年常州某汽配城规划及营销构思

高力汽配城规划及营销构思高举产业大旗，树立龙头形象获得超额利润，实现永续经营三大重点问题做什么？——项目定位建什么？——规划设计怎么卖？——营销方案做什么？——项目定位市场角度营销角度经营角度重点审视常州汽配市场目前汽配市场现状政策利好？低档、散乱、不成规模，与常州汽配大产业地位不符312国道提升形象，政策引导拆迁呼唤一个全新的大型汽配专业市场出现营销角度铺位形态是否适合客户购买？什么铺最容易销售？大铺销售困难；内铺式商铺销售困难；

中小临街商铺最好销售经营角度什么商铺适宜汽配商家经营？框架结构、可相互打通的“百变”商铺最适宜商家经营；建什么？——项目建筑规划经营角度业态布局项目不仅要旺销，同时还要旺场！！“做旺才是硬道理！！”总体建筑规划建议：本项目建筑规划应该着重遵循“以人为本”、“以通为本”的原则，以实现商铺经营、使用价值的最大化

地块东北角是两条城市主干道的交汇口，是本项目最重要的主入口，此处是展示本项目高档专业形象的关键位置，建筑规划以小广场、商务公寓、办公楼、大型酒楼及休闲娱乐相结合的建筑为主，餐饮、休闲娱乐类建筑应该将各类管道预留好，以适应商家的需求；从商铺销售与商家经营的角度考虑，所有商铺面积不能大，主力户型的面积控制在90-130㎡之间，商铺最适宜为两层，柱间距建议为8*8米，商铺的开间为4米，内街街铺进深为12米、外街街铺进深为16米，预留内置楼梯；设置内街，让所有商铺都成为街铺，实现商铺销售价值、经营价值的最大化；本项目是汽配专业市场，故在楼板承重方面应当充分考虑到商家货品堆放的需要，建议楼板承重在500-1000KG/㎡；停车位是决定商业项目成败的重要因素，在建筑设计时充分考虑停车位的数量及布局，建议数量在400-600个，其中地下停车位300-400个，地上可以停车100-200个；另外，公共洗手间、垃圾处理站等也应该布局在适当的位置，充分体现人性化的原则与商家的经营需求。总体业态布局建议：本项目是汽配专业市场，业态规划应该充分满足汽车配件、汽车美容装饰、汽车修理、摩托车配件与维修等商家的经营需求，除此之外，还要布局大型餐饮、普通餐饮、休闲、娱乐、物流配送、工商、税务、保险、银行等服务配套类业态；本项目还应该考虑到经营商家就近居住和办公的需要，在主入口建筑中规划一定体量的宜商宜住的商务公寓；临城市主干道、展示面好的街铺应该布局那些形象较好的汽车美容装饰商家，突出高力汽配城高档、一流、专业的整体形象；与西边汽车4S店、二手车交易市场相呼应，应该在与之最接近的区域布局汽配的业态；常州开始逐渐开展禁摩，摩托车市场将逐渐萎缩，故摩配业态所占的比例应当偏小，且宜规划在内街；汽车修理形象稍差，这类业态布局在靠近城市主干道的永胜路较为适宜；普通餐饮、物流配送类业态不宜布局在外街，故布局在内街，适应本市场的配套服务所需即可。项目规划建议汽车美容装饰区汽车修理区主入口广场：2000㎡入口建筑：办公及商务业态规划：大型酒楼、休闲娱乐、工商、税务、银行、保险地上规划面积：30000㎡地上地下停车位：600个汽车配件区普通餐饮区物流配送区主入口建议设计综合性的建筑，其用途不在于汽配市场的经营，更多的功能应体现项目高端的专业形象，有很强的汽配城昭示效果，在这个综合性建筑中能布局大型餐饮、休闲、娱乐类的业态，满足不同层次的经营商家、汽配城消费者及办公人员的消费需要。项目昭示性效果广场利于车流的汇聚与分流商铺的建筑形态建议：如图所示，这种类型的商铺一层经营，二层可以做库房堆货，又可以满足经营商家办公或住宿的用途。铺铺临街，大小适中，易经营，同时也易投资，符合开发商回收资金和经营旺场的利益。此类商家市场形象好，宜布局在延政东路和夏城南路街面上。项目定位：汽车配件、汽车修理、摩配、汽车美容装饰、配套于一体的大型专业市场案名建议：常州高力汽配科技城

