县域工业结构升级的品牌经济策略县域经济转型升级的经

县域工业结构升级的品牌经济策略

县域经济工业结构转型升级的经济策略研究

——以芜湖县为例孙曰瑶博士山东大学经济学院教授、博士生导师山东大学品牌经济研究中心主任济南彼岸阳光管理咨询公司第一页，共一百二十二页。1县域工业结构升级的品牌经济策略敬请各位：1、别在乎我哪个地方讲错了，而要思考我讲的哪个地方对您有用！2、仁者见仁、智者见智，故不争论。3、科学研究，不惟上，重原创。孙曰瑶联系电话：第二页，共一百二十二页。2县域工业结构升级的品牌经济策略本次讲座4个内容：1、县域工业化面临的矛盾2、工业结构的演变规律3、县域工业结构升级路径4、县域工业结构升级的品牌经济策略第三页，共一百二十二页。3县域工业结构升级的品牌经济策略1、县域工业化面临的矛盾我国多数县域的经济发展阶段还处于工业化阶段，时至今日，出现了5个矛盾：1.1事权增加与财权减少的矛盾县级政府承担的事权不断增加，政府职能正在从经济型政府向服务型政府转轨，原来的经济职能继续承担，又增加了诸多服务职能，而这些服务职能多数需要县政府投入资金。第四页，共一百二十二页。4县域工业结构升级的品牌经济策略与此同时，财政收入来源在减少，农业税取消后，多数尚未工业化的县级政府的财政收入立即减少。增加税源成为县域经济的关键，而税收主体就是企业。我国主税种是增值税，增值税最大的税源是工业企业。因此，要增加县域政府的财源，必然是增加工业企业规模和数量，这就是县域工业化的必然要求。但是，也存在一个问题：是否每个县城都能够实现工业化呢？第五页，共一百二十二页。5县域工业结构升级的品牌经济策略1.2工业化低水平与服务业的矛盾服务业的本质是寄生性，即服务业自身不能独立发展，是为工业提供支持的。这里讲的服务业包括两类：一是接触类服务业，包括零售、批发、饮食、理发、家政、修理、银行等；此类服务业的发展，直接取决于个人收入水平，收入水平的提高，带来时间成本的增加，这样一来，高收入群体将购买低收入群体的劳务，即接触类服务。第六页，共一百二十二页。6县域工业结构升级的品牌经济策略二是网络类服务业，包括电信、交通、电力等。此类服务业直接取决于区域内外的经济交换量，随着交换量的增加，网络类的收益才能增加。而交换量的增加直接取决于工业化水平。县域经济中，工业化水平低，导致城市化水平比较低，从而使服务业的基础难以发展起来。换言之，服务业和城市化的发展，直接依赖于工业化的程度。服务业无法超前发展。第七页，共一百二十二页。7县域工业结构升级的品牌经济策略1.3鼓励招商与合法伤害的矛盾为了促进县域经济发展，各个县级政府都制定了鼓励招商的政策。但项目被招进来之后，就有可能成了“唐生肉”。吴思教授指出：政府拥有合法伤害权，由于政府拥有的诸多管制、处罚和司法权力，没能力让企业发展起来，却有能力让企业办不下去。例如，建设银行某地支行，新任行长上任时拜访市长，市长希望行长多支持地方经济，该行长居然敢说：银行是纵向管理。第八页，共一百二十二页。8县域工业结构升级的品牌经济策略第二天，该银行大楼门口的马路，就被挖了个大坑，该银行上下班的道路被断，理由非常正当，处于市政建设的需要。直到后来省行出面请客才解决。县级政府为了保护被招来的项目，也制定了诸多行政保护政策，但是，县政府各部门拥有的诸多合法伤害权，对企业的各种“伤害”是无孔不入的。第九页，共一百二十二页。9县域工业结构升级的品牌经济策略1.4工业化与环保的矛盾工业化过程就是对物质资源进行各种物理、化学或生物学处理，三废的产生和排放是必然的。即使是循环经济，也不可能实现零排放。但是，环境保护的要求越来越严格。不过好在现有的体制是：环保局属于属地管理，不属于纵向管理。但是，一旦出现恶性环保事件，被媒体报到或者引发群体公共事件，就要追究政府领导责任。第十页，共一百二十二页。10县域工业结构升级的品牌经济策略目前，环境控制与城市规模成正比：城市级别越高，环保要求越严重，环保成本越高，从而驱使很多工业企业向县城转移，伴随污染也转移出来了。而县城本来的环保处理能力和技术就缺乏保证，导致污染加剧。第十一页，共一百二十二页。11县域工业结构升级的品牌经济策略1.5政府管制与市场经济的矛盾我国虽然提出了市场经济，但是，目前，我国的经济体制还是属于1/3的市场经济，2/3的官僚经济，根据是：在劳动、土地、资本三个生产要素，只有劳动价格及即工资勉强还算市场供求双方确定，而土地价格和资本价格（利率和汇率）则是100%的政府定价，而政府定价的实质，是被某些官僚所决定。第十二页，共一百二十二页。12县域工业结构升级的品牌经济策略这个世界上还没有一个强大的国家是通过政府管制建立起来的。市场配置资源的标准是效率原则，有限资源被自动配置到高效率的领域或企业，而政府管制则的标准是关系原则，即有限资源被配置到关系强领域或企业。第十三页，共一百二十二页。13县域工业结构升级的品牌经济策略市场也会失灵，在价格弹性等于零的条件下，市场就失去了作用，此时，如果该领域关系到公民利益，就需要政府管制介入，相反，如果价格存在弹性，即价格变化对供求关系有影响力，政府再介入管制，就必然适得其反。例如，茅于轼认为，春运期间，铁路应该涨价，通过涨价了减少需求，这个观点就是错误的：因为在春运期间，铁路价格提高了，但回家团聚这个需求没有被降低，从而不会减少需求。第十四页，共一百二十二页。14县域工业结构升级的品牌经济策略市场存在失灵，政府管制同样存在失灵。请看以下实例：当初洞庭湖的渔业由渔民们推选一位德高望重者当会长,每年每条船交一点费用,年终集中起来购买小鱼苗投放.另外,对网眼的大小也有严格的规定,渔民们相互监督,谁缩小网眼立刻就会被逐出湖区.这样千百年来,洞庭湖一直鱼虾丰茂,从未出现过打不到鱼的现象.

