ZARA与美特斯邦威的对比课件

Zara/美特斯邦威BY：14级5班谢丹娜对比四项品牌历史品牌策略品牌风格品牌装修壹贰叁肆第壹部分品牌历史创建人创建时间创建国籍ZaraＺＡＲＡ被喻为“时装行业中的戴尔电脑”、“时装行业的斯沃琪手表”，被认为是欧洲最具研究价值的品牌。ＺＡＲＡ最令人称道的，同时也是行业最为标榜的“买得起的快速时尚”。zara介绍1、品牌名称：ZARA（中文名飒拉）2、创建人：阿曼西奥·奥尔特加（Amancio

Ortega

Gaona）3、创始时间：1975年5月24日4、所属国家：西班牙5、所属机构：INDITEX6、首席设计师：约翰·加利亚诺（John

Galliano）7、经营范围：服装，饰品，鞋帽，香水阿曼西奥·奥尔特加美特斯邦威“美特斯·邦威”是上海本土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。美特斯邦威介绍1、品牌名称：美特斯邦威(英文名Meters

Bonwe)2、创建人：周成建3、创始时间：

1995年4、所属国家：中国5、所属机构：美特斯邦威集团6、首席设计师：高欣7、经营范围：休闲服饰阿曼西奥·奥尔特加两品牌的对比发展历程在西班牙各大城市开设ZARA分店海外扩张Zara跻身全球100个最有价值品牌位列77名确立INDITEX为母品牌创建zara服装品牌奠定基础1985年1988年2005年1976年1975年1995年2012年美特斯邦威集团跻身“中国制造业500强”被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”创建美特斯邦威品牌跻身中国最有价值品牌榜以61.69亿元居第52位第贰部分品牌策略ZARA作为国际快速时尚产业的龙头品牌，一再打破“速度”的传奇，被全世界服装企业所效仿，但并不是所有的服装企业都可以完整的模仿出ZARA的神韵。通过分析快速时尚品牌ZARA快速供应链的成功案例，来获取快速时尚品牌拥有的特点，同时分析美特斯邦威产业供应链。Zara顾客导向；垂直一体化；高效的组织管理；强调生产的速度和灵活性；不做广告不打折的独特营销价格策略等。美特斯邦威“心系一处”，集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精；ZaraZara品牌策略产品策略价格策略ZARA采用的是“少量、多款”的产品策略，打破了传统服装业界季节的限定，在同一季节内也会不断推出新颖款式供消费者选择。ZARA在价格上采用的是低价策略，ZARA的目标消费群是收入较高并有较高学历的年青人，主要为

25-35岁的顾客层。为将商品以迅速、平价的方式送达消费者手中。ZARA用“直营”策略。ZARA的连锁店铺基本由总部进行直营，货物由总部集中进行调配。低价多款促销策略设计策略ZARA几乎不作广告宣传，它的广告成本仅占其销售额的0-0.3％，而行业平均水平则是3.5％，广告费用的节省几乎成为它另一方面的利润来源。ZARA设计师具有年轻人独特的创意与热情，经常了解女性服饰及配件的最新流行与消费趋势，并随时掌握商品销售状况、顾客反应等第一手信息。为了让消费者赶上最新流行的脚步，ZARA各连锁店每周一定会有新品上市，商品上下架的替换率非常快省钱个性美特斯邦威美特斯邦威品牌策略产品策略价格策略销售渠道策略把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留“美特斯·邦威”这个品牌，节约了大量初始生产成本，而且调动了其他企业或加盟者的积极性，以“双赢”作为经营的最大卖点。虚拟经营的业务模式，为企业扩张节省下大量的资金。从而可以将这些资金投资到品牌管理，服装设计和品牌提升上。美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于18～25岁的年轻、活力的消费者。美特斯邦威在供应链整合和营销渠道铺设上具有与外资品牌抗衡的优势。对中国市场的了解是长期扎根中国发展的基石，美特斯邦威立足中国１３年的发展，拥有了对中国市场和消费者文化极其清晰的了解优势节约成本低价促销策略设计策略更新策略建立了自己的服饰博物馆，藏有清代以来各种民族服饰８０００多件，意在打造其特有的文化和理念，并试图将其文化内涵灌输给其员工及消费者。注重创新的促销策略“心系一处”，集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精；在供应体系。追求生产效率和资源配置效率的最优化．建立有计划性的快速体系：快速反应、快速供应、快速消费、快速变化、快速更新。精细高速文化对比Zara与美特斯邦威品牌策略ZARA的商品从设计、试做、生产到店面销售，平均只花三周时间，最快的只用一周。而在国内，以快著称的美特斯邦威，完成这一过程还要80天的时间。但是第一，Zara品牌缺乏自主创新性，服装多仿照一线大牌的作品。第二，服装款式多，更新快。也造成了很大程度的浪费。不符合时下流行的“低碳生活”。第三，在采购中，追求速度，集中生产，放弃了成本优势。销售中的快进快出，使畅销产品无法补货，因为生产线早已经开始生产下一批产品了。第四，虽然其在全球的销售额很高，但是在中国，其店面主要分布在一线城市。对二三四线的城市开发较少。因此，对于ＺＡＲＡ而言，还有广阔的内陆市场未开发。但是在中国，美特斯邦威善于把握地理优势，利用传统文化及特点进行改革创新，对中国市场的了解是长期扎根中国发展的基石，美特斯邦威立足中国１３年的发展，拥有了对中国市场和消费者文化极其清晰的了解，而这是国外品牌在今后几年内要补的功课。一个占世界人口１／４的消费大国，一个南北文化差异巨大的大国，需要Zara花大力气去研究。而在这一点上，美特斯邦威无疑抢占先机。第叁部分品牌风格ZaraZara品牌风格介绍ZARA的服装分几个风格，有ZARA