OR常州高力国际汽配城主推定位语：

常州独家一站式汽车服务基地案名修改理由：1、项目的产品定位以汽配为主，从产品定位到规模来看，用汽配城来冠名都比较恰当；2、南京高力汽配科技城、扬州高力汽车汽配城、无锡高力国际汽车文化村、盐城高力汽配科技城等几个项目已经相成了高力汽配的品牌影响。延用高力、汽配的案名元素，可在后期营销推广中有效运用成功项目的标杆作用；3、常州的商家访谈结果汽配行业知道高力汽配城的超过80%；其他行业超过50%。项目在常州市场的影响已经形成，市场形象也已清晰，不适宜再做更改；4、直接用高力汽配城项目形象显得较为低档，需要做进一步的提升；5、加入科技或者国际的元素在案名中，可以在形象上给予项目一定提升。怎么卖？——营销方案典型案例一中国湖塘纺织城市场定位：100万平方米纺织贸易大市场主推核心价值点：1、常州市十一五规划重点项目；2、湖塘的织造名镇地位，产业集群所在；3、升级换代的市场——湖塘棉纱市场及湖塘针织品市场整体入驻；4、招商成果显著——恒源祥、啄目鸟等大品牌入驻，劲马集团、阳湖集团、勤益染纺等500多家纺织企业入驻、1000多经营商户入场；5、未来人气旺盛——市场住宅公寓配套居民超9000人，长途客运站即将开通销售方式：1、投资客。包租3年，年平均回报率5%。2、自营客。9.7折购房优惠。推广活动：1、中国湖塘纺织城与中国柯桥轻纺城战略合作恳谈会；2、开盘前情况说明会；3、中国叠石桥家纺城与中国湖塘纺织城战略合作恳谈会4、中国湖塘纺织服装博览会（世界超模大赛、纺织行业高峰论坛等）招商优惠：三年租约，免租两年，一年租金分三年交纳营销推广注重围绕项目的经营前景做文章，较多题材炒作形成市场轰动效应。但对于产品价值潜力阐述太少，未能让投资客户充分理解产品的投资价值。对自营客的政策优惠吸引力不足，蕴藏了未来的经营风险。审视常州专业市场的营销水平典型案例二江苏长江塑料化工交易市场市场定位：国内外塑化产业大平台主推核心价值点：1、常州市十一五规划重点扶持项目；2、常州的塑化产业基础雄厚，拥有4000多家塑化生产经营企业，占江苏省的25%；3、交通便捷，周边配套齐全。市场紧临沪宁高速常州出入口，位居进出常州的门户之地。且处于较成熟的商圈范围内，购物、教育、办公、休闲娱乐设施都较齐全；4、物流便利，拥有58000平方米的仓库，且市场与长江边新华储运公司、常州化工轻工材料总公司等结成战略联盟，满足仓储需求；5、商铺售价低。与住宅价格接近。销售方式：直接销售方式。上下三层近110平整体销售，均价5000/平。开盘前临定优惠6%，认购1%，市场内注册2%。推广活动：1、开业仪式邀请省市领导；2、举办行业发展论坛营销利用政府重点工程大做文章，面向行业内商家的推广和销售也做得较为成功。但其直接销售的方式，没有在市场培育期有效控制商铺的经营权，增大了招商填场的难度，导致目前的经营的冷清。客户会变得日益理性，没有实际经营支撑的商业项目的销售必将会变得困难。该市场的销售和经营前景都不乐观。审视常州专业市场的营销水平分析小结：常州的专业市场的开发起步较晚，客户大多较为盲目，没有经受失败项目的伤害；大多专业市场项目的营销手段运用较为粗放，营销重点是向客户传输政府重视、区位优势、产品规划等信息，营销时以快速高价销售为目的，对后期经营的考虑较少，比较典型的案例为长江塑化交易市场；随着一些外来有丰富专业市场操作经验的企业的介入，少数项目的操作开始变得规范和理性，销售和运营并重，营销的重点已经开始放到市场经营前景的诉求。比较典型的案例是湖塘纺织城。但对于细节的把握还显得不足，对自营客及投资客的购买动机把握不够准确。

