2023年-促销活动总结-96

第页2023促销活动总结促销活动总结范文汇总七篇

总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等状况加以回忆和分析的一种书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成果，让我们一起来学习写总结吧。总结怎么写才是正确的呢？下面是我细心整理的促销活动总结7篇，欢送阅读与保藏。

促销活动总结篇1

一、加强发动，广泛宣扬，统一思想，提高相识

基层管理是一项困难的、细致性的工作，更是一个长期的、系统性的任务，须要每个员工的主动参加。加油站根据今年公司推出贯穿全年的“我要平安〞主题活动的总体部署，通过集中学习、相互沟通心得、现场演练等形式，大力做好宣扬发动工作，为把全站员工思想统一到强化“平安〞工作上来，统一到创立省级十佳管理加油站目标上来，做到“抓员工教化从思想入手，抓思想从根底管理动身。〞让每一个员工都清晰地相识到强化基层管理工作的重要性和必要性，坚持在各自岗位上找差距、堵漏洞，转变效劳观念、端正效劳看法。为四、以hse管理为标准，狠抓平安生产工作。平安为天，人人有责

加油站以hse管理体系为标准，坚持谁主管谁负责的平安责任负责制，使每位员工时刻牢记平安责任重于泰山，并在全站范围内开展了“找隐患、堵漏洞〞活动，从点滴小事抓起，从平常抓起，向“低标准、老毛病、坏习惯〞发起攻势，坚决杜绝“三违〞现象。对重点部位承包到人，责任到人，做到平安生产人人有责。

五、以资料管理为根底，夯实日常管理工作

资料管理是基层日常管理工作的根底，加油站工作人员结合实际工作，建立、健全各种报表、台账，对原始资料的录用，要求数据来源真实，杜绝了弄虚作假。设备管理是日常管理工作的重点。虽然站内加油设备不多，但他们仍旧自我加压，严格执行设备管理责任制、设备操作保养规程、巡回检查制度等，刚好检查、修理、保养设备，杜绝了跑、冒、滴、漏的现象，保证各种设备平安运转。

促销活动总结篇2

一是加强市场宣扬推广。在家电市场竞争越来越剧烈的时期，必需在宣扬推广方面以新、奇、好等声画形式进行产品宣扬，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者距离。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进行全方位的针对性强、流淌性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的广告，宣扬卖场形象和促销政策，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。二是加强促销策略推广。

通过肯定的促销手段使家电业到达争相抢购，限时购置的销售气氛;我们将实行多种广告，对促销活动进行提前造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉起销售高潮。三是加强人力资源推广。强化营销管理，提高市场推广人员技能，以促进卖场销售力，在卖场开展比奉献、比创新活动，适时调整部门负责人，在状况允许下，恳求聘请有丰富营销学问的高校生到卖就职，提升卖场朝气。四是加强效劳推广。

当今家电业的市场竞争中，各卖场的商品种类、质量、价格根本雷同，透亮度也越来越大。价格优势，规模优势，商品结构优势，很难表达出来。效劳的优劣，那么可确定消费者的购置动机，优质的效劳和敏捷的销售技巧在肯定程度上可以弥补商品的缺乏，所以对于商业部门来说，不管是售前还是售后，效劳就是企业生命。因此，不但要热心做好售后效劳，还要正确对待顾客投诉，重视顾客投诉内容，刚好进行回复处理，肯定不能不闻不问，刚好处理一件投诉案件，让一个顾客满足了，也许会带来100个顾客的光临。提升办理投诉案件处理力度，提高卖场整体素养，能有效树立卖场形象，不断扩大卖场影响力。

促销活动总结篇3

销售部就元旦促销活动总结如下：

活动的目的是刺激客户购置欲望、活泼现场人气、提升工程口碑、知名度。活动时间从20xx年x月x日到20xx年x月x日。其中20xx年x月x日实行一次抽奖仪式、20xx年x月x日实行其次次抽奖仪式。两次抽奖分别抽取豪华云南双飞六日游和购房代金券假设干。