Basic,ZARA

Collection,ZARA

Woman,ZARA

Trf。前三个风格的比较成熟，式样是经典时尚型的。Trf是年轻人专属的一个系列，服装的颜色鲜艳，时常推出个性鲜明的T恤。ZARA的设计理念来自于年轻设计师们常年在全世界奔走而吸取的当今各异的服装风格，会给设计师们非常自由的发挥空间。这个品牌主打的是平易近人的价格，以及款式比其他品牌都要快的推陈出新的速率。时尚个性美特斯邦威美特斯邦威品牌风格介绍美特斯邦威的服装分几个风格，有AMPM4、ME&CITY、

米喜4、TAGLINE、

CH'IN

。1.AMPM是中国服饰巨头，

AMPM以多元化的产品、简洁的设计感、充满活力的色彩为消费者提供着品质优良、着重环保且价格合理的服装及生活用品。它倡导的是一种环保、自然、简约但又不失自我的创意生活态度。2.ME&CITY立足spar型连锁零售模式，倡领“都市、时尚无疆界”的品牌主张。致力于满足22-35岁都市族群对不同场合的着装需求，对个性与品位的追求。3.米喜4以都市时尚化、个性化和童真化的款式，倡导潮童的时尚概念与穿衣品味。运用时尚的色彩，环保的面料，多元化的设计，专业打造人小型大、引人暇目的时尚儿童形象并且传达愉悦的生活态度。4.

TAGLINE国内都市休闲5.CH‘IN有四大系列：北京、上海、少林、帆布系列，不同风格时尚个性对比Zara与美特斯邦威品牌风格美特斯邦威缺乏一个有独到眼光的设计师团队，以至于美特斯邦威的服装风格较为单一，款式较为类似，不能给消费者带来特殊的体验。与Zara的服装相比，没有明显的特色，不能引起消费者极大的购买欲。ＺＡＲＡ服装的平价、时尚和款式多。ＺＡＲＡ主打平价牌，是时下很多年轻的消费者能够支付的起的品牌，而不是传统意义上的奢侈品。但是相比较美特斯邦威，ＺＡＲＡ的服装多符合欧美国家时尚人士的口味，很多产品没有跟中国的特色相结合。可根据中国人的审美品位，美特斯邦威设计出更加符合中国消费者的服装。第肆部分店面装修装修设计影响消费因素之一店面装修，决定消费者是否进去选购的前提之一，以下，分析ZARA和美特斯邦威的不同装修风格Zara美特斯邦威对比Zara与美特斯邦威店面装修ZARA奉行“体验为王”，门店设计从外观上就给人以置身高级时装店的之感，继而提高了消费者的购物兴致。黑白经典色的搭配加上各类橱窗展示会给顾客一种大牌专卖店的即视感！相比ZARA，美特斯邦威门店设计则要简单的多，形象一点——像一个大仓库！同一款式的衣服所有的尺码都会呈现出来，难免给人一种拥挤之感。

门店外观上ZARA更具档次，让人真正体会到一个“洋货”