第十五页，共一百二十二页。15县域工业结构升级的品牌经济策略可自从有了，洞庭湖边上多了个官家办的“渔政管理委员会”。起初，管委会还只有8个人，每年虽然要从每条渔船上收管理费，但因为人数不多，渔民们的负担还不算太重。只是管委会对新加入的渔船的控制比自治协会时要松的多，有些人给管委会的人送点东西，一个捕鱼证就批了下去.第十六页，共一百二十二页。16县域工业结构升级的品牌经济策略既有“费”可收,又有人送东西，还能吃到好鱼好虾，管委会的编制很快就被突破，地方上许多官员的七大姑八大姨纷纷进入管委会。由于编制控制，这些新人的工资待遇皆从渔民头上收取。随着交费的逐年增多，渔民们使用的网眼也越来越小，最后发展到用电捕鱼。第十七页，共一百二十二页。17县域工业结构升级的品牌经济策略此时的渔管会已养了80多人，一边对上级嚷嚷着人手不够，管不过来，要求上级拨发费用；一边对渔民继续提高缴费额，从而使滥捕现象愈演愈烈.在这样的恶性循环下，到2000年初,被暗中批准的电捕船就已达20多条，很快，洞庭湖渔业资源陷入枯竭。当初成立“渔管会”的理由是什么?-------“保护渔业资源”。资料来源：报刊文摘2008年5月5日第三版第十八页，共一百二十二页。18县域工业结构升级的品牌经济策略2、工业结构的演变规律县域经济促进工业化，同样需要遵循工业结构的演变规律，个人意志只有和规律一致时，个人意志才有效，否则，强使意志的个人，必定要受到规律的惩罚。从1927-1956年，毛泽东的个人意志与中国国情相结合，就成功了。从1956-1976年，在政治和经济领域，毛泽东脱离的我国初级阶段，将整个社会主义当作了“过渡阶段”，得出了无产阶级专政下的继续革命理论以及人民公社，但最终被农民的出工不出力给推翻了。第十九页，共一百二十二页。19县域工业结构升级的品牌经济策略2.1五种演进路径工业结构的演进有五种路径：（1）加工深度路径即加工深度不断增加的演进过程，尤其是资源类工业，按照加工深度划分为四个阶段：资源开采→初加工→深加工→精加工例如，玉米种植属于资源开采，玉米面属于初加工，玉米淀粉属于深加工，变性玉米淀粉属于精加工。第二十页，共一百二十二页。20县域工业结构升级的品牌经济策略2.1五种演进路径加工深度每增加一次，附加值就增加一级，附加值的产生，来源于降低了顾客使用成本。因此，现有资源型工业企业，可鼓励其提高加工深度，以增加价值空间，也就扩大了税源。但是，所有的加工产品，都存在一个前提，就是能够卖出去，而要卖出去，品牌就成为关键要素，品牌不等于商标。第二十一页，共一百二十二页。21县域工业结构升级的品牌经济策略（2）要素密集度路径即生产要素从密集度低的向密集度高的工业部门演进。包括5个阶段：劳动密集→资本密集→技术密集→创意密集→品牌密集河南思念是我国最大的速冻食品生产企业，尤其是水饺，就属于典型的劳动密集。随着劳动力供应减少，劳动成本的增加将导致盈利空间减少；增加设备投入以扩大生产规模，同时减少劳动依赖，就形成资本密集；第二十二页，共一百二十二页。22县域工业结构升级的品牌经济策略而规模的扩大直接导致供大于求，带来的价格竞争，要求企业进行新产品研发，以获得新产品带来的短期垄断利润，从而进入技术密集；产品技术的易模仿性，导致新产品的市场周期越来越短，也就要求企业更多的创意，以求更多的新产品研发思路；但是，越来越多的新产品直接导致顾客选择范围的增加，也就增加了顾客的选择成本，这时，只有进化到品牌密集的阶段，才能降低顾客选择成本。第二十三页，共一百二十二页。23县域工业结构升级的品牌经济策略（3）专业分工演进路径即分工专业化从低到高的演进，带来效率的整体增加。包括4个分工：标准件→专用件→核心件→整装。标准件具有通用性，附加值不高，专用件对设计与加工技术要求高，附加值也就高，核心件则属于核心技术，被专利等知识产权保护起来，附加值更高，整装则是实现某种完整功能的整合，突出的是品牌价值，也即品牌溢价。第二十四页，共一百二十二页。24县域工业结构升级的品牌经济策略从结构演进的角度看，专业分工演进路径就是围绕某个或几个整装件品牌型企业所形成产业分工体系。例如，浙江台州围绕吉利汽车形成的分工专业体系，济南围绕重汽、长春围绕一汽也都形成了相应的专业分工体系。第二十五页，共一百二十二页。25县域工业结构升级的品牌经济策略（4）组织演进路径即在工业企业内部，根据市场供求关系的形成的组织类型的演进。包括6个阶段：生产型组织→成本型组织→技术型组织→销售型组织→市场型组织→品牌型组织。在供不应求的短缺阶段，工业生产企业不愁销售，专心于扩大生产规模；随着同行业内所有生产企业同在扩大生产规模，总有一天供大于求，这时，企业销售收入受阻，自然就想到降低成本，财务管理成为关键；第二十六页，共一百二十二页。26县域工业结构升级的品牌经济策略但是，成本控制总是有底限的，当成本控制达到一定限度之后，企业就会想到开发新产品，从而技术开发成为一线，但存在新产品陷阱，即新产品都存在一个市场导入期，很多企业新产品都是没有掌握新产品导入期的技术而出现问题的。随着产品销售出现问题，企业开始增加销售力量，以拓展各种中间渠道；第二十七页，共一百二十二页。27县域工业结构升级的品牌经济策略随着渠道的拓展，所有产品最终都要进入各种不同类型的终端，而在终端这里又是多种同类产品同时展销，接受顾客的选择，如何提高本企业的占有率呢？市场型组织开始出现，也就是市场部的价值。如何给目标顾客一个不假思索的选择理由，也就是品牌建设，出现所有企业最终的终极问题。每个企业都追求百年企业，百年品牌，但是，根本没有掌握品牌建设技术。第二十八页，共一百二十二页。28县域工业结构升级的品牌经济策略（5）横向演进路径即在一个行业中，存在多个生产相同产品的企业时，为了提高竞争力所采取的演进。包括三个步骤：第一步，将一个行业中多个企业组成一个协会，即卡特尔Cartel；第二步，动员规模小的企业将自己企业的经营管理权，委托给规模最大的哪个企业，即托拉斯Trust；第三步，就是托管企业和被托管的企业，按照各自的股份组成一个控股公司，即Holding。这个过程单靠企业自己是难以自动完成的，就需要政府出面予以协调。第二十九页，共一百二十二页。29县域工业结构升级的品牌经济策略2.2工业结构演变的影响要素工业结构为什么会演变呢？是因为存在5个影响要素：（1）需求弹性系数即需求增加值与收入增加值的比率。某产品的需求弹性系数越大，表明随着收入水平的提高，对该产品的需求越大。例如，食盐的需求弹性系数是零，就缺乏发展空间。而服装、纸张、化妆品、交通、金融、通信、娱乐等，这些产品的需求弹性系数就大，随着收入水平的提高，这些产品的需求就增加。所以，工业结构将从需求弹性小的向弹性大的转移。第三十页，共一百二十二页。30县域工业结构升级的品牌经济策略（2）技术进步率技术进步率越快的工业，升级换代越快，结构演变就越快。想想看：食品工业的技术进步率比较慢，而电子工业的技术进步非常快，所以，电子工业结构变化就快。这里所讲的技术是硬技术，即对物质进行物理、化学或生物处理的手段。第三十一页，共一百二十二页。31县域工业结构升级的品牌经济策略某些硬技术进步率很低的工业，例如食品工业和服装工业等，如果从需求角度看，即从消费者角度看，就会得出新的结论，提高消费者选择效率的手段，孙曰瑶将其称为软技术。如果消费者选择偏好出现了变化，也即软技术的变化，就决定了这些工业企业的发展。