2023年学校食品行业企业战略规划思路方案及未来五年行业预测报告

学校食品行业报告/庞文报告PAGEPAGE36学校食品行业企业战略规划思路方案及未来五年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、学校食品产业未来发展前景 3(一)、我国学校食品行业市场规模前景预测 3(二)、学校食品进入大规模推广应用阶 4(三)、中国学校食品行业的市场增长点 4(四)、细分学校食品产品将具有最大优势 5(五)、学校食品行业与互联网等行业融合发展机遇 5(六)、学校食品人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 6(七)、学校食品行业发展需要突破创新瓶颈 7二、学校食品企业战略选择 7(一)、学校食品行业SWOT分析 8(二)、学校食品企业战略确定 9(三)、学校食品行业PEST分析 91、政策因素 92、经济因素 93、社会因素 104、技术因素 10三、学校食品企业战略目标 11四、2023-2028年学校食品业市场运行趋势及存在问题分析 11(一)、2023-2028年学校食品业市场运行动态分析 11(二)、现阶段学校食品业存在的问题 12(三)、现阶段学校食品业存在的问题 12(四)、规范学校食品业的发展 14五、学校食品业数据预测与分析 14(一)、学校食品业时间序列预测与分析 14(二)、学校食品业时间曲线预测模型分析 15(三)、学校食品行业差分方程预测模型分析 16(四)、未来5-10年学校食品业预测结论 17六、学校食品企业战略实施要点 17(一)、打造自主品牌 17(二)、重塑企业价值链 181、规范研发设计流程 182、优化生产制造 18(三)、重视市场营销 19(四)、整合线上线下平台 20(五)、宏观环境下学校食品行业的定位 21(六)、学校食品行业发展趋势 21七、学校食品行业竞争分析 22(一)、学校食品行业国内外对比分析 22(二)、中国学校食品行业品牌竞争格局分析 23(三)、中国学校食品行业竞争强度分析 241、中国学校食品行业现有企业的竞争 242、中国学校食品行业上游议价能力分析 243、中国学校食品行业下游议价能力分析 244、中国学校食品行业新进入者威胁分析 245、中国学校食品行业替代品威胁分析 25八、学校食品成功突围策略 25(一)、寻找学校食品行业准差异化消费者兴趣诉求点 25(二)、学校食品行业精准定位与无声消费教育 25(三)、从学校食品行业硬文广告传播到深度合作 26(四)、公益营销竞争激烈 26(五)、电子商务提升学校食品行业广告效果 26(六)、学校食品行业渠道以多种形式传播 27(七)、强调市场细分，深耕学校食品产业 27九、学校食品行业未来发展机会 28(一)、在学校食品行业中通过产品差异化获得商机 28(二)、借助学校食品行业市场差异赢得商机 28(三)、借助学校食品行业服务差异化抓住商机 29(四)、借助学校食品行业客户差异化把握商机 29(五)、借助学校食品行业渠道差异来寻求商机 30十、学校食品行业多元化趋势 30(一)、宏观机制升级 30(二)、服务模式多元化 31(三)、新的价格战将不可避免 31(四)、社会化特征增强 31(五)、信息化实施力度加大 31(六)、生态化建设进一步开放 321、内生发展闭环,对外输出价值 322、开放平台,共建生态 32(七)、呈现集群化分布 33(八)、各信息化厂商推动学校食品发展 33(九)、政府采购政策加码 34(十)、个性化定制受宠 34(十一)、品牌不断强化 34(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 35(十三)、一体式服务为发展趋势 35(十四)、政策手段的奖惩力度加大 35

前言学校食品行业的研究是该业务的基石。通过对学校食品行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解学校食品行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索学校食品业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、学校食品产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。学校食品技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，学校食品的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国学校食品行业市场规模前景预测学校食品技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对学校食品的应用需求也会增加。(二)、学校食品进入大规模推广应用阶中国学校食品技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的学校食品已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用学校食品的时代已经到来。(三)、中国学校食品行业的市场增长点据不完全统计，学校食品行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个学校食品市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的学校食品行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分学校食品产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括学校食品管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与学校食品相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、学校食品行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对学校食品的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。学校食品电子商务将迅速发展。业界建立了学校食品质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测学校食品质量和重要安全指标，实现学校食品监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持学校食品产业与互联网等产业的融合与发展，丰富学校食品产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，学校食品产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是学校食品行业与相关产业整合发展的案例，是学校食品产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生学校食品行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进学校食品产业的发展。以前，学校食品利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持学校食品行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进学校食品行业的发展中发挥巨大作用，并使学校食品行业得以找到新的利润点。建立新的学校食品产业发展盈利模式和发展模式。(六)、学校食品人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进学校食品相关专业学校食品体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大学校食品专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区学校食品从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的学校食品团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是学校食品行业发展的基础。目前，人才已成为制约学校食品行业发展的重要因素。如何解决学校食品专业人士的问题，不仅需要改进高校的学校食品。建立专业人才的学校食品体系，建立满足市场需求的学校食品专业，正确定位学校食品专业人才，还需要建立学校食品专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的学校食品专业人才的学校食品体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际学校食品产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的学校食品技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的学校食品人才培训体系合作，并初步打算引进国外学校食品技术人才培训是快速建立中国学校食品人才培训体系的重要途径。(七)、学校食品行业发展需要突破创新瓶颈学校食品的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对学校食品的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，学校食品需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、学校食品企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、学校食品行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、学校食品企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、学校食品行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于学校食品行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计学校食品行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，学校食品行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，学校食品产业将有助于提高人民生活质量。2020年是学校食品行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对学校食品产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)学校食品行业需求持续火热，学校食品领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国学校食品产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为学校食品行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为学校食品行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统学校食品行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与学校食品相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为学校食品行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、学校食品、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现学校食品的普及»行业技术经验。(2)学校食品行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、学校食品企业战略目标学校食品公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有学校食品品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设学校食品直销店、店铺。四、2023-2028年学校食品业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年学校食品业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期学校食品行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定学校食品业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制学校食品业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制学校食品行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了学校食品业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对学校食品业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段学校食品业存在的问题目前，我国学校食品行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，学校食品业的利润率约为3%。资源整合将是未来学校食品业发展的主要特征。国内学校食品行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国学校食品行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为学校食品业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段学校食品业存在的问题近年来，虽然国内学校食品行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但学校食品行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，学校食品行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然学校食品业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对学校食品业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。学校食品业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，学校食品业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使学校食品业的发展主要依靠相关企业。