此次促销活动，由销售总监邢树辉主持全局工作，销售经理杜劲松制定活动安排章程，销售部人员共同参加，经公司高层领导授权后起先实施。

本次活动是面对整个县城，凡在规定时间段来售楼处填写抽奖活动信息的顾客均参与后期抽奖活动。本着公允、公正、公开、透亮抽奖仪式的原那么。

本次活动实行Dm单页、短信、报纸等媒介宣扬。穿插销售人员去县城内家乐家、宽广、华晨等大型商场外广场内发放本工程宣扬单页，协助宣扬本次活动。

截止到20xx年x月x日止，在活动期间共销售商品房11套，填写抽奖资料填写单321位，接听四十余通，接待客户人流量八百余人次。在10月x日抽奖当天截止上午11时抽奖起先前，

当日上午资料填写量到达百余位，抽奖现场观众人数也到达八九十人。

抽奖现场嘉宾由衡总担当，分别抽取十名豪华云南双飞六日游。整个抽奖活动现场公允、公正、公开原那么准时封闭投奖箱，奖项抽取时现场翻开抽奖箱，抽取奖项后当场宣读中奖人员。抽奖现场反映良好，整个过程的透亮性、公开性、公允性对咱们工程的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用。活动期间商品房的成交数目充分显示着本次活动的胜利。

本次促销活动的胜利是对整个工程最好的，也是最有利的宣扬，同时也借此时机改善了外界对本工程前期不良传闻造成的影响。

在活动期间施行全员在岗制度，取消活动期间休假，为本次活动打算好最正确的销售状态。活动期间销售队伍得到了充分熬炼，也是对整个队伍组建半年来最好的检验，同时也觉察了很多以前未曾暴露的问题。等待活动结束后整理在此次活动中觉察的问题并逐个解决。活动后重新调整队伍，加大对员工整体素养以及执行力方面的培育，以到达优秀销售团队的目的。

此次促销活动前期预料经费43000元，截止20xx年x月x日各项费用共计花销元。

促销活动总结篇4

10月13日圆满完成了“喜迎国庆，回馈顾客〞十一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们齐心的协力下。取得较好的效果。对本次的促销活动作个总结，详细状况如下：

活动时间：20xx—9—21~20xx—10—13

活动主题：“XXXXXXX〞

活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠

卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的名贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日的气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖〞字，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！〞

宣扬方式：报纸〔9月19：晨报整版；9月20日晚报整版；〕，单页夹报〔9月21日夹报2万分〕，张贴海报〔500张〕，发放宣扬单〔1万张〕，拱门，场内宣扬

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的主动协作。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动供给了有效地硬件保障；综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动气氛，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购置欲。

总结：

A、业绩统计上看，本次促销没有到达预期效果，预料活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为志向的是9月29日、9月30日和10月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。

缘由在于：

1、宣扬时对九开家居没知名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣扬干脆到了三站；

2、宣扬的时效性没有到达，一个是宣扬时间段，全部的宣扬都是在活动前3天起先的，有的甚至于活动同期，再者宣扬的时间没有提前预留出来，活动内容的宣扬至少要提前3—4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间；

3、宣扬时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣扬有死角；

4、商品摆放不够突出特点，营业员的效劳意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生爱好。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前实行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大局部没有提高效劳意识，效劳质量未有提升。

除了效劳员自身素养不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的效劳质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业学问学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何区分真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训安排。

A、活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元〔其中尾款为73400元〕：售卖较好的梦丽莎：128900元；瑞尔中式：146200元；南方家私：49200元；帝标：37100元；大堂红木：2500元；百强圣：17800元；另有局部展位没有销售额产生，二层家饰居多，缘由在于商场标示不明，没有对顾客做好引导〔正在改良中〕。

B、活动本钱，此次活动奖项，依据销售额设置如下：金条〔5G〕3个，电视2台〔1599〕，冰箱2台〔1299〕，山地车4辆〔460〕，自行车5辆〔260〕，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台〔299〕，蚕丝被10床〔126〕，电热水壶10个〔85〕，电吹风18个〔56〕，合计：27764元；提点：15000元。

