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文档简介

山东中医药高等专科学校ShandongCollegeofTraditionalChineseMedicine市场细分方法选择市场细分方法选择一、有效市场细分的条件（市场细分的原则）1．可衡量性2．可进入性3．可盈利性4．差异性（可区分性）5．相对稳定性市场细分方法选择二、市场细分的方法1．单一变量法2．综合因素细分法3．系列因素细分法女性城市补血市场农村男性老年中年青年儿童日常保健服用特殊生理阶段（孕、经、产期等）服用患病期间服用市场细分方法选择三、市场细分的程序1．选择要研究的产品或市场范围公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。企业必须开展深入细致的调查研究，考虑自己所具有的资源和能力，作出相应决策。企业在选择市场范围时，应注意范围不宜过大，也不应过于狭窄。市场细分方法选择三、市场细分的程序2．选择市场细分的形式根据市场细分的标准和方法，列出所选择进入的市场范围内所有消费者和潜在消费者的全部需求，尽可能全面而详细地对其进行罗列归类，以便针对消费需求的差异性，决定实行何种细分市场的变数组合，这是确定市场细分的依据。市场细分的形式可以是一种，更多的是两种以上的结合。市场细分方法选择三、市场细分的程序3．进行初步细分在选定的细分市场形式中，挑选出具体的细分变量作为分析单位。企业通过分析不同消费者的需求，找出各类消费者的典型及其需求的具体内容，并找出消费者需求类型的地区分布、人口特征、购买行为等方面的情况，加上营销决策者的营销经验，作出估计和判断，进行正式市场细分。市场细分方法选择三、市场细分的程序4．筛选细分市场确定在细分市场时所应考虑的因素，设计并组织调查与已选定细分变量有关的数据和其他相关资料，并对初步细分的市场加以筛选，仔细分析、估量各细分市场的大小、竞争状况和变化趋势等。还要调查相关联的消费者或用户，特别是试加分析的目标顾客。企业应分析哪些需求因素是重要的，并将其与企业所具备的条件进行比较。然后，删除那些对各个细分市场无关紧要的因素，以及企业无条件开拓的市场。市场细分方法选择三、市场细分的程序5．为选定的细分市场定名企业应根据各个细分市场消费者的主要特征，用形象化、直观化的方法，为各个可能存在的细分市场确定名称。如旅游市场分为商人型、舒适型、好奇型、冒险型、享受型、经常外出型等。市场细分方法选择三、市场细分的程序6．对选定的市场进行复核这一步是对细分后选择的市场再次进行调查研究，充分认识各细分市场的特点，研究本企业所开发的细分市场的规模、潜在需求，还需要对哪些特点进一步分析研究等。如果分析细分市场后，发现市场情况不理想，企业可能放弃这一市场。市场细分方法选择三、市场细分的程序7．选定细分市场，提出市场营销策略一个企业

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