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文档简介

励志照亮人生创业改变命运营销心态塑造.目录为什么要做客户经理塑造什么样的心态狼性营销小故事带来的启迪.为什么要做客户经理销售型服务型全面型只负责客户开发而不管客户服务。收入潜力大，专业知识水平要求不高。收入不稳定，对客户缺乏控制。收入潜力大，对客户有影响力，自主性强。既开发客户又服务客户。收入不稳定，能力要求全面。只负责客户服务而不管开发客户。收入稳定，对客户有一定影响力潜力有限。.最具潜力的职业选择一、证券行业发展的必然趋势证券公司对于既能够开发新客户，又能够为这些客户提供服务的客户经理，需求是非常巨大的。二、高收入从未来的发展前景来看，金融服务行业可以说是中国发展潜力最大的行业之一。在今后的五至十年中，中国的个人投资理财顾问行业可以达到每年数十亿元的市场规模。无论以什么标准来说，这都是一个非常庞大的市场。更重要的是，这一市场还刚刚处于起步阶段，真正着力于这一市场开发的客户经理还不多。对于目前及时介入这一市场的客户经理来说，其领先优势将是非常明显的。我们大家都还记得保险经纪业刚起步的时候吧？最早从事这一行业的人，其收入已经是非常优厚了。.三、独立性强四、能力要求不高如果做不好客户经理的话，99%以上都不是因为能力不行，而是没有真正地想做好。.信心“信则灵，不信则零”第一、对行业有信心第二、对公司有信心第三、对自己有信心.积极积极的人像太阳，走到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样

●快乐付出

●付出才会杰出，承担才会成长

●随喜心.谦逊半桶水会摇，一桶水不会摇做人要像稻谷一样，越成熟腰弯的越低不是为钱而谦逊，而是谦逊之后有钱人低为王，水低为海.露三点：笑容多一点嘴巴甜一点腰弯低一点感恩珍惜才会拥有，感恩才会天长地久.坚持你的坚持会赢得别人的支持韧性、坚持、积累：有客户基础才混得开，信不信由你！“剩者为王”.蒙牛的社会责任有德有才，破格录用；有德无才,培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用.小胜凭智,大胜靠德.“品牌的98%是文化，经营的98%是人性，资源的98%是整合，矛盾的98%是误会.2005年1月将全部股份捐给老牛基金会..总结心得德字第一，对公司忠诚度是第一位的能力提高是可以通过后天努力得到的沟通是非常重要的个人一样要有社会责任感恩的心.李云龙狼一样的团队我喜欢狼。狼又凶又狡猾，特别是群狼，老虎见了也怕三分，一群嗷嗷叫的群狼，任何对手都是他手边的一块肉，狗走千里吃屎，狼走千里吃肉，我们是一群野狼，任何叫阵的对手，都是我们嘴边的一块肉，有能耐吃肉，没有能耐喝汤，我们什么时候改善生活，就是碰到敌人的时候..心得营销要有狼性死要死在冲锋的路上亮剑精神狭路相逢,勇者必胜团队协作精神（围点打援）

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