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文档简介

心理定价策略心理定价策略心理定价策略主要运用于药品零售环节，它是运用消费者心理学的原理，根据不同类型顾客购买医药产品的心理动机，来制定医药产品价格的一种策略。心理定价策略（一）尾数定价策略也称零头定价或缺额定价，即针对人们求实、求廉的消费心理，把药品价格定一个零头数结尾的非整数价格。快来买啦！大减价了这么便宜？心理定价策略（二）招徕定价策略招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将个别医药产品降价以招徕消费者的定价方式。心理定价策略（三）整数定价策略整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。心理定价策略（四）声望定价策略声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。声望定价策略注意事项要确保医药产品的高质量严格控制与竞争产品差价幅度不断提高医药产品质量心理定价策略心理定价策略（五）小计量单位定价策略为了迎合买方的求廉心理，将商品的计量单位细分化，然后按照最小的计量单位报价的策略。心理定价策略案例分析广州某药店曾经将一瓶200元的补药以80元超低价出售时，每天都有大批人潮涌进店中抢购，按说如此下去肯定赔本，但其财务账目显示盈余在逐月骤增，其原因就在于人们来店里往往不是只买一种药。人们看到补药便宜，就会联想到“其他药也

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