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文档简介

中小企业创业与经营专业教学资源库中小企业市场营销竞争地位不同的企业的竞争战略前言插入视频前言

任何一种战略都没有绝对的对错，差别在于各自适用于什么企业以及同一企业的不同阶段而已。1市场领导者战略

市场领导者为维护优势，保持领导地位，通常可采取防御战略,从以下三方面行动：

一是设法扩大整个市场需求；

二是保护现有的市场占有率，防备竞争者的攻击。

三是在市场规模保持不变的情况下，进一步扩大市场占有率。市场领导者是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。1.市场领导者战略2市场挑战者战略

对待竞争情势一般有两种态度：

一种是向市场领导者和其他竞争者发动进攻，以夺取更大的市场占有率，这时他们可称为市场挑战者；

另一种是维持现状，避免与市场领导者和其他竞争者引起争端，这时他们称为市场追随者。

市场挑战者指在行业中名列第二、三名或更靠后的的企业称为亚军公司或者追赶公司。2市场挑战者战略3市场跟随者战略

跟随策略根据“跟随的紧密程度”可分为以下三类：(1)紧密跟随。跟随者尽可能地在各个细分市场和营销组合领域模仿领导者。(2)有距离的跟随。跟随者在目标市场、产品创新、价格水平和分销渠道等方面都追随领导者。(3)有选择的跟随。跟随者在某些方面紧随领导者，而在另一些方面又自行其是。

市场跟随者指那些在产品、技术、价格、渠道和促销等营销策略上模仿或跟随市场领导者的企业。3市场跟随者战略4市场利基者战略

市场利基者发展的主要策略是专业化，公司必须在市场、顾客、产品、服务或渠道等方面实行专业化。比如顾客专业化，即只对一个或几个主要客户服务。

市场利基者指专门为规模小的或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服务的企业。4市场利基者战略01.市场领导者战略02.市场挑战者战略04.市场利基者战略回顾课程回顾03.市场跟随者战略分析你熟悉的几

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