我国政府和多数企业，仅仅重视硬技术进步，而忽视了软技术进步，导致价值空间减少。想想看：满大街的麦当劳、肯德基有啥硬科技？他们不是饮食业，而是娱乐业：众多的动画片恰恰是他们投资拍摄的！第三十二页，共一百二十二页。32县域工业结构升级的品牌经济策略（3）产业集中度即同一个行业中，存在企业数量：企业数量越多，每个企业的市场份额越低，产业集中度越低；企业数量越小，每个企业的市场份额越高，产业集中度越高。根据孙曰瑶领导的品牌经济学团队的数学证明：一个成熟的行业，最终将有品类对立的两个大型企业和多个专业企业组成，例如，世界快餐有麦当劳+肯德基；饮料有可口可乐+百事可乐等。第三十三页，共一百二十二页。33县域工业结构升级的品牌经济策略为什么会出现产业集中呢？表面原因是存在规模经济，所谓规模经济，就是固定成本很高的条件下，销售规模越大，越有价格竞争力。但经过我们品牌经济学证明，其深层的原因是：随着各个企业规模的增加，总会供大于求，这时，顾客面临的选择增加，选择成本增加。只有让顾客选择成本等于零的品牌企业，才能成为最终的胜利者。而这样的全国甚至全球范围的胜利者，只能是两个对立品类的品牌企业，其余的同行业企业只能进入专业市场。第三十四页，共一百二十二页。34县域工业结构升级的品牌经济策略（4）产业集聚度所谓产业集聚度，就是指同一个工业部门内的多个企业，在某个区域内部的汇集。产业集聚有两类：一是同类产品集聚，即相同产品的生产企业。例如，浙江诸暨大唐镇的袜子集聚群、山东淄博博山的泵业集聚群。二是关联分工集聚，即汇集一起的企业之间，围绕一个或几个整装企业，汇集了高度分工的零部件生产企业。第三十五页，共一百二十二页。35县域工业结构升级的品牌经济策略例如，温州的打火机集聚群，就是围绕打火机组装企业，形成了一批零部件分工企业。为什么会出现产业集聚呢？因为能够降低交易费用。产业集聚度高的区域内部，一定存在一个专业市场，这个专业市场完成了各种交易。由于交易费用降低的内在要求，导致产业出现区域上汇集，形成产业集聚。第三十六页，共一百二十二页。36县域工业结构升级的品牌经济策略（5）选择成本顾客产生购买动机之后，会建立一个备选集，如果这个备选集很大，从中选择一个的成本就是选择成本。很多企业不是因为产品质量不好，而是因为让目标顾客选择的成本太高。例如，当顾客想购买一辆汽车时，首先该顾客会确定自己的购买预算，即花多少钱，然后对这个价位的轿车进行考察，并确定从5个品牌中选择一辆，这就要比较判断，这个比较判断所花费的时间成本就是选择成本。第三十七页，共一百二十二页。37县域工业结构升级的品牌经济策略备选集内部的样本越多，选择成本越高，越不利于顾客选择。如果顾客放弃这个备选集，而是直接确定了某个品牌直接购买，则这个品牌就是降低了顾客选择成本。第三十八页，共一百二十二页。38县域工业结构升级的品牌经济策略3、县域工业结构演进模式上述路径属于工业结构演进的一般理论，从县域经济来讲，工业结构演进可以存在4中导向：3.1定向招商模式即根据本地优势，找出该优势所在行业的重点企业，定向的向此类企业进行招商。本地优势包括区位优势和资源优势。所谓区位优势，就是县域所在县城是多大范围的综合成本最低点，这个范围越大，越能成为工业中心。第三十九页，共一百二十二页。39县域工业结构升级的品牌经济策略本地优势指区位优势和资源优势。所谓区位优势，就是县域所在县城是多大范围的综合成本最低点，这个范围越大，越能成为工业中心。例如，德州的平原县，原来的区位条件并不好，但随着华北地区高速公路网的建设，平原县城将成华北地区综合成本最低的县城，从而为那些以华北市场为目标的企业，在平原县城成立生产企业奠定了基础。而平原县的粮食优势，又为食品加工业集聚形成了基础，就可以面向河南思念等食品加工龙头企业定向招商。第四十页，共一百二十二页。40县域工业结构升级的品牌经济策略3.2比较优势模式所谓比较优势，就是在本县范围内的现有的工业企业中，按照客观实际，找出那些品牌、规模、管理、效益等比较好的企业，给其鼓励，使这些工业企业得以迅速发展，从而带动本地经济和就业。按照通俗说法，比较优势就是矮个里面拔将军。也是最现实的演进路径，核心是评估标准的选择，建议以产品为评估对象，按照上述的5种演进路径评估，找出明确的演进路径，制定相应的政策。第四十一页，共一百二十二页。41县域工业结构升级的品牌经济策略例如，博山在泵业行业有比较优势，但是，整个泵业之间缺乏专业分工，换言之，围绕几个整装企业，当地没有形成一个专业分工的合作体系。因此，对博山来讲，促进当地工业结构升级的一个重要措施，就是确定几家整机泵生产企业，动员企业企业发挥各自优势，在某个零部件领域发展，从而形成标准件、专用件、核心件的专业分工体系。第四十二页，共一百二十二页。42县域工业结构升级的品牌经济策略3.3专业市场模式即通过建立专业交易市场，拉动当地工业企业升级。尤其是欠发达地区，通过建立专业市场，对促进当地工业结构演进，是一个很好的模式。我将专业市场划分为4种类型：即产地型、仓储型、代理型、零售型。第四十三页，共一百二十二页。43县域工业结构升级的品牌经济策略（1）产地型专业市场即在产品大量生产的区域，选择一个集中交易的地点，利用大量生产，吸引力区域内部和外部尤其是外部的批发商。例如，山东寿光的蔬菜批发市场、浙江义乌的小商品批发市场、河北白沟的箱包批发市场、云南昆明的鲜花批发市场等。第四十四页，共一百二十二页。44县域工业结构升级的品牌经济策略（2）仓储型专业市场即以交通枢纽为中心，采取大运量的方式将货物运进，但其目的是以该枢纽为中心向四周较大范围的地区分散销售。因此，该枢纽中心就要求具有较大的仓储容量以及发达的公路运输条件。在华北地区，济南就有此条件。第四十五页，共一百二十二页。45县域工业结构升级的品牌经济策略（3）代理型专业市场即在区域的中心城镇，利用其交通辐射优势，形成某种产品的代理批发集中地段。例如，山东临沂当年的家电批发市场、北京大钟寺蔬菜批发市场等。第四十六页，共一百二十二页。46县域工业结构升级的品牌经济策略（4）零售型专业市场即以所在区域当地零售（个人+零售店）为主、由众多零售户集中构成的专业市场。例如，山东济南的泺口服装市场、水产品市场等。第四十七页，共一百二十二页。47县域工业结构升级的品牌经济策略（4）梯度转移模式即随着东部地区成本的提高，东部地区的工业企业开始向中部地区转移。尤其是向京广线、京九线和京珠高速三条动脉沿线地带。这里交通方便，资源丰富，综合成本比较低，属于我国东部向中部转移的最为集中的地带。在我省就是聊城、德州、菏泽、济宁。梯度转移模式要求县域政府有针对性的进行招商活动。第四十八页，共一百二十二页。484、县域工业升级的品牌经济策略如何促进县域工业升级？核心在于工业生产的目的，在于满足顾客的需要。（1）在短缺时代，通过硬科技，提高企业的生产能力，降低生产成本，推动经济增长。（2）在过剩时代，通过软科技，提高顾客的选择效率，降低选择成本，拉动经济增长。短缺经济过剩经济提高生产效率提高选择效率县域工业结构升级的品牌经济策略第四十九页，共一百二十二页。49县域工业结构升级的品牌经济策略4.1工业结构升级品牌经济案例分析通过品牌经济策略，促进县域工业结构演进升级，是一条持续发展的增长模式。为此，我们可以先看四个案例。第五十页，共一百二十二页。50县域工业结构升级的品牌经济策略案例1：北京市顺义区实施品牌建设战略纪实

