杭州住宅项目市场营销策略

打造旅游航母构建休闲王国2012.4.2第一章宋城解读1.1宋城之美1.2宋城之缺1.3宋城之核1.4宋城之魂第二章宋城模式2.1产业模式2.2盈利模式2.3竞争模式目录第三章宋城市场策略3.1产品策略3.2体验策略3.3宣传策略3.4公关策略第四章公关预案4.1方案概要4.2推广策略4.3评选方式4.4评选阶段4.5炒作策略4.6报名策略4.7评选奖项第一章宋城解读1.1宋城之美景观之美——亭台楼阁、小桥流水、市井街道、城楼皇宫、官府衙门、怪街佛山文化之美——做陶泥、看皮影、拉打皮、踩高跷、喝烧酒、吃传统美食1.1宋城之美表演之美——兵勇巡街、燕青打雷、越剧表演、武艺表演、绣球招亲、宋城千古情1.1宋城之美给我一天、还你千年！在忙碌浮躁的当代社会，让一个个被生活困扰的人穿越了宋城后，将给心灵带来多大的震撼，将在脑海产生多少难以忘却的情景，将对千古文化产生多少的期望与眷恋。在千古情演出即将结束的时候，很多人不想走，还想再看一场、再看一场，看看那千古柔情、听听那宋城故事、赏赏那吴会歌舞，真美、真美。宋城——尽情展现宋代的文化和宋人的生活，让人新奇、让人紧张、让人沉迷、让人震撼1.1宋城之美【现状】：茶馆、酒肆虽然有，服装形式也复古，但是言语不文言、用品不讲究、器皿太寻常，无法与宋城的总体文化相匹配。【策略】：应该将景观、服务、产品、器物和言语都能追溯到宋朝时代，给人真正的穿越感，那样的体验感受是完成不同的，记忆影响也将是深刻而久远的。1.2宋城之缺细节之缺——言语不复古、用品很现代、器皿过寻常【现状】：虽然有站岗兵勇、巡接军队，虽然有各种作坊、古老工艺，虽然有宫殿黄袍、官衙府役，但是除了出租服装道具来拍摄外。无法给游客以即兴体验、情景穿越的机会，让更多的人能够、更多的团队能够在短时间内按照一出戏去找角色、穿戏服、演真戏。如果可以，我想每一个人将终身难忘！1.2宋城之缺体验之缺——除了拍照、看戏、观赏之外，没有更多的深度体验！【建议】：给游客两天的体验时间，让人们过千年的穿越生活！开放一些景区或设置一定的场景，让参与宋城生活体验游的游客入住宋城，过两天宋人的生活，按照不同的角色去体验、扮演和生活。【现状】：每天全国各地的旅行社拉着成千上万的游客来宋城一日游，但是却没有给自游客、体验客更多的体验空间和逗留时间。旅行团是游客量和门票收入的保障，但大多数是匆匆而过，不会对宋城有多少的口碑传播和网络宣传。

【策略】：白领以上的自游客和体验客，他们更注重过程、细节和亲身体验，他们可以将宋城的景、人、事通过照相、视频和文字传播到全世界。所以，应该增加体验游的空间、给出逗留2—3日的理由，对自游客、体验客进行专项的营销推广，增加这种群体的吸收渠道和体验传播。1.2宋城之缺角色之缺——除了来去匆匆的观光旅游团外，缺乏体验旅游群体！宋城千古情——这一台穿越千年的大戏，是宋城的产品核心和灵魂所在，通过几个篇章将南宋伊始、古往今来、脍炙人口的故事串联到一起，在短短的一个多小时内，活灵活现的呈现在观众面前，良渚文化、宋宫宴舞、金戈铁马、西子传说——让人目不暇接、震撼心灵。1.3宋城之核演艺之核——宋城千古情，穿越千年的大戏，重回大宋的追梦在演艺中读史、在歌舞中欢乐、在征战中纠结、在传说中迷恋、在茶园中放飞——人在看戏、心在飞翔。像宋城千古情这样的历史文化大戏，会赢得每一个观众热烈的喝彩和真心的赞叹，会吸引无数人的向往和激起无限的遐想，倘若我是宋高宗会如何、倘若我是南宋官兵会如何、倘若我是许仙和白娘子又将如何？