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文档简介

猎头实务谈判的让步策略目录CONTENTS1、情景一：你的客户要求降低收费。2、情境二：你的客户要求在价格上给优惠情景一：你的客户要求降低收费。01不同情景下的解决方案：解决方案：他支付全部的费用，但可以把付款期限延长到60天。发现的问题：由于他的公司很小，主要问题是现金周转，而不是价格。情景一：你的客户要求降低收费。02情境二：你的客户要求在价格上给优惠不同情景下的解决方案：解决方案：向客户陈述你的业绩和行业经验。最后他同意支付全部费用尝试一个案子，关于优惠的问题等到这个案子成功完成后再谈。发现问题：没有其他的猎头公司为他成功访寻过候选人，因为他们对这个领域不熟悉。情景二：你的客户告诉你其他的猎头公司在价格上有优惠，他希望你也能给他优惠。让步时要注意：你一定要警惕“独家代理”的说法，因为这是不能强求的。许多客户许诺让别的猎头公司独家代理他们的招聘业务，但事实上是我们成功为他访寻到合格候选人。如果你决定以让步为代价要求客户让你“独家代理”，那你最好先考虑清楚后果。如果你确实想让步，一定也要让对方做出相应的让步。比如，如果你降低了

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