模块八创业项目路演锤炼

模块八创业项目路演锤炼做好路演前准备1.什么是路演路演与演讲的区别

路演的定义路演是指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，让创业项目与行业专业人士、创业评审专家、投资方和顾客在短时间内了解你的创业项目最有效的方式。演讲：主题明确的语言阐述路演：逻辑清晰的综合演绎，通过PPT、视频、案例，及时、准确、全面地展示我们的价值。2路演的内容12345876市场产品技术团队营销业绩规划风控PPT展示

掌握路演中技巧用好PPT讲清事情介绍团队做好演示演讲技巧

没有不会路演的人只有不做准备的人三个要素时间把握内容水平演说风格

聚焦3个要素准确聚焦清楚自己在跟谁路演要达成什么样的结果自己核心竞争力在哪明确焦点才有着力点！

路演工具一份精炼的演讲稿一件完美的路演PPT一部动人的路演视频拥有精神99%的信息和清晰度都可以用路演工具来诠释。唯独那1%的企业温度需要企业家自己亲口来传递。好工具是成功的一半！路演更需要注入精神！把握3个条件

层层递进，才能彻底打动投资人的心！吸引相信跟随

控制3个节奏企业家团队产品企业职业精神人文精神商业精神承担分享超越志向卓越态度尊重接受契约诚信公正

表达4种精神文化路演精神只有一套讲稿和PPT，按照固有的方式讲解“从听众出发”：高校老师评审、政府主管机构、投资机构，重点围绕听众最想听到的关键进行阐述

学会5种技巧

（1）了解评委

CEO

CFO、CTO、普通员工（2）

选对主讲

学会5种技巧

PPT上面写着密密麻麻的小字，然后照本宣科PPT的制作以简洁明了的图片、数据、柱状图为首先内容，辅助配以一些简短的总结性话语使用PPT做展示，重点部分（商业模式、盈利方式、财务预测、市场竞争）应突出，路演时视线与听众做交流（3）学会演讲路演时切莫念PPT，面对听众而不是屏幕

学会5种技巧

（3）学会演讲实事求是，不要含糊或者夸大其词

诚恳真实的说出企业目前的现状，不回避问题和缺点：目前做了哪些事，有怎样的技术能力，现在的产品和运营状况是怎样的，资源支持如何，遇到了哪些问题……好高骛远，一味地“画大饼”

学会5种技巧

首先要充满激情，然后靠实实在在的想法和做法落地只有激情和idea（3）学会演讲先展示创业激情实实在在的想法/做法然后再要钱（Hearts、Minds、Wallets）

学会5种技巧

（3）学会演讲突出项目优势，讲清楚如何赚钱核心团队、商业模式、技术门槛、市场渠道……过分强调企业的技术与产品

学会5种技巧

堆砌大量枯燥的专业术语和数据（3）学会演讲化繁为简，学会用通俗易懂的语言

化繁为简通俗易懂，要能在有限的时间里讲清楚，让第一次听的人也能听明白，有逻辑且生动类比

学会5种技巧

（4）聚焦专业在所在行业懂得比投资人更多

了解市场具体的细节：竞争对手是什么，竞争对手做了多少年，他们的产品是什么，经营模式是什么，利润率是多少过分专注于技术而忽略市场

学会5种技巧

（5）保持良好心态自信而不自大要想说服别人首先要说服自己，学会尊重对方认为自己很牛，很厉害，听不进去反面意见

学会5种技巧

（5）保持良好心态保持一颗平常心去面对不要为那些不理解、不喜欢、不相信你的想法的听众而苦恼情绪化，患得患失

学会5种技巧

主讲：白洋

制作精美路演PPT公司(项目)基本情况

目前的行业状况、竞争及预测主要核心产品（服务）及新产品（服务）介绍技术来源或技术壁垒商业模式与营销方式核心管理团队介绍与股东（发起人）结构近三年（如有）经营状况、财务状况项目的风险与防控措施未来3-5年的经营计划及营收预测融资计划及用途

公司有关活动、文件的照片、音频或视频文件路演PPT的框架我叫什么名字案例：基于无线遥控的相敏轨道电路智能职教装备基于崇左尾矿资源化处理—研制绿色高性能透水材料荧光定量PCR检测UBE2S的肝细胞癌预后评估制剂盒三、路演的形式与注意事项(一)准备工作:1.一个好的PPT.2.一个最适合的路演者-一个候选人.3.准备道具

4.多次的彩排，每一页讲什么内容，多长时间三、路演的形式与注意事项(二)ppt制作注意事项:1.PPT颜色--不宜过于花哨.2.不要有动画，耽误时间3.可以不用目录

4.页数不宜过多