农资零售店的营销策略

作物生产技术专业/教学资源库农资零售店营销策略教师：刘心雨目录一、农资零售店产品策略二、农资门店的价格策略三、农资门店的促销策略四、农资门店的销售秘诀教学目标知识目标：掌握农资零售店产品、价格、促销策略。技能目标：

能正确进行农资零售店营销策划，掌握零售店的经营艺术。1.产品策略（1）把好产品质量关；（2）重信誉；（3）服务好；（4）突出产品特色。2.价格策略（1）低价渗透；（2）以盈补缺；（3）平头低尾服务好；（4）错觉定价突出产品特色；（5）季节折扣。3.促销策略①低价吸引；②发挥附赠品的魅力；③集点消费；③注意创新。（1）做好促销前的宣传工作（2）巧促销政策酒香也怕巷子深4.零售店销售的诀窍诀窍一：开“处方”的能力

A普通门店--常规药、老产品。有人找什么药，就卖什么药。B优秀门店--复配药、新药。有选择的进货，看什么人，推荐什么产品。

A普通门店--一种产品打天下，虽然名称不同，成份相近。

B优秀门店--配方药为主，根据顾客的情况和需要，推荐不同的农药，推荐某些剂型和建议使用剂量。开“处方”的能力从哪里来？

1.懂植保知识，不懂的就上网查询，打电话问同行。

2.借用专家，利用专家知识，独辟蹊径，向农民宣传植保知识。

3.借用道具，现场，图片，抓住时机进行宣传。

4.在店里谨慎开药，经常去田间观察病虫害情况。5.磨刀不误砍柴工，平时注意实践和理论知识积累。6.面对农民讲不出点理论知识，自己砸自己的招牌。利用别人的影响力，做自己的生意

消费者相信谁？

1.--相信特别熟悉的人。

2.--相信特别远的大人物。

3.--相信本地的种田高手。4.--相信见识广博，见过世面的人。5.--相信德高望重，信用好的人。6.--说话特别多，口才好的人。黑板报提示

1--县农技站XX推荐用药。

2--某农业大学XX教授推荐特别用药。

3--省农科院研制XX高级研究员推荐用药。

诀窍二

客情关系能力

1

生意做得好的，一般笑容都比较好，或者是脾气比较好。

2

笑得真诚，买单时候大方。

3

点头示好，不卑不亢。

4

所有人都当是熟人处理。

5

基本功：接一，问二，招呼三。

6

刚露脸就打招呼，不进店门也得进，店虽小，茶还是要喝的。

7

见人说人话，见鬼就闪开。无事烧香，招鬼进门。

8

称呼要亲近，什么称呼最好，自己掂量。诀窍三

让消费者“占便宜”1消费者不是爱买便宜产品，而是爱买“占便宜”的产品。

2应收20.5元，只收20元，再送一小袋的叶面肥，让消费者“占便宜”。

3计算器上的价格，要倒过来让农民看一下。

4唱收唱付，唱给谁听？唱给顾客听。闷声闷气的人不会发财。5差少数零钱的顾客，记在账上不如干脆不收钱。6特别便宜的东西，卖不如送。7.如果提供的农药不仅效果好，而且持效好，搞定其它同行无法解决的难题，才是让农民占了最大的便宜。8.如能做到第7项，上述6项可以不使用，保证进店的人一样挤破头。

诀窍四

培育“主导产品”

1.主导产品，应该是市场保护做得好的品牌产品。

2.主导产品不一定赚钱，但没有绝对不行。而且最好有后备的新产品随时替换。3.遇上情况特殊的年景和病虫害，不要拿主导产品去碰硬。要注重保护，延长产品的生命力。4.主导产品也应该配合其它产品增进效果。（比如蚜虫暴发，不加点蚜虫药。一样有农民说你的药没效果。）5.主导产品不是万能药，只是一种农民习惯使用的放心产品。6.主导产品应该是新的有效成分，不怕检查的那一种。7.主导产品一样提倡轮换用药，一季最多使用二次的。8.主导产品只能在推荐的作物上使用，在其它作物上的效果，没有得到证实前，不能随便推广。9.主导产品的包装规格尽量丰富一些。10.很多顾客是奔主导产品才进你的店。几句忠告：产品种类多不一定挣钱，主要看你卖的是不是优势产品。价格低的产品，利润空间有限，永远是卖不好的那种。销售对作物安全放心的药，比销售利润高的产品更重要。宁可销售利润低一些的产品，也不要去销售竞争压价的产品。农民购买时考虑的是代价，不仅是商品的价格。让农民了解