2023年业务销售提成方案

Word版本，下载可自由编辑年业务销售提成方案业务销售提成方案砂浆销售提成方案篇一

强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售乐观性，制造更大的业绩。

本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司其它制定嘉奖制度。

1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

2、发放月薪=底薪+提成。

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司供应社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。</spanstyle="background:#b2ec0a;"为促使业务员新开客源，调动业务员乐观性，对新签客户的业务员进行特殊嘉奖：xx万元以内一次性嘉奖xxx元，xx万元到xx万元以内一次性嘉奖xxx元，xx万元以上一次性嘉奖xxxx元。

为活跃业务员的竞争氛围，特殊是提升业务员响应各种营销活动的乐观性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予xxx元嘉奖；

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予xxxx元嘉奖；

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予xxxx元嘉奖；

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；

5、未完成月销售目标的业务员不参加评奖；

6、各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。

7、公司交于业务员的原固定客户，必需保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的.，公司将依据状况予以惩罚，并追究经济损失。

8、销售人员要货一般时间为一周，特别状况报公司协调处理。

9、业务员出去跑业务肯定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，肯定不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！

业务销售提成方案砂浆销售提成方案篇二

在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣扬，立足桃源、常德两大市场，大力进展张家界的团队旅游市场。

利用实施这份提成方案，能够提升员工工作的乐观性，激励员工努力为酒店制造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案：

1、主要思路

将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成目标的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。

2、销售部人员工资构成

销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资

其中基本工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成的目标量浮动。

3、销售部月度目标量分解

销售部每月的目标量是酒店的总目标量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的目标量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度目标量＝酒店的月度总目标量×30％

销售部月度目标量＝经理目标量＋主管目标量＋销售员目标量×3人经理目标量=销售部月度目标量×35%主管目标量＝销售部月度目标量×20％销售员目标量＝销售部目标量×15％

例如：酒店9月份总目标量为300万，则销售部总目标量为90万。经理目标量＝90万×35％＝31.5万主管目标量＝90万×20％＝18万销售员目标量＝90万×15％＝13.5万

1、销售员（主管或经理）须完成个人目标的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占目标量40％

的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的目标，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％

2、销售员（主管或经理）完成个人目标的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人目标量。

例如，某销售员9月份完成10万的目标，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元

3、销售员（主管或经理）完成个人目标超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人目标量＋40％×8‰×个人目标量。例如：酒店9月份总方案完成数＝300万销售员个人目标量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万目标

则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。

4、个人完成目标的比例与薪酬的参照表：

a＝基本工资b＝岗位工资c＝个人目标量（万元）nbsp完成比例

（完成目标量/个人目标量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b

15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b

45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c

1.猎取更多的回头客，开拓客源

2.增加员工收入项目，提升工作人员的乐观性；增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培育成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满足人人受益办法：

1.讲授此方案，发动员工参加。

2.为员工培训营销常识

3.为参加员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。

4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优待情况或店内进行优待活动的提2%.

5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。

6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。

7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8.全部销售要在客人满足的前提下完成，否则不计发提成。产生严峻投诉者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额赐予嘉奖。

业务销售提成方案砂浆销售提成方案篇三

为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作乐观性，切实做好全员营销，从而提升餐饮营业收入、增加赢利力量，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：

月累积金额

提成比例

备注

5000元以下（含5000元）

3%

折扣低于8。8不计业绩

5000—10000元（含10000元）

3。5%

折扣低于8。8不计业绩

10000—15000元（含15000元）

4%

折扣低于8。8不计业绩

15000—20000元（含20000元）

4。5%

折扣低于8。8不计业绩

20000元以上

5%

折扣低于8。8不计业绩

指桌数在四桌以上（含四桌）的宴会，提成比例为消费额的3%；

除在酒店入住的旅行社，餐标在30元/位以下（含30元）的，提成比例为2%；餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算落实相应提成标准（假如有导游返款，一律按2%进行提成）；

是指包括会议用餐等在内的全部在餐饮部产生的全部消费，提成比例为3%；

1、宴会预订工作人员必需照实、精确     的进行业绩登记，要求在宴会预订单上必需具体记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进行补录和更改；

2、财务负责运行流程的监督和检查，有义务依据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要留意措辞。

3、如发觉有利用职务之便营私舞弊的，假如是餐饮部员工，一经发觉马上开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不赐予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；

4、折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的全部产品，在没有另行通知之前餐饮部落实在全部区域消费均免收服务费之优待。

5、落实时间：20xx—7—15起；如有调整将提前一周以书面形式通知个相关部门、相关人员。

6、在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确认，以便利日后方案的顺当落实，感谢！

以上制度望大家严格落实，餐饮部将一如既往的为来宾供应优质的菜品和服务，最终达成部门、来宾、员工的三赢！

业务销售提成方案砂浆销售提成方案篇四

一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣扬，立足桃源、常德两大市场，大力进展张家界的团队旅游市场。

二、目的：利用实施这份提成方案，能够提升员工工作的乐观性，激励员工努力为酒店制造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案：

1、主要思路

将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成目标的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。

2、销售部人员工资构成

销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资

其中基本工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成的目标量浮动。

3、销售部月度目标量分解

销售部每月的目标量是酒店的总目标量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的目标量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度目标量＝酒店的月度总目标量×30％

销售部月度目标量＝经理目标量＋主管目标量＋销售员目标量×3人经理目标量=销售部月度目标量×35%主管目标量＝销售部月度目标量×20％销售员目标量＝销售部目标×15％

例如：酒店9月份总目标量为300万，则销售部总目标量为90万。经理目标量＝90万×35％＝31.5万主管目标量＝90万×20％＝18万销售员目标量＝90万×15％＝13.5万3、销售部提成方案

1、销售员（主管或经理）须完成个人目标的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占目标量40％的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的目标，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％

2、销售员（主管或经理）完成个人目标的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人目标量。

例如，某销售员9月份完成10万的目标，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元

3、销售员（主管或经理）完成个人目标超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人目标量＋40％×8‰×个人目标量。例如：酒店9月份总方案完成数＝300万销售员个人目标量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万目标

则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。

4、个人完成目标的比例与薪酬的参照表：

a＝基本工资b＝岗位工资c＝个人目标量（万元）完成比例

1.猎取更多的回头客，开拓客源

2.增加员工收入项目，提升工作人员的乐观性；增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培育成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满足人人受益办法：

讲授此方案，发动员工参加。2.为员工培训营销常识

3.为参加员工印