以网络营销主题的策划方案范本

以网络营销主题的策划方案范本

以网络营销主题的策划方案范本1

随着互联网与生活越来越亲密，许多人意识到了互联网可以给人带来财宝，越来越多的企业开头重视网络营销，尤其现在有些医院的负责人，也了解到了网络营销可以给他们带来更多的患者，于是也开头找一些网络公司做网站优化、网络推广外包。

要做好医院网络营销工作，首先要分析患者的行为和需求，要站在患者的角度上思索，把网站做到患者可以在上面找到他们真正的需求，而不是凸显本医院的广告，广告太多了，患者会引起反感，这是其一。其次点是多叙述一下自己医院的胜利案例，肯定要具体，比如告知患者曾经有一个病人到医院，来之前他有什么症状(肯定要具体说明)，经过治疗后，起到了什么效果，这些内容对医院宣扬有很大效果。其次是定位推广的人群与地域性，选择好用户群体还有地域性我们才能更好的开展下一步推广工作。

一、SEM营销

SEO与百度竞价排名结合，目前医疗营销多数采纳的最有效方法，SEO与竞价起到互补作用;协作其它部门做线下推广;进展用户群，可用以邮件营销，网络广告营销，短信营销，提高患者回头率;链接交换;频道合作;googleadwords广告投放。

网络营销最主要的方式就是搜寻引擎营销。搜寻引擎推广其实就是基于关键词搜寻的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，在搜寻引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最简单使用的关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广最有效果。民营医院在患者来源并不稳定的状况下，做好医疗行业的百度竞价就尤为重要了。

百度竞价首先得做好细节工作，这是影响推广好坏的直接因素。其次是做好跟踪，对比及记录，分析百度竞价在短时间收益的变化。做医疗行业的百度竞价，关键词首先是至关重要的，在关键词足够的前提下，就是患者就医转化率了，一个站的结构好坏直接影响到转化问题，用户能够快速找到需要信息的网站，患者就医转化率肯定很高，这就要求在建站初期好好的规划网站，网站上线后丰富整站信息量。

二、网络广告投放

随着电脑的普及和上网热的兴起，网络广告已渐渐被业内人士所看重。与传统广告相比，网络广告具有其他广告媒体无法望其项背的优势。首先，它具有全球性和全天候特点。不论何时何地，只要患者能上网就能看到我们的网络广告，丝毫不受区域、时段和版面等的限制;其次是它的双向互动性。网络广告既可展现企业实力和产品功能，也可使访问者通过商务通与医院的客服直接沟通，同时医院还可观看统计访问状况以便做出相应调整;其三是有效率高。网络广告是主动点击访问，受众明确针对性强，因而它的效率比传统广告要高。

三、论坛软文广告

由于论坛具有肯定的针对性，所以对论坛最好的推广方法就是登陆国内比较大论坛相应版块发布你的软文，在知道上也可以多发发，针对软文内容制造话题，产生互动，在互动里面导出医院，不要去发硬性广告，这样的广告适得其反，要懂得奇妙的运用软文营销。

四、博客推广

第一步：选择博客

我首先选择了新浪博客、百度博客、网易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是见一个收录一个，而百度博客一但收录权重很高!当然，假如人手够多的话，也可以将全中国的免费博客都注册一遍。

其次：群建博客

简单收录的权重比较高的博客并且可以在文章中使用锚链接的博客有(新浪，百度，和讯，博客大巴等等)当然还有许多不知名但是文章可以放链接的专业博客网站。每个科室设一个博客，把博客的友情链接都加上，有利于增加博客的权重!

第三：群建博客的.细节

1，新注册的博客起初要有些原创的文章，尽管写的很短。假如实在写不出原创，就从网上copy过来调换几个段落，或者几篇文章汇总在一起这样的文章。

2，要常常的去更新博客，起初要勤快一些至少两周的时间每天都有2篇以上的新文章消失。

3，建博之初要多加好友，多去留言增加回访量。(这样有助于博客的收录)。

4，建博一周之内应向各大搜寻引擎提交网站，大家可以再这个链接中找到。

5，博客内容肯定要加上网站关键词的锚链接，现在我们做的策略是更多提高长尾关键词的排名，比如多做些(SEO，SEO路上，搜寻引擎优化)。

群建医院博客的目的：

1，提高医院的网络曝光度。

2，有效的打压网络的反面信息。

3，比较有效的外部链接建立的策略。

4，为网站带来部分流量。

五、电子邮件营销

对网站商务通的留言、网站询问所留下来的用户邮件地址进行收集和整理，对留下邮件的用户进行节日慰问、手术治疗效果追踪、医院义诊通知等。

医院要依据用户选择针对性最强的目标，这样才能获得最大的转换效果。邮件营销最主要就是把握一个度的问题，它是一把双刃剑，用得好可以获得很好的营销效果，反之，有可能会不利于公司的形象。