中国贸易新闻网发表日期：2006年12月25日

本报记者李子成李红阳赵金普顺鑫农业、顺美服装以及北京现代、松下电子等等，这些企业连同他们的产品，都有很高的知名度。所有这些品牌，把人们的目光聚焦到北京市顺义区。盘点下来，2006年是北京市顺义区品牌建设推进的一年，实施品牌战略已成为顺义区政府发展经济的着力点。

第五十一页，共一百二十二页。51县域工业结构升级的品牌经济策略部署品牌战略构建名牌企业群顺义区委、区政府多年来以打造“品牌经济、活力顺义”为目标，坚持走品牌强区之路，大力实施品牌发展战略，坚持环境吸引品牌、政策抚育品牌、市场推进品牌的发展之路，不断优化品牌发展环境，切实加大品牌奖励和保护力度，使品牌经济发展成效显著，目前已形成了一批以中国名牌、北京名牌、外来名牌为支撑的名牌产品和名牌企业群。第五十二页，共一百二十二页。52县域工业结构升级的品牌经济策略近两年，该区通过重奖驰名、著名商标企业，建立商标品牌推进活动指导站，运用科技手段建立商标监管网络等具体措施，极大调动了企业争创的积极性，在顺义区掀起了品牌争创的高潮在实际工作中，顺义区始终采取积极态度实施品牌战略，激发全区企业“创造品牌、经营品牌、保护品牌”的意识，充分发挥中国驰名商标和北京市著名商标的“名牌”效应，努力做好品牌发展的引导、扶持、推动工作，以增强区域经济的整体竞争力。

第五十三页，共一百二十二页。53县域工业结构升级的品牌经济策略顺义区工商部门及时召开了品牌研讨会，邀请中国驰名商标、北京市著名商标企业以及拥有注册商标发展势态良好的企业进行座谈，广泛征求企业意见，了解品牌在发展、争创过程中遇到的困难，以便可以及时调整和修改品牌战略的工作部署，拿出解决方案。其次，组织全区驰名、著名商标企业以及积极参与争创的企业先后到上海和广东顺德进行考察，并及时写出调研报告，组织企业交流座谈，吸取经验。在做好基础工作的同时，积极开展宣传活动，为品牌争创活动营造良好的舆论氛围。

第五十四页，共一百二十二页。54县域工业结构升级的品牌经济策略指导品牌建设提升品牌质量顺义区工商分局共在北务镇、顺鑫、北郎中、金马工业区建立了10个“品牌推进活动指导站”，指导站正、副站长由各镇镇长、总经理和辖区工商所所长兼任。该分局在经济较发达的镇、村、工业园区、大型集团企业设立的“品牌推进活动指导站”，主要对企业注册、使用、管理、运作及自我保护商标方面给予必要的指导和帮助，组织品牌宣传，引导企业开展品牌建设活动，促进了辖区商标注册总量的增加，有利于辖区品牌经济的提升。第五十五页，共一百二十二页。55县域工业结构升级的品牌经济策略指导站建立在企业较多、品牌发展有一定基础并具有十足发展后劲的乡镇、工业园区内。指导站的建立，促进了辖区商标注册总量的增加，有利于辖区品牌经济的提升。同时也是构建和谐社会、打造服务型政府的具体体现。

第五十六页，共一百二十二页。56县域工业结构升级的品牌经济策略在推进品牌建设的过程中，顺义区采取多种方式，他们或者开展知名企业间的交流座谈；或者开发商标监督管理与服务系统；或者是加大执法力度，保护知识产权，推动商标战略实施；或者是建立长效机制，制定品牌发展指导意见。总之，通过以“树立品牌文化”为起点，确定2006年为实现顺义品牌文化建设的第1年，是“提高品牌数量、提升品牌质量”的1年。

第五十七页，共一百二十二页。57县域工业结构升级的品牌经济策略力争在顺义区实现“品牌产品—品牌企业—品牌产业—品牌经济—品牌区域”的良性品牌发展之路，并及时制定出2007年的品牌发展指导意见，使工作做到有的放矢，使品牌工作进一步深入人心，从而促进区域经济的长足发展。截至目前，顺义区已拥有北京市著名商标23件，中国驰名商标7件，其中今年新增北京市著名商标7件，比去年增长133％，新增中国驰名商标4件，比去年增长400％，打破了从1993年至2005年间中国驰名商标零的突破。第五十八页，共一百二十二页。58县域工业结构升级的品牌经济策略在顺义区中国驰名商标和著名商标的拥有量位于全国地级市前列，从而有力地促进了区域经济发展，提升了整体竞争实力，扩大了地域知名度。打造品牌经济实现跨越式发展

在顺义，不仅区委政府十分重视品牌建设，位于临空经济开发区域的乡镇党委政府也把品牌建设提到了主要议事日程。该区南法信镇位于首都临空经济区高端产业园区的新型总部基地核心区。第五十九页，共一百二十二页。59县域工业结构升级的品牌经济策略该镇把品牌建设列入重要议事日程，全力扶持重点龙头企业加快品牌建设步伐，仅仅几年时间，就扶持“鹏程”食品公司夺得了全国驰名商标的桂冠。顺义的经验证明，品牌发展的外部环境影响着品牌经济的发展过程。2006年是顺义区“品牌推进年”，他们挖掘品牌资源，促进区域经济持续稳定发展，使品牌建设以区域品牌为主线，当好参谋，服务企业，为促进区域经济的快速发展提供良好的品牌竞争环境做出贡献。

