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文档简介

主讲教师：朱壮华山西省财政税务专科学校跨境电商数据分析与运营市场数据分析方法市场天花板分析市场竞争情况分析0102品牌集中度分析03竞品分析04成本结构分析05季节性分析06一、市场天花板分析在亚马逊运营的卖家先定好一款产品之后，卖家就需要对产品的市场天花板有所了解。这个天花板会决定卖家的产品稳定之后，能为卖家带来多少的销量和利润。二、市场竞争情况分析亚马逊运营可以利用关键词查询的软件，抓取亚马逊上某个关键词的月搜索量，与目前亚马逊在售数量的对比，分析市场的竞争情况。如果某个关键词的搜索量很大，但是亚马逊上在售商品数量却不是很多，那就说明这款产品的竞争不激烈。三、品牌集中度分析如果一个类目中有大部分产品是来自于同一个品牌，就需要关注这个类目是不是被单个品牌所垄断。被垄断的情况下，买家会更愿意购买这个品牌的产品。四、竞品分析很多新手卖家刚入驻亚马逊美国站，在亚马逊进行销售就需要知己知彼，要对类似的产品进行分析。主要是要观察竞品的价格、评价数量、产品特点等。五、成本结构分析卖家的目标是通过售卖，能够获得利益。因此，亚马逊运营的卖家必须了解产品的成本结构。卖家可以统计市场上产品的众位售价，以众位售价作为卖家自己的售价进行成本预估。六、季节性分析亚马逊平台上部分产品会有明显的季节性影响。卖家可以通过Googletrend等

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