六、SNS社区营销

SNS现在是家喻户晓的话题，从国外的facebook、myspace到国内的校内网与快乐网，无不显示出这位哈佛高校的心理学教授StanleyMilgram六度分割理论的魅力。六度分割理论的精髓是：“你和任何一个生疏人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够熟悉任何一个生疏人。”如何通过人与人之间的关系，建立起一种友好的营销通道。

在几个主流的热门的SNS网站全都注册，并且依据公司目标客户定位，大量添加上面的用户为好友，这样就有许多人知道你了。另外，现在许多SNS网站都有日志空间，可以在上面发软文，让自己的好友共享，这样许多人都关注你的文章，关注你的网站。最终，许多SNS网站都有圈子或者群组，常常在群组里活跃，常常发布有用的消息，也可以吸引大家的留意力。

七、微博营销

微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，由于随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。可以每天的更新健康内容这样可以跟大家沟通互动，或者发布大家所感爱好的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

在做网络推广时，不仅仅要吸引点击，给网站增加流量，更重要的是做营销宣扬的推广。既然是做生意，一切必需以销售为最终目标，由于网络的特别性，所以流量和营销必需一起推广才能事半功倍。

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一、红酒环境分析

1、国内红酒市场分析

2、目标消费群

营销设计思路：

选择王朝红酒作为营销对象的理由：

(1)国内红酒网络营销不完善

(2)广泛的客户资源

(3)超越传统营销模式

(4)王朝红酒的品牌优势

二、红酒市场分析：

(一)国内红酒市场潜力

1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。

2、估计，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。

(二)竞争者分析

每年张裕产品销量增长率为16%，销售量收入每年增长率为20%。长城产品每年销量增长率收入13%，销售量收入每年增长率为15%。王朝的主要竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都要大。

(三)项目使命

我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销，这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用;节省成本;提高网络沟通效率;拓展企业服务空间。对于消费者来说，可以体现时尚与尊贵;便利商品之间的比较;免除购物疲惫;在网上能够更便利找到自己喜爱的产品。

三、营销方式：

1、目前王朝采纳的是传统的营销方式：主要包括促销方式(主要实行打折，赠品的活动)分销渠道(传统的“厂家与经销商合作”的营销方式);

2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营销，提高销售量，增加利润;

3、王朝红酒的竞争优势：

(1)品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作。

(2)成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当中对人体有价值的养分成分。

(3)质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病毒、养分丰富的绿色食品。

(4)品尝优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美20多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大众口味。

四、产品分类

略

五、物流配送

王朝红酒的销售及配送网络：遍布了全国大多数的省、市和自治区，采纳同城配送的物流方式，便利快捷。

六、网络营销目标客户群

(一)主要客户群：全国各类协会

1、选择理由：

(1)目前，王朝公司主要的销售对象是酒店、超市等而且选购渠道特别稳定，通过网络营销很难进入;

(2)目前还没有公司，面对协会，开展像我们这样特地的促销活动。

2、主要目标顾客

(1)中国烹饪协会：通过这个协会，我们能够接触到选购决策者——厨师。

(2)中国餐饮行业协会：同样通过这个协会能接触到餐饮行业的选购决策者--选购经理。

(3)中国电子商务协会这里聚集了全国电子商务精英，这一群体常常参与精英聚会，对红酒有肯定的青睐和好评。因此我们选择在此网站推广，以使产品受到关注。

(4)中国保健协会：是全国保健专家与餐饮保健爱好者的聚集体，由于红酒具有高效的保健作用(如美容养颜、健康瘦身)。所以可在此网站推广。

(二)帮助客户群

中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者

七、促销方案结构

主要的促销方式以网络营销为主，传统方式为辅的促销方式，网络销售主要包括协会网站、“双赢会员”积分制度、e路通相关平台，传统的促销方式是：冠名赞助。

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(一)明确组织任务和远景

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于将来管理行动的总的指导方针。区分于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

