2023年营销策划方案案例

Word版本，下载可自由编辑年营销策划方案案例营销策划方案案例营销策划方案ppt篇一

挂在嘴上的老话，“女人和小孩的钱最好赚”是大家公认的事实。尤其人们的生活品质不断提升之后，大家对于“吃的”、“穿的”都更加讲究起来，童装市场因此兴盛，做童装生意成为投资者们普遍看好的投资选择。但是巨大的市场空间，也为童装企业带来了不小的竞争压力，一方面他们要从价格竞争的低档队伍中摆脱出来，用品牌赢得市场，走品牌进展之路;另一方面大家都在走品牌之路，如何让自己的品牌在行业中脱颖而出也很不简单。怒蛙网络总结出品牌推广的方式多种多样，其主要的方式有以下几种：

产品的传播力往往被商家忽视。将产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之品质作出相应的推断，其喜好程度直接影响对品牌的忠诚度。在童装行业产品严峻同质化的状况下，共性差异反倒是良好的童装品牌传播方式。一个好的童装产品其基础是品质而不是概念，品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、形象、包装等，要保证传播力，差异化是最重要的。

同时产品的附加信息也是影响品牌价值的重要因素，产品本身便含有丰富的信息，形成鲜亮的共性和独有的风格，直接影响购买力，促进和关心使用者对品牌作出更多认识，从而形成深刻印象。人们甚至能依据产品的共性与风格，推断出是什么品牌产品，这就是产品力所带来的结果。

真正的品牌价值和内涵是利用服务来体现、利用口碑来传递的。如何利用口碑有效实现传播?不妨锁定消费群体中的“看法领袖”的角色，围绕他们呈现一系列的共性化品牌服务，甚至是特殊的有针对性的服务。由于这类消费者会利用自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他四周的人群，这中传播很有感染力和劝说力。

口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。由于服务实质上是兑现一种品质承诺，你做到了，感动了一个消费者，利用口碑，也就感动了一群消费者。

公关是永久的低成本传播利器，甚至有公关第一广告其次的说法。媒体公关不是简洁地发发广告或宣扬软文，而是要策划和利用一些大事、人物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军企业甚至是领袖品牌。重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，让消费者充分认识企业，从而建立对品牌的信任。当然，不要让聪慧的消费者觉得你有“炒作”的嫌疑。同时，媒体也是双刃剑，它也能带来危机，所以在企业内部必需形成媒体培训机制，以防范公关危机的发生。

大事传播有其自身突出的利用特征：能在瞬间引起公众的广泛关注和高度参加，是建立与扩大品牌知名度的有力措施。如何利用大事来因势利导，借力发力，将自己的品牌置于社会舆论热点中，是低成本传播打造品牌的良好选择方式。有的大事是可遇不行求的，看你会不会把握机会;有的大事是有轰动效应的，但其传播成本是难以接受的;有的大事是需要“无中生有”去制造的，关键看你是不是会把握机会、利用机会、制造机会，将自己的品牌信息与大事一起，置身于高曝光频率的热点大事中，这需要足够的阅历和技巧。

分众不等于目标受众，选择分众传播肯定要“找对人，找对路”，这需要你对锁定的消费群体的信息来源渠道和媒体接触习惯作具体的分析认识。当你还不具备对你定位的全部消费者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播，充分利用人们的从众心理，让一群人去影响其它一大群人。或许没有你期许的结果那么完善，但依据“二八理论”，这少部分人几乎能实现所设定的80%的市场目标。

比如说你能够利用互联网搜寻引擎使你的品牌或产品永久是第一时间、第一位置消失在搜寻者的眼前，其它博客、嬉戏、下载、e-mail、个体定制新闻等等，都是企业最具开发低成本传播策略的价值平台，也肯定是将来的主流传播方向方式。互联网时代的媒体传播必需有独到的想象、精确     的推断、专业的创意手段，才能引起群众留意力。每个想利用低成本传播方式的童装品牌都必需娴熟掌控各种新媒体的传播方式。

营销策划方案案例营销策划方案ppt篇二

随经济文化进一步进展，咖啡作为一种休闲时的消费，越来越受到中高阶层的青睐。济南咖啡市场开拓较晚，但进展快速。春秋咖啡西餐厅位于经十路63号济南翰林大酒店内。无论自身实力，还是地理位置，咖啡西餐厅都具有肯定竞争优势，但经营效果却不尽人意。

