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文档简介

高职生创新创业实例解析主讲人：艾华武国家级创新创业教育教学资源库广东工程职业技术学院第四篇创业计划篇国家级创新创业教育教学资源库创业计划书核心内容之一（三）市场分析（一）产品或服务（二）生产工艺与计划（三）市场分析（四）营销策略（五）商业模式描述与撰写市场分析情况时应从以下5点展开：

（1）需求进行预测；（2）市场预测市场现状综述；（3）竞争厂商概览；（4）目标顾客和目标市场；（5）本企业产品的市场地位等。市场分析内容实例导入：指尖上的陶艺“指尖上的陶艺”是国内首款集个性化定制、众创空间功能于一体的陶瓷垂直电商APP，主要包括手机淘瓷、私人定制、陶艺空间三大功能模块。项目是由9名景德镇陶瓷学院的信息、艺术、工商等专业的学生发起，以用户为中心，整合行业资源，变革生产方式，重新定义渠道，打造的是互联网+陶瓷新业态。目前国内已经有了一些陶瓷行业网站，这个80、90后的创业小团队，将如何带领“指尖上的陶艺”突围?1.用户定位准确“互联网+”创业的核心关键是用户，一切都要以用户为出发点。以用户为中心，需要琢磨：第一、谁是我的用户？第二、他们有什么特征？第三、他们喜欢什么，想要什么？不断的分析用户，超出用户期待值，才是“互联网+”思维的威力所在。用户并没有期待能自己设计陶瓷，能买到心仪的陶瓷也是完全能接受的，但“私人定制”如此新颖的设计功能是非常吸引用户，自然而然大家会继续关注、继续在APP上购买陶瓷。超出用户想象，用户满意了一定会继续使用APP。2.以用户为中心第一、发现痛点。痛点就是客户需求，抓住用户最痛的点，越痛需求越强烈。而且必须是群体的痛点，不同群体痛点不同。陶瓷是中国古代伟大发明，是每个人的生活必须品。景德镇的陶瓷备受追捧，而不到景德镇，就难以买到正宗的景德镇陶瓷，尤其是小批量、个性化的陶艺作品。但指尖上的陶艺“手机陶瓷”的出现满足了用户足不出户就能买到正宗景德镇陶瓷的需求，而且确保品质，同时弘扬陶瓷文化。第二、让用户尖叫。尖叫本身是创造需求，让用户爽。痛点是满足用户需求，尖叫是超乎用户需求。指尖上的陶艺“私人定制”中，用户可以自主设计陶瓷，由陶瓷企业集群生产，产品生产完成后，物流配送交付，改变传统陶瓷企业设计、生产、销售的链式运作模式，满足用户的个性化需求。为用户制作独一无二的专属陶瓷产品，所以让用户尖叫。第三、与用户共情共鸣。让产品有情怀是个技术活，与用户产生共鸣才是王道。这是做创业营销推广最好的方法之一。创业公司的创始人在开始设计产品或服务时，就要让产品有温度，有情怀；而“故事”是温度和情怀的天然载体。“陶艺空间”是汇聚了众多陶艺爱好者，为陶艺爱好者提供线上线下陶艺创作体验、陶艺创作交流与培训。打造“网络众包＋制造业”的模式，与陶瓷企业合作，开展产品

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