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文档简介

第六招经销商促销技巧促销手段单一进入促销怪圈个性化促销费用难以控制促销导致市场价格混乱促销是企业战术而不是战略销售人员没有掌握促销技能????『问题自测』如果存在以下问题，则需要学习本章

销售总监第六招

《经销商促销技巧》动作详解（第十五～十六式）

为完成每月、每季甚至每年的销售方案，促销是销售总监的灵丹妙药。尽管在大多数情况下，促销是由市场部或营销部来执行，但还是有一些企业需要由销售总监来完成和筹划。促销尽管有很多好处，但使用不当还会带来不少的麻烦。第十五式统一促销第十六式个性化促销决策层—销售总监的动作促销第十五式统一促销统一促销培训产品促销饥饿营销协作性广告促销补贴展销---针对所有经销商而言第十六式个性化促销关键点个性化促销最大的优点就是满足了个体经销商的需要。最大的弊端就是报假帐，应严格控制。

确定申报流程确定报帐流程促销范围店庆、新店开业应对竞争深度分销区域经理第6招

《经销商促销技巧》动作详解（第16～17式）

第16式掌握促销活动十步曲第17式协助经销商促销执行层——区域经理16~17式动作详解第16式掌握促销活动十步曲4促销方案5促销时间6员工奖励方案7促销宣传方案1促销目的2促销目标3促销对象8促销费用预算9促销产品的准备10促销会议十步曲经销商促销方案制定表

制表人：

.第17式协助经销商促销零售促销会议促销铺市促销业务经理对经销商进行促销的三个方法★要求每位特派员在一个月的时间内铺市500家。★要求每位特派员在样板店每月促销一次。★要求区域经理、特派员和经销商一起，在产品进入旺季之前，在当地召

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