追其症结主要有二，一是本身管理不规范和定位不明确，二是周边市场开发力度不够，没能实行有效营销策略。对此，我们将对春秋咖啡西餐厅本身及周边环境进行全面分析，针对不同时间、不同消费群体制定相应营销策略，以求短期内获得目标消费群的认知，使经营业绩明显改观，并渐渐在消费群体中树立自身品牌形象，培育消费群体的品牌忠诚度。

1、宏观分析

a、地理环境：

济南作为省会城市，具有特别的市场地位。是山东省政治经济文化中心，有良好的经济基础和文化底蕴。市内有众多的知名企业，外企公司比较多，形成了肯定规模的白领消费群体。

b、人口结构：

济南市常住非农业人口为260万人，流淌人口数量大，并且济南市内有20多所高校，同学总人口约占总人口比例较大。

c、交通现状：

截至xx年底，全市大路通车里程9833。1公里。目前，济南向东有济青高速大路，向南、向北有京福高速大路、京沪高速大路，向西有济聊高速大路，绕城高速大路将济南环绕其中，国道104线、105线、220线、308线、309线及16条省道横贯济南。

济南已形成了以绕城高速大路为核心的高等级大路网络，并在全国领先实现了省会城市与各市政府驻地全部由高速大路连接，济南作为全省大路网络中心和高速大路枢纽地位已经确立。xx年，随着济荷高速、济莱高速、绕城高速大北环等重点工程项目的逐步建成通车，济南大路通达深度和大路集疏力量将进一步提升。

d、平均收支构成：济南市市区企事业单位从业人员数量占全市城镇单位从业人员总数量的比重大，在岗职工人均收入明显呈上升趋势，消费群消费力量增加。

e、消费心理及偏好：

济南人的消费习惯有着较强的可塑性，不管是什么广告发布形式，只要说的在理，大家都会认可。消费讲究实惠，但具有北方人的豪爽性格。

f、饮食习惯：人们对于咖啡的概念比较模糊，消费习惯不凸显。

2、餐厅自身（swot分析）

s（strength）优势

位于翰林大酒店之内，有较固定的客户来源。

宁静优雅，交通便利，停车便利。

地处经十路繁华地段，四周企事业单位多，潜在顾客群体规模大。

背靠以山师大、山艺、山工艺为轴心的高校群，老师同学群体基数大。

w（weakness）劣势

尚未树立良好的品牌形象。

服务意识薄弱。

菜单品种没特色，味道有待提升。

对于本身宣扬不到位，知名度不够。

星级宾馆给目标消费群设下一道心理屏障。

依托四星级酒店，高档次定位。

o（opportunity）机会

潜在顾客群不断增大。

目标消费群可引领性强。

酒店客房住户是一级消费群，数量大，消费高，最具开发潜力和价值。

t（threat）威逼

目前济南市各类品牌、档次的咖啡西餐厅和休闲吧数目较多，竞争力大。

早期品牌在消费群中已形成较高知名度，如最古老的是长春藤咖啡馆，最高档的是上岛咖啡馆。

目前餐厅的目标消费群还不成熟，消费习惯需要引领。

3、竞争对手

目前济南市大约有60家建筑面积在100平方米以上的咖啡馆。主要竞争对手及其优势有：

a、上岛咖啡——距离稍远，但知名度、美誉度高。

b、巴西烤肉、真锅咖啡、名典咖啡、商务休闲吧——距离近，最直接地竞争对手。

c、四周餐饮单位——属于同质类的竞争对手，目前更贴近消费者的消费习惯。

4、消费群体

利用对100名济南市民进行调查，发觉80%的表示偶而去咖啡馆消费，从没去过的占17%，常常去的仅占3%。其中43%的人喜爱里面的环境，30%的人为了提神放松，其他的是由于喜爱里面的音乐，消磨时间，品尝等。依据春秋咖啡西餐厅的实际状况，以下是对其三类主要消费群的分析：

a、翰林大酒店内部客房住户

群体特征：较高的经济收入，流淌性大，但重复入住酒店可能性高，简单就近消费，住店期间消遣需要强。

消费动机：休闲消遣，议事，伴侣聚会。

消费心理：优雅舒适，有格调，便利但不任凭，讲求高质量的服务。

收入水平：中高薪阶层。

b、翰林大酒店周边企事业单位的白领阶层

群体特征：固定，较高的经济收入，较固定的消费习惯，距离春秋咖啡厅近，社交活动多。

消费动机：休闲消遣，情侣约会，聚友，就餐，商务沟通。

消费心理：放松心情的地方，幽静高雅，有特殊的氛围。

收入水平：中高层消费为主。

c、四周山师大等诸高校的同学、老师

群体特征：

同学——基数大，没有自己的经济来源，但有肯定的消费力量；年轻，时尚，富有激情，勇于接受新事物；恋爱的季节，感情丰富，爱面子，闲暇时间多，伴侣聚会多。

营销策划方案案例营销策划方案ppt篇三

一、行业分析

中国汽车市场自实行品牌销售管理方法以来，4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势，4s店快速积累资本，进行横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力气——大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比，大众汽车销售集团已经有了一些新的优势和进展机会。