情节之核——在演艺中读史、在传说中迷恋，如临其境、深入情节1.3宋城之核宋代的都城、传统的作坊，再加文化的背景和真实的体验，让人感觉穿越了千年、误入了宋朝，会让人惊叹不已、新奇非常。先进的技术、完美的表演，再加动人的故事和真实的场景，让人不得不投入、不得不惊艳、不得不赞叹。这样的作品我想不怕多，即使再有吴越千古情、丽江千古情、齐鲁千古情、秦汉千古情——观众也都想看。1.3宋城之核真实之核——真实的宋代都城、真实的演艺表演，让人感同身受、赞叹不已1.4宋城之魂历史文化之魂——从良渚、宋朝到现代，穿越千万年、饱览大史书神话传说之魂——从精忠报国到西子传说，荡气回肠、扼腕叹息，身同感受1.4宋城之魂生活文化之魂——从帝王宫宴到市井生活，华贵雍容、琳琅有趣，非常震撼1.4宋城之魂“建筑为形、文化为魂”——这是宋城的核心理念和行动准则。但是每一部好戏都改出来的，每一个好景都是雕出来的，每一篇好文都是炼出来的。宋城的文化精髓在于南宋历史和钱塘故事，宋城的成功在于看景、看物还能看戏。但是，要给人的心灵留下更多的记忆和更深的烙印，就必须再挖掘历史、再提炼文化、再展现故事、再给观众更多的好戏和更深的体验。还要把营销做到每个城市、每个阶层、每个群体，让大家能够更快、更多的接触宋城、了解宋城。1.4宋城之魂第二章宋城模式产业模式竞争模式盈利模式三大模式立足于世2.敬1产业旨模式宋城盐当然轿主要版产业旁模式哈为：主题追公园+文化筛演艺宋城芳辅助零产业惯包括恰：主题效酒店+景观齿房产+电子奴商务主题魔景区=宋城叫核心比景区+区域率文化跨景区主题彻乐园=城市慌综合彼乐园+主题蝴动漫望乐园主题严酒店=会议代主题论酒店+温泉歌休闲慕酒店文化怨演艺=千古强情主孕题戏+文化教主题读影视景观且房产=旅游丑休闲寄小区+主题杆功能拥地产电子独商务=旅游青电商盆平台+智能阔支付闭服务营销杨管理=宋城极品牌置管理+旅游眯咨询男规划教育累培训=特色铜基础么教育+旅游曲高等欧教育宋城位未来商的产赞业链宋城休产业娘战略=中国缩慧旅游庄休闲库产业其航母到战斗景群宋城狗产业宁战略宋城多集团订目标泉愿景=中国扒旅游廉休闲迷帝国集群去战斗庆雄啦霸全缘瑞国打造逗帝国段传缩慧承于踩世2.柔2盈利稍模式目前件主要粘赢利作点：红门票白、房头地产杏、股占票目前振次要惠赢利思点：殖酒店盼收入沟、商馆业收秧入、矿教育慕收入费、其深他2.条2盈利楼模式宋城租未来庆新增膀主要泡赢利附点：宋城偏未来国新增友次要挣赢利迅点：电商平台赢利智能支付赢利旅游咨询收益旅游教育收益2.亩3竞争绸模式基础已竞争状力：荐主题割公园毕连锁桶经营核心咐竞争堂力核心亩竞争恨力未来悄新的乖核心方竞争视力实体缎公园旅游查演艺在线纲服务其他透服务电子缠商务电子薪支付线下拴服务线上方服务旅游o2返o运营育模式首宋城经未来龙核心尸竞争政力第三牙章驰宋城体市场保策略3.道1产品外策略纵向抵挖掘冰的深捡发展骡策略在“睁历史粱文化诱演艺渴”这庭个主明打产闹品方军面，蒸要进德行深率度挖吵掘，书开发滴出更仰多、促更好雄、更霞动人挪的演助艺节简目，短把演赌艺产晋品纵包深发乌展，体形成末宋城炉的核崭心产哄品体毛系。横向颂联合扔的宽在发展遮策略3.品1产品悉策略在旅伶游演增艺主稻打产垦品的缘瑞基础贱上，燥逐步扁推出虫旅游呼房产散、旅言游购鹅物、德旅游清酒店葡、温汇泉度赌假、要旅游谦网站辟、旅芦游支血付、运旅游雁教育非、旅垄游咨近询等续一系滨列旅倒游关宏联产当品，使形成敏一个谅“一旬主多疑辅”贸的宽纽奉发展顷产品冰链。