认识创业机会

认识创业机会机会、创意与创业机会01PART机会未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力机会窗口（windowofopportunity）“机会窗口”是一种隐喻，用以描述企业实际进入新市场的时间期限。创业者利用机会时，机会窗口必须是敞开的。一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。随着市场成长，企业进入市场并设法建立有利可图的定位。当达到某个时点，市场成熟，机会窗口也即被关闭。创意创意就是具有新颖性和创造性的想法具有价值潜力的创意一般具有以下基本特征：新颖性真实性价值性

创意与点子创意与点子不同之处在于创意具有创业指向如果细致地分析，打算创业的人在产生创意后，会很快甚至同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验的商业概念。商业概念既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解决的种种问题，还体现了解决问题所带来的顾客利益和获取利益所采取的手段。这种利益是顾客认可并愿意为此支付的价值。看到机会、产生创意并发展成清晰的商业概念意味着创业者识别到机会，并因为找到解决问题的手段而有可能把握住机会，这是启动创业活动所需具备的基本的前提。

有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并识别机会，然后创建新企业。另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现实问题或未满足的需求，从而通过创业来填补它不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难识别。机会识别一半是艺术，一半是科学。机会的特点有利于谁理由例子非常依赖于信誉现存企业人们更愿意从他们了解和信任的企业那里购买产品珠宝商店具有很强的学习曲线效应现存企业现存企业能够沿着学习曲线移动，更善于生产和销售产品汽车制造商需要大量资本现存企业现存企业可以使用已有现金流来生产新产品或服务喷气式飞机制造商要求规模经济现存企业当规模经济存在时，随着生产数量的增加，生产产品或服务的平均成本下降钢厂在市场营销和分销方面需要互补性资产现存企业满足顾客需求的能力经常要求获得零售分销渠道跑鞋生产商依赖于对产品的逐步改进现存企业同复制其产品或服务的新企业相比，现存企业能够更容易和更便宜地对产品进行逐步改进DVD播放器制造商利用能力破坏型创新新企业现存企业的经验、资产和流程受到威胁以生物技术为基础的计算机生产商不满足现存企业的主流顾客的需求新企业现存企业关注于服务它们的主流顾客，而不愿意引入不能满足那些顾客需求的产品或服务计算机软驱制造商建立在独立创新的基础上新企业新企业能够开发独立创新而不必复制现存企业的整个系统药品生产商存在于人力资本当中新企业拥有知识的人能够生产出满足顾客需求的产品或服务厨师二、创业机会的含义02PART创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义上的商业机会，借助于价值创造流程中的目的—手段关系可以更好的理解创业机会的独特性1.创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造一种新的目的-手段关系，而商业机会的范畴更为广泛，代表着所有优化现有目的-手段关系的潜力或可能性2.商业机会蕴含于目的-手段关系的局部或全盘变化之中，而创业机会则表现为对目的-手段关系的全盘甚至是颠覆性变化，是一种独特的商业机会3.奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会具有创造超额经济利润的潜力，而其它商业机会只可能改善现有利润水平创业机会的含义

创业机会的几种常见定义创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。

机会的来源

变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会1.技术变革2.政治和制度变革3.社会和人口结构变革4.产业结构的变革5.先前经验6.认知因素7.社会关系网络8.创造性机会识别过程

准备孵化洞察●灵感●设想的商业创意●问题解决评价阐述机会识别的5个阶段

信息获取与分析

创业者特征先前经验认知因素社会网络创造性环境变化经济变化社会人口变化技术变化政治与制度变化产业结构变化产品、服务、原材料和组织方式等层面的差距改进或创造目的-手段关系的可能性新产品、服务、原材料和组织方式信息获取与分析

获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创业者发现创业机会的前提条件1.获取别人难以接触到的有价值信息

2.具备优越的信息处理能力创业机会的分类

根据目的-手段关系的明确程度分类1.识别型机会指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的-手段关系的连接来辨识机会。2.发现型机会指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘。3.创造型机会目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。创业机会的分类

根据目的-手段中目的的性质分类1.问题型机会由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会2.趋势型机会在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会

3.组合型机会将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会创业机会的分类

根据目的-手段组合的手段角度分类1.复制型机会指创业机会所运用的手段是对现有手段的模仿性创新。2.改进型机会指创业机会所运用的手段是对现有手段的渐进性创新。