学会利用视觉教具教程分享

第四讲：

学会利用视觉教具1学会用视觉教具人类感知规律如何制作和使用视觉材料用图表说话排练2人类的感知77％视觉14％听觉9％触觉、感觉3使用视觉教材的好处77%的知识来自“看”1吸引注意力2为单一的演讲转换形式3易于记忆4直观5减少语言造成的误解6具体化4LAP直观教具不限人数利于观看方便保存方便记录分散注意力前期准备多流失泄密535mm幻灯机人数多也适用画面质量佳需调暗灯光听众容易疲倦6辅助器材：白板/纸板灵活性高即场修改、制作可贴在墙上书写面积有限书写时有冷场7录像机动感无需调暗可利用定格器材昂贵人数多时需要多台电视或大屏幕电视8投影仪无需调暗灯光重叠重复使用临时书写阻碍视线很难放好9电脑/LCD交叉使用文本或动画修改/记录都很方便便于保存图像效果好费用高设备使用相对复杂无法随机使用10共通的使用原则1简明扼要2统一字体3运用颜色4利用词组而非句子115标题6尽量利用图象7必须用语言辅助8变化共通的使用原则（续）12用图表说话13选择图表5种常见图表形式14步骤A:确定你所要表达的主题(将数据转化为主题)步骤B:确定对比关系(从主题到对比关系)步骤C:选择图表形式(从对比关系到图表)选择图表15选择图表数据A.主题B.对比关系C.图表形式16设计练习使用这些数据画出尽可能多的图表草图,越多越好.一月份地区销售百分比北南东西A公司B公司13%27%25%39%35%27%6%28%17你选择哪一个图表?18选择图表数据A.主题B.对比关系C.图表形式19确定对比关系成分:总数百分比项比:项类排列顺序时间序列:随时间改变频率分布:在一定范围内的项类相关性:几个变数之间的关系20判断对比关系在过去的5年投资回报率锐减A产品的销售量占公司总销售量的首位顾客的平均消费额在1000元到2000元之间保险单的大小与保险客户的收入成正比六个部门的周转率大致相同21选择图表数据A.主题B.对比关系C.图表形式22对比关系类型基本图表样式成分项类对比时间序列频率分布相关性圆形图表条形图表柱状图表线形图表圆点图表23彩色：那一个比较引人注意？24彩色：您喜欢那一种颜色？25符号、图象随着汽车的数目增加，城市的空气污染会越来越严重。污染26从禅学意义谈设计图表27练习1、公司销售自1990年以来已经增长了4倍2、公司A占有本行业最小的份额3、项目将经过五个阶段4、顾客的ROS排在第四28字体、句子不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密不能太小或太密站在会议厅的最后也能看见在薄膜底纸画上平行线，以便书写字句越短越好29排练重要活动讲演一定要彩排倾听试验听众的意见和建议控制时间、节奏调整内容的轻重、主次30自信等待正式开始的时刻！31学会用视觉教具人类感知规律如何制作和使用视觉材料用图表说话排练学会用视觉教具人类感知规律如何制作和使用视觉材料用图表说话排练32市场营销基础材料单击此处添加副标题内容讲座笔记2020/01/01艺术艺术80%20%50%营销的科学观与艺术观科学科学发达国家现状0180%中国现状02科学中国未来0320%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼04艺术单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼0550%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼06从共性需求到个性需求的演变消费者需求的满足过程添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；01添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；02目标市场的细分工业品行业/领域、用途/目的、使用者/操作者、地区/领域消费品年龄/性别、收入/价格、职业/学历、地域/城市市场形势与竞争状况横向透明度（消费者的判别能力）纵向透明度（生产者的判别能力）无序过度竞争适度和平竞争适度垄断竞争小公司大公司竞争状况的演变厂家数目厂家实力强弱少多初级竞争垄断竞争完全竞争无序竞争1234BAC商场上的生物链供应商生产商分销商最终用户供应商的供应商供应商的上游产品上游企业上游产品基础设施配套产品下游产品通讯广播电视交通消耗品饮料服务下游企业代理商专卖店竞争优势的维持和演变可变因素不可变因素优势劣势竞争的战术进攻战老二、老三找出对手长处和弱点集中优势兵力各个击破防守战自己打自己（新旧更替）睁着眼睛睡觉迂回进攻动作要快游击战找到看不上的市场空间夹着尾巴做人市场营销的经典理论创造价值（产品Product）交付价值（渠道Place）体现价值（定价Price）宣传价值（宣传Promotion）用户分析-消费者的现状与细分自我实现最终需要社会需要安全需要生理需要“整个产品”的启示就餐环境儿童玩具生日会洗手间饮料（4-6度）中国特色儿童乐园周末儿童歌舞用户感受的产品整个产品整体体验整体价值市场陷阱与主流产品市场陷阱发烧型先锋型实用型怀疑型保守型市场陷阱实用型消费者不追求革命性变革，希望稳稳当当找到“保龄球效应”，找到有代表性的消费者产品比较成熟保守型消费者—谨慎的一批人怀疑型消费者—落伍的一批人使企业必须放弃的10%看着别人走，还是走自己的路走自己的路追求良性的利润曲线?协同竞争AB时间利润价格战的原则领导者（净利润评估）降价能否扩大需求能否把竞争对手赶出去（比较不现实）能否潜在者拒绝在市场外降价后，对手会在何时跟进，会降到什么程度，这个时间差的意义如何降价的净收益如何降价是否会降低自身的服务水平跟随着（追求差异化）是否要跟进采取产品差异还是类同战略是否有实力后来居上，后发制人是否有成本优势采取降价策略是否符合企业的战略目标产品差异战术对目标客户群的深入了解有所为，有所不为全面超越与部分超越降价的原因产能富裕是否对手也有同样的问题市场份额下降想挤出所有对手“战争与和平”的选择产品无差异价格大战广告大战用户争夺战产品独特用户关系服务水平产品质量市场宣传与促销的目的激发潜在用户对一类产品的需求树立企业的形象（提升知名度）加大企业的信任度，产生对企业的好感影响用户的决策，树立用户的偏好刺激消费的需求，公告新的优惠与促销政策市场宣传与促销的两个方面关于战略与战术DothingsrightDorightthings最有效的广告词有本企业的特色（是否别人也能用）有明确的价值信息（企业的专长，产品的特