2023年高等教育经济类自考-00184市场营销策划考试参考题库（含答案）

2023年高等教育经济类自考-00184市场营销策划考试参考题库（含答案）（图片大小可任意调节）第I卷一.全考点试题库(共20题)1.要使谈判人员在复杂多变的形势中，取得比较理想的结果，就必须使谈判方案具有一定的（）。

A、一致性

B、弹性

C、策略性

D、延迟性

正确答案:B2.简述市场营销控制的类型。

正确答案:（1）全面控制与分类控制；（2）集中控制与分散控制；（3）事先控制与事后控制；（4）跟踪控制与基准控制；（5）回避控制与直接控制；（6）预算控制与非预算控制。3.市场销售调研主要调研对象包括（）。

A、行业市场

B、地区市场

C、企业市场

D、销售状况

E、销售能力

正确答案:A,B,C,D,E4.简述品牌延伸的基本原则和步骤。

正确答案:

符合品牌联想是品牌延伸的基本原则。

①了解品牌的联想内容。

②确定与该联想有关的候选产品。

③经过各种测试后确定最适合该品牌的产品。5.简述市场机会的特点。

正确答案:

（1）公开性；

（2）时间性；

（3）理论上的平等性和实践上的不平等性。6.选择分销渠道应该考虑的因素有：（）、产品因素、（）、竞争因素、企业因素、环境因素。

正确答案:顾客因素；中间商因素7.简述统一品牌策略的优缺点。

正确答案:

统一品牌即企业对其全部产品使用同一个品牌。

优点：可以尽快建立品牌信誉，有利于新产品开拓市场，在统一品牌下的各种产品可以相互声援、扩大销售，并且可以节约广告费用。

缺点：如果各类产品的质量水平不同，使用统一品牌就会影响品牌的信誉，特别是有损于具有较高质量水平的产品的信誉。8.产品定价是在成本的基础上加入了（）。

A、利润

B、预期收益

C、实际税费

D、实际收益

正确答案:B9.简述市场预测的内容。

正确答案:

内容：（1）市场需求预测；

（2）供应状况预测；

（3）销售预测。10.简述控制渠道的方法。

正确答案:

（1）选择渠道成员；

（2）激励渠道成员；

（3）评估渠道成员；

（4）改进分销渠道。11.为了加强渠道成员的合作，生产商可以采用的措施有什么？

正确答案:使用销售特派员；在规划销售人员职能时安排有关内容；促销援助；提供管理咨询。12.简述品牌延伸策略的优点。

正确答案:

（1）它可以加快对新产品的定位，保证新产品投资决策的快捷准确；

（2）有助于减少新产品的市场风险；

（3）品牌延伸有助于强化品牌效应，增强品牌这一无形资产的经济价值；

（4）品牌延伸能够增强核心品牌的形象。13.试述产品市场生命周期的含义及各阶段的特点。

正确答案:

（1）引入期：产品试销，产品沿未被顾客所接受，销量小，增长缓慢；

（2）成长期：消费者对产品已经熟悉，销售量增长很快；

（3）成熟期：市场需求量虽然仍在增长，但销售量的增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟；

（4）衰退期：市场上除了少数免征产品外，大部分的销售量和利润总额由缓慢下降变为急剧下降。14.改革新产品指的是利用（）对原有产品提高质量、增加规格，翻新款式等的新产品。

正确答案:现有技术15.如何进行产品组合调整？

正确答案:

（1）调整产品线的数量，扩充或缩减产品组合的宽度；

（2）调整现有产品线的长度；

（3）调整各产品线之间的相关程度。16.消费者购买行为的刺激—反应模式中的消费者黑箱主要包括（）。

A、营销刺激

B、外部刺激

C、购买者特征

D、购买者决策过程

E、购买者决策

正确答案:C,D17.在不同市场地位企业的竞争战略有哪些？

正确答案:

（一）市场领导者战略：主要采取的策略是

（1）扩大市场需求量：发掘新的使用者，鼓励更多的人使用，开辟产品的新用途（三方面）；

（2）保护市场占有率：阵地防御、侧翼防御、先发防御、反攻防御、运动防御、收缩防御；

（3）提高市场占有率：注意不要引起反垄断活动、为提高市场占有率而付出的代价不能太大、保证为提高市场占有率所采用的营销组合策略的正确性（考虑的三个因素）。

（二）市场挑战者战略：

（1）确定战略目标：攻击市场领导者、攻击旗鼓相当者、攻击当地的小企业；

（2）选择进攻策略：正面、侧翼、包围、迂回、游击进攻（进攻策略）。

（三）市场跟随者战略：

紧密跟随、有距离地跟随、有选择地跟随、名牌货的模仿者（策略）。

（四）市场补缺者战略：

市场拾遗补阙战略成功的关键在于实行专业化营销，专业化营销的主要形式有：

（1）在顾客方面，可以按照最终使用者实行专业化（按照顾客规模专业化、按照特定顾客专业化）；

（2）在产品方面，可以从事某种产品生产的某一工序，或专门生产某种规格的产品，专门生产某一类产品，专门生产经营某一质量和价格的产品，专门提供某一种或某几种服务等；

（3）在渠道方面，专门服务于某一分销渠道（专门生产适合于超级市场销售的产品）。18.奖金营业推广方式的对象包括什么？