哈药直销知识培训资料

运营与市场支持哈药集团阳光团队2023年5月18日1、公司简介2、品牌价值支持3、运营规范性支持4、开放性团队支持目录哈药集团有限公司于2005年通过增资扩股改制而成的国有控股的中外合资企业拥有2家在上海证券交易所上市(即哈药集团股份有限公司和哈药集团三精制药股份有限公司)和27家全资、控股及参股公司注册资本共计37亿元人民币，资产总额146.5亿元人民币，目前从业人数18382人，集团下属12家医药生产企业哈药集团简介主营业务涵盖抗生素、化学药物制剂、非处方药品及保健食品、中药、生物工程药品、动物疫苗及兽药、医药流通七大产业领域。共生产抗生素原料药及粉针、中成药、中药粉针、综合制剂等7大系列、20多种剂型、1000多个品种哈药集团融医药制造、贸易、科研于一体哈药集团简介

2005-2006年度在国家商务部公布的中最大的500家外商投资企业名单中名列第88名2006年荣膺中国制药工业百强之首2006列为最佳成长性上市公司50强医药类公司首位2007年度荣获“中国最受尊敬企业2008年第四次蝉联中国制药工业百强之首；被评为全球华商医药百强冠军；哈药集团简介

哈药集团在全国30余个主要城市区建立了130多个销售办事处，并拥有200余家零售连锁药房，形成覆盖广、功能强的营销网络市场终端建设企业宗旨:“做地道药品，做厚道企业”企业理念：“以正合、以奇胜、以德存”企业价值观：立信与新尽职尽责企业文化精品与人品共存，赢心与赢利并重

医药、生物工程、健康产业三大领域

哈药集团不断创新营销方式，拓展品牌空间，2006年着手现有业务与创新业务相结合

经国家商务部批准，于2008年底正式获得直销牌照，标志哈药集团正式进军直销领域

哈药集团战略规划

品牌、资金、人才、专业度

产品涵盖保健食品、保健器械、美容护肤、健康厨具、家纺日化五大系列产品

哈药直销优势品牌价值哈药”、“三精”、“世一堂”“钙中钙”中国驰名商标哈药集团以145.25亿元的品牌价值成为国内最具价值的医药品牌之一

运营规范支持公司网站专业、高效管理团队清晰的市场开发战略专业营运支持方案（助销工具）营业守则规范性操作开放的团队注重人才吸纳、培养结合哈药文化倡导快乐成功、和谐直销处事没从俗流走，立身敢与古人争阳光团队建设强劲、优质的人力资源--阳光国际团队领导人成员介绍通过会议取得成功--定期旅游培训；阳光国际团队支持

资深整合营销专家94-97年在安利高级经销商

北京巨能中健董事长、总裁陶磊中国著名直销人、培训师、专栏作家曾任当年41家国家批准的直销公司西藏诺迪奥总经理，并产生辉煌业绩任上海冠叶集团董事长特别助理、冠叶香港分公司副总裁美商LEXXUS公司教育总监2009年12月2日被《中国直销》、世界直销研究中心评为中国直销20年最具影响力的讲师现为哈药直销阳光国际核心组成员之一天雕曾任雅芳中国有限公司区域总监美资约克国际（亚太）有限公司营运总经理天士力集团金士力（天津）有限公司副总经理2007年被世界华人投融资年会评选为十大职业经理人上市医药企业三普药业有限公司副总经理兼上海宝来企业发展有限公司总经理陈红

毕业于东北重型机械学院无线电系天津大学应用化学专业（第二学历）北大直销总裁班研究生国家化工行业生产力促进中心臭氧分中心主任中国臭氧产品与技术标准化委员会主任国家科技部科技进步奖评审专家哈尔滨久久电化学工程技术有限公司董事长哈尔滨工业大学臭氧应用与开发实验室副主任博士生导师哈尔滨久久臭氧技术研究所所长著名电化学专家教授级高级工程师并享受国务院政府特殊津贴尹波

刘荔卓毕业于解放军信息工程学院在军队服役10多年，后转业到国家劳动部世行办从事世行贷款项目的招标工作，后又在北京机电设备招标局、北京国际招标公司从事国际国内项目的招标工作。2004年初，进入国际化的电子商务公司进行运作，成为本行业的领军人物。著名主持人曾多次主持国家级、省级、市级政府的大型活动如“高交会”是国务院副总经理参加的盛会曾参与“人民大会堂会议的主持工作直销团队领导人，从事直销行业十多年从一个新兵成长为带领20万直销团队的领导人赵忠个人特点：有朝气、有悟性、富有热情；事业心强，有清晰的团队目标，曾帮曾帮助数十位事业伙伴成为百万富翁