第六十页，共一百二十二页。60县域工业结构升级的品牌经济策略顺义区有关领导表示，顺义区发展面临着诸多历史性机遇，北京“两轴、两带、多中心”战略的实施，首都机场扩建、顺义奥运场馆建设、新国展等一批重点工程的全面启动，都为该区经济社会实现跨越式发展注入了新的强大动力。顺义将以此为契机，充分发挥品牌的聚集效应，加以政府主导的政策扶持，力争在未来3年内在现有基础上，再争创3件中国驰名商标、15件北京市著名商标，全面提高顺义产品的市场竞争力。顺义品牌经济也将进入一个全新的发展时期，将取得更加丰硕的成果。第六十一页，共一百二十二页。61县域工业结构升级的品牌经济策略案例2：区域品牌建设助推虎门服装产业升级

在纺织服装产业发展面临严峻挑战的时候，第十三届中国(虎门)国际服装交易会于2008年11月20日~25日隆重举办。同时，11月24日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，研究部署促进轻纺工业健康发展的6项措施。工业和信息化部同时出台包括以服装行业为切入点，加快推进自主品牌建设等为主要内容的10项措施，确保工业经济平稳较快增长。这些都为虎门服交会的胜利闭幕增添了一笔浓浓的暖色。

第六十二页，共一百二十二页。62县域工业结构升级的品牌经济策略第十三届中国(虎门)国际服装交易会的成功举办，是虎门服装产业影响力的最有力的见证，是虎门服装区域品牌的提升和发展的坚实基础。2008年11月20日，由中国纺织信息中心、虎门服装服饰行业协会主办的“中国区域品牌发展论坛”在虎门召开，为第十三届中国(虎门)国际服装交易会拉开了序幕。近年来,虎门镇政府部门在坚持服装产业化发展的同时,千方百计地帮助企业创立自己的名牌,鼓励和支持服装企业提高品牌素质。第六十三页，共一百二十二页。63县域工业结构升级的品牌经济策略会上，虎门镇人民政府镇长任洪杰在论坛致词中，表达了虎门镇人民政府对于做大做强虎门服装产业、构建区域品牌的坚定决心，希望和与会专家和企业共同研究区域品牌的发展规律，探讨虎门区域品牌的发展之路，并期待虎门服装区域品牌规划成为促进虎门地区产业升级、品牌构建的一把“金钥匙”。第二轮的论坛对话环节由伏广伟副主任担任嘉宾主持。专家们从品牌构建的内涵、产品质量、产业环境、市场体系、创新机制等几个方面，分析了虎门区域品牌的发展策略和成长之路。

第六十四页，共一百二十二页。64县域工业结构升级的品牌经济策略本届中国区域品牌发展论坛深入分析了虎门服装产业的品牌之路，探讨了中国纺织服装产业集群的区域品牌发展方向，为服装产业如何把握新的市场竞争形势和产业升级具有重要指导意义。第六十五页，共一百二十二页。65县域工业结构升级的品牌经济策略案例3：博山产业经济分析1、博山产业结构特点通过学习材料和典型调研交流，我对博山产业经济总结出“六大六小”：1.1行业规模大，但企业规模小博山在泵业、陶瓷、琉璃、新材料、汽车配件等行业的总体规模，在国内已经取得了显著的行业区域优势，但在每个行业内部，每个企业的规模比较小。对此，我们必须清楚一个理论问题，即在存在规模经济条件下，每个行业达到竞争成熟之后，只需要2-2家企业，其中两家品类对立的大规模企业和一家专业性企业。换言之，博山在上述优势产业中，如何增加企业规模，将是今后的重点。第六十六页，共一百二十二页。66县域工业结构升级的品牌经济策略1.2订单数量大，但利润空间小目前，博山陶瓷、琉璃、泵业、材料等行业的多数企业，根据客户订单加工的数量很大，尤其是生活陶瓷等。受原料和劳动成本的增加，代理加工的利润空间比较小，而且还将继续降低。从全球制造业来看，资本平均利润率约在2%，目前，博山产业内的多数企业的销售利润率约在7-8%。如果再在规模上增加，利润率还将降低。如何增加利润空间，也成了今后博山产业的要点。第六十七页，共一百二十二页。67县域工业结构升级的品牌经济策略1.3材料份额大，但加工深度小博山在新材料产业的市场份额比较大，尤其在钛白粉、人工白云母、耐火材料等产品。但是，这些新材料主要是原料销售，加工深度很小，从而导致增值空间小。新材料的研发和规模化都是很重要的发展阶段，但是，作为原料的新材料生产，对资源消耗和环境保护，都存在成本问题，如何提高增加加工深度，来增强价值链的盈利空间，也是今后发展的关键。第六十八页，共一百二十二页。68县域工业结构升级的品牌经济策略1.4陶琉名气大，但消费研究小博山的生活陶瓷、艺术陶瓷、艺术琉璃等产品，在国内外具有很大的名气，但是，从市场销售角度看，却成了欧美国家的来样加工产地，从而盈利空间很小。问题就在于陶瓷和琉璃企业，主要关注于技术和产品款式的研究，但对消费者为什么购买，即消费行为研究甚少，也可以说几乎是零。第六十九页，共一百二十二页。69县域工业结构升级的品牌经济策略1.4陶琉名气大，但消费研究小例如，富泰公司为美国客商加工的宠物食盆，从外观图案立刻就能看出这是狗盆。再如，我们博山生产的大量各种款式的精美的琉璃产品，出口到欧洲国家之后，这些产品被谁买去？买回后的用途究竟是什么？企业并不知道。换言之，企业离市场很远，如果顺藤摸瓜，把握消费行为，给目标顾客一个不假思索选购的理由，才能持续发展。第七十页，共一百二十二页。70县域工业结构升级的品牌经济策略再如，欧洲国家为什么喜欢玻璃艺术品？而我国为什么更偏好陶瓷、紫砂？我本人初步分析认为，这与文化有关，玻璃制品最大的特点是透明，陶瓷或紫砂最大特点是不透明。欧美民主文化主张透明，而我国传统文化主张含蓄。如果这个看法得到进一步验证，则要求琉璃企业生产国内产品时，就要求以不透明为主。这样一来，红色、鸡油黄和茶叶末为色调的琉璃制品就应成为国内主色，同时，需要给出消费者一个购买和放置在哪里的理由。第七十一页，共一百二十二页。71县域工业结构升级的品牌经济策略1.5专业程度大，但市场规模小在博山的产业中，存在一些专业化程度很大的专业企业，例如强大集团的发动机螺栓等。这种专业程度极高的产品，对其技术、质量、信誉要求极高，而且市场持续性也很好。但市场总需求规模确实有限的，发展空间直接受制于客户，在规模限定的条件下，如何增加盈利空间，掌握市场主动性，成为需要研究的问题。第七十二页，共一百二十二页。72县域工业结构升级的品牌经济策略1.6产业集聚大，但配套关联小博山在泵业、生活陶瓷、艺术陶瓷、琉璃、汽车配件、新材料等产业，已经能够形成了行业内很有影响的区域集聚品牌，获得了“中国泵业名称”、“中国琉璃之乡”等。而八陡镇的卡车配件的集聚程度也开始出现。产业集聚有两类，一类是同态集聚，即生产同类产品的众多企业集中在一起。有利于客户选择，但形成内部价格竞争，导致价值消散；二是关联集聚，即围绕龙头企业，形成一个完整供应链的产业集聚，内部交易促使价值增值。第七十三页，共一百二十二页。73县域工业结构升级的品牌经济策略1.6产业集聚大，但配套关联小目前，博山产业集聚主要是第一种，如何按照供应链进行整合，提升产业整体质量，成为这些集聚产业持续发展的关键。小而全的思维本质，是小农意识，100个舢板绑在一起，也不如一个航空母舰！第七十四页，共一百二十二页。74县域工业结构升级的品牌经济策略博山产业经济中的“六大”是优势，但“六小”又制约了产业发展，如何解决这“六小”，就成为博山产业经济发展的关键。当然，可以有很多措施，正如俗语“杀猪杀屁股，各有各的杀法”，这句话是对的，但是，不同杀法的效率是不同，世界上还没有一个屠宰厂采取杀屁股的方式杀猪，因为这种杀法效率太慢。孙曰瑶认为，通过品牌经济策略，可以在比较高的效率上，解决博山产业存在的“六小”问题。第七十五页，共一百二十二页。75县域工业结构升级的品牌经济策略2、促进博山产业品牌建设的十项策略博山已提出了品牌战略，区委书记在2008年7月29日的讲话中，提出：深入实施名牌战略，抓好名牌争创、品牌运作，放大品牌效应，提升品牌产品市场占有率和企业整体竞争力。领导生产想法，职能部门就应该研究办法，操作部门则是做法。根据品牌经济学理论，立足博山产业发展实际，提出以下十项品牌经济策略，供大家思考。