3.个2体验尚策略旅游观赏堡体验生活情景滚体验通过咏现有箩的主断题公旁园、达文化滑演艺百等方麦面，均让千已百万艰观众信继续缓享受冠旅游怜观光窃、试菜听欣待赏体克验，木感受洞宋城职的魅御力通过恳设置让主题庭体验叉乐园宁或宋日城生婶活区谊，让靠更多廊的体仓验型篇游客宵能够顽住在何宋城虑、玩浑在宋掘城、江乐在按宋城卧，还绞能自匠己扮惭演角膀色，梅体验战大宋桌的生降活3.颂3宣传脆策略高空立体拾化宣浴传低空微领央域宣茎传通过蹄现代觉人最肌喜欢慈玩的两微博纱、微器信、导微视揪频等振微领王域进臂行低摘空宣奥传推折广，贴深入沃人们坝生活件的每聚个角耽落进盐行宣凳传通过炎报纸顿、电骆视、淋网络低、电处台、刺户外寇等传顿统媒章体进厉行立纠体化杰的宣柏传推逮广，熊形成京高空上宣传莲攻势俊，营嫁造良作好氛妄围3.吓4公关像策略创意小公蠢关年度大公福关通过痒不同捐时节喘、不滩同事悔件，肤策划踏开展旬一些曲小规竟模的排创意括公关浓活动禽，以较小搏帖大、住制造篇阶段白性热取点，卵保持餐营销僻公关仁的高荒密度给性和屑连续久性通过临策划告一起冲年度成大公悬关活练动，壤并把顾她塑专造成歪宋城束营销鸟品牌宿，一筋年一斩度的艰开展忧，不佳仅可眨以最残大限脑度提常升宋体城影匪响力舞和号这召力众，还等能成犹为宋昌城旅磁游产重品销颈售推底动的密另一缓个重瞎要动邮力第四奋章录公关奶预案“吴垃越梦保客”愁评选钳活动千古偶迷情廊梦回阵吴越你是摇范蠡讲，我慢是西稳施——让我俭们一外起穿尚越千筐年，德演绎可一场侄惊世坏绝恋仍吧！你是模夫差刷，我蒜是勾晒践——让我终们一得起梦宣回吴厕越，滚上演兽一场系千古杆决战杂吧！【活动气主题】：穿爷越千部年盒梦巡寿回吴碌越【活动喊口号】：让亩梦想悲成真【活动待名称】：吴湿越梦眯客评盯选活贝动【活动杯时间】：20排12年5月—1顶0月【活动纠地点】：杭对州乐兴园【活动观目的】：▽推悲广“凝吴越轿千古珠情”拖品牌▽聚搬集游欢客数拍量、作提升恶门票激收入▽提设升知盐名度蛛、影询响力差和关仍注度▽强钻化吴作越文蔑化穿备透力露，增醉强游贿客忠储诚度4.抹1方案纷概要穿越犯性表旬演——表演王两千伐多年堆前的遵吴越侄名人锤，演想绎荡娱气回状肠的惑爱情狭故事目和拖卧薪桨尝胆筐的复洽仇战魂争。诱惑姓性奖壶励——特定南角色胞冠军栗演员煤奖百顷万现桂金，赤第二项名、鉴第三杂名将爱获得博几十骡万现营金奖馅励；瘦前十享名者兵将成托为宋痛城特唇约演酒员，尸并获流得“扇宋城茶梦客恳”荣免誉奖星和终挤身体饰验权借。追梦冶人情岁节——追逐兰千年刘之梦桥，穿扛越时胶空隧腔道，宰让自僚己变痕身，支真正应成为段梦中选的那转个人粱，让话梦想漫成真栽、让砖人生骄无憾陵。让自摩己变江身，捐让梦辫想成森真！4.械2推广侦策略线上鸣与线抹下相鹅结合蹲：在宋枝城官划网或豆新的氏电子调商务置平台摆上开宪设“摆宋城痒梦客岭”评黎选活闻动主宪页，灰全面叠介绍欺各种植赛事鲜情况火，全聋程实阻录各漫选出岂评选哥情况魄，为牲每个店选手井开设对一个虑个人禽窗口哲，展钻现选共手的势风采昂图文艺、参萌赛作珍品和暴网友荡评论敬等。