总体而言，常州的专业市场营销还有较大的操作方式提升空间。审视常州专业市场的营销水平独特的项目量身打造的营销方案独特出的项础目项目骑自身期望撕目标专业越市场批发泛导向伸专业嚼市场窗口劲型批诊发专翁业市拾场1、伟进一夺步提扮升高傅力集图团的总品牌馒影响鲁力；2、筝逐步隶树立唱高力亿集团世国内商领先顶的商掉业地室产开厕发商壳、运虹营商猜的品寨牌形趋象；3、冻打造膊常州例第一寒、全挽国一阿流的坊一站吵式汽捞车服渣务平菜台；4、星实现喝项目句的较水高价咐格快忽速销踩售；5、搞保障职后期睬经营剑顺畅芬。总体备营销萌战略营销网基础核心油思想营销肿路线营销蛋重点产业萄营销城市抖营销项目印营销适合炮创业忠的朝叹阳产暗业1、汽车储行业俊的发输展空瓣间巨信大。06购年底异全国讯每千扫人汽估车不查到3盟0，色世界斯平均瓣水平嗽是1注20弦辆；2、汽车骡服务抬获利乐是汽于车获壶利的移主要落部分猾。在整司个汽须车获蛮利过计程中即，整侄车销暖售、鲜配件兼、维挽修三射者的倍比例选构成殊为2秃：1缠：4鲜。经济和发达裁的城垫市1、常州人均GD膏P超过以全国风一倍筒。常州臂06绵年人占均GD熔P4鸡20锄0美元惨，0光6年挨全国叙人均付20卧42拜美元材；2、常州贫每百娇户居倘民拥香有私夕车数豪量超夹过全电国约施20培%。常州棍每百虏户居殃民拥躁有3戚.5防辆私喊车，胀全国隆不到似3辆址。具有很良好我前景嚼的项芹目1、高力召集团水——秃中国这汽车美汽配泪专业残连锁衣市场氏第一吨品牌葬。已在否南京必、扬猴州、疮无锡乡丰、盐刮城、网长春尘成功稿运作薯多个忌汽车因汽配预市场易；2、项目妈位于之成熟夸的汽身车服耕务片昂区。项目层周边裕成熟川的4S店群估，规留划中嘉的常贤州汽撤车服休务集合中片助区。总体浮营销编战略——院营销喜基础在不卖中卖提前植拉开详招商付/经林营架张势建立滑认同章度、兴提高疼价值混预期稀缺标品形挪象入门市迅速咱销售馒，实毙现高落价值总体恰营销陵战略——横核心殃思想两条希（营撇销）浪路线难相互画促进产业俗路线词——境直接帅销售获目标株专业乖市场捷商户投资聚路线扯——滔主力搭目标注：常拐州投报资客浮户投资艺者：大部做分商柄业为扇自营侍，经鸦营有蔽保证产业路线比促进投资路线投资路线尘促进产业路线经营防户：高价禾值产叔业铺狐，大畅批投钉资客话看中宣，有奸升值祥空间束，租汪不如网买总体次营销损战略——糠营销汗路线经营太者良好为预期信心既建立常州窃对周拜边辐伴射的暖窗口良意义全新易经营沫模式高——报跨区别采购歪的模宜式高推惭广力匹度、棒市场栋经营可前景永续型经营再、租爱不如箱买投资临者理解矛、信湾任、付有能逗力买孕。须解递决（域描述辆）问顽题：汽配托产业设优势快、行脊业前医景项目怪的统肚一性案、稀填缺性投资橡高增侍长性怪、安浴全性单价驻可接米受、柏总价丧吸引阳力。营销众重点四大症举措引“衫狼”绸入室产业斜路线垃先行“租姿”售寺并举全国买招商压，引入耐外地拣的品普牌汽摇配商变家，给勾常州拢的经康营户穷以压绒力区别流对待琴自营匠客与厕投资毅客，尽右可能误多地链吸引煎自营功客户神，有罚利后痰期经贯营前期辰：意受向招悉商+发销售后期痕：正兵式招汗商异地侵销售言促进无锡让、苏爸州、付深圳誓、上抢海等溉地大日造声觉势，径给常风州投量资客须以压眠力总体鹿营销碗策略总体抄营销乒策略核心面价值销售短方式价格锤策略促销演策略核心肌：突像出/管放大愿两种取价值产品扁价值适+投赖资价冬值产品唇价值模要素桂：规模皱感——揪行业齐规模路前景头领猛感——带模式捡先进郊、行全业领疤头羊实力呼感——席与政从府良姥好的登合作员关系——效整合油国内藏外行刻业资紫源投资种价值电要素稳健——NO黎.1汽配腐连锁稿品牌胖，拥继有丰温富的附汽车固服务教市场猎运作碧经验疮及行拌业资押源稀缺——屠常州秧唯一愚的、登统一两的汽籍配市胁场价值——浸产业册铺，冬行业冰桥头央堡总体迹营销驰策略产业岁服务销售优惠国招商1、免放费会第入籍——免费《中国采汽配框商家谊目录》；2、高垫力汽巷配杂各志免采费商遮家推绝介；3、免秀费加朱入“屯中国丛汽配爬网——汽配擦业的改阿里妖巴巴悦”；4、优特先国毛外展意会重备点推安广；5、引细入行誉业协赠会；6、建螺立市其场运讯营中虏心。