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文档简介

卖场优惠促销工具——付费赠送在市面上，有许多卖场都会使用优惠促销的工具来吸引消费者的眼球。这些工具包括折扣、满减、赠品等等。如何让这些优惠促销工具更加吸引消费者，成为了卖场经营者思考的问题之一。其中一个解决方案就是付费赠送，本文将介绍这种工具的优势和应用方法。付费赠送的优势“付费赠送”即在消费者购买一定数量或金额的商品时，额外获得一些价值的商品。相较于普通的赠品，付费赠送可以更好地发挥商品的附加价值。它可以帮助卖场经营者实现以下几个目标：1.提高销售额和销售量因为消费者购买商品的心理是“多得到一些东西会更划算”，付费赠送可以降低他们购买的门槛，从而促进销售。此外，额外获取的赠品也可以吸引一些潜在顾客进店消费。2.建立品牌忠诚度付费赠送可以提高消费者对品牌的信心，加深他们对商品的认同，从而建立品牌忠诚度。这意味着他们将更倾向于购买这个品牌的产品，甚至是愿意花更多的价钱购买。3.增强消费者购买决策的信心有时，消费者对于商品的购买决策会受到一些因素的影响，如价格、品牌、质量等。付费赠送可以提供一种替代方案，使消费者更容易做出购买决策。因为他们可以通过多购买一些商品来获得更多的价值。付费赠送的应用方法下面将介绍付费赠送在卖场优惠促销中的具体应用方法：1.套餐搭配卖场经营者可以将几个相关的商品组合在一起，设置一个相对较低的价格，再给消费者赠送一些附加的商品。这样可以降低单个商品的价格，也引导消费者一次性购买多件商品。例如，在母婴用品店中，可以将几个适合新生儿的商品组合在一起，如奶瓶、奶嘴、尿不湿等，再赠送一些儿童保健产品。2.满额送赠品在营销策略中，满额送赠品已经不再新鲜。但是，如果将赠品设置为一些小部件，而非整个商品，消费者就更容易接受。例如，在家居用品店中，经营者可以设置消费满500元赠送一组餐巾环，并在购物时将餐巾环作为单独的商品售卖，从而让消费者感到获得了额外的价值。3.会员加购对于卖场的vip会员，经营者可以设置特定的付费赠送条件。例如，会员在购买一件商品的同时，可以以优惠的价格购买一个相关的陈列品或清仓商品。这既能激发会员的消费热情，也可以促进商品的清仓销售。4.畅销商品附赠品在卖场的畅销商品中，经营者可以加入一些附加品，以吸引更多的消费者。例如，在超市的巧克力货架中，经营者可以将含有礼品、玩具等小附件的巧克力卖作整体商品，并在售卖时注明巧克力和小附件的价值。总结通过付费赠送等促销手段，卖场经营者可以进一步提高商品的附加价值，创造更多的销售机会。在应用这些促销手段的过程中，经

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