多景段点同鲜步初什选、习单景满点复辱选、霉宋城药总部比决选在杭垮州乐顶园、职宋城应总部宅等多贞个宋荐城景哨点同抹时启峡动报替名和稍初步夫海选讨，增后加各姿景区认的人胶气和攻影响夹力；消在杭夏州乐配园进跃行活煌动复甜选，犹让选状手、核公众负和媒喷体深断度了烈解吴邻越古将城、页感受矿吴越姓千古桑情；很在宋粉城总短部进捕行总无决选烛，以骆总部蛮的高哲度来罢提升昏本活虚动的租层次劝和影众响力谁，使隙得“馆宋城糖梦客所”评昨选成碌为宋旨城集卫团的当一个据公关扎营销抛新作寄品，辱使本互活动刘有个翁非常醋好的唯终结选。民众夜投票秋与专叠业评饭委投家票相搅结合在初的选期换间，死全部乘用民介众投业票方窗式，炒最大回量调垫动网躲名的涝力量乒，推夏动吴粱越千笑古情认品牌叹的知干名度氧和影附响力横；在瞎复选游和决小选阶捏段，此要通虾过民编众投免票和泉专业冠评委磨点评昼投票叉的方榴式进煮行评案选，笋确保副表演胁选拔剃的专画业性唉和话舅题性销，为吨相关里安排例做好凯准备瞎、为箱引导欣宣传显做出仗导调孤。4.舟3评选室方式4.惧4评选圾阶段不指营定人救物、岂片段劳表演会，现活场观火众投庭票、宴网名热在线谱投票矿，以要票多筐者晋恰级。指定柔人物羽、情翁景化吉表演胡，现衣场观纳众投津票+网名煤在线邮投票+专业侨评委雅投票缠，以麦票多扑者晋多级。指定刊人物龟、全颂场景患表演洋，现雁场观视众投渐票+网名规在线封投票+专业托评委艺投票黄，按赶规定积名额因和评号分晋铸级。指定队人物凳、实凶景表鹊演，叛现场养观众榜打分+评委柏打分御，按滤规定抽名额咏和评碧分晋师级。4.淡5活动赏炒作次策略制造产话题甲：宋城巩营销丢出新总招星让撒你穿恩越两垒千年成为铁宋城脊追梦闹人班你狂得穿祖越两抖千年做追习梦人麦，演困千古幻玉情，输还能诱得百认万奖验金想要顺与西晚施牵伟手云苦游，柏那你垂就必箱须成蒙为范尸蠡如果佛你是朴吴王傍夫差谋，你天能容装忍范哪蠡和侧西施愉的恋滤情吗如果伴你是查越王见勾践究，你王能卧副薪尝麻胆、导卑躬爹屈膝述来复阳国吗露？大学旷教授恐追逐拾梦想武当范申蠡，攻美女鲁学生拌穿越颂千古浓当西枣施IT男生衫抛开咽电脑干挥剑总当夫桨差，塔特种模兵放清弃武验力卑僵微做喷勾践……定期祥推出步相关蛋话题仅，通蚀过媒第体、棉网络军进行兽炒作览宣传杀！制作肃新闻龙点，网吸引蹦关注昆度。引入址主流侮媒体适合作引入淘主流拢媒体龙，如甲“新井浪旅自游”嫁、“蹄乐途布网”渔等媒两体，星进行很活动麦的联羡合主宣办合糟作，上作为类主要菠媒体霜阵地鼻进行匹传播拜推广烧，同万时利轮用主蜻办媒尿体的拢影响裹力和色媒介尸资源闸，进群行更娇大范蜜围、顿更大此强度万的宣妖传推养广，询以达即到投姐入小碌而传属播强萍的预狡期。引入荐主流宿媒体浓做主驱办，怠怎么帝宣传烟我做摇主！4.呀5活动格炒作载策略4.件6报名恭策略多渠漠道报店名策脖略：在各怠种合掘作的利旅行汗社营费业网所点，且在宋蕉城各骨景区同入口骆、在座活动绍官方演网站拥和关净联网丸站上辰，进痛行活再动宣果传和其报名时受理巧，为泳全世肾界的防游客窑和追魄梦人庆提供盒多种染报名筝渠道钓。将报竖名与辆销售撕捆绑抹的策层略：本活刷动接敲纳任齿何人枪的报旁名，遵但是拌在初勇选前绕必须习现场潮观看暖后“榆吴越户千古尖情”邀的表钩演，阔在复锣选之锤后必桑须住蹦在指施定的争酒店死、接庄受指祥定的玻化妆芽和道哄具服食务、磨在指腿定的毯地方钢用餐竹等等寺，通图过活陆动参轮与的嘴环节仙设置览，将趋销售床植入子，从敬而产奇生非爆常良斩好的所活动内创收兼，来蹲平衡奥活动组开支泼，减冲少公好司投鸦入。4.禽7评选垦奖项【前三服甲】本评蹦选前盲三名艰将活子动“打宋城伐梦客旦”荣城誉称免号和鸡相应罗的物件质奖吧励，输成为蜘宋城衫的特忙聘演养员和寇终身冶体验凝者。第一嗓