C、此次活动的筹划，起先的时候通过征求商户看法和后来公司专会探讨，全部人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细微环节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预料的推迟半小时，活动的时间节点没有驾驭好，活动用得架子规定上午就要打算好，但是始终到两点才到位。

另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：

1、主动介绍，宣扬公司的促销活动状况及实惠活动；

2、主动解答顾客的疑问；

3、主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣扬的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被挚友介绍过来的顾客也占有肯定比例，所以建立顾客档案和建立举荐机制是必需的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立举荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到肯定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去觉察和如何去培育顾客。当前应提升商场商品的档次和标准提升营业员行为和素养。依据节日时间，提前将筹划方案做出。大的节日筹划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况，购置相应的书籍丰富自己的专业学问，通过询问征求更多的建议。

促销活动总结篇5

(M牌珠宝目前在H省共有26个终端，销售额达全省第一。但是由于品牌效应较弱，其销售额仅略微领先于周大福、谢瑞麟等闻名品牌。随着战略开展的须要，M公司在较为繁华的中山路上建立了省内最大的一家珠宝专卖店，经营面积近400平米，装修古朴高雅，各类珠宝一应俱全。但是，在开业后的4个月里销售却不尽人意，每月只有数万元入帐。笔者作为M公司新近聘来的推广部经理，对现状进行了细致的分析，并胜利的打响了推广第一炮。现特将案例进行剖析，望能与大家一起共享。

一现状分析

１、在我来公司之前，公司的推广没有一个核心架构，即没有确立明确的品牌核心价值。如，这次推广的主题是“XX假日大酬宾〞，下次的推广是“收看XX栏目有奖活动〞等等。所以，每次的宣扬无法像雪球一样越滚越大，东拉西扯，无法为品牌加分。２、没有针对性，每次宣扬总想将全部人一网打尽，让全部受众均购置产品，没有明确的宣扬受众对象。

３、推广无安排性，随机性宣扬较多，无法形成梯度模式。M公司之前的各类促销与广告宣扬根本都是随机举办的：一旦销售

额上去了，就立即停止广告；一旦没业绩了，又疯狂的进行广告宣扬及促销活动，最终形成恶性循环，广告费水漂起伏。４、媒体选择过多过滥，好坏不分，盲目宣扬。在我接手推广工作后觉察，在过去的媒体选用上M品牌对媒体的选择性实在散乱，不分好坏一律都用。而且，还常有这样的现象：一旦某媒体有广告资源向M公司推介时，公司常常接受，而这些媒体资源大多都是廉价的，无效的的资源，最终广告做来做去却如隔靴搔痒，效果平平。同时，在媒体的选择上也过于“泛滥〞，电台小广告、路牌广告、电视硬广告、栏目背景广告〔灯箱、地标等〕等等但凡能用上的几乎都用上了，可是效果却始终不志向。

５、H省地处内地，人们消费观念陈旧，对专卖店尚无法完全认可，像珠宝这样的高级奢侈品一般选择在商场进行购置，进入专卖店的顾客大多都是随意看看，发生购置行为的屈指可数。

二解决方案

问题出来了，相应的对策也就应孕而生。通过将内部资源的进一步整合，我提出了下面五点建议：

１、Ｍ品牌是香港Ｍ公司的授权品牌，其历史悠久长远，在香港有口皆碑；同时，珠宝作为爱情与福瑞、特性与时尚的象征，已渐渐走入人们的日常生活。为此，我首先明确了公司的品牌核