(二)确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和方案的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对详细的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应具体说明达到这些成就的时间期限。

(三)swot分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批判的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销方案。

(四)网络营销定位

为了更好地满意网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必需做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必定全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

(五)网络营销平台的设计

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规章的相互作用形成的能够完成的肯定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

(六)网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。

(七)网络营销策划书

形成网络营销策划书面形式。

网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总

网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络大事营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜寻引擎优化只是网络营销中特别小的一个分支。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发觉网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论争论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分熟悉互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动供应有效的支持。这也是为什么在网络营销讨论必需重视网络营销有用方法的缘由。

一个好的必需具备什么?

1、注意体现产品创新性。

所谓的早起的鸟有食吃，抢占先机的企业在起跑点上就占据优势，当然不是时间早就胜利，除了企业自身实力之外，天时地利人和缺一不行。我们在网络营销方案上肯定要考虑创新性给人眼前一亮的感觉。

2、注意营销方式的新颖性，且有创意。

现在是眼球时代，如何通过网络营销方案的特色性的推广方式吸引客户的眼球才是王道，无论是新闻还是活动我们都要向消遣活动学习，消遣活动的许多策划方法都是相当有创意的值得我们的企业学习。

3、注意前期的预备。

网络营销策划是网络营销的前期但是我们不能说网络营销策划就是网络营销最前端的工作。它最前端的工作应当是市场调研和结合公司实际状况的一个定位过程，我们的企业不要在做网络营销策划的时候就遗忘了市场调研，结果做出来的方案根本没法运作。

4、要注意机遇的把握。

机会转瞬即逝，能借助时事通过网络胜利营销的企业才是商业社会的营销高手。这就需要我们的企业网络营销策划人员

具有高度的市场敏锐度，抓住机遇准时调整。随着越来越多的中小企业涉足网络营销，势必会对传统营销造成不小的冲击。

企业只有通过以上供应的四点，仔细做好才能以最大限度保证企业网络营销方案的可行性和制造性。

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在我的日常生活中，常常会碰见商家企业搞一些很有意思的商业活动来吸引消费者，为商家带来的巨大的经济效益。互联网的主要特征之一就是准时互动，强调的是用户的参加，因此给予了网站活动营销更深更宽阔的营销空间。网站的营销活动不仅仅局限与线下的传统活动模式，而通过互联网就有了一个更加无限的营销空间。

活动营销是一个典型的整和营销，一个具有轰动性的活动要求特别高，因此细心策划和彻底执行是一个活动营销成败的关键。策划一个胜利的网络营销活动，笔者以为有五大关键要素影响需要把握好：

一、吸引力

能不能吸引到用户的关注是活动营销策划胜利与否的基础。在一个活动营销策划中，要充分吸引用户的留意和参加，就要抓住宅在用户群体特别关注的热点，对用户效之以情，效之以利，激发用户的热忱，促使用户特别乐观的参加。提高活动的吸引力，就要有创意，策划主题的要能够体现用户的奇怪   心、荣誉感、自我价值体现、责任感、仆人翁、利益等各方面的需求，同时赐予适当的精神或者物质激励，这将会大大的提高用户的关注度以及参加意识。今年淘宝网的美胸大赛就特别胜利，满意了女人的自我表现和荣誉感，同时也满意了男性用户的猎艳心态，所以在中国互联网上引起了极大的轰动效果。

二、可信度

活动策划策划好，还需要有肯定的可信度，让用户相信你。特殊是创业型的网站，基本就没有什么知名度，你的活动策划的再好，但用户都没听书过你的网站，用户的认同感不强，那参加你这个活动的人就不是许多，营销效果也就不是很大。而如何去增加活动营销的可信度呢?