第七十六页，共一百二十二页。76县域工业结构升级的品牌经济策略2、促进博山产业品牌发展的十项策略

2.1通过中华琉璃大师城，提升琉璃产业博山琉璃产业具有信仰（即炉神）、历史、人才、技术等优势，开发出来的鸡油黄和茶叶末色彩都很有品位。把琉璃产业作为一个产业发展起来，基本基础是具备的。问题有两个：一是大师分散，作坊生产，二是消费尤其是国内消费研究不足，导致有效市场不大。因此，通过中华琉璃大师城项目建设，可以很好的解决琉璃产业化问题。第七十七页，共一百二十二页。77县域工业结构升级的品牌经济策略2、促进县域工业结构升级的品牌经济策略中华琉璃大师城可以采取政府立项，招商投资，由投资者建设与经营，内部包括大师工作室、生产中心、展示中心、拍卖中心、营销中心、品牌中心。其中，大师工作室提供给大师设计创意，其产品由生产中心制造，展示中心展览与销售，接待游客，拍卖中心定期举办拍卖，而营销中心负责推广销售，品牌中心负责琉璃消费行为研究与传播。第七十八页，共一百二十二页。78县域工业结构升级的品牌经济策略2.2通过编制泵业之最，促进博山泵业品牌博山泵业的集聚品牌即区域品牌已经形成，为了巩固和提升博山泵业品牌，可以由博山泵业协会负责编制出版《中国博山泵业之最》，不是把博山泵业简单的进行介绍，而是深度挖掘博山泵业的内涵，包括历史、演变、产品、客户、技术等，尤其是要广泛的反映客户。《中国博山泵业之最》可以是不定期出版，面向现实和潜在客户赠阅，同时，在淄博所有宾馆房间赠送。第七十九页，共一百二十二页。79县域工业结构升级的品牌经济策略2.2通过网络定制，提升陶瓷盈利空间如何提高博山生活陶瓷的盈利空间，同时扩大销量呢？可以借助网络，面向全国和全球，建立定制生产。单件定制生产成本很高，但大量定制成本就降低了。为此，可以采取“样本+个性+定价”的策略，即陶瓷企业推出不同的系列，如新婚系列、乔迁系列等，由顾客通过网络选择并提供个性化的姓名、图案、相片等，价格预先公布，由陶瓷公司生产。由于突出了个性化，就降低了价格敏感度。第八十页，共一百二十二页。80县域工业结构升级的品牌经济策略2.4通过博山卡车运动会，促进汽车配件产业博山汽车配件以卡车为主，为了促进博山卡车配件的发展，建议举办博山卡车运动会，为此，可以成立博山卡车配件协会，并有协会出面，联合有关媒体举办一年一度的卡车运动会，包括场地赛和公路赛。围绕卡车运动会，形成新闻传播，并在广告、厂家沟通等方面，形成博山优势。初期可联合淄博电视台占先举办，并面向全国各地旅行社，随着卡车运动会的发展，更高级的电视台将主动争取。博山卡车运动会应突出娱乐性和竞赛性。第八十一页，共一百二十二页。81县域工业结构升级的品牌经济策略2.5通过博山新材料应用大奖，促进新材料产业深度博山新材料已有很大的技术和产品优势，只有不断拓展客户应用空间，才能促进新材料企业和产业发展。为此，可以成立博山新材料推广基金，由政府和企业共同成立，由该基金设立博山新材料应用大奖，面向新材料的客户，奖励那些应用博山新材料企业产品的客户。新材料绝对不仅是个技术问题，其推广需要一个过程，如何缩短这个过程，将直接制约企业发展。例如，博山某企业研制出的人工砂、硼化锆，其潜在市场很大，但是站在用户角度，新材料的试用也需要时间和试验。这就需要新材料企业必须要培育市场。第八十二页，共一百二十二页。82县域工业结构升级的品牌经济策略2.6通过博山陶瓷体验旅游，促进陶瓷产业升级利用博山陶瓷企业优势，与旅行社联合举办博山陶瓷体验游，由旅行社组织游客，由陶瓷企业提供游客体验车间，由游客制作自己的陶瓷产品，由陶瓷企业烧制后提供给游客。从陶瓷制造业提升到娱乐业，也将提高陶瓷企业的盈利空间。盈利来自三个：第一，与旅行社的票价分成，第二，游客购买原料与烧制收费，第三，游客选购已有陶瓷产品。作为一个产业项目，都有一个导入期，但方向是对的，就一定能发展起来。第八十三页，共一百二十二页。83县域工业结构升级的品牌经济策略2.7通过奖励配套，整合企业集聚博山的机械产业集聚属于同态集聚，同类企业比较多，相互竞争虽然符合市场经济，但个体理性，很有导致集体非理性。某丈人有三个女婿，每年丈人过生日，三个女婿和丈人自己都要带着自己酿造的酒聚会祝贺。每年因争论谁的酒好而不愉快。又到了新一年，聚会前，丈人对三个女婿说，为了避免不愉快的争论，今年我准备一个大坛子，咱们把四家酒放在一起。最后的结果呢？是一坛子水！因为每个人都在想：其他三人带酒，我带水，混合在一起，既看不出也不知道，每人的想法对自己都是最优的，导致的结果是大家一起喝水。第八十四页，共一百二十二页。84县域工业结构升级的品牌经济策略2.7通过奖励配套，整合企业集聚在经济学理论上，有一个囚徒困境，两个嫌疑犯作案后，被警察抓住，分别关在不同的房间审讯。警察告诉他们：若两人都坦白，各判8年；若两个都抵赖，各判1年（因为证据不足）；若其中一人坦白，另一人抵赖，坦白的放出去，不坦白的判刑10年（坦白从宽，抗拒从严）。第八十五页，共一百二十二页。85县域工业结构升级的品牌经济策略在这个例子中，纳什均衡是（坦白，坦白）：给定B坦白，A的最优选择是坦白（求Min（坦白-8，抵赖-10）是-8即坦白）。给定B不坦白，A的最优选择仍然是坦白（求Min（坦白0，抵赖-1）是坦白0）对B来讲，也是一样。囚徒困境反映了一个深刻的问题，即个人理性与集体理性的矛盾。如果两个人都抵赖，各判1年，显然比都坦白各判8年好。但是，这个帕累托改进办不到，因为它不满足个人理性，（抵赖、抵赖）不是纳什均衡。换言之，即使两个囚徒在被警察抓住之前，建立了一个攻守同盟（死不坦白），这个攻守同盟也没有用，因为它不构成纳什均衡，没有人有积极性遵守协议。第八十六页，共一百二十二页。86县域工业结构升级的品牌经济策略以博山泵业为例，政府不能采取行政手段进行行业整合，因为企业不是政府的，但可以而且必须通过税收或奖励政策，鼓励那些外购、外协比例大的企业。