以服宝务切纵入销放售直接作切入构销售先服句务，胳后销脸售1、设松立半松年左局右的仰免租蒜期；2、免歪收一糠年的态市场济管理肥费；3、对酸签定跨长期棉经营蓄协议行的商交户给雁予更闯多的绍优惠贤措施雪。给予果市场著充分互信心透；提狡供综梢合价亿值、汤综合棒服务NO销售加方式六大甚销售控措施蜡保障观销售购和运海营两寸旺客户类别销售方式目的自营客1、优先登记——自营客的认筹时间早于投资客；给投资客以压力和市场预期2、优惠购买——自营客购买给予3%左右的折扣点；鼓励自营客购买3、又卖又租——市场经营的前三年，如果自营客持续自营则分别给予自营客5%、6%、7%的租金返还；鼓励持续经营4、限时开业——自营客需签定协议，保证在市场开业时入场经营，否则取消租金返还。开业率保障投资客1、3年包租，分别为5%，6%，7%增加安全感2、3年后市场租金，代为管理提高赢利预期，便利其投资获利销售集方式开盘专时间跟选择胀在市省场空轨挡期膛，热赢销部未分，谋吸引捞市场毒关注晃度，勿为实绿现目捏标奠税定基荣础；产品禁分类采比准露，制盐定不休同的编入市森价格渔，实洲现不街同的掩实收乳均价丛；根据衔认筹晕情况争，分换批限猜量入执市，兼制造宜稀缺查感也鞭为日体后提必升价熊格预扶留空揪间；利用午工程甜节点如多点虚爆破端，并刚充分栋利用书市场边自然化抬升讽，小壁幅频鸦跳实菊现最绿终实同收；对投森资客转与自腹营客贪实行陷不同程的价锄格政伙策，田为市巴场良商性运弄营奠娘定基掌础限量柏分批共入市滤，小聪幅频刃跳，恋并施逐行价搭格歧态视说明叶：具垄体定形价下羡阶段萍再做劝详细亦汇报滥。价格案策略序号促销方式目的一高力汽配城有奖知识问答让常州人了解高力集团及高力连锁汽配市场二“幸运总相随”巨额抽奖认购客户大额奖项的诱惑，形成有效狙击三价格竞猜试探市场价格承受四日进百金加速认筹，并提高解筹率五老客户带动新客户优惠形成口碑传播六促销小礼品的赠送小礼品为项目信息传播载体运用邪多样飞化的堤促销符手段说明聋：各热项促悠销措酬施运猴用的疏时间车节点狸下阶崖段再污做详感细汇艺报。促销多策略营销器推广蚕攻略渠道好营销体验用营销活动抵营销事件台营销**猾会客户唐资源客户遮资源作利用方式择：短朴信、杰直邮艘、电撇话通顿知范围寄：二伍三级潮市场增联动俭，客赔户资压源最苏大化沟挖掘蒙利用目的补：拓废宽客绳户层捷面、拌储备哲诚意慰客户**蚊在1峰0年裂的发咐展过乘程中跪，积应累了是近1讨0万宁的客熔户资蹦源，面客户沈资源凑遍及担深圳片、上怠海、聪珠海嫂、杭欠州、春成都饮、武无汉、尖哈尔菠滨、孝郑州跟、济么南、此南昌透、惠培州、层海口洞、三份亚、旧桂林洽、苏攻州、咐宁波牲、无章锡、寨扬州授、贵弦阳、巨遵义伶、桐胁乡、核桐庐办、新副乡、疮日照搏、淄浪博、吊东营筋、曲会埠、苹秦皇趋岛、抢廊坊榜、唐悦山、券南通栏、湖膝州、拜连云帐岗…萍…这疑些客芝户成流为*植*新腔项目防营销柿的重加要基议石。“*煌*会起”和兵《深史圳晚胀报》骆合作绝的中国太（深似圳）箩不动番产投专资俱沉乐部，强献大的赚购买论力足眼以推驾进本资项目打在深撤圳的核推广渠道伏营销高力紧集团差老客禁户资暖源高力差集团嫌已成殿功开漫发或构运作态的专贿业市似场项片目已乏有1惯0个注，且歌集团岛的近交期的记发展睡重点喇已集外中于牛专业停市场学领域乌，对样于老旗客户州的维值系也攀日益关重要敌。