心价值——“创立恒久，缔结华蜜〞，并以此为产品研发、定价、渠道建设、宣扬推广、效劳等各项活动的中心，使各项活动均遵循一个步调，为品牌加分。

２、明确受众对象，确立宣扬主题。

Ａ、新婚夫妇：婚姻大事，留给终生的美妙回忆；广告及推广注意“华蜜〞、“美满〞、“天Ｂ已婚夫妇：生活里的涟漪，爱情的重温与美妙；广告及推广注意“恩爱〞、“永恒〞、“回忆〞等等。Ｃ、潮流女性：个人的生活看法，品位，爱好爱好；广告及推广注意“特性〞、“潮流〞、“高档〞、“品位〞等等。

Ｄ、送礼者：价值的表达，对被送者的敬重与迎合；广告及推广注意“福气〞、“财气〞、“平安〞等等。

Ｅ、富翁个人：面子，面子，还是面子；广告及推广注意“面子〞、“身份〞、“地位〞、“尊贵〞等等。

３、推广活动形成秩序性、阶段性、统一性。在销售旺季加大推广力度，争夺市场资源；在淡季稀奇兵攻击，有效遏止竞争对手，争取保证销售额上扬。同时，列出年度推广安排，使宣扬有章可循，有法可依。

４、精确利用媒体利器，放弃以往小打小闹不断的模式，采纳拳头来攻击市场，集中力气打歼灭战。对于珠宝这般昂贵的商品，如何表达出产品的名贵高雅才是最重要的，低档无效的广告统统去掉，放开手下大力气引爆市场，最终做到每一分钱都发挥效用。

５、一个地方的消费观念如想在短期内变更必定不太简单，家乐福在日本的灭亡就说明白这个道理。但是旁敲侧击渐渐引导，避实就虚攻击软肋却未尝不行。所以，我采纳三步走的方法进行对专卖店进行宣扬：第一步，让顾客知道Ｍ公司已经成立了专卖店；其次步，让顾客知道专卖店的位置；第三步，综合运用各种营销工具拉动专卖店的销售。

三、第一炮——“强强联合〞稀奇兵

问题解决了，事情理顺了，那么就差详细的操作方案了。但是，在这时公司老总却只容许给我两万元的推广费用。这真有点强人所难，终归要用两万元做出珠宝的高档与时尚不是一件简单的事情。那么……假设单凭自己无力担当的话，那么是否可以巧借东风呢？这时我把目光撒向了H省内各高端品牌，最终，我将目标锁定在H省最大的地产商S公司上。巧的是，S房产公司最近竣工了省内一所顶级高档住宅社区，于是我便前往与S公司的筹划部经理进行商洽，看能否举办一场联合活动，以珠宝衬托

住宅，以住宅映照珠宝，强强联合共同将活动做起来。最终，经过双方缜密的'商议方案出来了！

四、觉察与打算

觉察可利用的“点〞。

１、经过我觉察，S公司的售楼L大厅特别气派豪华，总面积共500平米。玲珑的酒吧、高雅的灯光、店中店的咖啡屋、檀木的坐椅、气派的沙盘等等设施一应俱全。

２、Ｓ公司始终秉承欧式建筑风格，全部住宅均属高档豪华社区，所以在以往的销售过程中积攒了大批优良客户资源。３、这些客户资源大多属于高级白领及金银领阶层，收入高，品位高，身份高，往往一所住宅并不能满意他们对奢侈生活的须要

４、这些珍贵的客户资源也正是对各类珠宝有着极大爱好与热忱的消费人群，他们有着强大的购置力。

５、这些客户由于工作及生活的压力往往会对生活感到孤寂与乏味，他们缺少沟通，缺少沟通，他们须要的是与自己身份、地位相符合的挚友与知己。

促销活动总结篇6

20xx年x月份校内促销起先，我分公司便进入惊慌的前期打算当中，把大局部精力都放到校内促销上。在市公司领导及宋总的正确方针指引下，城东分公司校内促销取得了骄人的成果，详细汇报如下：

一、校内促销开展的时间：

我公司于20xx年x月x日进入高校东校、西校两个校区，标记着校内促销的起先。于9月x日、5日分别又进入新世纪职业学校和水电四局技术学校。公司全体员工协作默契，各个部门连贯作战，显示出平常少有的团队力气与合作精神。