良好的产业集聚结构，是由金融、研发、组装、配件、零件构成的内在供应链条体系，由相互竞争变为合力与外部竞争。第八十七页，共一百二十二页。87县域工业结构升级的品牌经济策略2.8通过设立博山艺谷，吸引艺术创新人才艺术想象力决定了一个民族的发展空间。博山山区众多，可以选择一个幽静的山内，与房地产商联合建设博山艺谷。面向全国各类艺术家，给他们提供一个宁静的创意环境，在艺谷内，采取民间建筑，提供饮食、酒吧、咖啡等公共交流服务。但个人环境相对宁静，就要求租赁的房屋相对分散。第八十八页，共一百二十二页。88县域工业结构升级的品牌经济策略2.9通过连锁店，促进博山陶瓷商业品牌目前，博山陶瓷和琉璃企业基本是订单生产，属于被动市场。国内外大型陶瓷企业，都有很大的营销网络，有的是代理制，有的是“旗店制+代理制”。国内很多城市也有景德镇陶瓷门店，但是，国内还没有一家专门的陶瓷连锁商业品牌。博山的陶瓷企业，可以组建股份制的博山生活陶瓷连锁专卖店，面向全国城市拓展连锁品牌。不仅能够促进博山生活陶瓷产品销售，而且可以拓展盈利空间。第八十九页，共一百二十二页。89县域工业结构升级的品牌经济策略2.10通过世界家庭节，促进博山会议旅游博山依托孝妇传说，举办孝文化节。从思路上看是对的。需要我们思考的是，建立在专制基础上的孝，很难能得到现代青年人的认同。为此，可以依托孝妇传说和建筑，举办世界家庭节，以展示介绍世界各地家庭文化，向游客传播各种家庭关系。家庭和谐是世人追求的，但对和谐的实现方式确实多元性的，通过家庭节，展示这种多元化，才符合现代年轻人的需要。第九十页，共一百二十二页。90县域工业结构升级的品牌经济策略案例4：平原县品牌定位与财源建设对平原县进行品牌定位，通俗地讲，就是给外部投资者、消费者以及游客一个不假思索的前来平原投资、旅游或购买平原产品的利益或理由。正是这个利益或理由吸引着外部投资者前来平原投资发展，吸引外部游客前来平原旅游，吸引外地消费者购买平原产品。因此，平原县的品牌定位，直接决定了平原县财源建设的基本策略。第九十一页，共一百二十二页。91县域工业结构升级的品牌经济策略因此，平原县品牌定位对财源建设的直接价值，就是在外部的投资、旅游和消费市场中，为平原打开发展空间。地方政府的主要职责，是为本地区发展，提供良好的公共产品，而平原县的品牌建设，就是促进平原发展的最大的公共产品。平原县品牌定位对财源建设的间接价值，就是通过平原县的品牌建设，促进平原县各种资源开发增值，通过增值来扩大财源。今几年来，在央视投放广告的地方政府越来越多，对此，我们认为在资金充裕条件下，是有必要的。但是，品牌建设不仅仅是广告这么简单。第九十二页，共一百二十二页。92县域工业结构升级的品牌经济策略1、品牌定位的基本模型在进行区域品牌定位时，我们依据的基本模型是“心理定位+市场定位+产地定位+旅游定位”即M-PIT模型。（1）心理定位心理定位回答的问题是：平原县能够满足人们的何种心理需求？任何一个地方名称，如人们一听到这个地方名称，例如平原县，总会有一个心理感受判断。如果这个心理感受判断是正面的、积极的，则对该地区产生好的心理预期，否则，就是不好的心理预期。一旦人们对某个地区产生不良心理感受，就不会前来投资、旅游或购买此地生产的产品。这就是为什么我们说区域或城市品牌是最大的公共产品。第九十三页，共一百二十二页。93县域工业结构升级的品牌经济策略（2）市场定位市场定位回答的问题是：平原县是多大范围的市场中心地？任何城镇或区域，都是一定范围的中心。所谓中心，不是几何中心，而是在该区域范围内，其他各点到该点的综合距离最短，这个综合距离最短意味着总的运输成本最低，也即意味着市场范围最大。影响某个城镇或区域市场定位的关键要素有两个：一是交通条件，交通要道汇集点，往往都是更大范围的市场中心。如上海、郑州、大连、青岛等。二是产品条件，如果当地具有更大范围市场需要的产品，则其市场范围也越大。如浙江义乌、永康等，第九十四页，共一百二十二页。94县域工业结构升级的品牌经济策略（3）产地定位产地定位回答的问题是：外部市场的消费者或用户购买产于平原县产品的理由是什么？这个理由不是每个产品的理由，而是产地理由。这就是产地品牌的公共性所在。从我国输往香港农副产品的实践来看，凡是高度重视产地品牌建设的地区，其产品市场销售就好。而有的地区往往因为一个产品出现问题，当地政府措施失当，导致该地区多数产品失去香港市场。第九十五页，共一百二十二页。95县域工业结构升级的品牌经济策略（4）旅游定位旅游定位回答的是：平原县吸引更大范围游客的审美理由是什么？旅游是一个地区市场拓展的引爆产业。我们将旅游资源划分为四个层次，一是满足感官的观光资源，二是满足参与的娱乐资源，三是满足学习的信息资源，四是满足度假的享受资源。不同地区可以有不同的旅游发展重点。2、平原县的品牌定位按照上述的品牌定位模型，我们对平原县的品牌定位进行具体分析。第九十六页，共一百二十二页。96县域工业结构升级的品牌经济策略（1）平原县的心理定位一提到平原，能让人们产生什么样的心理感应呢？人的行为是受到心理暗示影响的。平原县作为一个县级城市，到目前为止，即使在山东省也是名不见经传的。换言之，平原县在人们的心理感觉是缺乏的，这样一来，外地市场不仅对平原县的产品不熟悉，而且也很难大量的、主动的选择前来平原投资。将人们熟悉的历史事件或历史人物，与现代人的心理渴望相互结合，可以极好的进行平原县的心理定位，此为借势策略。第九十七页，共一百二十二页。97县域工业结构升级的品牌经济策略从平原县的历史人物与历史事件看，有价值的是刘备与义和团。我们认为在今天的和谐社会条件下，具有造反精神的义和团不能成为平原县的心理定位，而主张仁和精神的刘备具有很强的价值。