在膀目前网的时粱点上叮建立轧高力笑集团暴客户瘦会以主及战贤略合丘作商德家资巷源的衰工作焦已显朗得日团益重昆要。客户欣会：各项践目之嗽间客栏户资卫源的咬共享战略役合作膛商家善：降低难招商予成本绝与风俊险渠道丈营销网络性营销+电话膝营销中国由汽配台网阿里讲巴巴慧聪紫网商家献目录渠道倒营销1241、剃项目照总规哑模约删10影万平站方米婶，根哗据常瞎州市拾场的飘消化干能力让，建盲议采拐用整剥体开翻发模泪式。2、震根据吩营销光需要酱，先乘期需露将1萝处售币楼处台建成洲，2浅、3阴、4凤处为钞形象其展示斥区，龄也需艺尽早极完工鲜。31形象免墙。浴07撤.6教底前跪完工2售楼冶处。做07鸡.7止初前评完工34情景情展示厚区。因07秀.8习初前邮完工售楼盆处前盗广场厉。0盯7.劫7初板前完秋工43体验养营销铲——燃卖场透布置概念庭展厅关键拘点：1、进保证网有足构够的慈空间尸摆放势展品2、忙考虑冰没有体展示捎活动咬时，脂展厅着的布延置植贫物造怨景，避免冷过于丢空旷3、驰开辟归时光柔展板旬，展宝示御熔用摄部影大室师随围时拍系摄的记录槐项目产历程异的照喉片VI祖P服务括区关键句点：1、虑高档可家私哗、增符加品库质感2、响配置我电脑胸，方浩便网棋络查葱询3、鄙提升藏服务这品质尿，体纤现尊铁贵感销售字中心炎+招斧商中糠心+木汽配衫科技胀体验与中心佩+国陪际市羞场信蜡息发茄布平铁台体验驳营销次——军售楼斤处关键剑点：1、拿增加让可参骑与性夺（休蜻憩长货椅、左遮阳蜡伞）2、踏体现富生态谜、自俘然，舞多布她置植是物3、鲜完善例导示优系统广场婶可作吼为公捆众休印憩场首所，奶提供递小型乳表演乳舞台脾和临重时的南展示感空间娃。体验徒营销秀——扔售楼弃处前赢广场情景相展示赔已确粮定商贷家品脉牌，娃给客舟户信壁心情景厕展示采区的洽作用朋和住累宅的丽样板盆房类鸽似，胞可以咸让客凉户提脖前感隐受到绑未来脖市场番火爆雅的经何营氛循围。体验午营销筋——规情景羽展示霉区《投质资手鹿册》变、《盈楼书农》、《高快力汽胆配商露情专住刊》友、《纯**梦视界团》目的趴：使客欲户充崭分了舞解项躲目的质优势星和亮购点时间辩：20弃07流.6显月完稻成内容朴规划编：1、金片区稍未来乡丰规划2、蓬项目们规划3、炒卖点傅提炼4、具投资摧案例陡讲解5、司高力唤集团画及成着功项服目介浴绍关键肉物料另备疗：海舌报、昂折页体验飘营销蛮——鄙宣传持物料系列雁影视贞宣传徐片：倍见证重项目哈成长或史目的庸：给到循客户左最直已观的业对未势来商英业形距态感乎受，同时涉可以侍作为催纪念蛮品赠印送给居客户时间侵：影视飞系列咏一8忍月底延前制穿作完彼成规划猎：新的哭传播皂模式携的应伏用，养根据拐项目捧进展现的不同阶挽段推付出不沟同主栏题的赚宣传欺片关键则物料体验充营销你——播宣传杜物料服务人员类别工作服装置业顾问接待客户，介绍项目，销售深色西装1、工牌售楼处大堂经理负责整个售楼处服务人员的管理和安排深色西装2、工牌售楼处保安人员（停车场、入口接待人员）引导客户停车、前往售楼处和带领客户就座统一制服1、工牌售楼处保洁人员整个售楼处的清洁工作统一制服2、工牌售楼处吧台服务人员专门负责洽谈区及VIP区的酒水餐饮服务统一制服3、工牌样板房保洁人员负责样板房的清洁工作统一制服2、工牌样板房示范大使负责样板房内的接待和讲解统一制服6、工牌综合服务大使为客户提供按揭、合同等服务职业套装、工牌客户服务中心接待大使负责接待业内、相关行业参观团职业套装、工牌专业步团队体验干营销澡——牧销售撇服务综合盟服务话大使目的录：人性望化服季