对于创业型的网站，活动营销整和有利资源，寻求有肯定品牌知名度的合作伙伴，通过合作伙伴借势起家，这样才会更有权威性。前几年本人刚搭建了一个地方旅游网站，这个时候没有多少人气。这个时候我们先借用政府的名义，和当地最出名的一个自助游论坛合作，利用他们的资源搞了一次特别浩大的旅游活动，从而引起当地甚至周遍城市旅游爱好者的关注，从而把这些核心用户引进我们的网站。最终加快速度自己又搞了几次活动，这样，网站人气和知名度快速扩大，起到了特别好的营销效果。

三、关联度

活动营销要和网站的产品、品牌文化关联好，不能偏移主要的用户群体，要擅长整和关联性的大事以及相关的资源。活动营销没有关联性是特别稚嫩和糟糕的策划。

比如，一个B2B行业网站搞一个象芙蓉姐姐、胡哥之类的网络红人吵作活动就特别不妙，B2B行业网站的营销活动必需和其产品服务相关联，能够体现其电子商务领域专业权威的品牌形象。和企业产品、企业家、行业专家、市场大事等相关的领域都是营销活动策划的方向。活动营销的关联度越高其营销效果也就越集中，也就更能体现网站宣扬的性价比。

四、执行力

活动营销的效果主要来源于前期细心的策划工作，而营销策划的方案能不能最大化的体现营销目的，营销活动的执行力在整个营销活动中就显得特别重要。执行力主要体现在具体的工作描述、工作流程步骤、执行人员、执行时间、突发大事的处理方案等。在活动执行的过程中假如消失问题，引起用户的不满心情，那活动的营销效果就会打折扣，甚至对网站起到恶劣的反作用。因此活动营销的谨慎有序的执行力，是整个活动营销中特别中特别重要的因素。因此，在活动前，对于整个活动的活动方案进行反复推敲，检查是否有漏洞。对于大型的线下营销活动，为保证执行的畅通，最好有一个比较好的培训和演戏。在活动中要统一指挥，严格有序的执行，保证网站的顺当开展。

五、传播力

网站做活动营销的目的就是把网站的品牌文化传播给更多的用户群体，实现最大化的品牌宣扬效益，这也是整个活动营销过程中最关键的部分，也是集中体现活动营销目的所在。

活动营销的传播力体现在活动前、活动中，活动后的各个阶段。活动前，勾起用户的爱好和关注，为活动产生预热功效;活动中，做好活动组织工作，把活动的内容与主题集中体现出来，通过用户的参加，猎取用户对网站产品或网站文化良好的形象;活动结束后，把宣扬效应进一步集中和延长。通过其他的信息传播媒介，把活动的影响力进一步扩大，猎取更大的商业价值。

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一、网络市场环境分析

(一)宏观环境分析

成本：面对实体店店面租金，店面营业税，雇佣营业员，保安，库存费用(最好附表)

平安系数：金店盗窃抢劫案历年增加(附统计数据)

金银的价格差异：品牌的效应

网上营销优势：经营成本低，平安系数高，24小时销售

(二)消费者分析

针对消费人群：新婚、金婚人群，宝宝，共性饰品店的消费群定位在女性消费者尤其是高新阶层女性，以及都市时尚女孩、职业女性、女同学等是主力的消费群。

(三)网上竞争对手分析

随着电子商务的快速进展，越来越多的人看到了这巨大的肥肉，都在网络上建立自己的供货平台，更有物流业的加入。有些自己开物流公司的也开起了网络销售。这对他们来说更便捷随时可以发货，销售、供货、运输一体化。

对此我们自己的营销方案：1.特别节日促销及活动优待2.“下乡政策”3.直销模式零库存，依据客户需要进行专业设计定做4.前期进行现场炼金炼银活动，加强信誉度5.假一赔十6.推出各式组合，绝配搭档，吸引消费者

不行行性分析：当然中国的大环境打算了目前从事网络营销还存在肯定的障碍，网络基础设施不完善，网上平安有待加强，人们的购物观念陈旧等。珠宝首饰本身的特点也让很多企业不敢贸然进展网络营销。

针对方针：建立自己的特色网站，有利于提高商家的信誉地位，在网站上宣扬企业形象和品牌，宣扬企业经营特色、服务保证以及商品信息，开展各种服务，如信息查询、订货、送货、售后服务、学问讲座、货品展现、业务沟通等还是效果比较好的。产品的网上展现效果特别重要，商家要充分利用3DMAX等软件对产品进行三维旋转展现，使扫瞄者有身临其镜之感。

二、网络营销市场机会与问题分析：SWOT法

(一)优势(Strengths)：

1.具有肯定的新奇感，可吸引消费者的留意力。

2.产品多样化，高雅化。

3.具有肯定的制造性，宣扬意识强，促销有肯定的诱惑力。

4.网上开店是虚拟商店，不需要昂贵的店面租金，也无需大量存货、大型仓库等等，这使得开网店几乎不需要任