市场进展现状

据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。

涉足汽车的大众汽车销售通常有两类:

一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮消遣、旅游等，大众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干涉旗下4s店的单独运营。

另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、修理、二手车等与汽车相关的业务，4大众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分，与集团其它业务关程度较高，这类集团领导层对汽车行业认识较深，参加4s店运营管理也相对较多。

总体来说，目前大众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密，主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上，详细业务经营则由4s店单独负责，相比较而言，4s店与厂商的联系反而更加紧密。

大型汽车销售集团的消失是资源集中的结果，而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团进展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。

1、外部市场:网络化和规模化

目前，大部分大众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内，这种区域化的网络布局带来许多好处。如由于消费者地理文化特征趋同，使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;其它一般本地集团对当地政府比较熟识，也使各4s店能共享较好的政府资源，这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。

实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界，一种以国美、苏宁为榜样的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原来省级以上的物资公司转变而来，具有国资背景;另一种资本则来自上市公司或外资。目前来看，大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥有近百家4s店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，特殊在其大本营河北境内，销售网络基本已经基本掩盖每一个地级市。其它，另一大型汽车销售公司广汇汽车服务集团，其二级集团也遍布河南、广西、新疆、安徽等省区，整个公司07年的经营目标高达169亿元，而在这背后的力气则是来自国内民营上市资本(新疆广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的力气。

对于大众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也需要销售商供应高质的产品和高规格的服务，买卖双方这种高投入必定要求有一个稳定的销售关系加以维持。依据消费者心理测试，越是大规模连锁形式的销售组织越会增加消费者对销售商信任度，使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的平安感。而实际上，大型的销售渠道除了能供应较好的硬件条件之外，一般也能供应更加规范化和标准化的服务，这种高质量的产品保证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要。

2、内部管理:低成本和高资源整合

规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势。大众汽车销售4s店建店费用投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求量非常惊人，依据规模的不同在几百万甚至千万以上，如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，假如由一个集团来集中运营这些资金，则能使资本获得更有效的利用，以相对较少的资原来运营整个4s店系统。

销售集团的低成本除了资本的高效运转之外，也体现在管理资源的整合上，特殊体现在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合，能够降低成本，达到了资源投入产出的最大值，使大众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够猎取更多更好的市场支持。在人力资源方面，销售集团也存在明显的优势，目前汽车行业非常缺乏优秀的管理和销售人才，集团内部各家4s店之间人才的流淌有利于建立合理的人才培育机制，更有利于人尽其用。

网络营销目的:

使更多人认识上海大众汽车，使人们更认识大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节约推广成本。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前扫瞄汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有许多汽车企业采纳博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评比为“国民车”的奇瑞。因此大众也应当走在了汽车营销模式变革的浪尖。根据权威部门对于大众汽车销售环节的整体统计，简单的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。根据这个数字来测算，假如采纳网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，大众汽车能够节约25%的整车推广与销售成本。这不仅能够是削减的成本返回给消费者，同时能够增加上海大众大众汽车的利润率。

网站策划分析

(一)对上海大众公司网站的建设

1、增加faq:目前只有在线询问系统，能够对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，假如顾客遇到的是特别常见的问题，那么使用在线询问会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题大众汽车公司应当做的是把常见的问题整理做成系统便利顾客快速查询，即做个faq，使用faq能够关心顾客尽快解决问题且能够节约询问经费，同时也应供应查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾:目前只有风云碰撞试验实景模拟嬉戏，实际上只是一个flash的演示，能够试试用flash做一个能够人为掌握各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应当供应更多的测试选择，还应当有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的认识车辆性能，同时也能够吸引一些未准备买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车