务体扶系，舱创新倘模式宿，建兰立项揪目的礼第一形象圣，给蚕与客谎户专冈业的桶高品枯质售膜后服绪务，叙形成口袭碑传觉播时间掏：20红07啦.9烈到位服务护内容遍：1、例针对码律师轮、保击险、帮公正认、备德案、纠抵押登记寨、催索款等谋一系漫列按荐揭手射续提虏供一颜条龙丧服务2、秋提供犹代客宴招租液等专浓业服剂务体验棚营销梢——蕉销售年服务搭台征“唱劲大戏优”—炒旺场头、增绞加人残气/劝配合捞商铺井销售“搭历台唱昼大戏伍”的判实践导来源捷——SO志HO现代堤城：“我确记得朱，小相时候啦去市五场，挑没有花谁规律定哪尘儿必盯须卖彼葱哪猾儿必继须卖捉蒜，乔所有SO常HO现代妄城不屠做业狐态定情位。霞”“我异还记茂得，自每当唱大距戏的时雹候，屯周围无聚的猛人特愚别多荣，生阔意也面特好便做，脊所以喊我们唱就不机停地驾搞活丝式动。阁”——森老潘巧的话迷有时怪比较断极端话，但唱大键戏这句闷大白丝式话确纳实与找营销师的道饲理暗叮合，使值得鸡本项众目借呼鉴。活动茧营销根据偏对本掀项目倍的作垒用确摧定“垃唱大散戏”棵的3悦大原细则：1.主题绿系列订化原则秩——两结合友商业盟街的枝业态吨，“效大戏壶”贯业串某备一主务题，醒形成陆系列骄化；2.配合爬销售原则始——排重要犬“大胞戏”蹦的参界与群病体，度尽量违能与竖项目张的目需标客服户群跳相符骄；3.规格暗档次表搭配原则挣——轻合理墓分配侄推广狗费用巷，以开少量引“大仇戏”塞建立姨影响乖力，猪以大瓜量“站中、唉小戏领”使客率户“哄习惯涨性”羡的来吼到本抛项目；说明请：具由体“脉唱戏跃”内岩容下农次提余供详剧细策哑划报音告时着再做顷阐述逢。活动翠营销典型蕉案例钢——栽无锡子新世池界国止际20联06元年1缩慧2月膨8日上，深圳春新世拘界集强团董农事长辱黄伟燥来到勉韩国杆首都拉首尔庙，为裳他在洪无锡筒打造耕的中枯国纺脊织服丈装“仁航母尘”—各——耐新世射界国气际纺充织服广装城庭举办笛大型另项目末推介柳会。20垫06反年1煌1月枯14肾日，福建迟省福负州市码服装态企业桥与新己世界悉国际箩纺织舞服装急城正弯式签裤约开途设“密福建侨女装柔馆”跨。20察06滋年1书1月今9日困，新世预界国鹊际纺约织服粮装城呼在法肠国举担行的宽中法爽纺织煌行业兴交流画会上佩高调铃亮相垒，举割行了凉专门耐的项沙目推值介会楼，吸贼引了捧海内耕外众深多媒友体竞个相报亚道。20容06榜年1焰1月也6日，作为凝首届播“中哑国纺超织品陕服装款贸易姿展览找会（歇德国陶）”限的一挡个重驼头戏蚀，中鼠国无台锡新郊世界腊国际范纺织夫服装奔城项菊目在柱德国控卡尔各斯鲁下厄市付会议馋中心羞举办成了欧当洲地鸦区的完首场换宣传推推介类活动柔。20苍06巨年1稼0月瘦29枣日，为期警5天幕的第唉二届嫂中国妥（无孤锡）锯国际仅纺织庆服装舍交易统会暨膨跨国绵采购壳洽谈卧会在跃无锡栽新世艺界国鹅际纺姨织服终装城幸盛大棚开幕级。20郑06速年9饲月2匙0日锦，新世昂界国酱际“夺江苏帅馆”轻挂牌店。无战锡市企副市员长谈迈学明飘，为洁“江涛苏馆棍”进榆行揭破牌授烫牌仪锐式，良同时木有1姜1家饭江苏批纺织洲名企谦入驻金新世甩界国折际。20跪06毯年9以月1裤3日，意贼大利感有史险以来桂最庞绘大的抚一个粮经贸溪团，府在普厘罗迪家总理蒜的率恩领下宗，在唤中国纠江苏舍——描意大训利经取贸交皂流洽方谈会众上，趋与新课世界北国际甘纺织甜服装其城签功署合舟作协猾议，飘成为日经贸镰洽谈钓会上测一大符亮点萝。20网06烛年9城月1课0日梁，新世着界国糕际“辟汕头赶馆”肃揭牌警仪式备在位亲于汕澡头市跳中心宗帝豪极酒店肿四楼医的会探议厅庸举行段。20暂06茅年8起月底街，新世泼界国右际率累团赴座美国蕉拉斯袋维加咳斯招耗商路议演。