年三八妇女节促销活动企划案

随着新年钟声的渐

渐远去，2022年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益接近。

经过企划部工作人

员的争论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以

节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。详细方案如下：活动方案：霓裳扮靓半

边天美丽健康每天见

一、活动主题：霓

裳扮靓半边天美丽健康每天见

二、活动时间：

************

三、活动地点：一

至三层卖场

四、活动内容：

（1）活动期间内商

场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。

（2）开展"只有他

才最爱你'活动。"三八'节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能

享受特殊优待或购物到肯定金额赠送特殊礼品。

（3）活动期间，在

共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热忱高、

篇3:东阿阿胶春节促销组合策划方案

东阿阿胶春节促销组合策划方案

一、前言

春节是各个商家在年末的最终比拼，因此显得尤为重要，也是让消费者最简单了解、接近和购买产品。对于浙江人来说，尤其是杭州人，对于保健品是非常看重的。因此浙江市场潜力是非常巨大的，而东阿阿胶在杭州河坊街方回春堂内已有肯定的知名度，而在春节这个黄金时间段内，要通过一系列的养生文化宣扬，提高企业品牌文化形象，打造阿胶高端品牌，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延长产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业进展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨越。

二、市场状况分析

1、目标市场状况

阿胶在各城市进展得比较均衡，列在第三位，但总体来看，红桃K做的最好的，其次是太太口服液，然后是阿胶。会消失此现象，与阿胶的命名也是极其相关的。由于很多产品直接以阿胶命名，消费者很难对这些产品做出明确的区分。并且从市场推广活动来看，阿胶处于中等水平。东阿阿胶的品牌壁垒和品牌忠诚度还不够高，品牌优势还未达到轻松地带给公司垄断利润的程度，管理层仍旧是公司成长过程中的重要因素。除了管理层，东阿阿胶还有另一个隐忧，就是原材料供应紧缺。始终以来由于农夫错误地认为养驴效益比养猪、牛、羊低，使全国毛驴总数呈现出逐年下降的趋势。目前全国毛驴存栏数不足50万头，与市场需求的160万张驴皮相差甚远，供需冲突非常突出。针对这个隐患，东阿阿胶方案3年内在全国各地建立起养殖规模达到100万头毛驴的基地，届时公司产业链将得到进一步完善，市场竞争力和盈利力量将获得大大提升。树立东阿阿胶的品牌形象，和培育消费者的品牌意识对东阿阿胶的市场渗透来说是特别重要的。

2、竞争者分析

据2022年相关数据统计，中国补血产品的市场规模已达40-45亿。补血类药品市场份额约为20多个亿，东阿销售额约10个亿，为药品品类领导品牌。补血类保健产品总量应在20~25亿之间，目前有据可查的销量过亿品种有血尔、红桃K、哈药六厂朴血口服液、美媛春补血口服液等。除去上述"戴帽子'的产品外，其它更多的是些小厂生产的食字号产品，仅江西樟树就有40多家生产补血产品的小厂，补血保健品品类可以说是"鱼龙混杂、良莠不齐'。

3、消费者分析

调查显示：我国居民的贫血发病率为20.1%，在一般人群中，女性往往由于自身的特别生理现象，再加上工作压力大、生活节奏快、运动削减以及家庭琐事多等缘由，成为贫血发病率较高的一类群体。随着今年来国民生活水平提高和人们健康意识得到加强，对补血类产品的消费需求正日益增长，所以，把一些中年女性作为目标群体。

杭州是一休闲之都闻名，因此杭州的女性消费群体是更加关注身体保健。因此，把目标消费群体定位于一些有工作的白领女性或者是家庭主妇。她们一方面是对保健品特别看重，比较信任，另一方面是有肯定经济力量消费的起。

4、产品分析

东阿阿胶旗下产品多种，以保健食品、补血食品、传统中药为主，其中保健类包括了阿胶枣、口服液、胶囊、阿胶膏等，而补血又有阿胶、阿胶原粉等，传统中药里包括胶剂、补血颗粒、糖浆剂等。以阿胶最为闻名。阿胶具有补气养血、滋阴润燥、化痰清肺、调经安胎、改善睡眠、强筋壮骨、延缓年轻、美容养颜、增加免疫力、提高耐缺氧、抗疲惫、抗休克、上升白细胞、抑制肿瘤等多重功效，系中医治疗血虚的首选之品。

目前，药准字补血类主要产品除了山东东阿品牌系列产品外，还有市场竞争优势的就是湖南九芝堂驴胶补血颗粒、山东福胶品牌系列、吉林修正益气养血等全国性品牌;区域性优势品牌不多见。

5、产品定位分析

东阿阿胶以阿胶块为主要产品，并且由于东阿阿胶集团掌控驴皮资源，十三大养驴示范基地、三大肉驴屠宰加工厂掩盖全国主要传统养驴区，在涵养资源的同时，掌控全国驴皮资源90%以上，成为名符其实的稀缺资源垄断型企业。所以，由于原材料的影响，将东阿阿胶定位于高端产品。

6、定价策略分析

东阿阿胶的原料是达到绿色食品标准的，并且加工中都是通过严格的卫生爱护措施，是国家级保密工艺。作为"国家级非物质文化遗产项目'及"中华老字号'，东阿阿胶在补血市场上有着重要的领头地位。因此，在定价方面要依据其性质定位。

(1)销售时间差别定价

由于阿胶是补血良药，因此在冬季是销售旺季。冬季寒冷，很多女性会由于生理或者工作的缘由，贫血或其他缺血症状严峻。因此冬季购买补血的产品会许多，可以相对提高产品价格。而在其他季节可以适当压价。

(2)声望定价策略

东阿阿胶无论是产品的原材料或者是工艺都是非常现进的。并且在国内享有很高的荣誉。获得过多项奖项。其公司品牌有良好的口碑及知名度。因此，选用此策略可以让顾客购买时消退心理障碍，使得顾客对商品或者企业形成信任感和平安感，并且顾客从中也可以获得荣誉感。

三、销售目标

1.短期销售目标

虽然东阿阿胶在国内市场有肯定的知名度，但在浙江市场上仍旧存在着强大的竞争对手，因此借此春节期间，大力宣扬及促销，在较短时间内在杭州提高市场占有率。让杭州消费群体了解、熟悉，提高销售量，增加销售收入。

2.长期销售目标

通过一系列宣扬活动，在销售量增高的同时，东阿阿胶在杭州人心目中已经留下了深刻的印象。对于阿胶也会有肯定的了解，让其形成长期购买习惯，对东阿阿胶产品特别信任，放心。与顾客之间建立良好关系的同时，建立品牌忠诚。

四、促销的策略

(一)促销的目标

在春节期间，提高销售量的同时，让杭州的顾客对东阿阿胶有肯定的了解、熟悉。在顾客心目中，建立良好的企业形象，建立品牌忠诚。并且经过春节促销，在杭州市场上的占有率有肯定的提升。

(二)策略：

1、广告表现策略

依据不同地方的文化不同，因此在广告选择上也存在着差异。东阿阿胶的目标群体主要是妇女，因此，广告肯定要于妇女相关。能和她们产生共鸣。最好选用对比衬托。吃过阿胶与没吃过阿胶的差别。

2、媒体运用策略

杭州既然是休闲之都，媒体肯定要与之相关。最好是报纸，针对一些文化较高的人群。或者是电视广告，针对在家的妇女。

3、营业推广活动策略