之外还要供应利用嬉戏中的flash进行3d观看汽车内部布局以及汽车的构造，让网民获得由里到外对大众汽车的熟悉。

3、供应申请试驾:购买大众汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的具体资料后，便能够向上海大众大众官方网的4s店申请试驾，假如试驾满足，购车者能够从网站直接预订。在获得大众公司的电子回复函件后，购车者便能够在大众公司指定的4s店预付订金，在大众汽车依据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4s店最终将蜕化成特地负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后修理服务功能将连续保留，并且同时也能够采纳网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节省了推广与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。

假如这一切顺当，这将是个完善的营销模式，对于大众公司而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节省的成本能够让其获得同类产品最具竞争力的价格，上海大众大众汽车公司在国内领先利用网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。利用与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优待的折扣，不断满意用户共性化需求，提升产品的“新奇”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节约的利润能够用来研发并连续提升产品质量，从而提升产品的整体竞争实力。同时上海大众公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也能够让用户把使用后的信息反馈到上海大众大众汽车公司服务部。这样不仅能够让用户更加的满足，也能够让上海大众梗死公司更加认识大众汽车在市场上的概况。

4、博客宣扬:把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人认识该博客，更多人直接与大众汽车管理人对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。大众汽车利用网络会议室制造一个直接的形式，利用这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与大众汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进上海大众汽车成长为一个更好的公司，为客户供应更好的产品。利用博客，大众汽车的管理者能够用他们自己的语言表述他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对大众汽车有热忱的和对公司所做的事情有爱好的人的反馈。

二、对于上海大众汽车品牌的宣扬:

1、利用百度、谷歌、等知名的搜寻引擎，对上海大众汽车进行推广宣扬。

2、供应电子刊物和会员通信。

3、利用网络广告对上海大众进行推广，加大宣扬力度，当顾客登录大众网，或者其它网站时，能够看到其广告宣扬，从而就会增加对上海大众的理解度，这对于上海大众的销售有很大的关心。

营销策划方案案例营销策划方案ppt篇四

一、：3月6日-3月15日

二、：相约春天共享漂亮

三、：

活动一：女人爱漂亮时尚潮流商品全新上市

漂亮女人篇—春季化妆品全新上市

时尚女人篇—时尚数码、手机，打造共性化女性

幸福女人篇—贺三八妇女节，女鞋、床品、内衣大型新品推广会

健康女人篇—滋补保健品、蜂蜜、健康水果大会

魅力女人篇—女装、家居新品推广会

浪漫女人篇—黄金、白金、足金推广会xx新款迎三八

运动女人篇—运动休闲xx新款全新上市

三八节商场活动方案2：欢乐抽奖惊喜无限

欢乐抽奖惊喜无限

活动期间，在新世纪购物即可凭电脑小票到一楼参与“欢乐抽奖惊喜无限”活动。超市购物一次性满38元抽奖一次，满76元抽奖二次，服装百货满88元抽奖一次，满176元抽奖二次，以此类推(单张小票限3次)。

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一等奖：10名价值**元礼品一份

二等奖：30名价值**元礼品一份

三等奖：80名价值**元礼品一份

纪念奖：1000名精致礼品一份。

三八节商场活动方案3：欢乐运动幸运呼啦圈转转转

欢乐三八节，欢乐转不停，走进新世纪，一起做运动，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦转不停，让你体悟旋转的乐趣，让你的身材更苗条、更迷人!(心动不如行动，赶快报名参与，名额限50名，报满即止，呼啦圈由新世纪供应)

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冠军：1名价值**元礼品一份

亚军：2名价值**元礼品一份

季军：3名价值**元礼品一份

参加奖：44名精致礼品一份。

营销策划方案案例营销策划方案ppt篇五

1、基本概况

法国拉蒙酒业公司拥有法国chateauchenulafitte、chateaubaby等五个酒庄。这些酒庄都有着近100~400年的久远历史，拥有最相宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构，浓郁的树阴、纯洁的喷水井、宽敞的属地及优质的葡萄园。法国拉蒙酒业公司利用与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作，获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术，并结合酒庄传统工艺，确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。

大连ｘｘ集团成立于19＊＊年，经过不断进展，目前ｘｘ集团属下机构拥有三十余家法人企业，成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业，集it及旅游消遣等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。

法国是红酒的家乡，波尔多是红酒王冠上的明珠。大连ｘｘ集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业，将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的ｘｘ红酒。近期即将推出新款ｘｘ红酒。

2、市场现状

由于气候、生活习惯等方面的缘由，大连人非常钟爱啤酒，假如说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地，那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则更大程度限制了其销量。尽管如此，长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作：长城全面出击，张裕侧重解百纳产品的推广，王朝干白销售则表现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。

3、以何突围

科学讲座，感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度