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文档简介

创新创业基础临床医学专业教学资源库系列课件创新创业教研室刘洋心理定价策略沧州医学高等专科学校刘洋是指企业定价时，利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些，以扩大销售。心理定价心理定价：尾数定价整数定价声誉定价吉利数字招徕定价0102030405尾数定价法整数定价法指企业针对的是消费者的求廉心理，把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法。即按整数而非尾数定价。企业把原本应该定价为零数的商品价格改定为高于这个零数价格的整数，一般以“0”作为尾数。心理定价指公司利用消费者仰慕名牌产品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品价格。声誉定价法崇尚名牌身份地位010203高价格代表高品质心理定价吉利数字利用人们求吉祥如意的心理，在定价时，采用一些吉祥的数字来给产品标价。心理定价9.94元日本人喜欢偶数9.98元中国人喜欢8和69.97元美国人喜欢奇数是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售的

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