成功学、市场营销学、激励学专家，资深企业管理实战经验，历任：

泰康人寿西安分公司经理

珠海天年生物集团上海有限公司副总经理

上海康基集团执行总裁

上海百神集团副总裁现任哈药集团阳光团队核心成员之一李俊成1-2月份在哈尔滨举办两场旅游培训3月份开始在全国5城市举办100-200人4月份全国10城市200-300人5-6月份20个城市300人7-8月份哈尔滨召开5000人以上大会阳光国际团队旅游培训2010年元月28日旅游培训特批每人带两位朋友参加解释推出更加精彩的旅游度假活动阳光国际团队旅游培训哈药阳光共创辉煌哈药集团阳光团队2023年5月18日凡购买“多重营养维护全家”A套组，即可获赠“清养维衡关爱健康”B套组或“预防疾病清洁先行”C套组折合约5000PV凡购买“多重营养维护全家”A套组，即可获赠“清养维衡关爱健康”B套组或“预防疾病清洁先行”C套组折合约10000PV营运信息沟通会员报单流程（三张表）支款流程收货注意事项营运信息沟通财务收款帐户信息开户行：招商银行户名：刘杨华银行账号：6225884516879056开户行地址：黑龙江省哈尔滨市财务查款电话：0451-5898210058982106财务查款传真运信息沟通汇款须知：1、汇款后保留好汇款凭据（如是网银汇款，请保留汇款截图）连同本人身份证、银联卡（工、农、建）复印件一并传真公司2、汇款后一定拨打公司财务查款电话进行确认，告知公司汇款人的姓名、汇款额度、汇款时间，请求财务客服查询确认和登记，如占线请耐心等待营运信息沟通3、会员汇款并经财务确认侯，应尽快将个人报单资料（姓名、性别、身份证号码、银行账号、开户行地址、电话号码、收货地址、邮编、报单级别、汇款数额）提交给您的推荐人，由推荐人帮助您填写报单w营运信息沟通市场营销基础材料单击此处添加副标题内容讲座笔记2020/01/01艺术艺术80%20%50%营销的科学观与艺术观科学科学发达国家现状0180%中国现状02科学中国未来0320%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼04艺术单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼0550%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼06从共性需求到个性需求的演变消费者需求的满足过程添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；01添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；02目标市场的细分工业品行业/领域、用途/目的、使用者/操作者、地区/领域消费品年龄/性别、收入/价格、职业/学历、地域/城市市场形势与竞争状况横向透明度（消费者的判别能力）纵向透明度（生产者的判别能力）无序过度竞争适度和平竞争适度垄断竞争小公司大公司竞争状况的演变厂家数目厂家实力强弱少多初级竞争垄断竞争完全竞争无序竞争1234BAC商场上的生物链供应商生产商分销商最终用户供应商的供应商供应商的上游产品上游企业上游产品基础设施配套产品下游产品通讯广播电视交通消耗品饮料服务下游企业代理商专卖店竞争优势的维持和演变可变因素不可变因素优势劣势竞争的战术进攻战老二、老三找出对手长处和弱点集中优势兵力各个击破防守战自己打自己（新旧更替）睁着眼睛睡觉迂回进攻动作要快游击战找到看不上的市场空间夹着尾巴做人市场营销的经典理论创造价值（产品Product）交付价值（渠道Place）体现价值（定价Price）宣传价值（宣传Promotion）用户分析-消费者的现状与细分自我实现最终需要社会需要安全需要生理需要“整个产品”的启示就餐环境儿童玩具生日会洗手间饮料（4-6度）中国特色儿童乐园周末儿童歌舞用户感受的产品整个产品整体体验整体价值市场陷阱与主流产品市场陷阱发烧型先锋型实用型怀疑型保守型市场陷阱实用型消费者不追求革命性变革，希望稳稳当当找到“保龄球效应”，找到有代表性的消费者产品比较成熟保守型消费者—谨慎的一批人怀疑型消费者—落伍的一批人使企业必须放弃的10%看着别人走，还是走自己的路走自己的路追求良性的利润曲线?协同竞争AB时间利润价格战的原则领导者（净利润评估）降价能否扩大需求能否把竞争对手赶出去（比较不现实）能否潜在者拒绝在市场外降价后，对手会在何时跟进，会降到什么程度，这个时间差的意义如何降价的净收益如何降价是否会降低自身的服务水平跟随着（追求差异化）是否要跟进采取产品差异还是类同战略是否有实力后来居上，后发制人是否有成本优势采取降价策略是否符合企业的战略目标产品差异战术对目标客户群的深入了解有所为，有所不为全面超越与部分超越降价的原因产能富裕是否对手也有同样的问题市场份额下降想挤出所有对手“战争与和平”的选择产品无差异价格大战广告大战用户争夺战产品独特用户关系服务水平产品质量市场宣传与促销的目的激发潜在用户对一类产品的需求树立企业的形象（提升知名度）加大企业的信任度，产生对企业的好感影响用户的决策，树立用户的偏好刺激消费的需求，公告新的优惠与促销政策市场宣传与促销的两个方面关于战略与战术DothingsrightDorightthings最