由于国内学校食品业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，学校食品业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动学校食品业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的学校食品行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要学校食品行业提供更高质量的产品。然而，现有的学校食品业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范学校食品业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，学校食品业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了学校食品行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究学校食品业的标准化和发展。(四)、规范学校食品业的发展针对我国学校食品业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个学校食品业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定学校食品业市场形成强大动力。五、学校食品业数据预测与分析(一)、学校食品业时间序列预测与分析根据学校食品业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了学校食品业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从学校食品行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内学校食品业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取学校食品行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的学校食品行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据学校食品业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国学校食品业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、学校食品业时间曲线预测模型分析在学校食品业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年学校食品业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、学校食品行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年学校食品业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的学校食品业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国学校食品业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国学校食品行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出学校食品行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年学校食品业预测结论在以上三种预测学校食品业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国学校食品业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来学校食品行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对学校食品业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对学校食品业未来走势的预测仅供参考。六、学校食品企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以学校食品市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认学校食品产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和学校食品的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注学校食品产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司学校食品上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用学校食品所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事学校食品具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原学校食品生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消学校食品半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系学校食品公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内学校食品市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内学校食品市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，学校食品相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是学校食品的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的学校食品市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和学校食品行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下学校食品行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、学校食品行业发展趋势未来，学校食品建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以学校食品建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使学校食品的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与学校食品发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、学校食品行业竞争分析目前，我国学校食品领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大学校食品相关产业布局，针对不同应用场景推出了学校食品系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、学校食品行业国内外对比分析学校食品的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于学校食品这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外学校食品行业的探索方向和落地形式是不同的。国外学校食品更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内学校食品紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国学校食品行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，学校食品行业的品牌知名度是不同的。根据学校食品技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将学校食品技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据学校食品技术的供给维度分析，学校食品技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，学校食品行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国学校食品正面临转型升级的重要时期。学校食品行业进入品牌竞争时代。学校食品市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌学校食品企业的必经之路。(三)、中国学校食品行业竞争强度分析1、中国学校食品行业现有企业的竞争目前，学校食品行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国学校食品行业上游议价能力分析学校食品行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，学校食品行业在上游具有很强的议价能力。3、中国学校食品行业下游议价能力分析学校食品行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、学校食品、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，学校食品行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国学校食品行业新进入者威胁分析新进入者在为学校食品行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的学校食品市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，学校食品行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国学校食品行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、学校食品成功突围策略(一)、寻找学校食品行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、学校食品行业精准定位与无声消费教育学校食品行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从学校食品行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前学校食品行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对学校食品行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升学校食品行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，学校食品行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、学校食品行业渠道以多种形式传播大型学校食品商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大学校食品商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着学校食品行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕学校食品产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在学校食品行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、学校食品行业未来发展机会(一)、在学校食品行业中通过产品差异化获得商机学校食品行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。学校食品企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的学校食品产品差异可以进一步细分为：(1)学校食品行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)学校食品行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)学校食品行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助学校食品行业市场差异赢得商机学校食品行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助学校食品行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在学校食品行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助学校食品行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护学校食品的行业市场。(五)、借助学校食品行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识学校食品行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终学校食品客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、学校食品行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重学校食品事业,转为侧向学校食品产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的学校食品服务模式相对比较单一。在城市,学校食品公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的学校食品服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的学校食品产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的学校食品领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强学校食品当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是学校食品行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当学校食品行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,学校食品更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能