2023年大学试题(财经商贸)-国际商务谈判考试参考题库（含答案）

2023年大学试题(财经商贸)-国际商务谈判考试参考题库（含答案）（图片大小可任意调节）第I卷一.全考点试题库(共20题)1.在进行国际买卖中，怎样选择国外目标市场？

正确答案:

在选择国外目标市场时，应当注意以下两个问题：

（1）在考虑贯彻国家对外贸易方针政策和国别（地区）政策的同时，应尽量考虑经济效益问题，力争做到在政治上和经济上都体现平等互利。

（2）应根据购销意图，合理选择国外销售市场和采购市场。在安排销售市场时，应当分清主次，并要有发展的观点，即在安排主销市场的同时，也要考虑辅销市场；在考虑市场现状的同时，也要考虑市场将来的发展趋势；在巩固原有传统市场的同时，还应不断开拓新市场，以利扩大销路。在安排采购市场时，既要考虑择优进口，也要防止过分集中在某个或少数几个市场。在同等条件下，应尽量从友好国家订购商品；应考虑多从我国有贸易顺差的国家订购商品，以利贸易上的平衡。2.合同之外的谈判比如谈判举行时间等不属于商务谈判的内容。

正确答案:错误3.谈判信息的传递方式有（）、（）、（）

正确答案:明示；暗示；意会4.谈判的含义包括（） （1）建立在人们需要的基础上 （2）是两方以上的交际活动 （3）是寻求建立或改善人们社会关系的行为  （4）是一种协调行为的过程

A、 （1）

B、 （1）（2）

C、 （1）（2）（3）

D、 （1）（2）（3）（4）

正确答案:D5.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（）

A、技术风险

B、市场风险

C、经济风险

D、素质风险

正确答案:B6.若僵局持续发展，双方严重对峙且无法解决时，可采用（）和（）

正确答案:调解；仲裁7.以下关于实际履行的表述中，正确的有（）

A、必须向法院提起实际履行之诉；

B、大陆法系对于违约主要采取的救济方法；

C、可以和违约金方法共同采用；

D、英美衡平法承认这一救济方法。

正确答案:B,D8.《国际货物买卖合同公约》在接受的生效时间上，原则上采用（）

A、到达生效

B、了解生效

C、投邮生效

D、发出生效

正确答案:A9.关于仲裁协议的作用下，下述选项中正确的是（）

A、双方当事人达成仲裁协议后，仲裁庭对其纠纷必须进行仲裁

B、仲裁协议具有排除法院对争议案件的管辖权的作用

C、对根据仲裁协议所进行的裁决，法院必须无条件执行

D、双方当事人达成仲裁协议后，当事人必须将其争议提交仲裁进行解决

E、双方当事人达成仲裁协议后，当事人不得向法院提起诉讼

正确答案:B,D,E10.“三来一补”谈判是在我国许多企业，尤其是在中小企业中开展十分活跃的一种商务谈判。“三来”是指国外（）、（）和（）“一补”就是指补偿贸易。

正确答案:来料加工；来样加工；来件装配11.关于未成年人可否撤销一个自己为一方当事人的合同，持肯定观点的国家包括（）

A、英国

B、美国

C、德国

D、法国

正确答案:A,C12.英国人的特点是（）、保守和（）

正确答案:谨慎；重守信誉13.谈判中形成僵局的重要因素中违背了信息流具有双向流动性的规律的是（）

A、 谈判形成一言堂

B、 滥施压力和圈套

C、 主观反对意见

D、 谈判一方缄口沉默或反应迟钝

正确答案:D14.预防性策略是己方在处于被动地位时所采取的保守策略，进攻性策略往往是占有主动权的时候采取的，都是为了争取尽可能多的利益，多种策略要结合使用。

正确答案:正确15.德国商人在谈判时的座右铭是（）

A、研究研究

B、考虑考虑

C、马上解决

D、无可奉告

正确答案:C16.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）

A、执行期僵局

B、协议期僵局

C、合同期僵局

D、履约期僵局

正确答案:B17.以退为进是以退让的姿态作为进取的阶梯，一般能获得较理想的结果。

正确答案:正确18.在许多国家，握手是一种习以为常的见面礼。下列哪项描述是不正确的（）

A、 一般握手时间为5秒为合适

B、 男女见面时，男士为表示礼貌，应先伸出手来与女士握手

C、 握手力度要掌握好轻重

D、 握手时笑容可掬地注视对方

正确答案:B19.合伙企业的债务，应先以其全部财产进行清偿。合伙企业财产不足以清偿所欠债务的，普通合伙的