二、活动期间开展的用户数：

此次校内促销截止至9月x日共开展用户4985户，其中沃派36套餐153户、先锋套餐4832户。

三、亮点及经营：

在校内促销的过程中，我们主要结合以往的摆摊营销方式，让新生信任此次活动的真实性。同时，结合体验式营销的精华，并且结合直销理念作为创收的根底。各院校人员摆摊设点面对面的推销，抽出时间发放、张贴活动宣扬彩页、资费介绍等看的见的材料。在校内醒目地点和人流量较多的场所悬挂横幅、X展架等一切可以让人看到的宣扬资料，从而做到人见人知的广告式硬性宣扬。

利用晚上学生不上课，大多都在宿舍和操场这一学生规律，全部人员进行“扫楼、扫操场〞等最根本的营销方式，一间宿舍一间宿舍的去发放校内促销资费表。做到没有死角，百分百覆盖宣扬。

在新生报到处，架起联通校内帐篷，帮助学生会学生接新工作，同时让学生会介绍新生办理联通业务，从而和各校学生会组织到达共赢效果。

在学生住宿区，张贴“助学活动〞自印传单，招募勤工俭学的学生，为联通公司办理业务。此处，紧紧围绕公司统一部署的文件进行嘉奖，激发了学生兼职的主动性，到达了学生口头宣扬，学生帮学生办理，学生拉学生办理联通业务的目的。

与学校播送站合作，利用院校播送站的宣扬优势和口碑优势进行播送宣扬，每天2分钟的联通资费介绍，开学伊始，连续播放3天，共计6次播送。到达声波宣扬的白热化状态。

和学校各个学生自发组织社团进行深化合作，在社团纳新时，必需用联通的形象伞或者帐篷，每个纳新桌面放置联通宣扬彩页和资费单张，从而进一步进行联通业务宣扬。

各大院校的食堂、学生公寓、探讨生住宅楼、老师办公区、学生活动室、操场等一切能张贴的地方都张贴了联通校内促销宣扬广告。

青海民族高校西校区主要以“沃派校内，先锋领航〞为主题，联合院学生会开展迎新便捷活动。主要结合学生会迎新内容，协同学生会迎新任务开展。使其迎新快捷、便利。增加新生对民大的好感，同时提升联通品牌。主要合作方式为：联通公司协同学生会迎接新生。联通公司为学生会供给印有联通LOGO的路标、指示牌、饮用水等系列物品，学生会迎新学生为新生引荐联通先锋校内套餐。在播送站开拓联通“沃〞频道，有针对性的进行3G学问的普及和宣扬。校播送站为联通公司做业务宣扬和学问普及或者以播送的形式为西校开展相关内容的活动，如：有奖征文等非公益性的系列活动。介入迎新晚会，为晚会供给展板及现场抽奖礼品；或者举办以联通公司命名的校内系列活动。以此来促进学生对联通品牌的熟知和口碑。在校内办理点设置了现场刷机、现场安装、调试等高技术含量的体验平台。为学生安装智能机常用软件，免费为学生下载歌曲等效劳，以此来普及、调动学生对3G的了解，从而使学生运用联通业务。

四、问题及建议：

校内促销时，由于种种缘由在促销现场中硬件设备未到位，未能实现现场业务受理和缴费，造成了个别用户投诉。建议在以后的促销活动中增加现场业务办理设备。

五、下一步工作安排：

校内促销虽然结束了，但校内的业务没有结束，与各院校的关系维系将是一项长期的工作；院校内渠道拓展和直销员的开展也将是下一步工作的重点。

校内促销取得了骄人的成果，这是全体员工不辞辛苦，任劳任怨，放弃了一个月的节假日，起早贪黑争取得来的，成功是属于城东分公司全体人员的。成功的喜悦也随着活动的结束告一段落，往后的工作还很长，让我们再接再厉，去创立下一个辉煌。

促销活动总结篇7

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1。加盟国药控股国大药房，完成股权转让

今年，公司顺当完成了自然