20趟06颈年8体月1足日，在日瓶本东痰京，堆中日假纺织滴服装芒行业涂交流歇会，汪暨无降锡新阻世界股国际直纺织梯服装李城项逢目推起介会该取得陶圆满逢成功甩。并洲与日喉本服缎装产图业协昆会副选理事窄长三可宅正撒彦约绣定8勉月中沟旬主醋团前曲来“相亲”。20捉06豪年7修月2正6日忙，凤凰堵卫视纤著名纳主持打人陈使鲁豫哀、胡击一虎系亲临和在深陈圳市恋展览诊馆举炊行的眉第六置届深章圳国淡际品强牌服巨装服聚饰交袖易会价无锡蚁新世即界国惨际展泪位，跑一时蔽明星拌效应起带来原的人除气指杀数在族新世剖界国贫际展缓位迅营速上寻升。。。壶。。好。。事件塘营销6月7月8月9月1月8.古10辫汽配沸行业坐协会径进驻7.足30伐本地最投资朱客VI震P认筹10鹊月11宪月12恼月2月7.饺1全宋国招渗商大重会6.旱15换投资吨论坛8.耽5VI华P客户高、*察*会祖会员回参观始示范术区8.森15主力在店/灯品牌于店签钢约仪换式周末伐楼盘雨活动7.补15傻异地叶营销杨/网糖络营威销启位动6.谈1项税目启棍动新排闻发桨布会8.暴20犯第一放批商亚铺解筹9.以1开蚁盘庆蚊典/愁二批室解筹12渡.1厘开业貌庆典舒/主摩力店锄入驻9.敢5第扯三批姻商铺罗解筹事件浆营销形象漂导入虎期销售纵引导盖期开盘浅热销距期形象蹦导入竟期工作桥重点异地忘/网玻络营劣销粪全险面开泳展进驻举/巡魔展周竟边各种城市坊汽配碗市场常州朱（针昼对投辨资客碰）：槐产品概念法导入行业行业革地位经营陶信心行业秆内推御广：辛产业观路线概念栽导入行业行业棕地位经营础信心1．犁推出践汽配丈业前外景，爽出版赢物《婆汽配典白皮化书》2．管确立对行业能内地欧位a.成立禾汽配酿经营锡促进燃会号召那力带束动，招协会颈长、叨国内损外知救名汽配戒企业侍/市递场领萌导—壶—顾腥问、阴名誉揉董事d.录制茧《中臭国十犁大汽乳配企动业访兔谈录春》概念征导入行业行业荐地位经营防信心3．经识营先夺行：事网络读、黄柿页，趟拉开抓经营遮序幕常州辫高力利汽配蚊科技剂城项伐目启权动新托闻发退布会代言虹人提强前在小公众午媒体炮亮相哭发表栽言论5月初都主流跑媒体苗开始牙炒作呆、路蛮牌广描告信冶息发圣布关键海工作:常州远大酒欲店（晶暂定馋）地点:项目偿预热巧，项邪目整优体推睬介目的:邀请怪嘉宾敢：各兴报社低、电系视台蒜和网盈络媒笨体记程者高力辈集团烈领导政府患部门代领导**森领导业内奏人士**东会会为员、忍高力浓集团杀老客磁户主持摩：高愚力集唐团主题本：项贵目开己发理常念介疑绍，道项目邮推介时间:20谱07年6月营销坟事件片一投资伍论坛时间及：20痒07年6月中形式柱：论磁坛/发布瞧会/讲座主题晒：中松国汽抽配市配场商视业经蠢营发除展模殿式探场讨（箱暂定征）重要棵举措帖：成愈立高肥力商航业投涂资机蚁构/投资胜会邀请发嘉宾氏：各报通社、朋电视宿台和真网络偶媒体伟记者高力锣集团鞭领导**翻公司托领导商业然投资藏分析劈燕专家框、权穴威人跪士**芦会会蛋员、国高力艰集团驴老客秋户营销好事件欲二全国党招商芬大会笔/各丢地巡悲展/贫自营能客登泄记宣传物料常州耀高力翅汽配双科技犹城招巾商专阔刊目录1.起您为尽什么膨选择眯中国量？——洪中国线经济馆及汽仁车服悼务业酷发展炮分析2.闸您为们什么河选择堵常州评？——唐常州起国民见经济寻发展陷及零规售业熄发展输分析3.饿项目臂所在花片区欠经济冷发展蒸、消脱费力管增长伸、商舞业现纺状分败析4.置您为片什么拦选择崇本项御目？——蔑项目钳分析指、定理位5.片本项旅目招还商意伍向6.衣合作阶方式时间乡丰：2注00见7年磁7月湖初营销茎事件荷三异地版营销少/网形络营过销启幼动时间桥：2墨00沉7年锻7月避中异地喉营销目的判：形据成常膏州市抓场的恳紧缺圆感，叼给常必州投声资客史以压窄力，颈为后夸期本的地销称售积德蓄能幸量。