高管薪酬结构与分红

高管薪酬分配：【示例一】：事业部分配岗位固定绩效销提利提总经理1000060007%工程师500030002%技术经理450025001.5%客服经理300020000.5%1%技术员180012000.5%(前3)服务员150012000.03%--公共行政250015000.5%（含财务）公共财务180012000.02%服务于营销团队的打样部门，其团队分红总额不高于营销团队分红总额的50%，其所产生的经营费用分摊到所服务的营销部门；【新产品研发所包含的薪酬】：1）胜任提成：工资+资质工资例：工资6000元+资质工资3000-6000元2）研发环节提成：研发电器占30%、机械占40%、化学反应占30%3）专利提成：申请完专利，一次性给奖金4）效益提成：产品投放市场销售，产生利润后的提成5）管理提成：担任管理岗位，所享受的提成例：小A研发某产品（牛奶汉堡），研发申请专利后一次性奖励25000元；小A担任此产品负责人，再有7%利润分红；如调往其它部门，原产品分红保留12个月；小A多个产品研发后，在3年后分红比例每月递减1%【某世界级企业分配比例】：企业所得税：17%企业研发：11%股东分配：33%员工及团队分红：23%发展备用金：16%专家型工程师类别：1）整合型专家，35%-50%2）公司出资、专家研发型，15%-35%3）公司培养型专家，7%-15%【示例二】：营销型公司分配岗位固定绩效销提利提总经理500030001%10%副总经理450020001%5%总监300015001%团队3%*3（前三）经理160010003%团队2%*3（前三）行政180015000.5%（分团队）--财务16508000.05%--客服2000500孤儿客户30%1）公司每月活动经费为销售额的1.5%，当月超标自总经理提成及分红中扣除，连续三个月超标取消总经理审批权；2）孤儿客户提成标准为原提成标准的30%，其分配为：客服经理10%、60%在客服部平分、30%服务人员提成。【老客户销售率】：1）把准客户备案到IT-POS（企业客户管理系统）中；2）IT-POS中备案的客户，得到保护；3）每天公布成交的客户；4）每月统计已成交客户第二次以上消费比率，为老客户重复消费率（最佳为35%）。其原理为：从沙滩客户中选择贝壳，再从贝壳中选择珍珠客户。【关于库存的处理办法】：1）进货价不变，厂家负责库存2）进货价与进货次数、进货量有关系，厂家不负责库存。核算处理：1）厂家负责退货时，核算实际利润；2）厂家不负责退货时，库存按单位周期（如4个月）进行折旧性亏损，亏损额抵利润额。当亏损到折旧底线（如2折）时，交给总公司。【目标与提成的关系】：（一）提成点与目标的关系：1）与职位高低有关。营销总监、营销经理以及营销管理者，提成与奖金至少有30%-50%与目标相挂钩；基层业务人员一般与目标不挂钩。2）与目标有关。目标定为冲刺目标、平衡目标、保底目标，保底目标一般为处罚性目标，冲刺目标又为额外奖励性目标。A）冲刺目标——英雄或榜样级目标；B）保底目标——基于量本利平衡点的目标。3）一个销售管理人员，正常出单的下级为2人。一个人业绩的高低，不取决于能力的大小，而取决于对上级的臣服。【指标性薪酬设计】：（一）总裁A方案：工资+绩效+利润分红B方案：工资+销提+利润分红C方案：工资+活动经费+商业保密费+销提+利润分红【例】：工资5000，活动经费为销售额1.5%，商保费600，销提1%，利提10%市场分类与提成：金标市场（提成较低）、蓝标市场（提成中等）、绿标市场（提成较高）、黄标市场（让利拓展）、黑标市场（大量让利）导购的作用：1）协助代理商完成销售任务；2）协助代理商建设团队；3）协助代理商增加进货次数。（二）CFO：工资+绩效+利润分红【例】：工资5000+绩效1500+利润分红0.5%（达成平衡目标后方有，其中达成120%以上拿1.2系数，80%以下无分红）大缸制：由于客观原因（如品牌价值、区域优势等）所导致市场区域不平衡时，可采用此种机制。则各市场的效益一部分用于本团队分配，另一部分放入大缸内进行公共分配（与绩效考核挂钩）。项目型团队同样适用此机制。（三）CHO，同CFO（四）运营经理：工资+绩效+利润分红（按事业部）（五）技术工程师：工资+绩效+PM分红+事业部分红【例】：工资8000+绩效2000+主导项目利润20%+事业部利润2%（六）店长：工资+销提或：工资+销提+利提【例】：工资1800+销提0.5%+超额目标部分利润20%（七）生产部经理：工资+绩效+事业部利提+超产奖【例】：工资3500+绩效2500+利提2%+超产奖个数的1元（合格总量数）（八）OPP讲师：工资+全款提成+订金提成+后端产品提成或：工资+全款提成+订金提成【例】：工资3000+全款提成7%+订金提成5%（订金必须收回销售额方有）+后端产品提成2%伟大的薪酬，就是让员工看到，在本公司安全的退休（九）厨师长：工资+菜品研发提成+利润分红【例】：工资5000+菜品研发提成5万元/道（卖够100万的菜品）+利润分红11%（十）客服部经理：工资+绩效+销提+孤儿客户提成+利润分红【高管分红的步骤】：（一）设定目标，分为三级目标：保底目标、平衡目标、冲刺目标，采用正推法设定；（二）