因此，我们可以将平原县的心理定位确定为：山东平原县，刘备创业发祥地在三国中，曹操占天时，孙权靠地利，而刘备从一介布衣，最终成就霸业，靠的是人和。而刘备主管的第一个行政地区就是平原。第九十八页，共一百二十二页。98县域工业结构升级的品牌经济策略刘备在相平原之前，几经波折，相平原之后，“玄德在平原，颇有钱粮军马，重整旧日气象。”一路南下，最终称霸于西南。在日益激烈的市场竞争中，创业梦想与成功创业，激励着每个人。而刘备成为了人们最熟知的历史上最成功的创业典范之一。因此，刘备与平原可以有三部曲，即刘备来平原、刘备在平原，刘备出平原。万事开头难，刘备恰恰在平原县完成了创业的起步阶段。因此，应该强调刘备是如何充分利用平原的条件，完成了创业的起步阶段，以增强人们对平原县有利于创业的美好的想象空间。第九十九页，共一百二十二页。99县域工业结构升级的品牌经济策略（2）平原县的市场定位平原县城本身属于小城镇，该小城镇是在长期的经济政治演变历史中，由交通条件决定的。但是，随着我国高速公路日益成为经济大动脉，将不断改变我国很多区域的市场空间。平原就是这样的地方。华北地区是我国一个重要的地理和经济区域，在该地区，从经济上将自然形成一个能够覆盖华北地区并且综合成本最低的市场中心。从华北高速公路的布局看，这个中心应在济南。第一百页，共一百二十二页。100县域工业结构升级的品牌经济策略京沪高速与济青高速交汇于济南，济南经馆陶到河北的高速公路，济南经荷泽到河南的高速公路，使济南成为华北地区高速公路的枢纽。但是，济南作为山东省的省会城市，各种成本比较高，从而适合发展高附加值的金融和科技类产业。济南市的黄河北部是黄河泄洪区，不能作为工业集中地。这就需要沿着京沪高速的济南和德州之间，找到一个综合成本最低的地方，这个地方就是平原县城。因此，我们将平原县的市场定位为：山东平原县，华北市场桥头堡即以平原为桥头堡投资建厂，到华北地区的绝大多数城镇的综合距离最短，综合成本最低。第一百零一页，共一百二十二页。101县域工业结构升级的品牌经济策略（3）平原县的产地定位从比较优势和市场需求趋势来看，我们认为平原县的产品定位是绿色食品。为此，我们将平原县的产地品牌确定位：山东平原县，绿色食品安全基地换言之，针对人们日益关注的食品安全，平原县政府应公开向市场承诺平原县是绿色、安全的食品基地。此举将吸引更多的食品企业前来投资发展。根据我们品牌经济学的研究，产地品牌对客户购买行为有很大的影响力，从而使产地品牌成为各个地区最大的公共产品。第一百零二页，共一百二十二页。102县域工业结构升级的品牌经济策略（4）平原县的旅游定位在旅游资源中，平原县缺乏观光资源和享受资源，但可以在娱乐和信息资源方面，创造出新的资源。我们认为，在大城市以现代娱乐（购物、机电游乐、夜生活等）为主的情况下，可将平原的旅游定位于民间传统娱乐，即将平原县建成汇集我国及国外民间各种手工绝技的娱乐园。第一百零三页，共一百二十二页。103县域工业结构升级的品牌经济策略故此我们将平原县的旅游定位于：山东平原县，民间绝技娱乐园越来越多的城市市民，越来越紧张的白领阶层，越来越多的私家车，都需要一个在周末或假日可以重复娱乐的场所。第一百零四页，共一百二十二页。104县域工业结构升级的品牌经济策略上述四个方面的品牌定位，以心理定位为主线，以市场、产地、旅游为三个载体，通过不同方式的组合，针对投资、旅游、消费三个不同的目标市场，采取心理+市场、心理+产地、心理+旅游的组合方式。即：针对投资招商，可以采取：“山东平原县，刘备创业发祥地，华北市场桥头堡”为宣传主语。针对外地市场，可以采取：“山东平原县，刘备创业发祥地，绿色食品安全基地”为宣传主语。针对旅游市场，可以采取：“山东平原县，刘备创业发祥地，民间绝技娱乐园”为宣传主语。第一百零五页，共一百二十二页。105县域工业结构升级的品牌经济策略3、平原县品牌建设项目根据上述的平原县品牌定位，为了促进平原县品牌建设，应实施以下6个具体项目。（1）京沪道路路牌项目在京沪高速和京沪铁路平原段，建设平原品牌宣传的路牌广告。该路牌广告的背景，以地图的方式，突出平原县是华北市场桥头堡。路牌由企业投资，达到宣传平原与宣传企业两个目的。所有路牌的抬头主题语是“山东平原县，刘备创业发祥地”。路牌内容则是企业产品品牌。例如，志诚生物农药，绿色食品保护神。再如，永发麦浆纸业，国家专利，造福农民，保护环境。第一百零六页，共一百二十二页。106县域工业结构升级的品牌经济策略（2）航空杂志广告项目在山东航空、东方航空、南方航空的航空杂志上，设计招商广告。也以地图的方式，突出平原县是华北市场桥头堡。主题语是“山东平原，刘备创业发祥地+平原企业及其产品品牌”。航空杂志具有高度针对性，采取多家企业一起广告的方式，不仅降低各家成本，而且会对潜在的外部投资者具有极好的示范价值。第一百零七页，共一百二十二页。107县域工业结构升级的品牌经济策略（3）平原品牌画册项目以前述四个品牌定位为内容，设计平原品牌画册，以此来低成本的、主动的进行平原品牌传播。我们看过大量的地区或城市宣传画册，但要么看到的是不着边际的空谈，要么是追求色彩形式，独独不知道对我们有什么用！因此，在设计平原县的品牌画册时，必须避免泛泛而论，避免空洞的色彩形式，重在企业与产品、招商项目、政府效率承诺等。尤其是借宣传企业和产品来树立平原县的区域品牌，使厂商品牌与公共品牌相互促进，相得益彰。第一百零八页，共一百二十二页。108县域工业结构升级的品牌经济策略（4）企业宣传资料项目平原县现有企业在拓展外地市场时，也都在以各种形式开展宣传。为此，我们要求企业在设计自己的宣传资料时，设计统一的平原品牌传播内容。即在平原企业的对外宣传材料中，同时增加对平原县品牌的传播，以增加平原县品牌传播的力度。为此，制定统一的平原品牌宣传样本，供企业使用。第一百