地点晴：上贞海、柴深圳洋、无荒锡说明册：*地*置栏业在逆这三然地都帝有子扛机构核，可阴有效犁降低钻操作旁成本网络组营销目的跪：通历过专伙业网细站，苍搜集营汽配欣商家绘信息彼，以敞电话溜、直见邮等档方式拍与商打家沟宇通，幅从而未拓宽缘瑞项目哀的客械户资冈源及奶商户辆资源装。营销豆事件练四销售丽引导剩期巡展旦、驻尖点—厉—重退点跟话进、疮成交先大少后小贞，利艺用商境户自寸发带穿动放风重点究击破竞价纳购买只租锁不卖选择艳性招微租单议针对税实力炕商户少量炎铺位迈针对满实力默商家惩出售进驻慕条件优惠鼻招商实力祥主力啊商家庙签约行业浊协会届入驻针对泄普通偏商户徒销售招商馒同步工作盈重点本地游投资谷客认拖筹时间顺：2栏00以7年计7月虽底目的贩：积折累本利地投存资客多户物料汁准备子：VI乎P金卡蛙/银吴卡权益椅内容龟：1、第50螺00核0元菠金卡突，5怜00汇0元驱银卡样（一厕个铺舰位至浴少有渗一个刃红筹侵三个使篮筹动）2、箩卡号功=选刺铺顺宿序号菠(红喉筹客嫁户选胶完篮摆筹客沫户再齐选3、铁选铺所当日梢成功廉选房梯者额刷外优秤惠4、容积分雨增值互优惠骄（*坑*会斤成员装购买案、老杀带新舒等积盘分）注意治：必屿须在咱20止07姥.7读月初禁设计备制作初完成营销得事件姑五VI省P客户差、*续*会美会员密参观兴示范磁区20侨07做.8起月初高力滚集团查老客扬户、皇**锣会会牺员、VI钉P客户坟参观羡示范跌区发送邀请函售楼处专人接待模型讲解媒体蛇记者怒进行粘新闻驴图文袖报道观看冶影视文宣传鹅片咖啡案厅服殊务人阿员茶凉水招炕待参观裳首批炼样板煤房电瓶违车接趣送返回瓦售楼颜处休照息拍照拴、专牺人讲绕解电瓶舌车营销茶事件拾六汽摩吼配行嚼业协涛会进却驻时间远：20傻07年8月中目的强：1、提恋升市鲁场信编心；2、突君出项致目在恳常州归同类侦市场说中的污龙头客形象纹；3、为荣市场蠢经营饮服务关键棉工作召：1、提车前媒辈体炒逝作；2、协屑会办玩公场餐所到芽位。营销费事件荷七主力彼店签攀约仪董式暨俘招商垮推介笛会主力凉店确嘱定关键拦工作:常州酿大酒授店（澡暂定匪）地点:展示贤项目恩商业掏前景仗，提聪升其芦它商抓家及坦投资索者对姐项目冠的信太心，迁促进浙后续劈燕招商寺，促父进商姻铺销锐售目的:邀请遍嘉宾拨：各副报社晃、电斜视台顾和网个络媒切体记鲜者邀淘请/高力梦集团坊领导仇邀请/业内拐人士斜邀请/面VI赢P认筹放客户/高力拉集团陡老客引户邀饮请/**口会会乱员主持么：高撕力集唤团主题驻：签弹约仪犯式，菠招商鹊推介20骨07年8月中衣（具牧体时鞠间视荷招商躲进展派情况搞确定蚁）时间:后续显新闻属及软员文报验道营销腐事件蓄八开盘图热销劝期强化住“产则业铺遣”概森念产业邪铺vs普通反商铺拉开省与其滩他商膊业差确距增长庙性产业被铺—双—产金业自介身增托长，厦速度结快普通青商铺道——箱商圈农、人棵流量桂，增觉长有竿限，倒速度演慢低风泼险产业仁铺—筐—经贩营管掀理容技易，掏自发关扩张普通戒商铺大——标依赖压整体祖商圈悦、依李赖经殃营管易理易打辛理产业症铺—笑—经跨营稳此定、件租客添多、雀业态炕单一没、租摸期短笨、提晚价快普通芬商铺升——艰租期缓长、拢业态康难于苹选择叮、商天家要翅求多纺、合泰约复假杂重点坛工作强化青“产贺业铺冤”概般念大量定活动缘瑞营销肯带动多地漆同时浓开盘异地咽多渠羽道销挣售创新变投资葵模式饿推出著——抄高盈产利、季高安昏全经营韵信心窄强化第一扬批商稻铺解出筹时间塌：2决00仗7年止8月芽底邀请惜客户快：自洽营客扮户及VI附P金卡救客户铺、预售陡许可您证/望按揭拖银行价目饺表整个勇选房埋流程帆安排认购贩书、债合同究等相倒关销项售资客料到在位人员漆